Trendi trženja socialnih medijev v letu 2015 postajajo bolj vpeti: Nova raziskava: Social Media Examiner

Ali sledite trendom trženja v družabnih omrežjih?

Se sprašujete, ali se napovedi za leto 2015 kažejo kot resnične?

V tem članku boste odkrijte ugotovitve nedavnih študij, s katerimi boste lažje ugotovili, ali so vaše odločitve glede trženja v družabnih omrežjih skladne.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

# 1: Prodaja prek družbenih medijev narašča

Že vrsto let tržniki poročajo o svojih največjih frustracijah v družbenih omrežjih, saj spremljajo prodajo prek prizadevanj v družabnih medijih.

Objava na Facebooku ali YouTube lahko v določenem trenutku igra vlogo pri prodaji, toda telefonski klic, izpolnjevanje obrazca in drugi koraki običajno dobijo zaslugo za premikanje potencialnih potrošnikov po lijak. Ti koraki so bližje pretvorbi. Ta težava daje socialni prisotnosti kakršno koli prodajno dobro

spodbudili tržnike, da zamenjajo svoje socialne meritve od neposredne prodaje do bolj amorfnih meritev prepoznavnosti blagovne znamke in glasnosti.

Nova raziskava pa kaže, da družbeni mediji morda končno neposredno prinašajo plačljive kupce, po katerih so hrepeneli ponudniki.

Internetni prodajalec “2015 Socialni mediji 500, "Študija o uporabi socialnih medijev 500 vodilnih trgovcev razkriva, da so trgovci povečali svoja prizadevanja za gradnjo občinstvo v družabnih omrežjih (število sledilcev se je na Facebooku od leta 2013 do 2014 v povprečju povečalo za 33%) plačuje izključeno.

Leta 2014 je celotna prodaja družbene trgovine, ki bi jo lahko spremljali na družbenih omrežjih, dosegla 3,30 milijarde dolarjev, kar je 26% več kot leta 2013, ko je bilo 2,62 milijarde dolarjev, kar je velik preskok. Študija je tudi pokazala, da je celotni promet na spletnih mestih trgovcev, ki izvirajo iz družbenih omrežij, dosegel 7%. Ali so ta povečanja lahko dolgo pričakovani kazalci, da bo socialna prodaja končno vzletela?

Pozitiven trend v družbeni prodaji je bil odmeven tudi v drugih uglednih študijah. Po navedbah vodilnega ponudnika statistik Statista je do konca leta 2015 socialna prodaja bo po vsem svetu znašala 30 milijard dolarjev, 50-odstotno povečanje glede na 20 milijard dolarjev leta 2014. (Upoštevajte, da je zgoraj navedena študija internetnih trgovcev ocenila le 500 izbranih trgovcev, ne pa celotnega trga, zato je razlika med 3 in 30 milijardami USD.)

Ključni zajtrki: Številni prodajalci se bodo spomnili zgodnjih 2000-ih, ko so dvom in sum obkrožali spletno božično nakupovanje. Ko je spletna prodaja daril predstavljala 5% celotne prodaje, so se pojavili naslovi, kot je »Ali lahko traja?« in "Trend ali tukaj, da ostanete?" na pretek.

Prehod na božič 2014 in spletna mesta so prvo mesto, kjer potrošniki kupujejo darila. Trgovine z diskonti, kot je Walmart, so bile na drugem mestu. Bi lahko socialna prodaja sledila podobni poti?

Če gre le za delo, se lahko socialna prodaja trdno uveljavi po vsem svetu.

Twitter, Facebook in Pinterest (in celo Amazon.com) so zaposleni z razvojem gumbov za nakup in promocijami, ki tržnikom pomagajo pri sledenju prodaje neposredno na platformi. Pinterest se že uveljavlja kot oglasna platforma s svojim uvajanjem promoviranih izvornih oglasov. Dokazljiva donosnost naložbe za družbena omrežja bo pomenila več proračuna. Omrežja oblikujejo te gumbe za nakup, da zmanjšajo število korakov, ki jih obiskovalci spletnih mest potrebujejo za nakup predmetov v trgovini.

Socialne platforme očitno ciljajo na prihodke, ki ne temeljijo samo na oglasih. Ali to pomeni, da bodo družabni mediji postali bolj podobni podružnici, pri čemer bodo prodali majhen del vsake prodaje, ki jo pošljejo prodajalcu?

Nekateri strokovnjaki tudi opozarjajo, da bo v primeru, da pride do preveč trgovine, ogrožena primarna vloga pospeševalca odnosov. Najverjetneje bodo potrošniki glasovali o združljivosti nakupovanja in družbenih medijev z njihovimi dolarji.

# 2: Poraba družbenih medijev narašča v mobilnih napravah... Ampak ne odpisujte namizja

Dolgo napovedani mobilni cunami je končno pristal na ameriških obalah. Študija digitalnega raziskovalnega giganta comScore iz marca 2015 "Ameriška digitalna prihodnost v središču"Ponuja perspektivo zaradi svojega štiriletnega pogleda.

