Kako uporabiti Facebook Live v svojem marketingu: Načrt v 8 korakih: Izpraševalec socialnih medijev

Iščete preizkušene načine, kako doseči in pritegniti svoje oboževalce Facebooka? Se sprašujete, kako bi lahko video v živo pomagal?

V tem članku boste izvedeli, kako uporabljati Facebook Live kot temelj vaših trženjskih prizadevanj.

Zakaj je video v živo še vedno pomemben za podjetja in tržnike

Kar zadeva video, Facebook želi, da se strani osredotočajo na ustvarjanje tovrstnih vsebin izvirnik, pritegne gledalce in ima daljši čas ogledov. Facebook je tudi dejal, da bo "omejil distribucijo originalne ali preoblikovane vsebine iz drugih virov z omejeno ali nematerialno dodano vrednostjo."

Ker Facebook želi, da uporabniki ostanejo na platformi in uživajo vsebino, bodo videoposnetki, ki zajemajo in pritegnejo gledalce, deležni prednostne obravnave, zlasti če so ogledi dolgi vsaj 3 minute.

Dobro načrtovana oddaja v živo na Facebooku je odličen način za skupno rabo premišljene vsebine dolge oblike, ki pritegne gledalce in se na koncu poigra z algoritmom.

Uporaba videa v živo kot katalizatorja za vaše video trženje bo zahtevala nekaj premisleka in načrt, s katerim boste zagotovili, da bodo vaše oddaje koristne za gledalce. Tukaj je opis, kako začeti ustvarjati video strategijo Facebook Live za svoje podjetje.

# 1: Določite ciljno skupino za svoj Facebook Live Video

Vsebine Facebook Live ne ustvarjate samo zato, da bi osrečili Facebook; občinstvu morate zagotoviti tudi vrednost. Koga torej želite doseči s svojimi prenosi v živo? Vzemite si nekaj časa, da pregledate avatar stranke in si ogledate analitiko, da prepoznate ljudi, s katerimi se boste pogovarjali.

# 2: Določite poslovne cilje za svoje oddaje v živo na Facebooku

Kot pri vseh vaših vsebinah v družabnih omrežjih bi tudi vsaka oddaja na Facebooku v živo morala imeti svoj namen. Kaj želite doseči s svojimi prenosi v živo?

Informacije o tem, kdo so vaši gledalci videoposnetkov v živo in kako dolgo jih gledajo, so razkrite v vaši analitiki. Ugotovite, s katero vsebino se ljudje ukvarjajo in kje se odlagajo med vašimi oddajami. S temi informacijami izboljšajte svoj video v živo in ustvarite prepoznavnost blagovne znamke za svojo stran, izdelek ali storitev.

Upoštevajte tudi, da ne gre vedno za to, koliko ljudi gleda, temveč za to, koliko jih sodeluje. Tisoč ogledov s samo 10 angažmaji ne bo razveselilo Facebooka (ali vas) kot 100 ljudi, ki se med oddajami ukvarjajo, komentirajo in zadevajo te reakcije. Zaradi velikega števila interakcij je verjetneje, da bo Facebook postavil vaš video v živo in predvajal pred širšo publiko.

Z angažiranim spremljevalcem za vaše pretočne predvajanja v živo razmislite o načinih, kako začeti ustvarjati potencialne stranke in prihodke za svoje podjetje.

Ustvari potencialne stranke

Eden glavnih razlogov za to, da imate Facebook stran, je rast vašega podjetja, del tega pa je ustvarjanje potencialnih strank. Pretočno predvajanje v živo vas lahko postavi kot strokovnjaka na svojem področju in tako postane najboljši vir za vaš izdelek ali storitev. Lahko vam tudi pomaga pogon vodi do vašega prodajnega lijaka za pretvorbo prodaje.

Bolj agresiven pristop je promocija vašega izdelka ali storitve med oddajo s pozivom k akciji "kupi zdaj".

