Kako Facebook prikazuje oglase: kaj morajo tržniki vedeti: Izpraševalec socialnih medijev

Želite boljše rezultate svojih oglasov na Facebooku? Ali razumete, kako deluje sistem za dostavo oglasov na Facebooku?

V tem članku boste izvedeli, kako faza učenja oglasov na Facebooku vpliva na vidnost vaših oglasov, in našli orodja za izboljšanje uspešnosti oglasov.

Kako deluje sistem za dostavo oglasov Facebook?

Dražba in algoritem Facebook sta bila zasnovana tako, da uporabnike privlači in jim prikazuje najboljše in najprimernejše oglase.

Facebookov algoritem je eden najmočnejših algoritmov na svetu in je zasnovan tako, da prikazuje privlačne, všečne objave. Algoritem ustvarja več dejavnikov, ki vplivajo na to, kako visoko je vaš oglas umeščen v vir novic; ne gre samo za vašo ponudbo in proračun.

Facebook algoritem in dražba sta sistema, ki odločata o umestitvi Facebook oglasov. Kakšna je torej razlika med obema? Algoritem ustvari sistem, ki določa, kdaj in kje se da vsak oglas na Facebooku, medtem ko dražba določi, kateri oglas od katerega oglaševalca bo prikazan kateremu uporabniku.

Facebook oglaševalci se na dražbi potegujejo za vrh novic. Oglasi se na dražbi ocenjujejo glede na dejavnost, ciljno skupino in ponudbo. To pomeni, da potrebujete največjo vidnost

neverjetno sodelovanje (komentarji, delitve, odzivi), natančno opredeljeno ciljno skupino in pravo ponudbo za dosego te ciljne skupine.

Kako Facebook določa, kako uspešni bodo vaši oglasi z algoritmom in na dražbi? Z faza učenja.

Faza učenja dostave Facebook oglasov

Učna faza je obdobje, v katerem se mora algoritem naučiti, kako čim učinkoviteje prikazovati svoje Facebook oglase. Vsakič, ko se novi oglasi uvrstijo na dražbo, vstopijo v fazo učenja, tako da lahko algoritem odloči, kateri oglas bo kje dostavljen in kateremu uporabniku.

Algoritem se uči iz vrste vzorcev in vzorce je lažje določiti s časom ter poskusi in napakami. Večkrat ko Facebook prikaže vaše oglase (prikaze), boljši algoritem postane odkrivanje teh vzorcev, kar ima za posledico nižjo ceno na dejanje (CPA) in boljšo splošno uspešnost.

Vaši Facebook oglasi bodo zapustili fazo učenja, ko boste dosegli približno 50 dogodkov za cilj, za katerega ste optimizirali (na primer Nakupi ali Dodaj v košarico).

Ko bo vaš nabor oglasov dosegel 50 konverzij, se bo začel prikazovati aktivno način, ki je najbolj stabilna faza vaših oglasov. To je faza, v kateri bi morali biti vaši stroški najbolj dosledni, konverzije pa bi morale ustvarjati z običajnim tempom.

Če vaš nabor oglasov ne ustvari 50 konverzij, se bo začel učenje omejeno fazi. Glede na vaš izdelek in poslovne cilje je učenje omejeno nekaj, na kar boste gledali kot na rdečo zastavo ali pa se ga naučili ignorirati.

Trije ključni kazalniki uspešnosti vam lahko pomagajo ugotoviti, ali je učenje, ki se omejuje, nekaj, česar bi se morali izogniti ali ga prezreti:

• Kolikšen je vaš CPA za stroške dobička? Če so stroški na nakup razmeroma visoki in stopnja dobička nizka, ne boste videli visoke donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS). V tem primeru uporabite nasvete v razdelku št. 2 spodaj, če želite, da se vaši oglasi ne učijo več.
• Preverite svoj ROAS. Facebook vam izračuna vašo donosnost. Če je vaš ROAS nizek, boste želeli, da se vaši oglasi ne učijo več.
• Določite točko rentabilnosti za vaše podjetje in oglase na Facebooku. Vsako podjetje ima svojo točko rentabilnosti z oglasi. Če ima vaše podjetje nizko povprečno vrednost naročila (AOV) in ima visoke stroške, je lahko vaša točka rentabilnosti višja. V bistvu, če ne prinašate prodaje, morate biti donosni, se boste izognili omejenemu učenju.

V nadaljevanju si preberite podrobna navodila o analizi učne faze in odpravi omejenega učenja.

# 1: Ugotovite, kako se prikazujejo vaši oglasi na Facebooku

V stolpcu za dostavo v upravitelju oglasov Facebook lahko ugotovite, v kateri fazi dostave so vaši oglasi na Facebooku - aktivni, se učijo ali se učenje uči.