Razkriva, da se je mobilni dostop do interneta v zadnjih štirih letih povečal za štirikrat, namizje pa se je povečalo za 37%. (Ker se je dostop do tabličnega interneta leta 2010 začel skoraj brez deleža, se je povečal za skoraj 1.800%, predvsem zaradi sprejetja tabličnih računalnikov v kratkem obdobju se je eksponentno povečala.) Študija je tudi ugotovila, da je bila prevladujoča internetna dejavnost na mobilnih napravah socialna mreženje.

Nova prevlada družbe Mobile v dejavnostih družabnih omrežij pa ni odštevala številk in minut iz namiznega digitalnega časa. Namesto tega je digitalni čas pronical v ameriške izven delovnega časa, ko so svoje pametne telefone in tablične računalnike prinesli v televizijski čas, čakalnice, linije Starbucksa in posteljo. Dostop potrošnikov se je povečal, kar je omogočilo mobilnim napravam, da zajamejo več očesnih očes.

Ista študija je pokazala, da je bilo približno 31% vsega prometa do 10 najboljših digitalnih lastnosti samo za mobilne naprave. Facebook je na primer številka tri digitalna lastnina, saj ima 207 milijonov edinstvenih ameriških obiskovalcev. Google in Yahoo! sta številki ena in dve.

Dejansko avtorji študije comScore trdijo, da je »Facebook videl, da prihodki od mobilnih telefonov presegajo prihodke od namiznih računalnikov, kar kaže na premik v smeri primarna platforma digitalnih medijev. " Upoštevajte, da pri 31% dostopu do Facebooka prek mobilnega telefona uporaba naprave ni primarna še. "Premik", ki so ga omenili avtorji študije comScore, je "mobilnost".

Raziskovalno podjetje eMarketer pojasnjuje da so odrasli v ZDA svojo družabno dejavnost zamenjali z namizja na mobilno. Podjetje napoveduje, da bo do konca leta 2015 več kot polovica vseh socialnih mrež potekala na pametnih telefonih in tabličnih računalnikih.

Ključni za ponev: Prišlo je do dolgo predvidenega premika v mobilni napravi. Avtorji študije comScore zaključujejo:

Morda bolj kot kdaj koli prej v nedavnem spominu spremembe niso bile zgolj postopne, temveč so se zdele ključne prelomnice v razvoju različnih trgov in vedenj.

Oglejte si YouTube Marketing Training - Online!

Želite izboljšati svoje sodelovanje in prodajo z YouTubom? Nato se pridružite največjemu in najboljšemu srečanju strokovnjakov za trženje na YouTubu, ki delijo svoje preizkušene strategije. Prejeli boste podrobna navodila v živo, osredotočena na YouTubova strategija, ustvarjanje videoposnetkov in oglasi v YouTubu. Postanite trženjski junak YouTuba za svoje podjetje in stranke, ko uvajate strategije, ki prinašajo dokazane rezultate. To je spletni trening v živo vaših prijateljev pri Social Media Examiner.

KLIKNITE TUKAJ ZA PODROBNOSTI - RAZPRODAJA SE KONČA 22. SEPTEMBRA!

Največ možnosti za uspeh imajo podjetja, ki lahko svoje ponudbe naredijo jedrnato in izpolnijo naročila brez preveč palčenja.

# 3: Podcasting se uveljavlja

Ker 44% Američanov zdaj posluša pretakanje zvoka (Pandora, Spotify itd.), Se uveljavljajo tudi podobno strukturirane epizode podcastov na zahtevo. Priljubljenost tedenskega NPR resničnega podcasta Serial je pritegnila pozornost prodajalcev.

Podcasting zabriše mejo med vsebinskim trženjem in družbenim. Vsebina je zaradi koristnih informacij ali zabave, ki jo ponuja; je socialna, ker zagotavlja osebno interakcijo z enim od glasov blagovne znamke.

Poslušalci se lahko javijo in / ali podcasterji lahko odgovorijo na vprašanja, poslana po e-pošti ali družabnih omrežjih. Ciljne strani podcastov so običajno omogočene z družabnimi gumbi za enostavno skupno rabo, všečkanje in komentiranje. Podcasterji svoje občinstvo vabijo tudi k spremljanju in prijatenju na družbenih omrežjih.

Marca 2015 sta Edison Research in Triton Digital izdala “Neskončni klic 2015, "Njihova študija digitalnih potrošniških navad 2.002 Američanov. Mesečna poraba avdio podcastov se je povečala s približno 39 milijonov mesečnih uporabnikov v letu 2014 na približno 46 milijonov v letu 2015, kar je 18% več.

