4 Nasveti za blogiranje za podvajanje prometa na spletnem mestu: Izpraševalec družabnih medijev

Jasona Crawforda, predsednika oddelka za dele in storitve Block Imaging, je nadgradila njegova šestletna hči.

V njenem prvencu v repu Blokiraj spletni dnevnik, Crawford jo je vprašal: "Madeleine, ali veš, kako popraviti laserski cilinder?", Na kar je samozavestno odgovorila: "Da!"

Nato je par z očarljivim aplombom demonstriral preprost odmerek za kupce Blockove medicinske opreme za slikanje.

Video je bil ena izmed množice idej, ki so nastale dvodnevni umiknamenjen hitrem zagonu azavezanost celotnemu podjetju vsebinskemu trženju prek njihovega spletnega dnevnika.

Od takrat, Block se je v organskem iskalnem prometu povečal za približno 150% na njihovo spletno mesto, ki je privedlo do več in bolj kvalificiranih potencialnih strank ter krajših prodajnih ciklov.

Obseg prodaje se je znatno povečal od septembra je bilo dovolj, da je podjetje, ki je bilo v padcu, najelo 13 zaposlenih, vključno s 3 dodatnimi prodajalci.

Block Imaging, 70-člansko podjetje v Lansingu v Michiganu, ponuja lastniške in prenovljene zdravstvene storitve. slikovna oprema, vključno s stroji za magnetno resonanco, CT, rentgen, C-Arm in mamografijo, po vsem svetu trgu.

Njihova rast prodaje v zadnjem letu je v veliki meri neposredno povezana z njihovo rastjo osredotočiti se na vsebinsko trženje prek njihovega spletnega dnevnika.

K uspehu njihovega bloga so največ prispevali štirje dejavniki.

# 1: Odkup z vrha

Vzdušje v Block Imagingu poleti 2011 je bilo strašljivo in nezaupljivo; prodaja je upadla in vsak oddelek se je zmanjšal.

Podpredsednica trženja Krista Kotrla poudarja, da sta imela dve možnosti: »Ali bomo le sprejeli to ni dobro leto in vse zmanjšujemo in zmanjšujemo, ali pa bomo v nekaj vstopili do poskusirazvijati to podjetje?”

Prejšnjega decembra je eksperimentirala z objavo spletnega dnevnika, vendar so bili rezultati in rezultati pestri. "Nekako so ga preusmerili v oddelek za trženje in poskušali dobiti članek predsednika podjetja morda enkrat ali dvakrat na mesec," je dejala.

Je predlagal Kotrla dvodnevniza celotno podjetjeumaknite se s strokovnjakom za vsebinsko trženje, da začnete s tem, kar imenuje“Kultura vsebinskega trženja.”Odziv na umik je bil izredno pozitiven in je ustvaril številne ideje za objave v spletnih dnevnikih in videoposnetke, kakršen je Crawford ustvaril s svojo hčerko.

»Nikoli nisem napisal blog prej in še nikoli nisem posnel videoposnetka v blogu, vendar sem mislil, da moramo nekje začeti, "je dejal Crawford. "Res je prišlo do tega, da smo pripravljeni biti nekoliko ranljivi in ​​malo resnični z ljudmi."

»To je bil dokončen namerni premik od vodenja rekoč, da gremo po tej poti, to je val prihodnosti, «je dejal produktni vodja Chris Sharrock.

# 2: olajšajte prispevanje vsem

Tukaj je nobena univerzalna strategija v Blocku za pripravo vsebine. Sharrock je z vsem srcem pristopil in nima težav z neprekinjenim odpiranjem dveh do treh objav na blogu na mesec, nekateri drugi pa potrebujejo malo več pomoči in spodbude.

Nekateri lahko vzamejo seznam ključnih besednih zvez da je trženje črpalo iz Spot točka in teči z njim; drugi bolje sodelujejo z anaslov določenega bloga. Drugim je bolj prijetno verbalno. "Nekateri prodajalci se počutijo veliko bolj udobno, ko stojijo pred zadnjim zidom, ki smo ga postavili v konferenčni sobi, in snemajo kratek video," je dejal Kotrla.

