Kako uporabiti oglase v pogovorih LinkedIn za boljše konverzije: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, kako izboljšati svoje tržne rezultate na LinkedInu? Ste že slišali za pogovorne oglase LinkedIn?

V tem članku boste odkrili, kako lahko z oglasi za pogovor LinkedIn avtomatizirate pogovore v sporočilu, ki predhodno kvalificirajo vaše potencialne stranke in potencialne stranke za določene ponudbe.

Kaj so pogovorni oglasi LinkedIn?

Če si prizadevate za zaroko v družabnih omrežjih, je čas, da se osredotočite na ustvarjanje pogovorov. Pogovori so pomembni pri oblikovanju dejavnika „vedi, všeč mi je in zaupaj“, ki ljudi vodi k skupnemu poslovanju. Nikoli ni bilo pomembnejšega časa za pogovor in oglasi v pogovoru LinkedIn vam lahko pomagajo pri tem.

Oblika oglasov za pogovor temelji na obliki sporočil (prej poznana kot sponzorirana InMail), ki je dostavljena prek programa LinkedIn Messenger. Oglasi za pogovor, zasnovani za interakcijo v realnem času, bodo poslani samo, če je potencialna stranka aktivna na LinkedInu, kar pomeni, da se verjetnost angažiranja močno poveča.

Kaj je aktivno stanje? Morda ste med brskanjem po storitvi LinkedIn opazili zeleno piko stanja poleg fotografije profila stika. To kaže, da so trenutno v spletu. Če ima zelena pika stanja na sredini bel krog, to pomeni, da je povezava na voljo v mobilnem telefonu.

Oglasi za pogovor LinkedIn vključujejo možnosti, ki vam pomagajo pri prikazovanju vsebine glede na to, kje je vaš potencialni potencial na poti do poslovanja z vami. Njihove informacijske potrebe se razlikujejo glede na njihovo zavedanje o vaših izdelkih in storitvah ter njihovo pripravljenost za nakup.

Ti oglasi so videti tako:

Za možnosti v zgodnji fazi odnosa z vami in vašim podjetjem razmislite o lažji vsebini, kot je objava v spletnem dnevniku ali brezplačen prenos.

Ko njihovo zanimanje narašča za vaše podjetje, izdelke in storitve, bodo potrebne podrobnejše vsebine, ki bodo zanimanje spremenile v nakup. Primerna je poglobljena vsebina, kot so študije primerov in predstavitve izdelkov. To je lahko tudi pravi čas, da izberete toplo ciljno skupino za svojo oglaševalsko akcijo LinkedIn.

Zdaj pa poglejmo, kako nastaviti pogovorne oglase LinkedIn za svoje podjetje.

# 1: Delite vsebino na podlagi potovanja strank

Preden začnete Kampanja LinkedIn, začrtajte pot vaše stranke in ustrezno vsebino za vsako stopnjo. Upoštevajte tudi vsebino, ki jo med postopkom zahteva vsak nosilec odločitve, saj se lahko razlikuje. Načrtovanje oglaševalske akcije bi lahko imelo več ravni glede na ciljno skupino, ki jo ciljate, vsebino, ki jo delite, in pozive k dejanju (CTA), ki jih vozite.

Uporabite nekaj lepljivih zapiskov, da prepoznate tok vprašanj, ki jih imajo potencialne stranke, in zagotovite, da imate vsebino, ki odgovarja na vsako vprašanje.

Da bi to vizualizirali, bo potencialni udeleženec za dogodek želel vedeti:

• Tema
• Čas in kraj dogodka
• Kaj bodo pridobili z udeležbo (ključni zajtrki)
• Kdo je gostitelj dogodka - podjetje, govorci itd.
• Koliko bo stalo
• Kako rezervirati

Vloga igrajte svoj pogovor

Vsebino oglasov za pogovor je treba skrbno napisati. Razmislite o igranju vlog v pogovoru, ki bi ga morda imeli v resničnem življenju. Če pomaga, posnemite in prepišite svoje besede.

Če želite doseči rezultate, mora vaša vsebina zveni verodostojno, zato ne bodite preveč formalni. Čeprav boste sporočilo poslali številnim ljudem, mora imeti občutek, kot da je resnično napisano za posameznika.

Sprašuj

V oglasih postavljajte vprašanja. Ko postavite vprašanje, začnete dvosmeren pogovor. Odpravite izzive in boleče točke, da pokažete potencialnim strankam, kako lahko vi in ​​vaše podjetje pomagate, ter določite najboljši CTA, da pritegnete občinstvo.

