Vsebina B2B Instagram: Nasveti in orodja za tržnike: Izpraševalec socialnih medijev

Ste pripravljeni svoje podjetje postaviti na Instagram? Se sprašujete, kako objaviti B2B Instagram vsebino, ki podpira poslovne cilje?

V tem članku boste našli orodja, ki vam bodo pomagala dostavljati vsebino Instagrama, ki bo povečala prepoznavnost blagovne znamke, okrepila zvestobo strank in povečala angažirano skupnost.

Zakaj bi vaše podjetje B2B ustvarilo prisotnost na Instagramu?

V nasprotju s splošnim prepričanjem je Instagram lahko zelo učinkovit tržni kanal za podjetja B2B, ki skrbijo za zrelejše segmente občinstva. Po mnenju raziskovalnega centra Pew 40% vseh uporabnikov interneta, starih od 30 do 49 let, je na platformi. In ker Uporabnikova baza Instagrama nenehno narašča, se širi tudi ciljna publika za B2B, ki ponuja še več poslovnih priložnosti.

Poleg tega je konkurenca med B2B podjetji na Instagramu nizka. Samo z 30% podjetij B2B izkorišča Instagram za vsebinsko trženje je dovolj prostora, da izstopite in dosežete svoje občinstvo. Čeprav Instagram ni prodajni kanal za B2B, vam lahko pomaga okrepiti podobo in ozaveščenost vaše blagovne znamke. Tukaj morate objaviti na Instagramu, da boste lažje dosegli te cilje.

1. delite svoje strokovno znanje in postavite svojo blagovno znamko kot vodjo misli

Pozicioniranje vašega podjetja kot vodje misli je bistvenega pomena na trgu B2B, saj ima velik potencial za ustvarjanje verodostojnosti in spodbujanje prodaje. Po navedbah LinkedIn, 82% tistih, ki sprejemajo odločitve v podjetjih B2B, pravi, da je miselno vodstvo povečalo njihovo zaupanje v organizacijo in jih spodbudilo k oddaji poslov podjetju.

Eden najučinkovitejših načinov za uveljavitev svojega ugleda vodje misli je delite svoje strokovno znanje z uporabo ekskluzivnih ustreznih podatkov. Z objavljanjem infografik in videoposnetkov, ki vsebujejo podatke, na Instagramu lahko na videz osredotočeni platformi naredite privlačne podatkovne točke privlačne.

Ustvarite Infographics z Venngage

Venngage je brezplačen izdelovalec infografik, ki vam omogoča hitro in enostavno ustvarjanje privlačnih infografik. Ko se prijavite v aplikacijo, se prikaže izbor priporočenih predlog za infografije. Venngage ponuja predloge za začetnike, vmesnike in napredne uporabnike, odvisno od tega, kako izkušeni ste v grafičnem oblikovanju.

Izberite eno od predstavljenih predlog ali si oglejte razdelek Kategorije v levem meniju. Izbirate lahko med različnimi infografskimi kategorijami, vključno z informacijskimi, statističnimi, geografskimi, časovnimi, seznamnimi in drugimi.

Ko izberete predlogo za infografiko, ki jo želite uporabiti, kliknite gumb Ustvari da začnete graditi svojo infografiko. Ti lahko prilagodite svoj dizajn z dodajanjem različnih gradnikov v levem meniju, kot so ikone, grafikoni ali zemljevidi. Lahko tudi dodajanje prekrivnih besedil, uredite ozadje, in naložite slike iz računalnika.

Ko končate s svojim načrtovanjem, lahko prenesite infografiko v računalnik ali če imate premium račun (ki se začne pri 49 USD / mesec), objavite ga neposredno na svojih profilih v družabnih omrežjih.

Ustvarite videoposnetke, polne podatkov, z Renderforestom

Drug, morda manj očiten način predstavitve podatkov na Instagramu je prek videoposnetkov.

