Kako napisati učinkovite sponzorirane objave na Facebooku: Izpraševalec socialnih medijev

Bi radi s svojim oglaševanjem na Facebooku poskusili nekaj drugačnega? Ste razmišljali o uporabi besedilno sponzoriranih objav?

V tem članku boste izvedeli, kako pisati in strukturirati dve vrsti besedilnih sporočil, ki jih sponzorira Facebook, v daljši obliki.

Zakaj uporabljati sponzorirane objave s Facebookom?

Objava, ki jo sponzorira Facebook v dolgi obliki, je preprosto objava v spletnem dnevniku ali ciljna stran v telesu vaše sponzorirane objave.

Namesto da bralce pošiljate v blog vsebine na vašem spletnem mestu in ponovno ciljanje z oglasi za zoženje občinstva, ki ga kupujejo, so namenjene sponzoriranim objavam v dolgi obliki naj uporabniki skrbijo za vašo vsebino na Facebooku. Oni poziva bralca, da si ogleda več s povezavo Glej več v prvih nekaj vrsticah besedila.

Eden največjih mitov o vsebini je, da so ljudje pozorni na zlato ribico. Dejansko so številne študije dokazale, da bodo ljudje, ko bodo zaročeni, zlahka zaužili vsebino v dolgi obliki.

Ko gre za oglase na Facebooku, številna podjetja še vedno menijo, da je krajše boljše. Vendar pa kot

Poskus AdEspresso oddaje, dobro oblikovane sponzorirane objave v daljši obliki dosledno presegajo krajše oglase. Oni lahko znižajte stroške na nakup, vodijo do bolj pristnih pogovorov, in ustvarite večje prodajne konverzije.

Razlog je še en razlog, zakaj so tržniki sprejeli dolgoročne oglase Facebook napoveduje leta 2018 da bi algoritem favoriziral oglase in vsebine, ki uporabnikom omogočajo interakcijo, klikanje, komentiranje in skupno rabo na Facebooku.

Ko vsi začnejo na enak način objavljati enake Facebook oglase, se to lahko odklopi. Občinstvo hrepeni po raznolikosti, dramatičnosti in pristnosti. Ko se vedno znova zanesete na iste formate objav, tvegate, da vas občinstvo uglasi.

Uspeh ali neuspeh objave, ki jo sponzorira Facebook, je odvisna od različnih dejavnikov. Oglejmo si dva različna primera, ki poudarjata, kaj deluje in kaj ne.

Facebook Sponsored Post Type 1: Predstavite težavo / rešitev

Ta objava, ki jo sponzorira Facebook, je namenjena malim podjetjem, ki se želijo naučiti, kako biti učinkovitejši pri trženju v družabnih omrežjih in oglasih na Facebooku.

Zdaj pa si oglejmo posamezne komponente te sponzorirane objave in kaj je učinkovito.

V prvem stavku pokličite bolečino

Objava se začne tako, da bralcem očita jasno bolečo točko. "Prodaja na Facebooku ne sme biti težka," nagovarja bralce, ki menijo, da je prodaja na Facebooku težka.

Potem v prispevku jasno piše, da ima oglaševalec rešitev za to težavo: »Naš oglaševalski program Facebook in Instagram vsebuje vse, kar bi lahko kdo potreboval. 😁”

Vprašanja za lažje pisanje tega dela oglasa:

• Katero težavo želite rešiti?
• Zakaj naj bralec klikne na povezavo See More?

V naslovu oglasa uporabite ambiciozno izjavo

Prekleto dobra akademija v naslov oglasa postavlja tudi ambiciozno izjavo: »Naučite se prodajati brez napora na spletu. " Psihološko ta izjava pripravi zainteresiranega bralca, da klikne oglas in prebere preostanek besedilo.

Vprašanja za lažje pisanje tega dela oglasa:

• Kakšna je želja vašega bralca glede na težavo, ki ste jo prepoznali?
• Kakšen rezultat iščejo?