Primer 1:

• Vprašanje: Ali se trudite, da bi sledili vsem spremembam v družbenih omrežjih?
• Rešitev: Sestavil sem tedensko glasilo po e-pošti, ki vključuje vse te informacije.
• CTA: Naročite se

2. primer:

• Vprašanje: Ali iščete analitiko za oceno uspešnosti vašega profila LinkedIn?
• Rešitev: Pred kratkim sem objavil objavo v blogu na to temo. V njem lahko odkrijete, kako lahko podatke o nadzorni plošči v svojem osebnem profilu analizirate in izboljšate vidnost, iskanje in strategijo vašega profila.
• CTA: Povezava do spletnega mesta

3. primer:

• Vprašanje: Pred kratkim ste prenesli kopijo naše nedavne raziskave. Se vam je zdelo koristno?
• Rešitev: Gostim spletni seminar, ki se poglobi v ugotovitve. Če bi se radi udeležili ...
• Poziv k dejanju: Registracija dogodka

Pro Tip: Če niste prepričani, katera vprašanja postaviti občinstvu, si oglejte AnswerThePublic, pametno orodje za vpogled, ki prikazuje, kaj ljudje iščejo v spletu.

# 2: Nastavite svojo kampanjo LinkedIn

Ko nastavljate oglas v pogovoru LinkedIn, boste našli izkušnjo »izberite svojo pot«, ki vam omogoča ustvarjanje kampanj s celotnim lijakom z več CTA-jev, vključno z obiskom spletnega mesta, registracijo za spletni seminar, prijavo na novice, ogledom študij primerov, prijavo za predstavitev, več o tem in povej mi Več.

Ponudba različnih neobveznih odgovorov bo razširila potencial za sodelovanje.

Za začetek odprite Campaign Manager in ustvarite novo kampanjo LinkedIn.

Izberite Obiski spletnega mesta ali cilj ustvarjanja potencialnih strank. Izberite Obiski spletnega mesta, če želite usmeriti promet na svoje spletno mesto ali tržno ciljno stran. Izberite možnost Generation Lead Generation, če želite zajeti potencialne stranke v LinkedInu ali uporabiti obrazec za generiranje potencialnih strank, napolnjen s podatki profila LinkedIn.

Kot je opisano v Ta članek, naslednji koraki so izbrati lokacijo za ciljno občinstvo in zgraditi občinstvo z iskanjem ustreznih lastnosti, kot so naziv delovnega mesta, panoga ali spretnosti.

Ko končate z opredeljevanjem ciljne skupine, izberite Oblika za pogovor kot obliko.

# 3: dodajte sledenje konverzijam

Oglase v pogovorih LinkedIn lahko uporabite za sledenje konverzijam in obrazce za ustvarjanje potencialnih strank (o katerih bomo razpravljali v naslednjem koraku), da boste pogovore spremenili v konverzije.

Konverzije LinkedIn opredeli kot dragocena dejanja, ki jih želite, da ljudje izvedejo na vašem spletnem mestu (na primer prenos vsebine, prijava na dogodek ali dokončanje nakupa). Sledenje konverzijam boste videli v zadnjem razdelku postopka nastavitve oglaševalske akcije.

Ko kliknete Dodaj konverzije, se prikaže naslednji zaslon. Najprej poimenujte konverzijo in vnesite nastavitve.

Drugič, določite, kako želite slediti pretvorbi. Vaše izbire so na celotnem spletnem mestu Oznaka vpogleda ali slikovna pika za dogodek, ki ji želite slediti, če ni enoličnega URL-ja (npr. klik gumba).

# 4: Ustvarite oglas za pogovor LinkedIn

Zdaj je čas, da ustvarite nov oglas za pogovor in vnesete osnovne podatke o svoji kampanji, vključno s podrobnostmi o pošiljatelju, oglasom pasice in nogo po meri za določila in pogoje ali zavrnitve odgovornosti.

Navedite osnovne podrobnosti o svojem oglasu

Najprej poimenujte svoj oglas in izberite pošiljatelja. Če niste pošiljatelj, boste morali odobritev pošiljatelja zahtevati od prvostopenjske povezave. Po odobritvi bodo prikazani kot možnost pošiljatelja v upravitelju oglaševalskih akcij.

Pro Tip: Profil pošiljatelja ima pomembno vlogo v oglaševalskih akcijah s pogovori. Izberite najboljšo osebo, ki bo zastopala vaše podjetje, in zagotovite, da je njen profil LinkedIn popoln in v celoti optimiziran za boljšo vidljivost.