The Renderforest aplikacija olajša razvoj zelo prilagojenih videoposnetkov s pomočjo predlog. Na voljo je v brezplačnih in plačljivih programih (od 14 USD na mesec, obračuna se vsako leto).

Za začetek kliknite zavihek Ustvari video na vrhu zaslona in nato izberite Video Predloge da si ogledate vse razpoložljive možnosti.

Če želite seznam filtrirati tako, da si ogledate samo predloge za infografske videoposnetke, kliknite Predstavitve in izberite Infographic Videos iz spustnega menija.

Zdaj vidite vse predloge v kategoriji. Izberite predlogo, ki najbolje ustreza vašim potrebam za začetek postopka ustvarjanja videa.

Naslednja stran prikazuje nekaj video posnetkov, ki so bili ustvarjeni s predlogo. Kliknite Ustvari zdaj nadaljevati.

Zdaj kliknite Dodaj sceno da začnete graditi svoj video.

Če ste na primer izbrali predlogo Infographics Animation Pack, boste videli nabor zaslonov z različnimi formati grafikonov in animacijami.

Začnite z vstavljanjem prizorov, ki najbolje ponazarjajo vaše stališče. Kliknite, da izberete sceno in potem kliknite Vstavi sceno, da jo dodate v video.

Ti lahko prilagodite besedilo in naloži vizualne elemente iz računalnika za vsako sceno.

Renderforest vam tudi omogoča uredite slog, barvno paleto in glasbo za celoten video. Lahko celo dodajte svoj glas. Kako kul je to?

Nasvet: Pazite na vrednost trajanja videoposnetka (v zgornjem desnem kotu) do poskrbite, da bo videoposnetek ustrezne dolžine. Videoposnetki v Instagramu lahko trajajo do 60 sekund za vir novic in 15 sekund za zgodbe.

Ko ste zadovoljni s svojim videoposnetkom, kliknite gumb Predogled za začetek postopka upodabljanja. Ko končate, lahko prenesite video.

Zdaj pa poglejmo, kako se eno podjetje B2B postavi kot vodja misli z deljenjem pronicljivih podatkovnih objav na Instagramu.

To video iz mreže profesionalnih storitev Deloitte je odličen primer, kako lahko podjetja B2B prikazujejo podatke s svojo vsebino v Instagramu:

Oglejte si to objavo na Instagramu

Objava, ki jo je delil Deloitte (@deloitte) na 15. maj 2018 ob 12:18 PDT

Kaj se lahko naučite iz tega primera?

• Bodite učinkoviti. Ko predstavljate podatke na Instagramu, se držite pravila »manj je več«. Zmanjšajte število vidnih statistikv eni sliki ali video prizoru da bo vaša vsebina lahko prebavljiva in berljiva.
• Navedite kontekst. Ne zasipajte svojega občinstva samo s številkami. Nenehno razložite, kaj pomenijo podatki in zakaj je pomembno.
• Uporabite kontrastne barve. Poskrbite, da bo močan kontrast med barvo ozadja in barvo statistike, da bo objava bolj berljiva.

# 2: objavljanje ustrezne kurirane vsebine, da si zagotovite ugled kot zanesljiv vir novic

Kaj pa, če nimate ekskluzivnih podatkov, pa bi vseeno želeli pokazati, da vaše podjetje ostaja v koraku s panožnimi trendi?

Vsebina kuriranja vam lahko pomaga izboljšati imidž vaše blagovne znamke B2B. Pomaga pokažite, da ste v koraku z dogajanjem v tej panogi, ki dokazujejo, da ste vpleteni in pametni. Drugič bo postavite svojo blagovno znamko kot zanesljiv vir novic ki zagotavlja vrednost in izobražuje vaše občinstvo. Tukaj je opisano, kako najti ustrezno vsebino za kustose na Instagramu.

Nastavite Google Alerts

Google Opozorila je brezplačno orodje, ki vam omogoča enostavno spremljajte zanimive teme v spletu. Če želite prejemati obvestila o novi, ustrezni vsebini, morate ustvarite opozorila na podlagi ključnih besed. Recimo, da želite spremljati splet za novice o trženju v družabnih omrežjih. V tem primeru v iskalno vrstico vnesite »trženje na družbenih omrežjih« in kliknite gumb Ustvari opozorilo.

