Kako zgraditi svojo blagovno znamko na YouTubu: Izpraševalec socialnih medijev

Bi radi naredili več z YouTubom? Se sprašujete, kako konkurirati uveljavljenim kanalom YouTube?

Da bi raziskala, kako zgraditi blagovno znamko na YouTubu, intervjuvam Salmo Jafri na Podcast za trženje socialnih medijev.

Salma je video strateg in trener YouTube, ki je specializiran za pomoč drugim trenerjem, samostojnim podjetnikom in svetovalcem pri razvijanju njihove blagovne znamke z video vsebinami. Njen YouTube kanal je poln uporabne vsebine, osredotočene na ustvarjanje osebne blagovne znamke z videom, njen tečaj pa se imenuje YouTube Launch Pad.

Odkrili boste, kako uporabiti Salmino formulo VCP za ustvarjanje občinstva v YouTubu. Naučili se boste tudi, kako ustvariti vsebino, ki vas določa kot strokovnjaka za vsebino, ki mu bodo ljudje zaupali.

Leta 2011 je Salma od svojega doma v Pakistanu vodila agencijo za vsebinsko trženje in sodelovala s strankami, kot sta Dell in LinkedIn Marketing Solutions. Ko je videla tekmovanje z nagrado v višini 10.000 USD, se je prijavila tako, da je svoj prvi video posnela na YouTube. Ni zmagala, njen video pa je pritegnil pozornost sodnikov in izvršnega direktorja podjetja, ki so jo najeli za snemanje video posnetkov o usposabljanju njegovega podjetja.

Ko je videla neprekinjeno moč tega enega videoposnetka - zbral je več kot 80.000 ogledov in veliko komentarjev ljudje, ki so želeli, da jih Salma nauči delati od doma - želela je preusmeriti od pisanja blogov do dela video.

Nato je bil leta 2012 YouTube v Pakistanu prepovedan za 3 leta. Leta 2015 je bil YouTube spet na voljo v Pakistanu in Salma se je začela ukvarjati. Do leta 2017 se je odločila, da bo postala profesionalna in se osredotočila na platformo.

Danes poleg tega, da sodeluje s svojimi učenci na YouTube Launch Pad in strankami za poučevanje YouTube Intensive, ima partnerstva z blagovnimi znamkami, partnerske tržne odnose in govorniške angažmaje, vse zahvaljujoč YouTube.

Zakaj ustvariti blagovno znamko z videom na YouTubu?

Običajno so ljudje, ko razmišljajo o kanalu v YouTubu, preveč osredotočeni na naročnike, oglede in zaslužek. Zdi se jim, da so naročniki enako uspešni. Salma izziva to perspektivo.

Ko je sklenila svojo prvo sponzorirano pogodbo o blagovni znamki, je imela manj kot 500 naročnikov, ko je bila sprejeta v manj kot 1000 naročnikov Podjetnik Program podjetniške mreže revije in manj kot 2.000 naročnikov, ko je nastopila kot govornik pri Inboundu.

Njeni lastni uspehi so dokaz, da dragocene priložnosti niso omejene na kanale v YouTubu z večjim občinstvom ali številko gledalcev. Kot pri vsakem videu tudi tu ni toliko ljudi, ki si ga ogledajo; to je, da si prava oseba ogleda vaš video.

Zakaj bi torej svoje videoposnetke postavljali na YouTube in ne na druge platforme? Odgovor je odvisen od izpostavljenosti.

Ko je Salma prešla na video, so bili viri na Facebooku, Instagramu, Twitterju in LinkedInu kronološko, kar je pomenilo, da se bo vrednost video vsebine, ki jo je naložila, s časom zmanjšala šel mimo. Vendar pa je v YouTubu ugotovila, da so se celo videoposnetki, stari 1 ali 2 leti, še naprej cenili. Zakaj? Ker so se njeni videoposnetki nenehno prikazovali v rezultatih iskanja za poizvedbe ljudi, ki so iskali odgovore na svoja vprašanja.