Tom Webster, podpredsednik strategije in trženja za Edison Research, pojasnjuje:

Spletni radio je postal mainstream; podcaste uživa pomemben del prebivalstva... Tržniki in oglaševalci so bistveni za razumevanje in načrtovanje teh premikov.

Še posebej zato, ker ti premiki vključujejo občinstvo, ki, čeprav je le srednje veliko, zasluži dostojno plačo in se izkaže zvest in celo sodeluje s svojimi oddajami.

A Posnetek februarja 2015 top 100 podcastov spletna revija FiveThirtyEight je razkrila, da je 87% sponzorjev podcastov srednjih podjetij dot.com, ki prodajajo spletne storitve (naročnina) ali izdelke za e-trgovino (Dollar Shave Club). Presenetljivo je, da tretjina podcastov sploh ni imela sponzorjev, kar kaže na to, da gostitelj najverjetneje prodaja svoje izdelke ali storitve.

Kljub temu pa so visoki neto prihodki poslušalcev podcastov pritegnili Goldman Sachs, Geico in nekatere druge velikih blagovnih znamk, da se držijo samo enega oglasa v dvodnevnem časovnem okviru FiveThirtyEight za študij.

Tipičen oglas v podcastu je sestavljen iz tega, da gostitelj govori v mikrofon, na način, kot mnogi pogovorni radijski gostitelji, in poje hvalo blagovne znamke. To ni komad, ki ga proizvaja agencija.

Ključni za ponev: Z nekaj velikimi blagovnimi znamkami, ki oglašujejo v podcastih, in celotnih 38% podcastov, ki ne oglašujejo blagovnih znamk, obstajajo možnosti za eksperimentiranje z oglaševanjem v oddajah po še vedno razumnih cenah.

# 4: Facebook še naprej prevladuje, zlasti v mobilnih napravah

Facebook, ki že nekaj let širi trend, ni presenetljivo, da še vedno prevladuje nad družabnimi mediji. Facebook je prevladoval na namizju in tudi drugim mobilnim kanalom ne namerava dovoliti, da bi ga prehiteli. Pravzaprav je Facebook videl in načrtoval prehod potrošnikov na mobilna družabna omrežja od daleč.

Facebook dodaja svoje priljubljeno orodje in iskanje grafov mobilnim telefonom, da bi dlje časa obdržali odvisnike od novic. VentureBeat poroča o tem Facebook je pridobil tudi LiveRail, podjetje za video oglaševanje, s ciljem, da oglaševalci pripravijo video oglase za ciljno občinstvo. Uvedla je tudi mrežo občinstva, ki Facebook oglase postavlja v mobilne aplikacije, ki niso lastnosti Facebooka.

Založnik industrije aplikacij App Annie poroča da so aplikacije Facebooka sestavljale štiri izmed 10 najbolj prenašanih aplikacij, zasedli sta eno in dve mesti s Facebook Messengerjem in Facebookom.

Podatki o strankah in ponudnik vpogledov Poroča Gigya da je Facebook v četrtem četrtletju 2014 postal ne le ponudnik 61% vseh družabnih prijav, ampak predstavlja tudi 72% vseh e-trgovinskih prijav (imenovanih tudi ponudniki identitet). Facebook-ovih 61% sega daleč pred 22-odstotno uvrstitev na drugo mesto Google +. Spodaj si oglejte veliko modro rezino.

In končno, Pew Research nam pove, da stopnja angažiranosti Facebooka daleč presega stopnjo katerega koli drugega družbenega kanala. Sedemdeset odstotkov njegove ogromne uporabniške baze dnevno sodeluje s spletno stranjo. Ta številka se je v primerjavi z letom 2013 povečala za 7% in je temeljito premagala dnevno število uporabnikov Instagrama (49%) in Pinterest (17%). Ti dve platformi od leta 2013 do 2014 nista povečali dnevnih uporabniških stopenj.

Ključni za ponev: Facebook še naprej napreduje na področju mobilnih telefonov in s prestolnico, ki bo nadaljevala s svojim vzorcem pogosto ponudbe novih mobilnih funkcij, zmanjšuje druge platforme za družabno mobilno mreženje. Njegove brezplačne funkcije uporabnikom olajšajo življenje, da z veseljem delijo vse svoje nakupne namene, demografske podatke, zgodovino nakupov in še več.

To pomeni, da bodo oglaševalci Facebook videli kot najbolj ciljno in dragoceno občinstvo, plaz nestrpnih potrošnikov. Facebook lahko za svoje oglase zahteva najvišji dolar. Toliko o smrti Facebooka!

Kaj misliš? Ste videli, da prihajajo ti trendi? Kaj vas preseneča? Boste raziskali podcasting ali kako lahko vaše podjetje uporablja gumbe za nakup Facebooka in drugih kanalov? Komentarje in vprašanja pustite spodaj.

Statista in Pew preučujeta slike, ustvarjene z Placeit.