Opozorilo se prikaže na seznamu pod iskalno vrstico. Kliknite ikono svinčnika, da prilagodite nastavitve opozorila.

Izberite pogostost opozoril (kot se zgodi, največ enkrat na dan, največ enkrat na teden); izberite vire (blogi, novice, splet itd.); in navedite jezik, regijo, obseg in način dostave. Lahko tudi glej predogled opozorila pod oknom specifikacije opozorila.

Ko je vaše opozorilo nastavljeno, boste na e-poštni naslov prejemali redna obvestila o izbranih temah.

Poiščite vsebino z Scoop.it

Drug učinkovit način za urejanje vsebine je storitev za urejanje vsebine freemium Zajemalka. Scoop.it ponuja brezplačen načrt, plačljivi pa se začnejo pri 17,99 USD na mesec.

Ko se prijavite v platformo, v iskalno polje vnesite ključno besedo po svoji izbiri v zgornjem desnem kotu, da si ogledate vse vire vsebine okoli tega. Izberite vir vsebine za ogled objav, ki jih kustosirajo uporabniki Scoop.it.

Za nadaljnje zožite iskanje, uporabite funkcijo filtriranjapoleg imena vira. V tem primeru sem v iskalno vrstico vtipkal ključno besedo »Instagram marketing«, da sem videl natančnejšo skupino objav o temi.

Prilagodite kurirano vsebino za Instagram

Ko odkrijete zanimiv, ustrezen članek z Google Alerts ali Scoop.it, ga morate preoblikovati v vsebino, primerno za Instagram. Če želite to narediti, spremenite besedilne informacije na ključ v privlačne slike na primer infografike, video posnetke ali slike. Prepričajte se, da vi zasluge pripisujete viru vsebine!

SEMrush, konkurenčna obveščevalna zbirka, zna na pravi način pripraviti vsebino na Instagramu. V spodnjem prispevku je podjetje izpostavilo ključno podatkovno točko iz članka časopisa Search Engine Journal. S temi vsebinami je SEMrush dokazal, da so na tekočem z novicami in želijo izobraževati svoje občinstvo, kar pomaga nadgraditi podobo njihove blagovne znamke.

Kaj se lahko naučite iz tega primera?

• Ostanite pomembni. Vedno prilagodite svojo kurirano vsebino interesom občinstva.
• Bodite pravočasni. Kurirajte vsebino kmalu po prvi objavi, da bodo vaše objave sveže in se pridružite trenutnemu pogovoru.
• Poravnajte kurirano vsebino s svojim vizualni slog na Instagramu. Naj bo ta del vaše vsebinske strategije.

# 3: Uporabite zgodbe o uspehu stranke, da vzpostavite verodostojnost in zaupanje

Predstavljanje zgodb o uspehu vaših strank je še ena učinkovita taktika za vzpostavljanje verodostojnosti in zaupanja med občinstvom. Te zgodbe vam pomagajo poslati jasno sporočilo, da ste zakonito podjetje, ki resničnim strankam pomaga do uspeha. Še več, lahko so močan katalizator prodaje.

Evo, kako predstaviti zgodbe o uspehu strank na Instagramu.

Predstavljajte vizualne izdelke s ponudbami vaših strank

Najenostavnejši način za prikaz uspeha svojih strank so slike, ki vsebujejo citate. Brskajte po odlagališču ponudnikov in izberite najustreznejše ponudbe. Če takega skladišča nimate, se obrnite na svoje stranke in jih prosite za povratne informacije glede vaših izdelkov ali storitev.

Upoštevajte, da morajo biti ponudbe vaših strank kratke (med 15 in 25 besedami), da se prilegajo sliki v Instagramu. Ko zberete ponudbe, pojdite na orodje za grafično oblikovanje freemium Canva do ustvarite svoje slike.