Ko načrtujete kampanje, ne pozabite, da se oglasi Facebook najbolje obnesejo (v večini primerov), ko zapustijo fazo učenja. Torej, če načrtujete počitniško razprodajo, vedite, da je za vašo akcijo potreben čas, da se nauči, preden bo uspela najbolje, in lahko ocenite uspeh.

Poleg tega, da tokrat daste svojo akcijo, poskrbite, da bo vaša prodaja trajala dovolj dolgo, da boste lahko zbirali podatke, ko bo kampanja izven faze učenja. Ali pa lahko fazo učenja pospešite tako, da napolnite motor z več denarja.

Pro Tip: Ne pozabite, da bodo vsi novi Facebook oglasi vstopili v fazo učenja. Ker se algoritem še vedno uči, kaj najbolje ustreza vašim oglasom in občinstvu, je najbolje, da tega ne storite spreminja, dokler vaša kampanja ne zapusti učne faze in vstopi v aktivni program ali učenje omejeno fazi.

# 2: Preprečite, da bi se vaši oglasi na Facebooku vrnili v fazo učenja

Ko se vaši oglasi na Facebooku prikažejo v aktivnem načinu ali v fazi učenja, se bodo vaši CPA-ji znižali (več o tem, kako to določiti kasneje). Ko se bodo vaši oglasi začeli izvajati optimalno in so zapustili učno fazo, morate preprečiti ponovni vstop v učno fazo.

Upoštevajte te smernice, da preprečite, da bi se vaše Facebook kampanje spet zrušile v fazo učenja:

• Počasi spreminjajte proračun. Povečanje proračuna za 10% –20% ne bo vrnilo vaših oglasov nazaj v fazo učenja, zato je priporočljivo počasi povečujte svoj proračun. Vsak dan lahko povečate proračun za 10%, za večje spremembe pa podvojite svojo akcijo ali pa se zavedajte, da se bo kampanja vrnila v fazo učenja. Učna faza še ni konec sveta, vendar pomeni, da vaši oglasi niso stabilizirani in dajejo optimalne rezultate.

• Izogibajte se spremembam nadzora ponudb ali zneska nadzora ROAS. Če so vaši CPA visoki in želite to izboljšati s preusmeritvijo strategije nadzora ponudb, vedite, da bo to vašo akcijo vrnilo nazaj v fazo učenja.
• Če želite spremeniti oglas in posodobiti besedilo ali slike, dodajte spremembe. Spremembe naredite naenkrat in med spremembami počakajte en teden, da se bo algoritem znova naučil in maksimiral rezultate. Tudi spreminjanje vejice ali besede v besedilu lahko vaše oglase vrne v učenje. To je še en razlog, da se prepričate, da je vaš oglas urejen in preizkušen, preden začne kampanja delovati.

# 3: Odpravljanje težav s Facebook oglasi v učni omejeni fazi dostave

Če stolpec Dostava prikazuje Learning Limited in vaš CPA, ROAS in prelomno točko, vam vse to povedo si morate prizadevati za vstop v aktivno fazo, sledite tem korakom za odpravljanje težav in izstop iz učenja omejeno:

• Združite Facebook oglase, oglase in kampanje. Preveč možnosti otežuje algoritem, da bi izvedel, kaj najbolje ustreza vaši publiki. Hkrati bo preveč občinstva in oglasov razpršilo vaš proračun, kar ovira algoritem pri iskanju pravih ljudi za konverzijo. Eden od načinov kombiniranja občinstva je pogled na svoje občinstvo se prekriva.

• Razširite svoje občinstvo. Če ste za nabor oglasov izbrali nišno ciljno skupino, poskusite razširiti ciljno skupino. To bo Facebooku omogočilo več možnosti, da bo lahko ustvaril 50 konverzij in upajmo, da bo vašo akcijo premaknil v aktivni način.
• Poskusite povečati svoj proračun. Povečanje proračuna bo Facebooku omogočilo, da pridobi več vtisov, kar pomeni več podatkov in več načinov, kako lahko Facebook doseže 50 konverzij za izhod iz faze učenja.
• Povečajte ali zmanjšajte nadzor ponudb ali stroškov. Na enak način lahko povečate proračun za svojo oglaševalsko akcijo 50 konverzij, tako da lahko povečate ali zmanjšate nadzor ponudb in stroškov. Ponudbe in nadzorne zgornje meje pomagajo, da se vaši oglasi na Facebooku ocenijo na dražbi, zato je pomembno, da poiščete svojo ponudbo cap sweet spot - kjer lahko nadzorujete svoje CPA-je, vendar kljub temu ustvarite dovolj potencialnih strank, da se izognete omejenemu učenju.
• Če so vaši stroški na rezultat previsoki, optimizirajte za nekaj višjega v lijaku. Namesto da optimizirate za nakupe, poskusite z optimizacijo za Dodaj v košarico. Cilj je doseči 50 dogodkov v 7-dnevnem obdobju.