Navedite tri glavne prednosti

V naslednjih nekaj vrsticah oglaševalec navaja tri prepričljive prednosti za ljudi, ki želijo izboljšati svoje oglase v družabnih omrežjih. Te prednosti poudarjajo tisto, kar je osnova za ključni problem, opredeljen v prvi vrstici - ljudem je prodaja na Facebooku težka.

Prednosti niso enake kot funkcije. Funkcije govorijo o izdelku ali storitvi, medtem ko koristi osredotočite se na rezultat, ki ga bo kupec dosegel z uporabo izdelka ali storitve.

Vprašanja za lažje pisanje tega dela Facebook oglasa:

• Katere so tri glavne prednosti, ki jih vaš izdelek ali storitev ponuja bralcu?
• Kaj bo bralec odkril, se naučil ali spremenil?

Postavite svojo blagovno znamko kot organ

Nato se Damn Good Academy postavlja kot avtoriteta za posredovanje strokovnega znanja na tem področju. Oglas bralca vabi, naj razišče blagovne znamke, s katerimi je sodeloval, da doda nadaljnjo težo svoji avtoriteti.

Da vas potrošniki poznajo, imajo radi in vam zaupajo, morate jim zaupajte, da jim bo sodelovanje z vami prineslo rezultat, po katerem si želijo. Nekatere možnosti tega razdelka so:

• Delite, da ste sodelovali z odmevnimi blagovnimi znamkami (kot v tem primeru).
• Navedite svoje naročniške številke. Velika baza naročnikov dodaja avtoriteto.
• Pokažite, kje ste bili predstavljeni v vrhunskih panogah ali običajnih medijih.
• Upoštevajte, če ste objavljeni najbolje prodajani avtor.

Te informacije dokazujejo vašo domensko avtoriteto in vzpostavljajo zaupanje.

Vprašanja za lažje pisanje tega dela oglasa:

• Kaj daje avtorstvu vašo blagovno znamko?
• S kom ste sodelovali?
• V katerih medijih ste bili predstavljeni?
• Koliko naročnikov imate?

Navedite, kako se razlikujete od konkurentov

Potem ko bralcu pokaže svojo avtoriteto, Damn Good Academy postavi svojo ponudbo in navede, kako se razlikuje od drugih razpoložljivih programov / tečajev. Izjava: "Ugotovili smo, da večina tečajev samo uči, kako uporabljati orodja, ne pa tudi, kako biti donosna," jasno določa, kako drugačna je njihova ponudba.

Vprašanja za lažje pisanje tega dela Facebook oglasa:

• V čem se razlikujete od tekmecev?
• Kaj ponujate, česar vaši konkurenti ne?
• Kako edinstveni ste na trgu?

Pokličite ugovore

Damn Good Academy deli nadaljnje ugodnosti in obravnava pogoste pripombe bralcev, kot so:

• Je to le še en tečaj ali kako pomemben bo to čez 3 mesece?
• Kako bo to kaj spremenilo?
• Ali moram biti strokovnjak za Facebook oglase?

Z jasnim in pogovornim izgovorom očitkov bralcev krepijo svojo avtoriteto, hkrati pa jim je jasno, da je ukrepanje glede znanja, ki ga delijo, ključnega pomena za uspeh.

Vprašanja za lažje pisanje tega dela oglasa:

• Kakšna vprašanja postavljajo bralci?
• Kaj jih morda ovira pri nakupu?
• Katere razloge imajo, da ohranijo obstoječe stanje?
• Kako jim bo vaš izdelek ali storitev prinesel preboj in rezultate na teh področjih?

Delite funkcije izdelka / programa

Nato Damn Good Academy poda obljube svojega programa in natančno razloži, kaj bodo pokrivali. Navajajo, komu je namenjen program: »začetniki do vmesniki« ustvarjalci oglasov na Facebooku. Ponavljajo tudi, kako bo dokončanje programa izboljšalo poslovno uspešnost.