Danes se v Googlu izvaja 80% iskanj, video pa se lahko prikaže na treh zavihkih z rezultati: Vsi, Video posnetki in Slike. To je velika priložnost, da izpostavite tržni delež svojim izdelkom in blagovni znamki.

Formula VCP za privabljanje vaše idealne publike na YouTube

Vidnost

Vidnost je način, kako gradite prepoznavnost blagovne znamke. Večjo prepoznavnost dobite, večjo prepoznavnost blagovne znamke ustvarite.

Veliko ljudi, ki želijo začeti uporabljati YouTube, skrbi, da se ne bodo mogli potegovati za prepoznavnost blagovne znamke, ker se zdi, da v njihovi niši prevladujejo uveljavljeni kanali.

Če pa razvijete vsebino, ki v globok potop pripelje določen segment gledalcev, se lahko uvrstite nad tiste večje igralce.

Namesto da bi na primer ustvarili videoposnetek za uvrstitev med »Kako meditirati«, lahko ustvarite video o temi »Kako vsakodnevno meditirajte v 10 minutah ali manj «, ki se osredotoča na pomoč zasedenim mamam, da jim dodajo vsakodnevno meditacijo dan. Ko razvijate več vsebin za meditacijo, ki bodo služile tej občinstvu zasedenih mam, vas YouTube začne videti kot avtoriteto in bo na vaš kanal poslal več te publike.

Pri tem je ključno, da YouTube ne želi promovirati vaših videoposnetkov. YouTube išče občinstvo, ki bo uživalo v vaših videoposnetkih. To je subtilna razlika, vendar je pomembna. Ko enkrat razumete, kaj YouTube želi, lahko preprosto ustvarite vsebino, ki ustvarja prepoznavnost, ki jo iščete.

Kredibilnost

Verodostojnost je tisto, kar ljudi spodbuja, da zaupajo predmetni oblasti. To verodostojnost gradite z vsebino, ki jo ustvarite in posredujete.

Kakšno vsebino boste postavili za avtoriteto? Ni vedno vsebina tista, ki vas postavlja kot strokovnjaka.

Ko je Salma ustanovila svoj YouTube kanal, se ni poskušala postaviti kot strokovnjakinja za YouTube. Govorila je o vsebinskem marketingu, personah kupcev in lijakih za vsebinsko trženje. O YouTubu je začela govoriti v okviru učenja, kako se sama uporablja platformo: deliti taktike, ki jih je preizkusila, kaj se je naučila, kaj je delovalo itd. Čim več vsebin, ki jih je ustvarila na YouTubu, tem bolj je uživala. Ko je nadaljevala, je njena mantra postala: "Učite se, delite, učite."

To je njen nasvet tudi drugim. Če želite postati avtoriteta, dostavite vsebino, ki jo radi ustvarjate. Nekaj ​​se naučite, delite, kar ste se naučili, in nato učite druge.

Za začetek ustvarite videoposnetke, da odgovorite na vprašanja, ki jih ljudje najpogosteje zastavljajo. Če še nimate občinstva, odgovorite na vprašanja, ki jih postavljajo vaši najbližji tekmeci. Ali pa v Googlovo nišo vstopite, da vidite, katera vprašanja postavljajo ljudje.

Bolj ko delite to, kar veste ali se naučite, več vas bodo drugi začeli klicati strokovnjaka in takrat bo beseda resnično strokovnjak zadeve.

Kako najti pravi video slog

Ali bi morali delati 2-minutne ali 10-minutne videoposnetke? Vlog ali slog vadnice?

Salma vam kot vodilo pri razvoju vsebine predlaga, da se zanesete na eksperimente. S pomočjo preglednice vodi svoje lastne eksperimente, ki trajajo 90 dni.

Na primer, zavežete se, da boste izvedli 90-dnevni (12-tedenski) preizkus, med katerim boste vsak torek ob 9.00 EST objavili en 10-minutni videoposnetek. Sliši se veliko, vendar gre le za 12 videoposnetkov.