Ustvari prihodek

Obstajajo štirje glavni načini za ustvarjanje prihodkov z vašimi prenosi v živo na Facebooku.

Sponzorstva

Vaša Facebook stran je skupnost, ki temelji na določenem poslanstvu. Skupnost je tudi ciljna demografska skupina. Glede na namen vaše strani bodo druge strani verjetno želele sodelovati z vami in deliti vaše skupnosti. Plačljiva sponzorstva so odličen način, da ponudite več skupnosti v živo na svoji strani, hkrati pa ustvarite prihodek za svoje podjetje.

Povezane družbe

Večina Facebook strani ima orodja ali izdelke, ki jih imajo radi. Sodelovanje s temi podjetji za zbiranje provizije za promocijo njihovih izdelkov ali storitev v skupnosti vaše strani doda več zaslužka in verodostojnosti vaši blagovni znamki.

.
Stephanie Liu od Lights, Camera, Live! za pridružitev trženju za svojo oddajo v živo deli najboljše izdelke, ki jih je našla za ustvarjanje pretočnih predvajanj v živo, video posnetke in drugo. Njen vodnik za orodja vključuje partnerske povezave s podjetji in Amazonom, ki ji dajejo provizijo od prodaje, ki izvira iz njenih povezav.

Trgovsko blago

Prodaja blaga prek oddaj v živo lahko prinese nepričakovan prihodek. S storitvami tiskanja na zahtevo lahko preprosto ustvarite skupnost brez povezave in ljudi, ki promovirajo vašo blagovno znamko v resničnem življenju, tako da nosite in uporabljate svoje blago.

4HUMANITEE ' poslanstvo je oblikovati družbeno ozaveščene majice, ki spodbujajo družbene spremembe in obnavljajo človeštvo. Vsak dan oddajajo video v živo, da promovirajo svoje najnovejše blago, 10% vseh nakupov pa gre partnerski neprofitni organizaciji.

.

Prodaja izdelka ali storitve

Svoje izdelke in storitve lahko gledalcem posredno promovirate tako, da posredujete dragocene informacije, ki so neposredno povezane z vašo ponudbo.

BeLive.tv vsak teden oddaja več oddaj v živo v živo, da deli nasvete za več s prenosi v živo in orodjem za pretakanje v živo BeLive.tv. Z različnimi gostitelji se lahko redno povezujejo s svojo publiko, da jih navdihnejo, da začnejo uporabljati storitev BeLive.tv.

.

# 3: Odločite se, katere vrste video vsebin v živo boste delili

Ko bolje razumete svoje občinstvo, pomislite, kakšna vsebina bi jih zanimala, kako najbolje dostaviti te informacije in kdaj pretakati v živo. Tu je nekaj različnih vrst pretočnih predvajanj v živo, ki jih lahko ustvarite.

Izvedite vadnico

Pokazovanje občinstvu, kako narediti nekaj, kar je povezano z vašo panogo, ne samo dokazuje vaše strokovno znanje, ampak tudi vaše prenose v živo - in vašo stran - vire za nadaljnje informacije o to temo.

Vickie Howell naredi tedenski prenos v živo »Vprašaj me v ponedeljek«, da ljudem pokaže, kako izvajati projekte, povezane s prejo. Oddaje se običajno vrtijo okoli prikazovanja vzorcev gledalcev in prikazovanja posebnih šivov.

.

Anketirajte uporabnike in podjetja

Intervjuji vam omogočajo, da sodelujete z drugimi in delite svoje zgodbe in strokovno znanje s svojo publiko. Gostje lahko gledalcem ponudijo drugačen pogled na temo, povezano z vašo panogo, pa tudi pomagajo deliti in promovirati vašo oddajo.

Intervjuje lahko opravljate na daljavo s tujimi orodji, kot je BeLive.tv (na voljo omejena brezplačna različica), Ecamm Live (od 14,99 USD na mesec) ali StreamYard (na voljo brezplačna različica). Druga možnost je predvajanje intervjujev na lokaciji, pri čemer se sprejme pristop Garyja Vaynerchuka "kot digitalni župan vašega mesta.”