In če je kdo, ki že nekaj časa ni poslal nobenega prispevka, "ga potegnemo na stran in na individualnem sestanku poskusimo ugotovili, kaj potrebujejo, «Je dejala. »Ali gre za več ključnih besed, določenih naslovov? Včasih potrebujejo samo dovoljenje, da ustavijo vsakodnevno bruhanje in se usedejo ter pogovorijo. Včasih se počutijo bolj udobno, če vedo, da ga pregleda inženir, zato bomo prodajalca in inženirja odpeljali na kosilo in razčlenili nekaj obrisov. "

Blockov ambiciozni cilj, da vsak dan v delovnem dnevu pošlje eno delovno mesto, pomeni, da morajo vodje nadzirati kvote oddelkov, vendar ugotavljajo, da ima ozračje vključenosti in prilagodljivosti veliko boljše rezultate kot grajanje ljudi, ker niso sodelovali. Do danes je več kot 40 ljudi iz 70-članskega podjetja prispevalo k blogu.

# 3: Opolnomočite pooblaščenca za vsebino

Ena od strategij, ki je izjemno pomagala, je imajo eno kontaktno točko za vse osnutke blogov, nekoga, s katerim so poklicali »uradnika za vsebino«.

Jordan Batterbee, prvotno iz inženirske podpore, je nastal kot naravni pisatelj, ki lahko sprejme osnutek, oris ali celo seznam točke drugega člana ekipe in jih oblikujte v dobro urejeno objavo s ključnimi besedami, ki vbrizga nekaj humorja in osebnosti. pot.

Kotrla je dejal, da je bil kot vodnik za vsa delovna mesta "izjemno pomemben," ker je uspel ljudem je veliko lažje prispevati zelo malo in jih spremeniti v objavo, ki jo prepoznajo za. Omogoča enostavno in udobno sodelovanje ljudi.”

Batterbee je svoj prispevek povečal do te mere, da bo kmalu prešel na trženje s polnim delovnim časom. "Želim si, da bi prej vložili v razvoj predane osebe, ki bi imela večjo težo pri nadzoru našega blogovskega stroja," je dejal Kotrla.

# 4: Naj bo zabavno in nagrajevanje

Eden od dejavnikov, ki povezuje vse ostalo, je dosledno praznovanje in nagrajevanje prispevki k vsebinskemu trženju podjetja, ki ustvarjajo okolje, v katerem so zaposleni notranje motivirani.

"Vsaka dva tedna na sestanku osebja, nagradimo dva vsebinska superjunaka ki so k blogu prispevali nekaj pomembnega. Imamo masko Spiderman in masko Wolverine, ki si ju nadenejo, in fotografiramo, ki jo delimo na naslednji predstavitvi PowerPointa za vse ekipe, «je dejal Kotrla.

»Na dnu imamo tudi res sirasto desko Plinko z darilnimi karticami, zato dobijo tudi darilno kartico. Vendar v resnici niso darilne kartice, temveč zabava, ko veste, da ste prispevali. Poskušamoda v ekipi navdihnejo, da so vsa njihova prizadevanjapomemben prispevek k splošni viziji podjetja.”

Toda poleg možnosti, da sprostijo svojega notranjega superjunaka, največji motivator za Blockove zaposlene je uspeh.

Crawford je dejal: "Ko dobimo povratne informacije, ko nekdo reče:" Vaš odgovor na pogosto vprašanje mi je pomagal, da sem se bolje odločil, ali kdaj ljudje začnejo videti, da so nekomu pomagali doseči boljši rezultat ali najti odgovor na težavo, ki so jo imeli, to je čudovit občutek ljudiželite doživeti znova in znova.”

Kaj misliš? Ali ima vaše podjetje blog? Katere strategije uspevajo ali ne pri vašem vsebinskem trženju? Komentarje in vprašanja pustite v spodnjem polju.