Ob koncu 90 dni si oglejte analitika v YouTubu da vidim, ali ljudje gledajo, kdaj gledalci zapustijo, in druge ustrezne meritve. Potem lahko na podlagi naučenega preizkusite 2-minutne videoposnetke. Lahko pa preizkusite 10-minutne videoposnetke v slogu vlog in nato preizkusite vadnice.

Kako se razlikovati

Vaše življenjske izkušnje, izobrazba, družinski odnosi in delovne izkušnje se skupaj razlikujejo od vseh ostalih. Nihče ne govori tako kot vi. Nihče nima enakih idej kot vi ali stvari razlaga tako, kot vi. Vse, kar morate storiti, je, da se dotaknete tega.

Eden najlažjih načinov za to je, da ljudi prosite za povratne informacije. Prosite jih, naj povedo, kako naletite, s tremi besedami opišite svojo vsebino in opišite vrednost, ki so jo pridobili z vašim videoposnetkom.

Poiščite vzorce ali ponavljajoče se fraze, ki so jih ljudje uporabljali. Ali ljudje pogosto rečejo, da ste prijazni? Ali snobovsko? Ali hiper? Ali pogosto rečejo, da stvari jasno razložite? Karkoli najpogosteje rečejo, bodo stvari, ki odmevajo ali ne.

Ne boste za vse in tako bi moralo biti. Pravzaprav Salma predlaga vajo, pri kateri določite, na koga se boste pritožili in na koga ne boste - kdo bodo vaši sovražniki. Bolj kot se boste osredotočili na to, kdo ste in niste, bolj uspešni boste. Če poskušate biti vsem vsi, ne boste nikomur.

Donosnost

Donosnost je postopek ugotavljanja, s kom želite sodelovati. Če želite to narediti, morate pogosto poslati ljudi s platforme na svoje spletno mesto, da lahko sestavite svoj e-poštni seznam ali ustvarite prodajo.

Čeprav številne platforme socialnih medijev to tržnikom otežujejo, YouTube tu blesti.

YouTube vam ne omogoča samo, da v svojo vsebino v YouTubu spustite povezave do svojega spletnega mesta in družabnih kanalov ali vodite magnete, platforma je razvila številna orodja, ki olajšajo ta postopek.

V sami vsebini lahko dodate klik Kartice YouTube sredi videoposnetka in ga je mogoče klikniti končni zasloni do konca videoposnetka. V opisu lahko spustite poljubno število povezav, vključno s pridruženimi, če jih pravilno razkrijete.

Končne misli Salme

Če prihajate iz kraja integritete, ni pomembno, za kaj gre v vaših videoposnetkih ali kakšen je vaš globlji razlog, če je vaša video vsebina povezana z vašo vizijo vaše blagovne znamke.

Nekateri želijo, da se na njihovo blagovno znamko gleda kot na avtoriteto, nekateri želijo biti vplivnež, drugi hočejo ustvarite veliko prodaje... ne glede na cilj je ustvarjanje vsebin z integriteto lahko v pomoč pri doseganju tega cilj.

Če želite stopiti na največje svetovne odre in se pogovoriti, lahko to storite, če imate svojega YouTube oddaja. Če želite nekomu dokazati, da lahko vodite celoten medijski oddelek, lahko to storite z ustvarjanjem oddaje v YouTubu. Priložnosti in potencial so neomejene.

Ključni izvlečki iz epizode:

• Preberite več o Salmi in prenesite brezplačne vire na salmajafri.com/SME in salmajafri.com/vcp.
• Preveri Salmin YouTube kanal.
• Raziščite Salmo Tečaj YouTube Launch Pad in njo YouTube Intenzivni program treniranja.
• Oglejte si Salmino Facebook skupino, Osebna blagovna znamka z videom.
• Preberite več o marketinškem vrhu na YouTubu na YTsummit.com.
• Prenesite datoteko Poročilo industrije trženja socialnih medijev.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke v programu Social Media Examiner naprej YouTube.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne YouTube.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o oblikovanju blagovne znamke na YouTubu? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.