Kako ustvariti prihodek s svojo vsebino: Izpraševalec socialnih medijev

Bi radi zaslužili s svojo vsebino?

Se sprašujete, kako lahko zvesta publika ustvarja poslovne priložnosti?

Za raziskovanje poslovnih modelov, ki založnikom pomagajo ustvarjati prihodek, intervjuvam Joeja Pulizzija.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Joe Pulizzi, ustanovitelj podjetja Inštitut za vsebinsko trženje in Svet vsebinskega marketinga. Napisal je pet knjig, vključno Epsko trženje vsebin in Content Inc. Njegova najnovejša knjiga se imenuje Ubijanje marketinga: kako inovativna podjetja spreminjajo stroške trženja v dobiček.

Joe razloži, kako lahko kakovostna vsebina trženje iz stroškovnega mesta spremeni v profitno središče.

Odkrili boste različne načine za vrednotenje vsebine.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Kako ustvariti prihodek s svojo vsebino

Zakaj je Joe napisal Ubijanje marketinga

Joe in soavtor Robert Rose delajo večinoma z velikimi podjetji. Opažajo trend, ko podjetja na trženje gledajo bolj kot na profitno središče in ne kot stroškovno središče.

Trenutno le nekaj podjetij počne stvari na ta način. Vendar Joe verjame, da bo v naslednjih 5 ali 10 letih trženje kot profitno središče pravilo in ne izjema. Izhodišče knjige (in filozofije) je ustvariti zaupanja vredne odnose s svojim občinstvom in ga monetizirati tako, da storite več kot prodajate izdelke. Svoje podjetje lahko monetizirate na 10 različnih načinov.

Joe pravi, da je največja napaka, ki jo ljudje storijo s svojim trženjem, napačna postavitev svojega oddelka za trženje. Iščejo priložnosti za prodajno ekipo in ne vidijo vsega potenciala v tem, kaj lahko njihova podjetja prodajajo in prodajajo.

Vsako podjetje, ki je trajalo 10 ali 15 let, se je sčasoma razvilo. Da, prodaja izdelkov je pomembna, vendar ne morete več voditi izdelka. Edina konkurenčna prednost, ki jo imajo ljudje danes, je komunikacija. Vse ostalo je mogoče podvojiti.

Tržniki se morajo osredotočiti na oblikovanje trgov in ustvarjanje priložnosti za organizacije; vendar so mnogi te cilje pozabili. Ko je poudarek na ljudeh, ne nujno na izdelkih, lahko podjetja prodajo vse mogoče stvari, o katerih še nikoli niso razmišljali.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kako tržniki običajno gledajo na trženje.

Podjetja, ki sprejemajo ta prostor

BabyCenter.com, ki je v lasti Johnson & Johnson, je eno največjih spletnih mest, namenjenih materam. Osem od 10 mater uporablja spletno stran, ki je zvezdni vir za raziskave in razvoj. Johnson & Johnson spletno mesto monetizira in z njega lansira nove izdelke.

Red Bull Media House se šteje za profitni center in medijsko podjetje. Čeprav so tržna veja Red Bulla (in želijo prodati več izdelkov), njihov prihodek prihaja od oglaševanja in združevanja vsebin. Pakirajo in prodajajo svoje videoposnetke podjetjem, kot je New York Times in Wall Street Journal. Prav tako prodajajo naročnine (Revija Red Bulletin ima dva milijona naročnikov).

Eden izmed Joejevih najljubših primerov je Arrow Electronics, ki je 118. podjetje na Seznam Fortune 500. So kot Amazon.com za elektronsko opremo in ciljajo na elektroinženirje. Pred dvema letoma so šli v Hearst in UBM (Nadrejena družba Content Marketing Institute) in kupil 51 lastnosti medijev, vključno z Novice o izdelkih EE.

Zdaj je Arrow Electronics največje medijsko podjetje v elektronski industriji. Čeprav je medijska divizija tržna veja podjetja, je tudi medijska divizija izjemno donosna. Poleg tega podjetju pomaga prodati več izdelkov in storitev.

