Kako razširiti oglase na Twitterju: preizkuševalec družbenih medijev

Se sprašujete, kako svoje najboljše oglase na Twitterju prikazati večjemu številu vaše ciljne publike? Iščete vodnik za prilagajanje oglasov na Twitterju?

V tem članku se boste naučili, kako razširiti oglase na Twitterju, da boste učinkoviteje dosegli svoje trženjske cilje.

Zakaj bi morali tržniki pred skaliranjem temeljito preizkusiti oglase na Twitterju

Skoraj vsak digitalni oglaševalski kanal zahteva obsežno testiranje in kampanje na Twitterju niso nič drugačne. Preden začnete povečevati porabo oglasov ali širiti doseg vaših plačanih kampanj na Twitterju, je bistveno, da ugotovite, kaj zagotavlja najboljšo uspešnost.

Čeprav je Twitter Ads API sredi leta 2022 predstavil testiranje A/B, Ads Manager te funkcije še nima. To pomeni, da je najboljši način za razdeljeni test v Ads Managerju kopiranje skupin oglasov ali oglasov, sprememba posameznega elementa in njihovo izvajanje drug proti drugemu. Nato ročno primerjajte rezultate z analitiko Ads Managerja.

Če želite na primer preizkusiti različne ciljne skupine, lahko kopirate obstoječo skupino oglasov in ne spremenite ničesar razen ciljanja. Če želite preizkusiti različne oglase, lahko kopirate obstoječi oglas in ne spreminjate ničesar razen oglasa ali kopije.

Prepričajte se, da ste izvedli morebitne delne teste po začetnem obdobju učenja oglasov na Twitterju (glejte spodaj). Na ta način lahko dobite natančnejše podatke in naredite bolj informirane sklepe o tem, kaj deluje za občinstvo vaše blagovne znamke na Twitterju.

Upoštevajte, da je testiranje ključni korak vsakič, ko oglaševalsko akcijo horizontalno prilagajate. Vedno je dobro odpreti svoj račun za oglase, da preizkusite možnost občinstva, oglasa ali umestitve, o kateri razmišljate, preden jo vključite v optimizirano oglaševalsko akcijo.

Kaj bi morali tržniki vedeti o učnem obdobju oglasov na Twitterju

Po začetni predstavitvi oglaševalske akcije oglasi na Twitterju običajno vstopijo v tako imenovano obdobje učenja. V tem času Twitter išče optimalno ciljno skupino za vašo oglaševalsko akcijo in si prizadeva prikazati vaše oglase čim bolj učinkovito.

Ker Twitter v tem času izvaja lastno interno optimizacijo, lahko pričakujete nestabilno delovanje skozi celotno obdobje učenja. Do konca te faze, ki traja 3-5 dni, bi morali videti rezultate izenačene.

V nasprotju z mnogimi drugimi oglaševalskimi platformami Twitter ne zažene znova obdobja učenja, ko naredite večje spremembe oglaševalskih akcij. To je odlična novica za oglaševalce, ki se osredotočajo na optimizacijo in povečanje oglaševalskih akcij.

Zakaj? Po potrebi lahko urejate proračune in posodabljate skupine oglasov, ne da bi vas skrbelo, da bi začeli novo učno obdobje. Vendar je vedno dobro, da preizkusite spremembe, preden jih dodate v optimizirano skupino oglasov, da ne boste pomotoma povzročili upada uspešnosti.

6 načinov za povečanje oglasov na Twitterju

Kampanje na Twitterju so običajno najuspešnejše, če imate načrt za njihovo navpično in vodoravno prilagajanje. Oglejmo si najboljše prakse za oba pristopa.

#1: Povečajte proračun skupine oglasov

Če želite pridobiti več rezultatov s plačano oglaševalsko akcijo, začnite s povečanjem proračuna – sicer znano kot vertikalno skaliranje. Ker se Twitterjevo učno obdobje tehnično nanaša le na novo uvedene skupine oglasov in ne na glavne skupine oglasov sprememb, vam ni treba biti tako previden pri zviševanju svojega oglaševalskega proračuna na Twitterju kot na drugih platforme.

To pomeni, da lahko v enem koraku podvojite ali potrojite svoj proračun za oglaševanje na Twitterju, namesto da naredite postopne 20-odstotne spremembe, kot bi to storili z oglasi na Facebooku. Povečanje porabe za oglaševanje na Twitterju je enostavno. Pojdite v upravitelja oglasov, kliknite Uredi skupino oglasov in po potrebi prilagodite proračun.

