0
Ogledov
4 nasveti za uspešna tekmovanja v družabnih medijih: Izpraševalec socialnih medijev
Strategija Socialnih Medijev / / September 26, 2020
Ali za svoje podjetje vodite natečaje v družabnih omrežjih?
Iščete načine, kako doseči, da bodo vaši natečaji prinesli več kot samo prijave?
Močno tekmovanje v družabnih medijih lahko ustvari resnično vrednost za vaše podjetje.
V tem članku boste odkrijte štiri nasvete za izvedbo uspešnega natečaja za družabna omrežja.
# 1: Nagovor potencialnim strankam, ne le udeležencem
Prvi korak pri ustvarjanju dobičkonosnosti tekmovanje v družabnih medijih kampanja oblikuje tisto, ki je privlačna za vaš ciljni trg. Tukaj je nekaj načinov:
Dodajte nalepke v kopijo natečaja, da boste nagovorili ciljno publiko. Na primer, modna blagovna znamka lahko izbere »Ste Fall Fashionista? Vstopite in osvojite tri obleke za službo, pijačo in priložnostno nedeljo. " Podjetje ali svetovalec za programsko opremo kot storitev (SaaS) se lahko odloči za »Tržniki! Vstopite in osvojite enoletno naročnino na AcmeSocial. "
Povežite svojo promocijo z dogodkom, pomembnim za vaš ciljni trg
Izberite vrednostne nagrade za svoj ciljni trg. Za SaaS in elektronsko poslovanje izberite izdelek kot nagradno igro. Če ste trgovec na drobno, podarite darilno kartico, da se izognete temu, da bi stranke kupili v določeno nagrado. Če na primer podarite torbico kot nagrado, boste izključili večino moških.
V tem tekmovanju za družabna omrežja turističnega podjetja Collette, nagrada je brezplačen dopust v višini 15.000 USD, ki je posebej privlačen za njihov ciljni trg.
Za podjetja B2B (in SaaS) se povežite z drugim podjetjem z istim ciljnim trgom. Natečaj navzkrižno promovirajte v ustrezna glasila, da boste lahko prodali potencialne stranke.
# 2: Ponudite spodbudo za skupno rabo
Odličen način za širjenje dosega vašega tekmovanja in povečanje števila spremljevalcev v družabnih omrežjih je spodbujanje delitve in všečkanja. Postopek je preprost: udeležencem natečaja omogočite večjo možnost za zmago v zameno za delež natečaja, tweet ali podobno vaše strani v družabnih medijih.
Ti lahko postavite to spodbudno možnost skupne rabe v pojavno okno ki se pojavi takoj, ko se ljudje prijavijo na natečaj. Na tej točki je njihova želja po zmagi najmočnejša, zaradi česar je verjetneje, da bodo vašo stran delili ali ji je bila všeč kot pred vstopom.
Lahko se tudi dotaknete družbenih omrežij udeležencev z napotnico, fotografijo ali Instagram tekmovanje.
Napotitev natečaja
Z referenčnim natečajem, ti dajte vsakemu udeležencu popust ali kodo kupona. Veliko nagrado prejme en sam udeleženec, vendar lahko ljudje izboljšajo svoje možnosti za zmago tako, da natečaj delijo s svojim družabnim omrežjem prek edinstvenega URL-ja, ki ga navedete. Vsakič, ko napotijo prijatelja, dobijo dodaten vnos.
Druga možnost je, da ustvarite standardno tekmovanje in če ljudje napotijo določeno število prijateljev, se udeležijo sekundarne promocije.
Natečaj za fotografije ali Instagram
S fotografijo ali natečajem Instagram, udeleženci oddajte fotografijo ročno ali z uporabo hashtaga blagovne znamke. Uporabniki Instagrama bi se na primer lahko spodaj prijavili na Nikonov fotografski natečaj, tako da svoje slike označijo z #Nikon_Photo_Contest.
Potem lahko samodejnododajte fotografije v galerijo na strani tekmovanja in podeli nagrado tistemu, ki je prijavil fotografijo in je prejel največje število glasov. Udeležence spodbudijo, da svoje fotografije (in s tem tudi vašo kampanjo) delijo s svojimi omrežji.