Vprašanja za lažje pisanje tega dela Facebook oglasa:

• Kakšne so obljube vašega izdelka ali storitve?
• Katere so glavne značilnosti?
• Komu je namenjen izdelek ali storitev?

Zaključite s prijazno odjavo

V tem primeru Damn Good Academy svojo prijavo, sponzorirano v Facebooku, zaključi s prijaznim sporočilom bralcu. Priporočam vam preizkusite različico, ki vključuje poziv k dejanju v osnovnem besedilu, pa tudi tisto, ki jo vsebuje samo v naslovu. To lahko storite s kopiranjem začetnega oglasa v Facebook Ads Manager nadzorni plošči in zagon druge različice.

Uporabite emojije

Kot lahko vidite, ta oglas uporablja veliko emojiji. Uporaba emojijev v objavah, ki jih sponzorira Facebook, ima dve glavni prednosti:

• Besedilo vizualno razbijejo. Ker v objavah, ki jih sponzorira Facebook, ne morete uporabljati znakov ali krepkega besedila, je to pomembno za oglase v dolgi obliki.
• Ustvarijo bolj ležerno, pogovorno vibracijo. Namen občinstva preklete dobre akademije je lastnik malega podjetja, zato je pogovorni ton primeren.

Vključite video vsebino na podlagi zgodbe

Video, ki ga Damn Good Academy uporablja v tej objavi, ki jo sponzorira Facebook, je nenavaden in šaljiv. Njihovi objavi doda popestritev. Lahko bi ravno uporabili videoposnetek z govorno glavo, ki ljudem prodaja prednosti kampanje, vendar so se odločili za drugačen pristop in splačalo se je.

Video ni nujno drag ali profesionalen. Orodja kot Lumen5 olajšajte ustvarjanje preprostih videoposnetkov, ki temeljijo na zgodbah.

Rezultati

Ta oglaševalska kampanja na Facebooku je znatno znižala ceno na nakup v primerjavi s sponzoriranimi objavami v krajši obliki, ki jih je Damn Good Academy že uporabljala.

Facebook Sponsored Post Type 2: Present the Hero’s Journey

Avtor in strokovnjak za blagovne znamke Ben Angel je izbral objavo, ki jo sponzorira Facebook, saj mu je omogočil, da je sporočil celotno sporočilo o svoji knjigi.

Oglas so podprle druge tržne strategije, vključno s ciljno stranjo, ki je vsebovala številna pričevanja zdravnikov, psihologov, športnike in strokovnjake za prehrano ter 10-minutni video, ki je razkril njegovo zgodbo in kako se njegov spletni program v wellnessu razlikuje od drugih vesolje.

Benova dolga objava uporablja povsem drugačen pristop do prekleto dobre akademije, a je dosegla odlične rezultate. Razčistimo.

Opišite sprožilni dogodek za nastavitev scene

Ben pripravi sceno za svojo zgodbo tako, da deli sprožilni dogodek. Ste opazili, da slika daje popoln kontekst? Tukaj Ben leži na velikem praznem odru, nekaj, kar običajno povezujemo z uspehom in močjo.

Zadnji stavek pred pozivom See More pušča ljudi, da visijo, zaradi česar je bolj verjetno, da bodo zainteresirani bralci kliknili in prebrali preostanek prispevka.

Vprašanja za lažje pisanje tega dela oglasa:

• Kateri sprožilni dogodek je spodbudil vaše potovanje ali iskanje?
• Kdaj ste spremenili smer ali ustvarili kaj novega?
• Kaj vas je pripeljalo na drugo pot?

Povej zgodbo

V tem odseku Ben deli potovanje, ki je pripeljalo do tega sprožilnega dogodka. Bralca popelje skozi svoje izkušnje, misli in občutke. V nasprotju s prispevkom Damn Good Academy ta kaže veliko ranljivost in pomaga bralcu poistoveti se s težavami, ki jih je doživel, ko opozarja na okvare, ki so se zgodile ob način.