Delite novice iz skupnosti ali industrije

Skupna raba novic iz skupnosti med oddajo Facebook Live je odličen način za obveščanje občinstva o dogajanju v vaši panogi, kot so aktualne novice, nove smernice in priročna orodja.

The Poročilo o pretočnem predvajanju v živo deli najnovejše novice iz različnih orodij za pretakanje v živo, nasvete za boljše prenose v živo in aktualne informacije, ki navdihujejo pretakalce v živo.

.

# 4: Načrtujte proizvodnjo

Doslednost je ključnega pomena za uspeh katerega koli tržnega načrta, vsak teden ob istem času pa vaša skupnost ve, kdaj se mora vključiti. To vam pomaga ustvariti zvestobo (ki jo želi algoritem Facebook), hkrati pa vam nudi tudi posebno platformo za skupno rabo s svojo skupnostjo.

Tržniki pogosto pustijo, da jih strah pred tehniko ali pomanjkanje tehničnih veščin prepreči pri snemanju kakršnih koli videoposnetkov. Ko gre za pretakanje v živo, resnično potrebujete le tri stvari: spletno kamero, mikrofon in trdno internetno povezavo. Pri pretakanju v živo je najpomembneje, da vas gledalci vidijo in slišijo. Vse ostalo je samo dodatno.

Če želiš povečati svojo proizvodno vrednost, razmislite o naložbah v ta orodja:

• Spletna kamera HD
• Mikrofon
• Neposredna internetna povezava prek etherneta
• Neodvisna orodja za pretakanje v živo, kot so StreamYard, BeLive.tv ali Ecamm Live

# 5: Načrtujte oddajo v živo

Facebook Live lahko določite do 6 dni vnaprej. Prepričajte se, da ste izbrali privlačen naslov in opis za zaustavitev drsenja ter dodali ustrezne oznake. Če nameravate v oddaji imeti gosta, označite njih in poslovno stran, s katero so povezani, da povečate število ogledov. Delitev razporeda oddaje s svojim občinstvom je tudi v njihovem najboljšem interesu, zato bodo z njihovim označevanjem delili tudi vašo objavo.

# 6: Promovirajte svoj Facebook Live Video

Ko ste popolnoma zavezani k uporabi storitve Facebook Live za povezovanje in vključevanje uporabnikov (in zaslužek), kako lahko dosežete, da vaše oddaje vidi vaša želena skupnost? Tu je nekaj napotkov, s katerimi lahko gledalci ustvarijo več priložnosti za ogled vaših pretočnih predvajanj v živo.

Ustvarite Facebook dogodek

Ustvarjanje Facebook dogodka na vaši strani vam omogoča, da neposredno povabite ljudi, ki bi jih zanimalo vaše pretočno predvajanje v živo. Oglase na Facebooku lahko uporabite tudi za promocijo svojega dogodka, saj načrtovanih pretočnih predvajanj v živo lahko povečate šele po zaključku oddaje.

Sporočite svoj prenos v živo s svojim messenger botom

Uporaba vašega pretočnega predvajanja v živo za razširjanje seznama botov v programu Messenger vam omogoča, da ne samo komunicirate in objavite svoj najnovejši pretočni prenos v živo, temveč tudi razširite svoj e-poštni seznam. Oglejte si to vadnico o tem, kako uporabite Messenger in komentarje, da povečate svoj e-poštni seznam.

Promovirajte svojo oddajo na drugih družabnih kanalih

Če želite povečati doseg in pritegniti gledalce k vaši oddaji v živo na Facebooku, jo promovirajte na drugih kanalih v družabnih omrežjih. Slikovno orodje, kot je ReleThat (25 USD / uporabnik / mesec.) Olajša ustvarjanje sličice ne samo za Facebook, temveč tudi za druge platforme družabnih medijev.

