Poučevanje prodaja: Kako pridobiti zaupanje in prodajo s poučevanjem: Izpraševalec socialnih medijev

Iščete način, kako povečati svoj vpliv, hkrati pa povečati prodajo?

Se kdaj vprašate, ali je poučevanje primerno za vaše podjetje?

Če želite izvedeti, kako lahko prodajate s poučevanjem, intervjuvam Johna Jantscha za to epizodo Podcast Social Media Marketing.

Več o tej oddaji

Podcast Social Media Marketing je oddaja Social Media Examiner.

Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

Format oddaje je pogovorni radio na zahtevo (znan tudi kot podcasting).

V tej epizodi intervjujem John Jantsch, ki je napisal štiri knjige, vključno z Trženje lepilnih trakov. Njegova najnovejša knjiga je Prodaja lepilnih trakov. John malim in srednje velikim podjetjem pomaga izboljšati prodajna in tržna prizadevanja.

John pove, kako se poučevanje in prodaja povezujeta.

Odkrili boste različne načine poučevanja, podjetja, ki to dobro opravljajo, in vrednost vsebine glasila.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj!

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Poučevanje prodaja

Kako je John prišel v prodajo

John pojasnjuje, da je bil prodaji izpostavljen zelo mlad, ko je bil njegov oče predstavnik tradicionalnega proizvajalca. Ne samo, da mu je bil izpostavljen kot poklic, tudi Johnov oče mu je bil odličen mentor.

Njegov oče je bil vedno obseden s tem, da je svojim strankam poskušal prinesti vrednost in poskrbeti, da je držal besedo.

Način, kako ljudje danes prodajajo, se je spremenil zaradi vseh različnih orodij, ki so na voljo. Takrat so ljudje vedeli, kaj želijo kupiti, zdaj pa je nekaj drugačnega.

Poslušajte oddajo in ugotovite, katera je bila Janezova prva služba, ko je zapustil fakulteto.

Kako se poučevanje in prodaja povezujeta

Najprej ne želite biti nagnjeni k svojemu izdelku. Večina ljudi je zaradi tega izključena in takoj zgradi zid, tudi če jih to zanima.

Namesto tega morate pripovedovati zgodbe, deliti primere uspeha drugih ljudi in začeti risati sliko kako lahko rešite težavo stranke. Janez meni, da se s tem pristopom odstrani ovira zaupanja. To je odličen način, da se drugi ljudje povežejo z vami kot z nekom, ki prinaša vrednost, brez zamenjave denarja.

Nekaj ​​najboljših načinov, kako pritegniti ljudi k sebi, je poučevanje prek delavnic, seminarjev ali člankov. Veliko ljudi želi, da jih nekdo drug poučuje in vodi. Ko si ustvariš sloves nekoga, ki lahko ljudi uči, potem tudi ti povabite se na mesta, kjer imate priložnost prodajati.

Veliko ljudi še vedno verjame, da če boste dali preveč, vas ne bodo zaposlili. Vendar pa je iz Janezovih izkušenj (in tudi mojih) popolno nasprotje. Bolj ko dajete in dokazujete svoje strokovno znanje brezplačno, večja je verjetnost, da boste privabili to idealno stranko. Ljudje vas vidijo kot nekoga, ki je pripravljen dati, preden vpraša.

Poslušajte oddajo, če želite odkriti odstotek poslov, ki jih John dobi od ljudi, ki niso stranke ali pa z njimi nima neposredne interakcije.

Primer podjetja, ki z učenjem zmaguje

Eno prvih podjetij, ki mi pride na misel, je HubSpot, ki dobiček od poučevanja. Izdelujejo odlične e-knjige in vodijo spletne seminarje v živo z različnimi strokovnjaki.

Drugo podjetje, ki ga John osebno uporablja, je REI, ki prodaja kakovostno zunanjo opremo. Naredijo ogromno poučevanje na njihovi spletni strani. Informacije, ki jih zagotavljajo, podpirajo izdelke, ki jih prodajajo. Odlično je za navdušence na prostem, ki želijo biti del te skupnosti, pa tudi kupiti izdelek pri njih.