Če ste pristni glede svojih zastojev, lahko ustvarite prostor, da se bralec lahko identificira z vami.

Vprašanja za lažje pisanje tega dela oglasa:

• Kakšna je tvoja zgodovina?
• Katere težave, izkušnje, misli in občutki so privedli do vašega sprožitvenega dogodka?

Izzovite konvencionalno modrost

Nato Ben uporablja pripovedovanje zgodb argumentirati svojo glavno točko in izzvati običajne modrosti o duševnem zdravju. Čeprav bralca pelje na junakovo potovanje, zavzema tudi stališče, kako rešiti težavo.

Izzivanje običajne modrosti je odličen način za to bralcu pokažite, kako se razlikujete od svojih konkurentov in poudarite svojo avtoriteto glede teme.

Vprašanja za lažje pisanje tega dela oglasa:

• Na kaj se zavzemate?
• Kateri običajni modrosti nasprotuje vaš pristop?
• Katere dokaze imate v podporo svojemu stališču?

Delite svoje prizadevanje

Ben nadaljuje z iskanjem, ki ga je nadaljeval pri reševanju te težave, in se potopi v svojo zgodbo o odkritju. Ta oddelek še krepi njegovo avtoriteto, ker prikazuje raziskave, ki jih je opravil za svojo knjigo.

Vprašanja za lažje pisanje tega dela oglasa:

• V kakšnem iskanju ste šli?
• Katere ovire ste našli na tej poti?
• Kdo vam je pomagal na poti?
• Kakšen je bil vaš trenutek "aha"?

Navedite svoje rezultate in bralce prilagodite svojemu namenu

V tem odseku Ben svoje rezultate deli z bralci. Priznava ljudi, ki se prav tako borijo s to težavo, in nato deli njegov namen.

Bralce poziva, naj ukrepajo tako, da delijo nekatere ključne koristi, ki jih bodo dobili od njegovega spletnega programa, in nadalje prikazuje, kako se je pri pisanju svoje knjige in ustvarjanju svojega programa oprl na strokovno znanje.

Vprašanja za lažje pisanje tega dela objave, ki jo sponzorira Facebook:

• Katere rezultate lahko delite?
• Kaj je vaš namen?
• S čim se vaš bralec verjetno bori, da bi ga lahko prepoznali?
• Kakšne koristi ima vaš izdelek ali storitev bralce?
• Katere druge informacije bodo bralcem zaupale pri nakupu pri vas?

Pokličite bralca k akciji in izmenjavi rezultatov

Ben v svojem pozivu k akciji jasno navede, kaj bo bralec dobil od njegovega 13-tedenskega izziva, in deli povezavo do svoje ciljne strani.

Vprašanja za lažje pisanje tega dela Facebook oglasa:

• Kakšen ukrep želite, da izvede bralec?
• Kakšne so obljube vašega izdelka ali storitve?

Izpostavite lastnosti

Ben podrobno opisuje funkcije programa in vključuje številne prednosti, vključno s ponudbo in novim pozivom k akciji.

Vprašanja za lažje pisanje tega dela Facebook oglasa:

• Katere so značilnosti vaših izdelkov / storitev in kako bralcu omogočajo jasen učinek / izid?
• Kaj lahko zagotovite, da bo vaša ponudba bralcem olajšala?

Dodajte zadnji poziv k dejanju

Ben še enkrat izreče ugovor bralca, ponovi svoj poziv k dejanju in se podpiše. Na koncu vključi več izjav o avtoriteti, da bi še bolj podkrepil, zakaj mu bralci zaupajo.

Vprašanja za lažje pisanje tega dela oglasa:

• Kaj bralce ovira pri nakupu pri vas?
• Kako lahko motivirate bralce, da kliknejo na vašo ponudbo?
• Katere nadaljnje dokaze lahko predstavite, da ste nekdo, ki mu lahko bralec zaupa?

