6 načinov, kako pritegniti več potencialnih strank LinkedIn: Izpraševalec socialnih medijev

Vam LinkedIn prinaša stalen tok možnosti?

Je vaša prisotnost v LinkedInu optimizirana?

Prilagoditev načina uporabe LinkedIn spremeni način odziva potencialnih strank na vas.

V tem članku boste odkrili šest taktik, kako pritegniti potencialne stranke LinkedIna in jim pokazati, kako lahko prispevate k njihovemu uspehu.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Naročite se lahko tudi prek RSS, Stitcher in iTunes. Kako se naročiti / pregledati na iPhoneu.

# 1: Izboljšajte svojo prisotnost

Če svoj profil obravnavate kot spremno pismo in življenjepis, zamudite priložnost za generiranje glavnih potencialnih strank.

Brynne Tillman iz Social Sales Link poudarja, da potencialne stranke ne zanima, kaj ste storili - želijo vedeti, kako jim lahko pomagate. Če želite sporočiti svojo vrednost, ugotovite, kakšno vrednost iščejo vaši potencialni kupci, in optimizirajte svoj profil na LinkedInu, da si jih privoščite

.

Namesto da bi naštevali osebne dosežke, uporabite vsak del svojega Profil LinkedIn kot marketinško orodje do pogovorite se neposredno s svojimi potencialnimi kupci in dokažite, da imate rešitev, ki jo potrebujejo.

# 2: Ustvari vplivno vsebino

Eric Gruber, vodja vsebine za Get LinkedIn Help, pravi, da vsebina v skupni rabi na LinkedInu ostane neopažen - tudi če je napolnjen z odličnimi informacijami.

Njegov nasvet je, da prenehajte uporabljati LinkedIn Pulse kot drugo mesto za objavljanje člankov v blogu, in začnite ustvarjati vsebino, ki vas postavlja kot vodjo misli. Ko vas ljudje vidijo kot strokovnjaka, ste deležni več pozornosti.

Kot ti načrtujte svoje objave, pomislite, kakšno vrsto vsebine ponujajo drugi vplivneži. Večina delite vsebino, ki zavzema stališče, razpravlja o trendih in spremembah v njihovi industriji. Oni dajejo napovedi in nudijo resnične primere in študije primerov.

The Skupina Allant preizkusili to taktiko s svojim člankom Vse, kar veste o digitalnem oglaševanju, se bo kmalu spremenilo. Članek govori o naraščajočih tehnologijah in nastajajočih trendih, ki bodo oblikovali in spremenili panogo. V 48 urah je objava imela več kot 3000 ogledov in skoraj 200 všečkov.

Teme vsebine izberite skrbno - poskrbite, da se dobro ujemajo z vašimi skupinami za razprave v LinkedInu in izzovite tradicionalno razmišljanje. Poskusite prepričati odločevalce, da dvakrat premislijo o svojih pristopih. Zanimiva vsebina običajno privede do klikov do vašega spletnega dnevnika za več informacij.

Ne glede na to, katero temo izberete, bi morale biti vaše objave urejene, ne pa članki »kako« ali »največja napaka«, ki trenutno zasičujejo LinkedIn.

Ko ustvarjate vsebino za skupno rabo v različnih skupinah, posodobitve stanja, strani podjetja in predstavitvene strani razmislite, ali to dejansko podpira vaša prizadevanja za ustvarjanje potencialnih strank.

Vprašajte se, ali potencialnim kupcem dajete samo opomnik ali jim posredujete ustrezne informacije in rešitve, ki jih drugje ne najdejo. Ali vaša vsebina spodbuja potencialne stranke k nadaljnjim ukrepom?

# 3: Ciljne možnosti

Dobro si oglejte svoje povezave. Številni lastniki podjetij in vodje prodaje in trženja so povezave zgradili na podlagi količine in ne kakovosti. Končajo s povezavami, ki za njihovo poslovanje niso pomembne. To so ljudje, ki se jim želite izogniti pri ciljanju na vaša sporočila.

