Kako stalni stik uporablja Pinterest za doseganje B2B trga: Izpraševalec socialnih medijev

"Za B2B lahko uporabite kateri koli kanal za družabna omrežja," je povedala Erica Ayotte, vodja trženja za socialna omrežja pri Stalni stik.

"Kdor reče, da ne morete, ni dovolj kreativen."

Morala bi vedeti. Njena ekipa je zrasla Pinterest po več kot 18.000 v manj kot dveh letih.

Kako podjetje, ki ni maloprodajno in po naravi ni vizualno uporabite Pinterest za doseganje ciljne skupine B2B?

Ključi so do razširite svojo predstavo o tem, kaj je vaša blagovna znamka, vizualno razmišljajte in imejte miselnost. Evo, kako se Constant Contact pritožuje na njihov trg malih podjetij na Pinterestu.

Razširite svojo idejo o tem, kaj je vaša znamka

Ayotte poziva podjetja B2B, da zavzamejo širši pogled na to, za kaj v resnici gre ko razmišljamo o Pinterestu.

Constant Contact je programsko podjetje, ki služi večinoma malim in srednje velikim podjetjem ter neprofitnim organizacijam. Več kot polovica njihovih strank ima manj kot pet zaposlenih, 70 odstotkov pa jih ima manj kot 10 zaposlenih.

Pri širšem pogledu na to, kar počnejo, je Ayotte dejal, da resnično pomagajo malim podjetjem pri doseganju njihovih ciljev.

"Na koncu ne gre za programsko opremo," je dejala. Ta razširjeni pogled je pomagal njeni ekipi ugotovijo druge stvari, ki bi jih zanimale njihove stranke in ki bi jih lahko pripeli.

Citati in nasveti so zanje zelo uspešni na Pinterestu. Odbor ponudb za lastnike malih podjetij je trenutno na drugem mestu v Iskanju Google za »ponudbe za mala podjetja«.

Trženjski humor je še ena priljubljena deska. Ker je večina njihovih strank majhnih podjetij, za katera so tržni viri skrajšani, to ni presenetljivo citati, nasveti in humor se dobro znajdejo.

Pinterest je bolj primeren za zimzelene vsebine kot Facebook ali Twitter. Ayotte predlaga, da podjetja začenjajo začnite z nekaj desk z zimzelenimi temami in počasi dodajajte vsebino ko dobijo občutek, kaj zanima njihovo občinstvo. Če dobite repine, to odmeva med občinstvom. Če ne, poskusite kaj drugega.

"Če najdete teme, povezane z vašim podjetjem, jih bodo pogosteje zanimale tudi vaše občinstvo," je dejala. "Ni vam treba biti tako blagovne znamke, da boli."

Mislite vizualno

Ko prepoznate teme, ki vas zanimajo, kako jih naredite vizualno privlačne?

Če ste podjetje B2B, zlasti na področju storitev ali programske opreme, se vam morda zdi, da vaše podjetje nima vizualne vsebine za uporabo na Pinterestu.

“Res moraš biti zelo kreativen, «Je rekla Ayotte. Constant Contact je mojster ustvarjanja vizualno privlačne vsebine iz citatov, nasvetov in statistik.

Vodja korporativne skupnosti Danielle Cormier bo pogosto uporabljala PicMonkey do ustvarite besedne slike za citate, statistiko itd. in sliko povežite z virom.

Spodnji citat je izšel iz glasila Brian Tracy Quote of the Day, ki ga je Constant Contact naredil v vizualno privlačen žebljiček.

Lahko celo pripnite sami po sebi nevizualno vsebino kot naprimer sporočila za javnost tako, da izvlečete ključno statistiko in s pomočjo zaloge ustvarite osupljiv vizualni videz.

Druga tehnika je ustvariti in / ali povezati do infografiko, ampak jih razdelite na več zatičev. To poveča berljivost in pomaga zapolniti vaše deske, kar pomaga tudi pri SEO.

Constant Contact je ugotovil, da se plošče Pinterest hitro indeksirajo in visoko uvrščajo med rezultate iskanja. Več vsebine na ploščo ustvarja več prometa, ki pomaga pri rezultatih iskanja.

Za podjetja, ki začnejo uporabljati Pinterest, jih Ayotte poziva osredotočite se na kakovost nad količino.

"Če pripnete stvari, ki se ne zdijo dobro, potem premagate namen," je dejala. “V prvi vrsti je Pinterest vizualna platforma.”

Pripravite si kuratorsko miselnost

Temeljno načelo uspeha v družabnih omrežjih je, da se ves čas izogibate govorjenju o sebi. Enako velja za pripenjanje na Pinterestu.

»Del razloga, da nam je Pinterest tako narastel, je ta, da radodarno delimo in smo super kustos, «Je rekla Ayotte.

Ker se Pinterest uporablja za zaznamke, odlično pripenjanje zimzelena vsebina je dobra strategija. Pomaga izpolniti vaše deske in privabiti sledilce, ki verjamejo, da jim boste prinesli ustrezno vsebino.

Constant Contact ima tudi skupne regionalne odbore, kjer lokalni uradi pripenjajo vsebino.

Druga strategija je, da vključite svoje stranke kot gostje. Med prazniki je Constant Contact poklical, da iščejo stranke, ki bodo prispevale igle za počitnice in jih vključil kot gostitelje na skupni deski. Vključevanje strank vam pomaga izpolniti vaše deske in vam pokaže, da vas zanima, kaj je zanje pomembno.

Pinterest's Shopping Mindset je dober za B2B

VentureBeat je to poročal Pinterest prinaša več prihodka na klik kot Facebook ali Twitter. Je rekla Ayotte ljudje prihajajo na Pinterest z nakupovalno miselnostjo, ki ga uporablja kot nakupovalni voziček.

Ayotte verjame, da bodo ljudje bolj verjetno sodelovali z blagovnimi znamkami na Pinterestu, zato bi morala podjetja B2B razmislite o uporabi platforme za blagovno znamko in izobraževanje. Pinterest je trenutno eden izmed petih najboljših referenčnih virov za njihovo spletno stran.

»Je to naše primarno omrežje? Ne. Toda, ko gre za sekundarno omrežje, je precej dobro, «je dejala. “Vozi veliko prometa, ustvarja ozaveščenost in podpira našo blagovno znamko.”

Nazaj k tebi

Kaj misliš? Si lahko omislite, kako se vaša blagovna znamka B2B lahko poveže s strankami na Pinterestu? Spodaj vključite svoje komentarje in vprašanja.