Rezultati

Ben je poročal, da je s to dolgoročno objavo, ki jo sponzorira Facebook, v treh mesecih ustvaril skoraj 250.000 USD.

Čeprav je oglas ljudi spodbujal, da so se neposredno pridružili izzivu in v okviru ponudbe brezplačno dobili svojo novo knjigo, je Ben dejal, da je bila nepričakovana korist večja prodaja knjig na Amazonu.

Ben je dejal, da je bila ta kampanja boljša od katere koli njegove prejšnje kampanje. To je zapisal v poglobljeno raziskovanje in testiranje občinstva, ki ga je opravil na začetku kampanje. Oglas je imel visoko ocena ustreznosti, ki mu je omogočil znižanje stroškov na klik, povečanje celotne porabe za oglase in doseganje ciljne skupine blizu 6 milijonov in ustvarijo 278.000 angažmajev, vključno z več kot 140.000 všečki in 1.300 komentarji.

Najboljše prakse za objave, ki jih sponzorira Facebook

Ko pišete objave, ki jih sponzorira Facebook, je tu nekaj vprašanj, ki se jih morate zavedati.

Preglejte Facebook-ov pravilnik o oglasih

Pri ustvarjanju sponzorirane vsebine v dolgi obliki se splača sklicevati Facebook-ova politika oglaševanja. Z lahkoto se zmotite, zlasti glede smernic za osebne lastnosti (12) ali pravilnika o zavajajoči ali lažnivi vsebini (13). Da se izognete zmedi, med pisanjem vsebine imejte vedno pri roki.

Napišite dobro strukturirano in verodostojno kopijo oglasa

Objave, ki jih sponzorira Facebook, so učinkovite le, če so dobro napisane. Zato vam priporočam, da upoštevate strukturo, ki ustreza drugim podjetjem. Ostanite na mestu, predložite dokaze v podporo svojim trditvam, in uporabite primere, ki jasno navajajo vrednostni predlog za bralce.

Ben opozarja, da nikoli ne bi imel tako velikega odziva, če v svoji kopiji ne bi bil tako surov in iskren kot v knjigi. Trženjski materiali morajo odražati vašo zgodbo, tudi če je polna zastojev in neizmernega osebnega boja.

Orodja kot Aplikacija Hemingway vam lahko pomaga preverite uporabo besed, slovnico in ločila. Ti lahko izmeri raven berljivosti vaše objave na Kazalec mehke megle Spletna stran.

Ne zanašajte se samo na eno vrsto oglasov na Facebooku

Zmešajte svoje Vrste oglasov na Facebooku za dodatno raznolikost. Če postanete preveč odvisni od ene vrste oglasa, tvegate, da se bodo vaši bralci pomaknili mimo vaše vsebine.

Ben je v celotni kampanji uporabil številne različne vrste oglasov na Facebooku in preizkusil veliko formatov oglasov. Dobiček, ki ga je ustvaril s tem oglasom, se ni pojavil le s čarovnijo. Prizadeval si je za sporočanje, podporni material in testiranje oglasov, da bi se čarovnija zgodila.

Če vrsta objave na Facebooku ne vključuje gumba Learn More, se prepričajte vključite jasne pozive k dejanjem v celotnem prispevku (ne samo na koncu).

Zaključek

Uporaba sporočil, ki jih sponzorira Facebook, dodaja raznolikost in pristnost vašim oglasom na Facebooku. Pomagajo vam lahko, da preskočite korak v življenjskem ciklu kupca, zožite predkvalificirane kupce in prihranite denar za oglase.

Kaj misliš? Ali pri svojem trženju uporabljate objave, ki jih sponzorira Facebook? V komentarjih delite svoje izkušnje.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Naučite se, kako odkriti novo ciljno skupino za svoje Facebook oglase.
• Poiščite sedem razlogov, zakaj se vaši oglasi na Facebooku ne pretvorijo.
• Odkrijte, kako lahko v upravitelju oglasov Facebook ustvarite prilagojena poročila.