Ampak načrtovanje za povečanje proračuna je lahko nekoliko težje. Tukaj je nekaj najboljših praks, ki jih morate upoštevati:

• Morate dramatično povečati porabo za oglase? Namesto da čez noč povečate proračun za 100x, ga razdelite na nekaj manjših sprememb. Na primer, lahko podvojite ali petkratite proračun, spremljate rezultate vsaj 3 dni in ponavljate, dokler ne dosežete končnega cilja.
• Imate več skupin oglasov v eni kampanji na Twitterju? Pred zagonom oglaševalske akcije izklopite optimizacijo proračuna oglaševalske akcije. Ta nastavitev optimizira porabo v skupinah oglasov, vendar je najbolje nadzorovati porabo na bolj razdrobljeni ravni. Namesto tega nastavite proračun za skupino oglasov, da boste lahko izvajali več optimiziranih skupin oglasov v isti akciji.

Ne glede na to, koliko nameravate povečati proračun za oglase, med prilagajanjem pozorno spremljajte rezultate skupin oglasov in trende uspešnosti. Če opazite težave z zmogljivostjo ali naraščajoče stroške na rezultat, začasno ustavite načrtovana povečanja porabe za oglase in uporabite nekaj drugih taktik navpičnega in vodoravnega prilagajanja spodaj.

#2: Prilagodite nastavitve ponudb

Ko nastavite skupino oglasov, Ads Manager samodejno uporabi svojo strategijo samodejnih ponudb. Čeprav je ta možnost zasnovana tako, da doseže čim več rezultatov po najnižji ceni, vam ne daje veliko nadzora nad porabo.

Če želite pridobiti večji nadzor nad porabo in učinkoviteje prilagoditi oglaševalske akcije na Twitterju, raje razmislite o uporabi strategije ročne najvišje ponudbe. Z najvišjo ponudbo vnesete največ, kar ste pripravljeni ponuditi na dražbi oglasov Twitter. Morda boste na koncu porabili toliko, kot je vaša najvišja ponudba, vendar vam Twitter zaračuna samo, če drugouvrščeni oglas presežete za 0,01 USD.

Kako naj določite najvišjo ponudbo? Če ste svoje skupine oglasov že obsežno preizkusili ali če ima vaš račun Ads Manager veliko preteklih podatkov, lahko te informacije uporabite za določitev razumne ponudbe za svojo skupino oglasov.

Kot vodilo lahko uporabite tudi priporočeno ponudbo Ads Managerja. Upoštevajte, da to priporočilo v veliki meri temelji na cilju oglaševalske akcije, zato morda ne odraža vašega proračuna, velikosti občinstva ali kakovosti oglasov.

Ko povečate proračun za skupino oglasov, razmislite o zvišanju najvišje ponudbe. Seveda, več ko ponudite za rezultat, večja je verjetnost, da boste zmagali na dražbi oglasov Twitter. In bolj kot se poveča vaš proračun, večjo ponudbo si lahko privoščite na rezultat.

Pozorno spremljajte rezultate kakršnih koli zvišanj najvišje ponudbe. V idealnem primeru vam pri merjenju ne bo treba plačati bistveno več na rezultat. Če ugotovite, da se vaš strošek na rezultat povečuje z vsako spremembo ponudbe in proračuna, se bolj osredotočite na spodnjo taktiko horizontalnega prilagajanja.

#3: Razširite svoje ciljno občinstvo

Ena najučinkovitejših metod horizontalnega skaliranja je razširitev ciljne skupine oglasne skupine. Če je vaše občinstvo ozko opredeljeno, bo Twitterju seveda prej kot slej zmanjkalo stroškovno učinkovitih priložnosti za prikazovanje oglasov. Če občinstvo razširite na druge ustrezne uporabnike, lahko še naprej učinkovito porabljate vse večji proračun.

Ads Manager ponuja dolg seznam možnosti ciljanja na občinstvo. Izbirate lahko med dodatnimi možnostmi, ki razširijo vaše občinstvo, in omejevalnimi možnostmi, ki zožijo vaše ciljanje. Če želite doseči širšo publiko, dodajte več obojega.

