Kako načrtovati oglaševalsko akcijo na Facebooku za praznike: Izpraševalec socialnih medijev

Ali nameravate uporabiti Facebook oglase za promocijo svojih izdelkov ali storitev v tej praznični sezoni? Iščete postopek, s katerim boste zagotovili, da bodo vaše kampanje uspešne?

V tem članku boste odkrili pet ključnih korakov za doseganje najboljših možnih rezultatov svojih oglaševalskih akcij na Facebooku v času največjih prazničnih prodajnih obdobij.

# 1: Optimizirajte svoje spletno mesto za promet z oglasi Facebook

Facebook pixel je majhen delček kode, ki vam omogoča sledenje dejavnosti uporabnikov na vašem spletnem mestu. Pixel je ključni del oglaševanja na Facebooku, saj vam omogoča sledenje kampanjam, ponovno ciljanje na vaše najtoplejše potencialne stranke in poiščite ljudi, podobne vašim kupcem.

Če želite kar najbolje izkoristiti pixel Facebook, ga namestite čim prej, da začnete zbirati podatke obiskovalcev spletnega mesta. Prav tako morate dodati kode dogodkov, da zabeležite, kdaj se zgodijo določeni dogodki, na primer, ko nekdo doda izdelek v košarico ali opravi nakup.

Oglejte si ta video

 če želite izvedeti, kako namestiti Facebook pixel in preberite ta članek če želite izvedeti, kako nastaviti običajne dogodke in pretvorbe po meri v Facebooku.

Optimizirajte svoje spletno mesto za nakupovalce v mobilnih napravah

Po navedbah Sprout Social, 94% prihodkov od oglasov na Facebooku prihaja iz mobilnih naprav, zato je pomembno, da je vaše spletno mesto optimizirano za mobilne uporabnike. Vaše spletno mesto bi moralo na mobilni napravi delovati tako popolnoma kot na namizju.

Glede na to, da bodo vaši obiskovalci uporabljali mobilne naprave in prihajali iz družabnih omrežij, ne pozabite, da morda nimajo veliko časa v rokah. V družabnih omrežjih niso nameravali kupiti, zato vaš oglas moti vse, kar so prej počeli. Zagotoviti je treba, da se vaše spletno mesto hitro naloži, saj hitreje lahko dostopajo do tega, kar jim prikazujete v svojem Facebook oglasu, manj verjetno je, da ga zapustijo pred zaključkom nakupa.

Googlove PageSpeed ​​Insights je priročno brezplačno orodje za preverjanje hitrosti nalaganja in zmogljivosti vašega spletnega mesta. Preprosto vnesite svoj URL v iskalno polje in kliknite Analiziraj, da zaženete test.

Pro Tip: Facebook se osredotoča na ustvarjanje odlične uporabniške izkušnje, kar vključuje uporabniško izkušnjo na vašem spletnem mestu, če tam pristane iz vašega oglasa. Zato je dobro odstraniti vsa pojavna okna na vaši ciljni strani. Facebook ugotavlja, da pojavna okna negativno vplivajo na uporabniško izkušnjo, kar lahko zmanjša vaš doseg in poveča stroške.

Pojavna okna so lahko tudi nepotrebna motnja, zaradi katere se lahko ljudje vrnejo k svojim novicam, namesto da bi kupovali pri vas.

# 2: Ustvarite ali posodobite svoj Facebook katalog izdelkov

Platforma Facebook Shops vam omogoča prodajo izdelkov prek trgovine na vaši Facebook strani. Če želite ustanoviti trgovino, morate ustvariti račun Commerce Manager na facebook.com/commerce_manager. Sledite navodilom, da nastavite vrsto trgovine, ki bo ustrezala vašemu podjetju. Za enostavno spremljanje postopka, preberite ta članek.

Ko končate z nastavitvijo računa, je naslednji korak dodati izdelke v svoj Facebook katalog, vključno s slikami in cenami za posamezne izdelke.