Slišali boste odličen primer, kako je majhno podjetje s programsko opremo izstopalo od svojih konkurentov v načinu trženja svojih izdelkov in zakaj John verjame, da je to ključ do uspeha.

Oddajo poslušajte, če želite slišati še druge primere podjetij in posameznikov, ki prodajajo s pomočjo poučevanja.

Kaj je “sistem celotne vsebine”?

John pojasnjuje, da koncept sistema Total Content System temelji na dejstvu, da se ne morete samo odločiti, da o nečem napišete objavo v blogu. Če se želite, se ne meri zamisel o vsebini jemljite kot strateški del vašega podjetja ali trženja.

Ideja je, da obstaja verjetno približno 8 ali 10 tem, ki tvorijo glavnino tega, o čemer bi moralo pisati vaše podjetje. Sem spadajo ključne besede in besedne zveze, ki jih iščejo potencialne stranke, kar so ključni panožni izrazi.

Ko se enkrat usedeš in ugotovite, katere so vaše teme, ti lahko jih že vnaprej vključite v svoj uredniški koledar. To vam omogoča, da se osredotočite na pomembne stvari, o katerih bi morali pisati.

Ta okvir vam omogoča zaposlovanje ljudi za objave gostov, razmislite o skupini objav, ki bi jih lahko spremenili v e-knjiga ali celo goste, ki bi jih morda želeli razporediti za prihodnost epizoda podcasta.

Če želiš zgraditi sredstvo z vsebino in poučevanjem v smislu doslednosti in dolgoživosti, se lahko vedno znova vračate k istim temam, ki jih lahko uporabljate na različne načine. Te teme povezujejo uredniški koledar z optimizacijo iskalnikov.

Odkrili boste, kako John preizkuša vodo z novimi idejami za vsebino in kaj počne s povratnimi informacijami, ki jih prejme.

Brian Clark, ustanovitelj podjetja Copyblogger, je odličen primer nekoga, ki neverjetno dela pri poučevanju in prodaji. Eden prvih tečajev, ki sem jih končal, je bil Poučevanje prodaja.

V zadnjem času je uporabil Nov podcast Rainmaker naučiti ljudi, kako tržiti in kako se spreminja svet trženja. Slišali boste, kako Brian tako kot kdorkoli razume idejo integracije.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, katere druge platforme Brian uporablja za zagotovitev, da vse njegove vsebine delujejo skupaj.

Kako se odločiti, kaj učiti

Ena od napak, ki jo John vidi, so ljudje, ki pišejo kakršno koli vsebino bloga. Ne glede na to, kje pišete, to morate razumeti namen vsebine je poučevanje. To je vodenje ljudi po logični poti. Nekatere vsebine, ki jih boste napisali, bodo namenjene zgolj ozaveščanju.

Nato moraš namerno ustvariti vsebino, ki gradi zaupanje. To je lahko s študijami primerov, primeri uspeha ali pregledi oboževalcev.

Ko ste ljudi premaknili po tej poti, morate imeti vsebino, ki jim sporoča, kako jim bo to uspelo. Zdaj so na mestu, kjer bi vas lahko upoštevali. Torej moraš ugotoviti, kako bo to videti.

Resnično se morate prepričati, da imate tako resnično vsebino sodeluje z vašo skupnostjo in strankam, kar jim omogoča tudi ustvarjanje in sodelovanje.

Nenazadnje morate imeti vsebino, posebej zasnovano za 1) pretvorbo in 2) ustvarjanje napotitev.

Poslušajte oddajo, če želite slišati, kako uporabljamo vsebino v programu Social Media Examiner, da ljudi pripeljemo na naš seznam e-novic.

Vrednost glasila in vsebine

Eden od načinov, kako lahko zlahka izgubite naročnike s svojega e-novice je, če je vaše prvo sporočilo zanje prodajna smola. Ko pa prinesete veliko vrednosti in zagotovite različne vrste vsebine, ste vi pridite do točke, ko ste si prislužili pravico do omenjanja vašega izdelka v glasilih.

Ko ljudje z iskanjem najdejo vašo vsebino, morate zagotoviti, da jim omogočite, da nikoli ne zamudijo nobenega članka. Takrat se odločijo, da vam bodo dali svoj e-poštni naslov, in bodo končali na vašem seznamu novic. Nato vas lahko začnejo slišati vsak dan ali teden.