Spodnji fotografski natečaj je prejel 352 prispevkov in 1900+ glasov. Glasovi se štejejo le, če uporabniki navedejo e-poštni naslov, kar pomeni nove stike za podjetje.
# 3: Promovirajte svoj natečaj s plačljivimi družabnimi oglasi
Spodbujanje udeležencev, da pomagajo pri promociji vašega tekmovanja, je možno le, če imate najprej spodobno spremljevalce. Tu nastopi oglaševanje v družabnih omrežjih.
Če niste prepričani o ideji plačila za udeležence na tekmovanju, si oglejmo primer iz resničnega sveta. To je Instagram oglas iz podjetja protein bar Bhu Foods.
Oglas cilja na ljudi na podlagi določenih demografskih podatkov, všečkov strani in zanimanj. Do zdaj je oglas dosegel 52.666 ljudi. Z dnevnim proračunom 53,45 USD je priskrbel 323 udeležencev po ceni 0,99 USD na udeleženca. Podjetje je porabilo približno 255 dolarjev, da je svojo blagovno znamko predstavilo 52.000+ ljudem.
Čeprav donosnosti naložbe te izpostavljenosti ne moremo izmeriti, lahko izmerite donosnost naložbe glede na življenjsko vrednost kupca in možnost, da udeleženec natečaja postane stranka. Naredimo matematiko:
180 USD (6-mesečna dobava izdelka; nagrada) + 255 USD (oglaševanje) = približno 435 USD
Škatla barov Bhu je na voljo po ceni 29,99 USD. Življenjska vrednost kupca je približno 60 USD.
Družba Bhu Foods se je potegovala za udeležence z 10-odstotnim kuponom in (konzervativno) približno 10% udeležencev pretvori. To podjetju prinese 1.728 USD (32 ljudi x 54 USD), donosnost naložbe v oglaševanje pa je večja od 400%. Ta donosnost naložbe, skupaj z natečajem in dejstvom, da gre za konzervativne ocene, pomeni, da je to tekmovanje zelo dobra naložba.
Oglejte si YouTube Marketing Training - Online!
Želite izboljšati svoje sodelovanje in prodajo z YouTubom? Nato se pridružite največjemu in najboljšemu srečanju strokovnjakov za trženje na YouTubu, ki delijo svoje preizkušene strategije. Prejeli boste podrobna navodila v živo, osredotočena na YouTubova strategija, ustvarjanje videoposnetkov in oglasi v YouTubu. Postanite trženjski junak YouTuba za svoje podjetje in stranke, ko uvajate strategije, ki prinašajo dokazane rezultate. To je spletni trening v živo vaših prijateljev pri Social Media Examiner.
KLIKNITE TUKAJ ZA PODROBNOSTI - RAZPRODAJA SE KONČA 22. SEPTEMBRA!Tu je nekaj oglaševalskih akcij, ki jih vodi Lucille Roberts. Zaradi (bistveno) večje življenjske vrednosti strank in velike konverzije udeležencev je njihov donos naložbe verjetno boljši od Bhujevega zgoraj.
Bhu Foods trenutno preizkuša svoj natečajni oglas na isti sliki z rjavo obrobo in naslovom »Ne zamudite« (namesto »Omejena ponudba«). Tudi ta oglas se dobro obnese s CPA v višini 0,93 USD.
Preskušanje je bistvenega pomena. Tudi če vaše kampanje ne trajajo dovolj dolgo, da bi dosegle statistično pomembnost, lahko še vedno dobite dragocen vpogled v to, kateri modeli in kopije delujejo za ciljno publiko. Nato lahko te lekcije uporabite v naslednji kampanji.
# 4: Nadaljujte z nagradnimi popusti v e-poštni kampanji
Ko je vaše tekmovanje končano, se začne pravo delo: pretvorba udeležencev v stranke. Tu imate na voljo nekaj možnosti, odvisno od vrste platforme za e-poštno trženje, ki jo uporabljate.
Najlažja možnost je takoj, ko nekdo pošlje samodejni odgovor konverzije na vašem tekmovanju v družabnih omrežjih. To e-poštno sporočilo bi izgledalo podobno spodnjemu. Upoštevajte kupon, ki spodbuja udeležence k konverziji.