Po prijavi boste videli zbirko predlog za slike v družabnih omrežjih. Izberite predlogo Instagram Post.

Zdaj boste lahko tudi vi ustvarite sliko iz nič ali v levem meniju izberite postavitev slike v narekovaju. Postavitve so prilagodljive, zato vas prosimo jih prilagodite tako da se uskladijo s podobo vaše blagovne znamke.

Ko je vaša slika pripravljena, dodajte prepričljivo opisno besedilo na vašo objavo, ki bo podrobneje predstavite uspeh svojih strank.

Izkoristite prostor za napise v Instagramu in povejte privlačno zgodbo

Instagram tržnikom omogoča, da svoje fotografije napišejo z do 2200 znaki in 30 hashtagi. Tukaj je opisano, kako lahko z napisi povemo prepričljivo zgodbo o uspehu:

• Navedite podrobnosti. Pojasnite, zakaj je stranka izbrala vaše podjetje, katera področja jim je vaše podjetje pomagalo izboljšati in kakšne rezultate ste jim omogočili.
• Funkcijske podatkovne točke. Podatki dodajajo verodostojnost vaši zgodbi, zato jih vključite med objave. Za ponazoritev razkrijte, koliko se je donosnost naložbe vaše stranke povečala, odkar je začela uporabljati vaše izdelke ali storitve.
• Uporabite prave hashtagove. Dodajanje hashtagov v objave v Instagramu vam pomaga povečati prepoznavnost in doseči novo ciljno skupino. Nekatere najbolj priljubljene hashtage Instagram za zgodbe o uspehu strank so #clienttestimonial, #clientsuccess in #clientquotes.

Podjetje B2B, ki je obvladalo umetnost izmenjave zgodb o uspehu strank na Instagramu, je agencija za digitalno trženje Tako kot trženje medu. Na svojem profilu v Instagramu pogosto delijo pričevanja strank, s čimer pomagajo povečati verodostojnost in pritegniti potencialne stranke.

Kaj se lahko naučite iz tega primera?

• Bodite dosledni. Ustvarjanje ugleda kot zanesljivega podjetja zahteva čas, zato bi morali redno objavljajte zgodbe o uspehu. Če si želite to predstaviti, si navadite deliti eno izjavo stranke na teden.
• Naj pričevanja izstopajo. Za objave v Instagramu z zgodbami o uspehu strank uporabite poseben dizajn, ki jim bo pomagal, da bodo izstopali v vašem viru novic.
• Označite svoje stranke. V objave vključite ročaj Instagrama vaše stranke, da dokažete, da pomagate resničnim ljudem, kar bo povečalo vašo verodostojnost.

# 4: Tapnite Into Advocacy of Employee to Humanize Your Brand

Izkoriščanje zagovorništvo zaposlenih ima številne koristi za B2B podjetja, od povečanja dosega do izboljšanja prepoznavnosti blagovne znamke. Tukaj je opisano, kako verodostojne glasove zaposlenih vključite v strategijo vsebine Instagrama.

Predstavite svoje zaposlene v svojem viru novic

Če osvetlite svoje zaposlene v središču pozornosti, lahko predstavite svoj najboljši talent in dodate ime svoje blagovne znamke. In kakšen boljši kraj za fotografije fotografij vaših zaposlenih kot Instagram?

PTC konvergenčni laboratorij zaposlene na svojem računu Instagram pogosto prikazuje, da podjetje sestavljajo vrhunski strokovnjaki.

Začnite z izbiro ljudi, ki so ključnega pomena za vaše podjetje. Potem pomislite, kaj želite poudariti na njih ki vam bo pomagal predstaviti svojo ekipo in podjetje v najboljši možni luči. Še posebej učinkovito je osredotočanje na izobrazbo, delovne izkušnje in uspeh v vašem podjetju.