Seveda bodo vse te spremembe vaše oglase na Facebooku vrnile nazaj v fazo učenja, vendar bodo vašemu naboru oglasov omogočile, da naslednjič preidejo v aktivni način, namesto da bi se učili omejeno. Učna faza deluje v tekočem 7-dnevnem oknu, zato to upoštevajte kot časovnico. Če ste še vedno učeni pri omejenem učenju, vendar vaši oglasi niso v fazi učenja, lahko več podatkov analizirate z orodjem za pregled, ki je opisano v nadaljevanju.

# 4: Analizirajte uspešnost oglasov na Facebooku z orodjem za pregled

Ko ima vaš nabor oglasov na Facebooku več kot 3 dni podatkov, lahko z orodjem Inspect preverite, kako uspešen je vaš nabor oglasov z več različnimi meritvami in vizualnimi grafi. To orodje lahko uporabite tudi, če je vaš oglas v fazi učenja.

Na žalost je orodje za pregled na voljo samo za nekatere cilje kampanje. Trenutno so ti cilji promet, namestitve aplikacij, generacija potencialnih strank in konverzije.

Če želite uporabiti orodje za pregled, najprej vnesite Facebook kampanjo, ki jo želite analizirati. Nato kliknite pod imenom nabora oglasov, ki ga želite pregledati. Ali pa kliknite Uredi in nato ikono povečevalnega stekla.

Zdaj ste v orodju za pregled.

Orodje Inspect prikazuje podrobnosti o dražbenem tekmovanju. Več konkurence ima vaš račun za Facebook, večji bodo vaši CPA-ji.

Orodje Inspect tudi prikazuje, kako je učna faza vplivala na vaše oglase na Facebooku. V fazi učenja lahko ugotovite, ali so vaši oglasi donosni, in preverite, ali so se cene zvišale ali znižale.

Ogledate si lahko tudi razmerje prikazov prvič, ki je odstotek dnevnih prikazov, ki jih dobijo ljudje, ki vaše oglase vidijo prvič. To je ključnega pomena, če želite na vrh lijaka dobiti več novih možnosti.

Prekrivanje dražbe pomeni, kolikokrat je bil nabor oglasov odstranjen z dražbe, ker je konkuriral enemu od vaših drugih naborov oglasov. Če imajo vaše oglaševalske akcije majhen doseg ali število prikazov, preglejte te podatke in preverite, ali morate združiti nekaj ciljnih skupin in nizov oglasov.

Orodje Inspect prikazuje tudi vašo pomembno zgodovino urejanja, ki vam bo pomagalo razumeti, kako vaše spremembe vplivajo na uspešnost oglasov na Facebooku in na fazo učenja.

Nekateri oglaševalci na Facebooku odkrijejo, da se njihovi oglasi najbolje obnesejo v fazi učenja, zato vedno spreminjajo in posodabljajo svoje oglase, da ostanejo v tej fazi. Orodje Inspect vam nudi podatke, ki jih potrebujete za sprejemanje utemeljenih odločitev o načinu prikazovanja oglasov, da lahko naredite, kar je najbolje za vaše podjetje.

Zaključek

Z več kot 7 milijoni svetovnih oglaševalcev je pomembno, da v začetnih fazah analizirate uspešnost svojih oglasov na Facebooku, da lahko svojo kampanjo optimizirate in prilagodite uspešnosti.

Ko boste naslednjič začeli oglaševalsko akcijo na Facebooku, analizirajte svoj račun v fazah učenja, omejenega učenja in aktivne faze, da boste lahko izkoristili Facebook-ov algoritem. Če lahko v fazi učenja ustvarite donosne kampanje, lahko analizirate uspešnost svoje kampanje v različnih fazah in nato ob pravem času prilagodite prave kampanje.

Če algoritem deluje z vašimi oglasi in ne z njimi, bo vaše podjetje bolj donosno z oglasi na Facebooku.

Kaj misliš? Kako s fazo učenja ocenjujete uspeh svojih Facebook kampanj? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Raziščite osem dragih napak pri oglaševanju na Facebooku in kako se jim izogniti.
• V upravitelju oglasov odkrijte tri poročila po meri, ki vam pomagajo hitro analizirati uspešnost oglasov na Facebooku.
• Ugotovite, kako izbrati prave umestitve, da boste dosegli najboljše rezultate za svojo Facebook kampanjo.