Slaba stran e-poštnega sporočila s samodejnim odzivom je, da vsi, ki ga prejmejo, še vedno verjamejo (na neki ravni), da bodo z natečajem brezplačno osvojili vaš izdelek.
Boljša strategija je naprednejša tehnika: nastavite e-poštno oglaševalsko akcijo. Običajno podjetja SaaS in B2B uporabljajo kampanje za pošiljanje e-pošte, da "vkrcajo" potencialne stranke (imenujemo jih potencialne stranke). Dobijo kontakt z vrhunskim lijakom in negovati možnosti do končne prodaje z izobraževalnimi e-poštnimi sporočili in navzdol, subtilna prodajna mesta.
Tukaj je diagram potencialne kapljične kampanje za tekmovanje v družabnih medijih.
Tako deluje:
John spreobrne na vašem tekmovanju v družabnih omrežjih. Prejme e-poštno sporočilo s samodejnim odzivom, v katerem se mu zahvali za prijavo in ga pozove, naj natečaj deli s prijatelji (ni prikazano zgoraj).
Po končanem tekmovanju prejme spravno e-poštno sporočilo (prvo e-poštno sporočilo v modri barvi zgoraj). V tem e-poštnem sporočilu je omenjeno, da vaše podjetje trenutno uporablja popust v zvezi z nagrado, ki jo je vnesel za zmago.
Če klikne to e-poštno sporočilo, vendar se pri prodaji ne pretvori, dan kasneje prejme nadaljnje obvestilo e-poštno sporočilo z drugim pozivom, ki se osredotoča na omejeno razpoložljivost popusta (prvo e-poštno sporočilo v oranžni barvi zgoraj).
Če se ne pretvori, mine pet dni in prejme novo e-poštno sporočilo z člankom v blogu, ki se osredotoča na nedavne izdaje izdelkov, posodobitve, novice ali najboljše nasvete, povezane z vašimi izdelki.
Če klikne to e-poštno sporočilo, dan kasneje prejme nadaljevanje s popustom ali promocijo, povezano z vsebino bloga (drugo e-poštno sporočilo v oranžni barvi).
Morda mislite, da gre za precej agresiven pristop k spreminjanju udeležencev natečajev v stranke, vendar to ni nič drugega kot če bi to storili ročno. To se prodaja najbolj osredotočeno: prilagojena komunikacija, pravočasne ponudbe in možnost, da svojo ponudbo prilagodite željam potencialne stranke.
Najboljše prakse za dobro zasnovan natečaj za družabne medije
Tu je nekaj najboljših praks, ki jih morate upoštevati oblikovanje tekmovanja za družabna omrežja:
Delite nagrado spredaj in na sredini v naslovu, tako da ni nobene zmede glede tega, kaj bodo udeleženci zmagali.
V podnaslovu poudarite vrednost nagrade ali kje drugje. V sliko natečaja na primer vključite vrednost nagrade kot pasico.
Ne zahtevajte, da udeleženci posredujejo obsežne kontaktne podatke. Če zahtevate kaj drugega kot ime, e-poštni naslov in neobvezno zahtevo za več, bodo vaše stopnje pretvorbe nižje.
Vključite odštevalnik obvestiti udeležence o koncu tekmovanja in dodajte nujnost do njihove odločitve za spreobrnjenje.
Uporabite fotografijo nagrade v visoki ločljivosti ali model, ki odraža vaše ciljno občinstvo.
Vključite kontrastne gumbe s pozivi k dejanju ki jasno kažejo, kje lahko obiskovalci kliknejo za vstop.
Dodajte domači strani pojavno okno za natečaj (ki ima verjetno največ ogledov strani na vašem spletnem mestu).
Zaključek
Glavna kritika, ki ste jo morda slišali v zvezi z natečaji v družabnih omrežjih, je, da tudi če so uspešni, udeležence zanima samo zmaga na nagradi. Dolgoročna vrednost ni le nekaj zanimanja.
Toda dobro zasnovano tekmovanje v družabnih medijih lahko izkoristi prednosti socialnih medijev (velikost občinstva, medsebojna povezanost, želja po interakciji z blagovno znamko), da ustvari resnično vrednost za vaše podjetje.
Kaj misliš? Ste že poskusili tekmovanje v družabnih omrežjih za svoje podjetje? Kakšni so bili rezultati? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih!
Prijavite