Uporabite ankete na Facebooku

Facebook želi spodbuditi sodelovanje z video posnetki v živo, tako da imajo napredno funkcijo, ki jo lahko uporabite anketa vaših gledalcev. To je enostaven način, da gledalci sodelujejo in pritegnejo pozornost, medtem ko o njih izvedete več.

# 7: Optimizirajte predvajanje video posnetkov v živo

Ko je oddaja v živo končana, uredite video objavo v živo, da optimizirate predvajanje.

Začnite tako, da napišete privlačen, ustrezen naslov in posodobite sporočilo z vsemi potrebnimi povezavami ali oznakami. Nato naložite sličico po meri in dodajte ustrezne oznake.

Vklopite podnapise, da bo Facebook samodejno ustvaril napise za vas. Čeprav ne bodo popolni, jih je bolje imeti.

V razdelku Video na svoji Facebook strani dodajte svoje predvajanje na seznam predvajanja. Seznami predvajanja vam omogočajo, da videoposnetke organizirate v skupine na podlagi skupnih tem ali tem. Nato jih lahko preprosto delite z gledalci, ki jih zanimajo ponovitve vašega pretočnega predvajanja v živo ali določene teme.

# 8: Preoblikujte svoj Facebook Live Video na različnih platformah

Čudovita stvar pri izdelavi katerega koli videoposnetka je, da imate zdaj en kos vsebine, ki ga lahko spremenite za več tržnih del:

• Uporabite zvočne ugrize in enoprostorske obloge, ki jih je mogoče citirati za GIF-je, slike, zgodbe iz Instagrama, posnetke z novicami in še več, tako da lahko svoje video vsebine v živo še naprej delite v družabnih medijih.
• Povečajte svoje predvajanje za katapultiranje videoposnetka v vire novic ciljne demografske skupine.
• Vključite svoj video v vaš e-poštni marketing. Delite svoj najnovejši prenos v živo tako, da prilagodite svojo e-poštno kopijo glede na svoj cilj pretočnega predvajanja v živo.
• Video vgradite na svoje spletno mesto / spletni dnevnik. Objave v spletnih dnevnikih, ki vključujejo video privabite 3x toliko vhodnih povezav kot objave v blogu brez videa.
• Videoposnetek spremenite v podcast. Dvaindvajset odstotkov prebivalstva ZDA mesečno posluša poddaje in večina teh poslušalcev zaužije vsebino, ko opravlja naloge v hiši ali se vozi. Vaše občinstvo bo morda želelo porabiti vašo vsebino in vas podpreti, vendar preprosto nima časa za dejanski ogled videoposnetka.

Zaključek

Oddaja v živo na Facebooku vam omogoča, da ste dosledno prisotni za gledalce in delite aktualne novice, dajete pogled v zakulisje, vodite pravočasne pogovore in še več. Ta vsebina lahko gledalcem ponudi veliko vrednosti in jim omogoči bolj intimen način povezovanja z vami.

Med predvajanjem v živo gradite skupnost z vključevanjem komentarjev. Kot voditelj oddaje lahko gledalce v živo med oddajanjem nagradite z vpitji, odgovarjate na vprašanja, darila in še več. Z vključevanjem komentarjev bodo gledalci bolj verjetno delili vaše tokove in se uglasbili, kadar koli začnete v živo.

Kaj misliš? Ste navdihnjeni, da preizkusite Facebook Live? Imate nekaj lastnih nasvetov? Delite svoje misli in vprašanja v spodnjih komentarjih.

Več člankov na Facebook Live video:

• Naučite se, kako začeti uspešno oddajo Facebook Live s sovoditeljem ali brez njega.
• Odkrijte, kako lahko svojim prenosom v živo na Facebooku dodate logotip in poziv k dejanju.
• Ugotovite, kako oddajati video posnetke v živo z več kamerami za Facebook Live.