Slišali boste, kako lahko glasilo uporabljajte za nenehno izobraževanje in vrednotenje. John razloži, kaj vse vključuje v svoje glasilo in kako gradi zvestobo.

Vaš e-poštni bilten je najbolj dragoceno sredstvo, ki ga imate. Ko ga enkrat pridobite, morate še naprej eksperimentirati s formati, da boste ljudi še naprej angažirali.

Tega ni mogoče doseči na en sam način. Izvedeli boste, kakšen pristop Michael Port- ki je avtor, govornik in svetovalec za trženje malih podjetij - uporablja v svojem e-poštnem glasilu.

Ne pozabite, da ste ljudje, ki se prijavijo na vaše glasilo, največ zvesti oboževalci. Omogočajo vam redno komunikacijo z njimi. Znesek naložbe v vaše glasilo bi moral biti večji kot v izvirni vsebini.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako je Chris Brogan s svojim glasilom sprejel drugačen pristop, ki mu pomaga, da izstopa v mapi Prejeto.

Kako vedeti, ali vaša vsebina prispeva k prodaji

Janez pravi, da morate biti zelo dobri pri merjenju in imeti jasne cilje. Ena njegovih najljubših meritev je odstotek konvertiranih potencialnih strank. To je metrika, ki jo zelo malo ljudi dejansko meri.

Vsi se resnično navdušimo nad ustvarjanjem prometa. Meritev, ki dejansko zasluži največ denarja, je pretvorbe. Če lahko pri pretvorbi določite izhodiščno vrednost 1, 2 ali 3%, lahko nadaljujete s popravljanjem vseh stvari, ki vodijo do tega. Sem spadajo vsebina, postopek in stične točke.

Če želite kar najbolj zaslužiti, potem morate biti o tem znanstveni. Oboje HubSpot in Marketo omogočajo sledenje vsemu.

Na koncu ne gre le za prodajo. Moraš dobite pravo prodajo. Odlična stvar pri učenju prodaje je, da so ljudje, ko pridejo, pripravljeni na nakup.

Slišali boste, kako uporabljamo URL-je za sledenje oglasom 1Nakupovalni voziček pri Social Media Examiner in kako naš Poročilo industrije trženja socialnih medijev nam pomaga pri globoki analizi.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kaj Marcus Sheridan iz prodajnega leva pričakuje od potencialne stranke, preden jo prevzame.

Druge omembe razstav

Maja bom začel z novim podcastom Parenting Adventures (Parenting Adventures). To je del našega Pustolovščine mojih otrok lastnine. Čeprav še ni vse pripravljeno, vem, da bo super.

Vrste tem, ki jih bomo obravnavali, vključujejo, kako z otroki narediti čudovite dogodivščine na prostem in kako se otroke odvaditi digitalne odvisnosti. Resnično sem navdušena nad to pobudo in se veselim, da jo bom delila z vami.

Več o tem boste izvedeli v prihodnjih epizodah.

Pokliči in nam prepustite svoja vprašanja, povezana z družabnimi mediji, in jih bomo lahko vključili v prihodnjo oddajo.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Povežite se z Johnom Jantschom na njegovem Spletna stran.
• Preberite Johnovo knjigo, Prodaja lepilnih trakov.
• Oglejte si vrsto učne vsebine, ki HubSpot je v svojo knjižnico.
• Oglejte si, kako REIuči na svoji spletni strani.
• Oglejte si, kako Brian Clark uporablja Nov podcast Rainmaker učiti.
• Preveri Poučevanje prodaja.
• Prijavite se na Michael Port'S in Chris BroganGlasila, da bi videli, kaj vključujejo, so drugačna.
• Uporaba HubSpot in Marketo za pomoč pri sledenju.
• Pojdi na 1Nakupovalni voziček.
• Vzemi Poročilo industrije trženja socialnih medijev 2014.
• Obrnite se na Emily na [e-pošta zaščitena] če vas zanima sponzoriranje podcasta Social Media Marketing.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o prodaji s poučevanjem? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.