Naslednji, ustvarite prepričljivo zgodbo o svojih zaposlenih in seznanite s privlačnimi slikami lahko ustvarite z orodjem, kot je Canva. Prepričajte se dodajte nekaj priljubljenih hashtagov za zagovor zaposlenih, vključno z #employeeappreciation, #employeerecognition, #employeespotlight, #employeeadvocacy in #employeemotivation.

Zaženite Instagram prevzeme

Instagram prevzemi so zabaven način prikazovanja svojega podjetja skozi oči vaše ekipe in dokazovanja, da se ne jemljete preveč resno. Objave v Instagramu, ki jih objavljajo zaposleni v Zapierju, naredijo novice podjetja bolj raznolike in osebne.

Toda preden dovolite svojim zaposlenim objaviti na vašem uradnem računu, določite parametre prevzema. Kako dolgo bo trajalo - dan, teden? Kaj je tema - zakulisje, dogodki v družbi, člani ekipe? Kaj so KPI-ji - povečanje števila sledilcev, všečkov, komentarjev? Vnaprejšnji odgovor na ta vprašanja vam bo pomagal zagotoviti uspeh vašega prevzema Instagrama.

Nasvet: Vnaprej objavite svoj prevzem Instagrama da spodbudite ljudi, naj spremljajo vaš profil.

Spodbujajte zaposlene, da o vašem podjetju objavljajo na svojih zasebnih računih

Če želite, da vaši zaposleni objavljajo o vas na svojih računih, jim morate postopek čim bolj olajšati. To pomeni, da bi morali opremite svoje zaposlene z vsemi potrebnimi sredstvina primer fotografije (zanje uredite fotografiranje), predloge za kopiranje in oznake hashtags.

Programska platforma za trženje in CRM HubSpot je ustvaril privlačen blagovni znamko #hubspotlife, ki jo njihovi zaposleni uporabljajo za promocijo podjetja.

# 5: Poročajte o učinkovitosti vaše Instagram strategije

Prvi korak k poročanju o vaši strategiji vsebine Instagrama je poglejte meritve prepoznavnosti blagovne znamke: angažiranost, doseg in rast sledilcev. Ti vam bodo omogočili, da ocenite učinkovitost zgoraj obravnavanih taktik in razumete, ali ste svojo blagovno znamko postavili na način, ki je privlačen za ciljno publiko.

Za dostop do teh meritev: pojdite v razdelek Insights na svojem Instagram profilu. Če želite to narediti, tapnite gumb menija strnitve v zgornjem desnem kotu aplikacije in izberite Vpogledi.

V razdelku Dejavnost boste oglejte si tedenski pregled angažiranosti in dosega, skupaj z obiski profila in vtisi.

Če želite preveriti rast svojih sledilcev, pojdite na razdelek občinstvo kjer boste si oglejte skupno število sledilcev v primerjavi s prejšnjim tednom. Očitno je, da višja kot je vaša številka, uspešnejša je vaša strategija pri oblikovanju pozitivne podobe vaše blagovne znamke in povečanju prepoznavnosti blagovne znamke.

Preglejte podatke o Instagram Insights z Squarelovinom

Ker so podatki, ki so na voljo v Instagram Insights, omejeni na en teden, boste morda želeli dobiti globlji vpogled v svojo uspešnost. Če želite to narediti, uporabite orodje za analitiko freemium Instagram Squarelovin.

Ko nastavite svoj račun Squarelovin, prijavite se in si oglejte svojo nadzorno ploščo.

Naslednji, povežite račun Instagram, ki mu želite slediti.

Ko povežete svoj račun, kliknite gumb Uporabi globalni račun pod njim, da si ogledate meritve.

V razdelku s pregledom računa boste oglejte si skupno število vaših objav, angažmajev (všečkov in komentarjev) ter spremljevalcev. Prav tako boste lahko oglejte si grafikon, ki prikazuje rast sledilcev skozi čas.

Če želite meritvam slediti dlje časa, v levem meniju odprite razdelek Mesečna analitika. Tukaj lahko oglejte si število všečkov in komentarjev, ki ste jih prejeli v primerjavi s prejšnjim mesecem, skupaj z mesečnim grafikonom rasti sledilcev.