Nato lahko naložite oglasno pasico. Če ne naložite slike pasice, se lahko prikaže slika druge blagovne znamke.

Če ste izbrali cilj generacije potencialnih strank, boste pozvani, da v oglas dodate obstoječi obrazec za potencialne stranke ali ustvarite novega.

Za ustvari novo obliko genov svinca, vnesite naslov, podrobnosti ponudbe ter URL in besedilo pravilnika o zasebnosti. Obrazci za potencialne stranke brez veljavne politike zasebnosti bodo zavrnjeni.

Med naslednjimi razpoložljivimi možnostmi izberite podatke o profilu, ki jih potrebujete na obrazcu:

• Kontakt - ime, priimek, e-poštni naslov, URL profila LinkedIn, telefonska številka, mesto, država / pokrajina, država / regija, poštna številka, službena e-pošta, službena telefonska številka
• Služba - naziv delovnega mesta, funkcija, delovna doba
• Podjetje - ime podjetja, velikost podjetja, panoga
• Izobrazba - diploma, študijsko področje, univerza / šola, datum začetka, datum diplomiranja
• Demografsko - spol (ta ne bo vnaprej izpolnjen iz profila člana)

Obrazec za potencialne stranke lahko vsebuje do tri vprašanja po meri, bodisi v enovrstičnem vnosu bodisi v obliki z več izbirami (10 možnosti).

Pro Tip: Čim krajša je oblika, tem bolje. Zajemite samo podatke, ki jih resnično potrebujete, in razmislite, kje na poti kupca potrebujete podrobnejše informacije.

Ko končate z razdelkom Osnovne informacije v oglasu, kliknite Naslednji korak.

Ustvarite svoj pogovorni oglas

Zdaj lahko začnete graditi svoj oglas s sporočili, gumbi in slikami.

Uvodno sporočilo lahko vsebuje do 500 znakov. Prvi stavek bo prikazan kot zadeva, zato naj bo upoštevan. Predstavite sebe in svoje podjetje, kot je potrebno za ciljno skupino, ki jo ciljate, in njihov oder na poti kupca. Podatke profila LinkedIn lahko povlečete v svojo kopijo za takojšnjo prilagoditev, vključno z imenom, priimkom, naslovom delovnega mesta, imenom podjetja in podrobnostmi o panogi.

Nato v oglas dodajte vsaj dva gumba CTA.

Besedilo gumba lahko vsebuje do 25 znakov. Možnosti dejanja so Pokaži naslednje sporočilo ali Pošlji na spletno mesto. Če izberete Prikaži naslednje sporočilo, boste pozvani, da dodate več besedila, na primer zahvalno sporočilo. Za možnost Pošlji na spletno mesto morate dodati URL.

Upoštevajte, da lahko dodate do pet gumbov CTA.

Ko končate postopek za ustvarjanje oglasa po korakih, preglejte in zaženite oglaševalsko akcijo.

# 5: Analizirajte uspešnost oglaševalske akcije LinkedIn

Uspešnost oglaševalske akcije bo na voljo neposredno v upravitelju oglaševalskih akcij. Z možnostjo poročanja o uspešnosti CTA za oglase v pogovoru lahko podatke izvozite kot datoteko CSV in pregledate vpoglede, da ugotovite, kako dobro deluje vaša kampanja za vaše podjetje.

Videli boste lahko, koliko ljudi klikne vašo vsebino in posamezno ponudbo ter kako je vključeno v pogovor.

Zaključek

Brez dvoma so prilagojena sporočila vse bolj priljubljena v marketingu. LinkedIn pravi, da so se sporočila na platformi v zadnjih 5 letih povečala za štirikrat, stopnja odgovora na sporočila pa je narasla za 30%. LinkedIn je uvedel obliko oglasov za pogovor kot odgovor na pozitiven premik k osebnim sporočilom "ena na ena". Med testiranjem je ena blagovna znamka z oglasi za pogovor dosegla 5-krat višjo razmerje med prikazi in kliki.

Od aprila 2020 bodo predloge izdelkov za vzorčne pogovore na voljo neposredno v upravitelju oglaševalskih akcij. Medtem si oglejte ta priročnik LinkedIn.

Kaj misliš? Boste preizkusili oglase za pogovor LinkedIn? Delite svoje komentarje spodaj.

Več člankov o oglasih LinkedIn:

• Naučite se analizirati uspešnost oglasov LinkedIn.
• Ugotovite, kako ustvariti oglase z vsebino, ki jih sponzorira LinkedIn.
• Odkrijte štiri oglaševalske napake LinkedIn in se naučite, kako se jim izogniti.