Razširite možnosti omejevalnega ciljanja

Ko uporabljate omejevalne možnosti ciljanja Ads Managerja, kot so lokacija, starost, spol in naprava, se lahko na nič na ljudi, ki jih želite doseči, namesto da zapravljate stroške oglaševanja za ljudi, ki ne ustrezajo vašemu idealnemu profilu stranke. Vendar bolj kot dodate omejevalne možnosti, manjše je vaše občinstvo.

Če želite razširiti svoje občinstvo, omogočite čim več omejevalnih možnosti ciljanja glede na vaše cilje. Lahko na primer razširite starostno skupino, na katero ciljate, ali razširite ciljanje na lokacijo, da dosežete sosednja mesta ali regije.

Če uporabljate ciljanje na naprave, razmislite o dodajanju več modelov ali operaterjev. Druga možnost je, da ciljate samo glede na operacijski sistem in se izognete omejevanju občinstva na določene modele ali operaterje.

Sloj Več dodatnih možnosti ciljanja

Ne glede na to, ali uporabljate ciljne skupine po meri ali funkcije ciljanja, imate na voljo več možnosti za doseganje več svojih idealnih strank. Ali uporabljate seznam po meri glede na nakup, spletno mesto ali dejavnost aplikacije? Razmislite o nalaganju podobnega seznama ali dovolite upravitelju oglasov, da vključi podobne stranke, da boste lahko dosegli več ljudi, kot so vaše najboljše stranke.

Vas skrbi, da so vaše ključne besede preveč specifične? Če niste dodali vsaj 25 ključnih besed, kar je minimum, ki ga priporoča Twitter, je to dobro mesto za začetek. Z orodjem za priporočila lahko dobite ideje za sorodne ključne besede, ki jih želite dodati.

Nato razmislite, kako ozko ste definirali svoje ključne besede. Na primer, lahko razširite ključno besedo, kot je »strokovnjak za trženje družbenih medijev«, tako da namesto tega uporabite »trženje družbenih medijev«. Ads Manager ponuja ocenjene velikosti občinstva za številne ključne besede, kar vam lahko pomaga oceniti skupno velikost občinstva.

Orodje za priporočila deluje tudi pri podobnih sledilcih. Vnesite račun, katerega sledilce želite ciljati, in nato kliknite Priporočila. Kliknite Kopiraj vse, da dodate vse povezane račune v ciljanje na občinstvo.

Čeprav druge možnosti ciljanja na občinstvo, kot so zanimanja in teme pogovorov, ne delujejo z orodjem za priporočila, lahko dobite ideje tako, da v iskalno vrstico vnesete kar koli. Za izbiro povezanih kategorij lahko uporabite tudi spustni meni Zanimanja.

Ali želite svoje oglase prikazati več ljudem, kot je vaše trenutno občinstvo? Odprite meni Dodatne možnosti in izberite Razširi svoje občinstvo. Nato uporabite vrstico, da nastavite, kako podobno želite, da je vaše razširjeno občinstvo. Podobno občinstvo z nastavitvijo Defined ima najvišjo oceno podobnosti.

Poleg doseganja novih ciljnih skupin je lahko koristno, če se znova povežete z obstoječimi ciljnimi skupinami. Uporabite vgrajeno možnost ponovnega ciljanja upravitelja oglasov, da prikažete svoje oglase ljudem, ki so se ukvarjali z vašimi oglaševalskimi akcijami, vendar še niso izvedli konverzije.

#4: Predstavite več umestitev oglasov

Če ste opazili odlične rezultate pri določenih umestitvah oglasov, vas bo morda zamikalo, da bi jih uporabili izključno, medtem ko onemogočite druge možnosti umestitev. Medtem ko lahko osredotočanje na to, kaj deluje, pomaga vašim oglaševalskim akcijam na začetku uspeti, lahko omejevanje možnih možnosti oteži prilagajanje oglaševalskih akcij.

Namesto prikazovanja oglasov samo na privzeti umestitvi omogočite druge možnosti, da razširite svoj doseg. Poleg doseganja potencialnih strank na njihovih domačih časovnicah se lahko z njimi povežete tudi na profilih uporabnikov.

Upoštevajte, da se možnosti umestitve razlikujejo glede na cilj oglaševalske akcije. Na primer, večina ciljev oglaševalske akcije vključuje umestitev v rezultatih iskanja. Izbrani cilji vključujejo tudi umestitev v odgovore, kar vam daje še več možnosti, da svojo blagovno znamko predstavite ciljnemu občinstvu.