Ko je enkrat povezan prek vašega poslovnega upravitelja, lahko katalog na različne načine uporabljate z oglasi na Facebooku, vključno z dinamični oglasi za izdelke. Dinamični oglasi za izdelke vam omogočajo, da ponovno ciljate na ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto, in jim prikažete oglas po meri glede na to, kaj so si ogledali na vašem spletnem mestu. Zato se tista ogrlica, v katero ste se zaljubili, vendar niste mogli upravičiti nakupa, na koncu prikrade na Facebooku.

Ključna prednost uporabe dinamičnih oglasov za izdelke je zagotoviti, da se vaša publika opomni na izdelke, za katere je že pokazala zanimanje, ali sorodne izdelke, ki bi jih verjetno lahko kupili.

# 3: Načrtujte sezonske oglaševalske akcije na Facebooku

Pri prikazovanju oglasov na Facebooku v prazničnem času lahko včasih dosežete boljše rezultate delite ponudbe na različnih stopnjah lijaka, namesto da bi vsem v občinstvu postregli z občinstvom ista stvar.

Če na primer nekdo obišče vaše spletno mesto, doda izdelek v košarico, vendar prodaje ne zaključi, lahko začnete tako, da mu prikažete oglas s ponudbo brezplačne dostave. Če se vrnejo in sprožijo postopek plačila, vendar spet ne kupujejo, jih lahko še bolj zamikate z 10-odstotnim popustom.

Ko dajete ponudbe v svojih oglasih na Facebooku, poskrbite, da bodo izključitve nastavljene, tako da boste prikazovali ponudbe samo na desni stopnji lijaka. In vedno izključite kupce pri ponovnem ciljanju da bi se izognili vznemirjenju, ker so zamudili.

Upoštevajte, da vaše promocije ne vključujejo popustov. Ljudi lahko v prazničnem času zvabite z brezplačnim zavijanjem daril ali zagotovljeno dostavo, če naročijo pred določenim datumom. Morda že veste, kaj bi najbolje delovalo za vaše občinstvo, če pa niste prepričani, je zdaj čas, da ga vprašate. Testiranje lahko začnete tudi zdaj, da vidite, kaj pritegne njihovo pozornost. (Korak # 4 podrobneje obravnava testiranje.)

Ključni datumi za načrtovanje sezonskih oglaševalskih akcij na Facebooku

V četrtem četrtletju so po vsem svetu številni prazniki, ki so lahko odlične priložnosti za dodatno promocijo z oglasi na Facebooku. Ne pozabite: bolj ko se približate ključnemu promocijskemu datumu, višji bodo verjetno stroški oglasov. Zato morate biti pripravljeni udariti po tleh z znanjem, pridobljenim med začetnim testiranjem.

Za te ključne datume leta 2020 se bo verjetno povečalo sezonsko oglaševanje in s tem tudi stroški.

Oktober

• 31: noč čarovnic

November

• 14: Diwali
• 26: zahvalni dan (ZDA)
• 27: Črni petek
• 28: Mala poslovna sobota (ZDA)
• 30: kiber ponedeljek

December

• 5: Mala poslovna sobota (Združeno kraljestvo)
• 10: Hannukah
• 19: Super sobota (zadnja sobota pred božičem)
• 24: božični večer
• 25: božični dan
• 26: boksarski dan (Združeno kraljestvo)
• 31: Silvestrovo

Drugi ključni poslovni datumi, ki jih je treba upoštevati

Vaši ključni poslovni datumi in promocije lahko vplivajo tudi na vaše oglase na Facebooku. Vnaprej jih razporedite tako, da jih lahko vključite pri načrtovanju oglaševalskih kampanj na Facebooku. Ključni datumi lahko vključujejo lansiranje novih izdelkov, obnovo zalog in datume zadnjega naročila za zagotovljeno dostavo ali prilagoditev.