Namesto da bi s puško pristopil k zasledovati potencialne stranke na LinkedInu, Predlagam neposredno ciljanje na nosilce odločanja, ki bodo najbolj pozitivno vplivali na vaše podjetje. Določite, kdo so vaši primarni in sekundarni potencialni potencialisti in vplivneži, nato pa se s temami z vročimi gumbi povežite z njimi.

# 4: Ustvari skupnost in sodelovanje

Ne pozabite, da B2B kupci iščejo hiter dostop do zaupanja vrednih strokovnjakov in ustrezne vsebine, ki jim pomaga pri njihovih poslovnih težavah. Zgradite skupnost, ki jim bo omogočila oboje, in vedno znova se bodo vračali.

Najboljši Skupnosti LinkedIn imajo trajnostni načrt. Če želite ustvariti svoj načrt, določite, kako se vaša skupnost razlikuje od stotin drugih skupin, kot je vaša. Nato ugotovite, na kaj boste opozorili svojo skupino LinkedIn in sporočite njegovo vrednost svojim potencialnim strankam.

S temi kosi na mestu, določite, katero vsebino boste dali v skupno rabo, da boste zanimali člane in jih še naprej angažirali. Ustvarjanje skupinske dinamike, ki spodbuja dejanske pogovore, pritegne več možnosti, da se jim pridružijo, še bolje pa je, da se držijo.

# 5: Povežite LinkedIn z vsebinskim trženjem

LinkedIn ni samostojno orodje - učinkovitejši je, ko ga imate združite z vsebinskim trženjem.

Če želite ustvariti povpraševanje in povečati potencialne stranke in priložnosti, morate imajo ponudbe z dodano vrednostjo (kot so spletni seminarji in tehnične knjige), ki privlačijo odločevalce in način, kako jim pokazati, zakaj morajo prenesti vašo brezplačno ponudbo prav te minute.

Medtem ko promovirate svojo vsebino, se prepričajte imate načrt, kako boste razvijali in negovali te odnose tako na LinkedInu kot tudi zunaj njega ponuditi povezano izkušnjo.

# 6: Negovalni odnosi

Občasno se boste povezali z ljudmi, ki imajo težave, ki jih je treba rešiti zdaj, in ko bodo ugotovili, da imate rešitev, boste takoj ukrepali. Toda običajno ni tako - večina potencialnih kupcev ne bo pripravljena ukrepati tako hitro.

Številni vaši potencialni kupci se sploh ne zavedajo, da imajo težave, dokler ne predstavite rešitve. To so možnosti, ki bi jih morali negovati. Namesto da bi iztisnili informacije o izdelkih in storitvah, jim zagotovite ustrezno vsebino.

Vaš cilj je vodijo, da se želijo pogovoriti z vami o njihovih možnostih. Odločite se, kako boste vzbudi radovednost z vsebino z dodano vrednostjo (tj. študije primerov, tehnične knjige, videoposnetki, spletne oddaje in tuje raziskave, ki podpirajo vaše trditve). Naslednji, načrtujte, kako boste potencialne stranke premestili v svoj plinovod in naj bodo angažirani.

Zavijanje

Na LinkedInu si morate zapomniti številko ena prodajte svojo vrednost, ne svojih dosežkov. Povejte potencialnim strankam, kako jim lahko pomagate. S celotnim profilom in vsemi orodji LinkedIn pokažite, kako vaša vrednost prispeva k njihovemu uspehu.

Skrbno načrtujte svojo vsebino LinkedIn, da vas bo pozicioniral kot vplivneža in spodbujal ciljne stranke, da se pridružijo vašim diskusijskim skupinam. Skupnost, ki jo negujete, bi morala biti kraj, kjer se bodo potencialni uporabniki lahko redno ukvarjali z vašo vsebino in se povezovali z vrstniki v svoji panogi.

Kaj misliš? Ste svoja prizadevanja v LinkedInu prilagodili svojim potencialom? Če ne, ali nameravate spremeniti svoj pristop LinkedIn? Delite svoje komentarje spodaj.