V večini primerov tržniki preprosto ciljajo na kupce ali potencialne stranke, da bi jih spodbudili k nakupu. Ta pristop je kratkoviden. Namesto tega bi se morali tržniki osredotočiti na vzpostavljanje odnosov s svojo publiko, kot zgoraj omenjena podjetja.

Ko imate zvesto občinstvo, jim prodaja izdelkov postane povsem enostavna. Na primer, BabyCenter prodaja otroško hrano in druge izdelke, povezane z dojenčki. Arrow Electronics ima ekipo po meri, ki ustvarja vsebino za njihove neposredne konkurente, ker ima Arrow ciljno skupino, ki jo želijo doseči njihovi konkurenti.

Čeprav ne more ali bo storilo vse, kar počne veliko podjetje, kot je Arrow Electronics, razmislite, kako lahko vaše občinstvo spremeni vaš poslovni model. Karkoli prodate ali ne glede na velikost vašega podjetja, ne glejte samo na seznam strank ali seznam potencialnih strank. Poglejte svojo publiko in vrednost te publike. Če s to ciljno skupino ustvarite zaupljiv odnos, ga lahko monetizirate; v nekaterih primerih na do 10 različnih načinov.

Joe omenja tudi manjše primere.

Ann Reardon, znana kot pekarska kraljica v Sydneyju v Avstraliji, ima neverjetno YouTube kanal. Osredotoča se na neverjetne recepte, kot je Instagram torta ali a velikanska torta Snickers. Ima več kot tri milijone naročnikov in svojo vsebino monetizira z blagom, sponzorstvi in ​​oglaševanjem iz YouTuba.

Ann je spletno mesto odprla s svojim možem, ki zdaj deluje kot njen agent, in govori po vsem svetu.

Missouri Star Quilt Co. ima na stotine tisoč sledilcev na njihovem prešitju YouTube kanal. Podjetje je postalo največji delodajalec za prešite odeje v Hamiltonu v Missouriju in Disneyevem svetu. Obiskovalci pridejo kupiti odeje in se spoznajo z ustanoviteljem. Podjetje svoj YouTube kanal monetizira z oglaševanjem in prodajo izdelkov. To je moč imeti občinstvo.

Večina ljudi nima potrpljenja za vse to. Ko gradite svoje občinstvo, se morate hkrati osredotočiti na en kanal, eno občinstvo in eno vrsto vsebine. Ko to storite, imate te možnosti za prihodke.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti, kako je primer tudi Social Media Examiner.

Zgodba Inštituta za trženje vsebin

Inštitut za trženje vsebin (CMI) se je začel kot ujemajoča se storitev. Blagovne znamke, ki iščejo storitve trženja vsebin, so povezale z agencijami in novinarji, ki te storitve ponujajo.

Jeseni 2009, čeprav je CMI imel več kot 1000 podjetij, finančni model ni deloval. Joe, ki je zapustil šestmestno mesto v Penton Media, je menil, da bo moral najti novo službo. Nekaj ​​tednov kasneje je Joe začel gledati e-pošto svojega občinstva (imeli so glasilo in blog o vsebinskem trženju).

Občinstvo CMI je povedalo več stvari. Želeli so si, da bi prišlo do osebnega dogodka, da bi lahko spoznali druge, ki se spopadajo z vprašanji vsebinskega marketinga, in tiskano revijo. Prav tako so zaprosili CMI za izgradnjo skupnosti in ponudili usposabljanje in svetovanje.

Čeprav je bila Joejeva publika pozorna na njegovo vsebino, tega, kar je ponujal, ni mogla kupiti. Čeprav je bil Joe osredotočen na prodajo svojega ustreznega izdelka, je njegovo občinstvo prosilo za različne stvari. Joe se je odločil, da se bo osredotočil na tisto, kar potrebuje njegovo občinstvo. Ustvariti je želel tri vodilne vire na področju vsebinskega marketinga: spletno destinacijo, osebni dogodek in tiskano revijo.