#5: Dosezite občinstvo zunaj Twitterja

Zakaj omejiti svojo kampanjo na Twitter? Izbrani cilji (namestitve aplikacije, ponovna vključitev aplikacije in promet na spletnem mestu) vam omogočajo prikazovanje oglasov ciljnim skupinam zunaj platforme, tako da lahko s povečanim proračunom dosežete več potencialnih strank. S platformo Twitter Audience Platform lahko dosežete občinstvo v sodelujočih mobilnih aplikacijah.

Ko omogočite Twitter Audience Platform, imate vrsto možnosti za doseganje ciljnih strank. Izbirate lahko na primer med petimi različnimi oblikami oglasov, tako da lahko kar najbolje izkoristite svoja kreativna sredstva.

Platforma Twitter Audience Platform poleg pasic in ležečih formatov podpira tudi izvorne oglase, ki se neopazno zlijejo z vsebino v aplikaciji.

Če omogočite možnost Vključi prikazne oglase, lahko celo naložite dodatne oglase, ki jih boste izkoristili na Twitter Audience Platform.

Ko nastavljate kampanjo na Twitter Audience Platform, lahko določite tudi kategorije oglasov. Če sami izberete kategorije, ki opisujejo vaš oglas, lahko povečate možnost, da ga prikažete zainteresiranemu občinstvu v ustrezni aplikaciji.

Ali ste ugotovili, da nekatere aplikacije zagotavljajo vedno slabe ali predrage rezultate? Iz ciljne platforme Twitter Audience Platform lahko izključite aplikacije po svoji izbiri. Vnesite ali naložite ID-je za aplikacije, ki jih želite izključiti.

#6: Osvežite svoja ustvarjalna sredstva

Dlje kot traja vaša oglaševalska akcija na Twitterju, več stičnih točk lahko ustvari za vašo ciljno publiko. Po eni strani lahko več stičnih točk učinkoviteje usmeri potencialne stranke k konverziji. Po drugi strani pa lahko prikazovanje istega oglasa znova in znova povzroči utrujenost oglasa.

Da bi se izognili utrujenosti od oglasov in morebitnim s tem povezanim težavam z uspešnostjo, redno osvežujte sredstva oglasa v svoji skupini oglasov. Za optimalne rezultate Twitter priporoča, da v posamezno skupino oglasov dodate vsaj tri, vendar ne več kot 10 oglasov. Z več ustvarjalnimi možnostmi lahko Twitter prikazuje vaše oglase čim bolj učinkovito, hkrati pa ohranja zdravo pogostost.

Čeprav večina drugih digitalnih oglaševalskih platform ne kaznuje zimzelenih oglasov, Twitter ponavadi daje prednost novejši vsebini. To pomeni, da je še posebej pomembno, da redno osvežujete oglase za Twitter, zlasti za dolgoročnejše kampanje.

Preden zaženete oglaševalsko akcijo, se prepričajte, da imate sredstva za ustvarjanje novih oglasov skozi celotno življenjsko dobo kampanje. Razmislite o osveževanju vsaj nekaterih oglasov vsakih nekaj tednov. To pomeni, da boste morali vzdrževati stalno rutino testiranja in skrbno spremljati uspešnost oglasov.

Želite poenostaviti svoj potek kreativnega testiranja? Pomaga, če v postopek vključite organske tvite. Uporabite Twitter Analytics, da prepoznate najuspešnejše organske tvite in nato filtrirate vsebino, ki ni pomembna za vašo oglaševalsko akcijo.

Nato ustvarite nov oglas v svoji optimizirani skupini oglasov. Namesto da ustvarite nov oglas, kliknite povezavo Uporabi obstoječi oglas.

Nato poiščite organske tvite, ki jih želite dodati v skupino oglasov. Če želite, da bo vaša plačljiva vsebina čim bolj sveža, ponovite postopek vsakih nekaj tednov ali ko opazite, da začne učinkovitost upadati.

Zaključek

Če z oglaševalsko akcijo na Twitterju dosegate odlične rezultate, imate na voljo ogromno možnosti, da svoje oglase dvignete na višjo raven. Uporabite zgornje namige za uspešno prilagajanje oglasov Twitterju, da boste lahko dosegli več svoje ciljne publike in učinkoviteje dosegli svoje trženjske cilje.