Končno pojdite v razdelek Zaroke na si oglejte razvoj všečkov in komentarjev, ki ste jih prejeli skozi čas.

Spremljanje blagovnih znamk

Drug način za merjenje učinkovitosti vašega trženja v Instagramu je spremljanje omemb blagovne znamke, da ugotovite, ali je nekdo citiral ali se odzval na vašo vsebino vodenja misli.

Ti lahko sledite omembam blagovnih znamk po internetu Google Opozorila; sledite zgoraj omenjenim korakom.

Sledenje omembam blagovnih znamk na Instagramu je bolj zapleteno, ker platforma ne ponuja nobenih statističnih podatkov o vašem celotnem številu omemb. Če si želite ogledati to vrsto podatkov, bi morali vložiti v sledilnik omemb, kot je npr Omeniti (naročnine se začnejo pri 29 USD / mesec).

Kljub temu obstaja način, da si brezplačno ogledate seznam omemb vaše blagovne znamke z Googlom. V iskalni vrstici Google vnesite spletno mesto: www.instagram.com da omejite iskanje na platformo. Potem, dodajte »@ YourCompany’sInstagramHandle«. Vključite narekovaje!

V rezultatih iskanja boste glejte seznam omemb vašega podjetjana Instagramu, ki ga lahko nadalje ozko po časovnem razponu.

Sledite uporabi blagovne znamke Hashtag

Tretji način za oceno učinkovitosti vaše strategije Instagrama je sledenje uporabi vašega označenega hashtaga. Pomagal vam bo razumeti, kako dobro vaš hashtag odmeva v skupnosti Instagram in kako pogosto ljudje uporabljajo hashtag za pogovor o vaši blagovni znamki.

Za oglejte si celoten obseg objav, označenih z vašim hashtagom, tapnite ikono povečevalnega stekla na samem dnu aplikacije Instagram. Potem v iskalno vrstico vnesite svoj hashtag. Število objav bo prikazano spodaj.

Za podrobnejši vpogled v statistiko hashtagov: preverite plačljivo analitično platformo Instagram SmartMetrics. Za 9 USD na mesec vam SmartMetrics omogoča spremljanje številnih podrobnih meritev uspešnosti hashtagov, vključno z dosegom, prikazi, razpoloženjem, številom uporabnikov, ki so uporabili hashtag, in še več.

Če želite spremljati uspešnost svojega hashtaga, morate nastaviti poročilo. Če želite to narediti, kliknite zavihek # Hashtag, vnesite hashtag, in kliknite Dodaj.

Takoj boste si oglejte nadzorno ploščo, ki predstavlja metriko uspešnosti vašega hashtaga v obliki vizualnih grafikonov, ki jih lahko prilagodite glede na časovno obdobje. Vsak grafikon vam daje podrobno sliko uporabe vašega hashtaga, tako da veste, ali je vaš hashtag z blagovno znamko uspešen.

Zaključek

Instagram je lahko močan tržni kanal za vaše podjetje B2B, ki vam omogoča, da povečate prepoznavnost blagovne znamke in zavzete skupnosti. Da bi lahko izkoristili potencial Instagrama, morate razviti učinkovite vsebinske strategije, osredotočene na vodenje misli, kuriranje novic, zgodbe o uspehu in zagovarjanje zaposlenih.

Kaj misliš? Ali gradite prisotnost v Instagramu za svoj B2B? Katero vsebino Instagrama objavljate, da izpolnite svoje poslovne cilje? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju na Instagramu:

• Odkrijte, kako združiti pozive k dejanju s funkcijami Instagrama, da zajamete več potencialnih strank.
• Poiščite sedem načinov za izboljšanje angažiranosti v Instagramu.
• Naučite se, kako nastaviti potek dela Instagram Instagram, ki vam omogoča profesionalno in uspešno upravljanje neposrednih sporočil.