Ne puščajte teh odločitev do zadnjega trenutka. Nekatere od teh informacij boste morda morali vključiti v kopijo oglasa ali spremeniti katalog, če zaloga ni na voljo ali je bila ukinjena. Potrošnikom ni nič bolj zoprnega kot prikaz oglasa za nekaj, česar ne morejo kupiti.

# 4: preizkusite svojo publiko na Facebooku in oglasne oglase

Če začnete s preizkušanjem zdaj, boste dobro razumeli, kaj dobro deluje za vaše podjetje, in boste v najboljši situaciji v največjih razmerah. Ta čas lahko izkoristite za preizkusna publika da bi razumeli, kako najbolje doseči kupca na Facebooku.

Testiranje oglasnega oglasa in kopiranje na tej stopnji se morda zdi zapleteno, ker se želite izogniti prezgodnji uporabi sezonskih oglasov. Lahko pa začnete izvajati nekaj širših preizkusov, da odkrijete, na kaj se odziva vaše občinstvo, da boste bolje razumeli vrste sezonskih oglasov, ki bi lahko dobro delovale. Na primer, lahko preizkusite določene barve, teme ali vrsto oglasa. Morda boste odkrili, da z videoposnetkom dobite boljše rezultate kot slike.

Raziščite tudi, na katero kopijo se vaša publika najbolje odziva. Pri nekaterih podjetjih kratka, hitra kopija deluje dobro, drugim pa se zdi daljša kopija bolj učinkovita, zlasti pri prodaji stvari z daljšim obdobjem razmišljanja.

Med testiranjem boste začeli razumeti, kako dolgo in koliko stane, da nekoga spremenite v stranko, in koliko stičnih točk potrebuje, preden se to lahko zgodi. Ključnega pomena je, da ni nikoli prezgodaj za začetek testiranja.

Ko ste prepričani, da ste optimizirali oglase, ki bodo prinesli želene rezultate, razporedite svoje oglaševalske kampanje na Facebooku.

# 5: Dopolnite plačane napore z organsko Facebook vsebino

V prazničnem času se ne zanašajte samo na oglase na Facebooku; vaša organska vsebina je skrivnost njihovega uspeha. Ko načrtujete ključne datume in načrtujete ponudbe, si vzemite nekaj časa za načrtovanje organske vsebine.

Vaša organska vsebina bi morala vašemu podjetju pomagati, da ostane v stiku z obstoječo ciljno skupino, in zagotovila novo občinstvo, ki obišče vaše strani prek vaših oglasov na Facebooku. Prikaz novih ocen obiskovalcev oz pričevanja ali pa vam izdelek v uporabi lahko zelo pomaga, ko se nekdo odloča, ali bo opravil nakup. Uporabniško ustvarjena vsebina lahko dobro deluje za to.

Praznični čas je dovolj stresen, ne da bi morali vsak dan ugotavljati, kaj objaviti na Facebooku, zato si predhodno razporedite organsko vsebino. Tako boste zagotovo imeli vedno dobre vsebine, tudi če boste morali dati prednost drugim področjem svojega podjetja ali si vzeti čas za druženje.

Zaključek

Vodenje podjetja v prazničnem času je lahko izziv, toda z dobro pripravo bo vaše oglaševanje na Facebooku lažje kot težje doseglo vaše cilje.

Začnite z optimizacijo vašega spletnega mesta, izvedbo testiranja in načrtovanjem vseh svojih ključnih datumov in ponudb. Ko se bodo vaše kampanje na Facebooku začele izvajati in boste videli, kaj dobro deluje, boste v najboljšem položaju za optimizacijo in prilagoditev svojih kampanj.

Kaj misliš? Kdaj začnete načrtovati svoje Facebook kampanje za praznike? Imate še kakšen nasvet za pripravo? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Naučite se, kako spodbujati kratkoročno prodajo z organskimi objavami in oglasi na Facebooku.
• Odkrijte šest napak pri oglaševanju na Facebooku in kako jih odpraviti.
• Ugotovite, kako pretvoriti promet na spletnem mestu z oglasi na Facebooku.