Joe je blog uradno objavil maja 2010 in vse tri cilje dosegel v 18 mesecih. Za začetek je Joe prodal napreden sponzorski paket. Paket je bil omejen na 10 sponzorjev, ki so lahko podpirali dele spletnega mesta. Ta sponzorstva so prinesla začetni prihodek.

Januarja 2011 je revija začela s prodajo prve izdaje s tiskanimi oglasi za podjetja. CMI je v svoji bazi podatkov poslal prvo revijo 20.000 kvalificiranim trženjskim strokovnjakom.

Nato je septembra 2011 CMI v Clevelandu v Ohiu lansiral World Marketing World. Joe je upal, da bo prišlo 100 ljudi, in pozdravili so 660 udeležencev. Dogodek je bil bistveno donosen (česar Joe ni pričakoval).

Po uspehu teh začetnih prizadevanj je CMI še naprej iskal druge načine za monetizacijo svoje publike. Naslednja predstavitev so bili izobraževalni spletni seminarji, katerih sponzorstvo je stalo 20.000 USD. CMI promovira spletne seminarje za svoje občinstvo in na vsakega se prijavi približno 750 do 1000 ljudi.

Nato se je začel CMI Univerza za vsebinsko trženje, spletni program semestrskega izobraževanja, ki stane približno 995 USD na vsako sejo.

Leta 2013 sta Joe in Robert začela Ta podcast starega trženjain za vsako epizodo prodajo sponzorstvo za 7.000 do 10.000 dolarjev.

Pred nekaj leti je CMI kupil Inteligentna vsebinska konferenca, ki poteka marca v Las Vegasu. To je tehnična konferenca za večja podjetja. Dogodek so verjetno povečali za štirikrat. Prav tako so kupili in gojili Nagrade za vsebinsko trženje (prej znano kot Magnum Opus Awards), ki je tudi pomembno profitno središče.

CMI prodaja tudi neposredna e-poštna sporočila ter nudi svetovanje in svetovanje, osebno usposabljanje, cestne razstave in mojstrske tečaje. Verjetno imajo na splošno 13 ali 14 različnih načinov, kako organizacija ustvarja prihodek in dobiček.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kdaj sva se spoznala z Joejem in kako sva se navdihovala.

Vrste dohodkovnih modelov

Joeja vprašam, kako ustvarjate prihodek, ko ustvarite svoj spletni dnevnik, podcast, YouTube kanal ali drugo prodajalno. Joe pravi, da po tem, ko zgradite zvesto občinstvo v določeni niši, obstaja 10 različnih možnosti za prihodke.

Tradicionalna podjetja na splošno razmišljajo le o nekaterih možnostih, kot so prodaja izdelkov ali storitev, zadrževanje kupcev dlje, povečanje njihovega donosa ali prodaja različnih izdelkov.

Če pa razmišljate tudi kot medijsko podjetje, obstaja pet dodatnih dejavnosti, ki ustvarjajo dohodek v medijih. Na primer, lahko prodajate oglaševanje na svojem spletnem mestu, ustvarite sponzorsko pogodbo, začnete konferenco ali dogodek ali prodajate vrhunsko vsebino. S Šola za digitalno fotografijo, Darren Rowse je s prodajo e-knjig, tečajev in prednastavitev za naknadno obdelavo fotografijskim navdušencem ustvaril večmilijonsko spletno mesto.

Če vas ima občinstvo tako rad in ne morete najti načina za ustvarjanje prihodkov, prosite za donacije. ProPublica, neodvisno spletno mesto, ki se osredotoča na preiskovalno novinarstvo, nekaj prihodkov ustvari z donacijami ljudi, ki ga želijo nadaljevati. Ljudje donirajo Dobrodelna voda ker so njihove zgodbe tako dobre.

Prav tako lahko prodate stalno naročnino na vsebino, tako kot CMI prodaja naročnino na njihov program usposabljanja, mi pa imamo Društvo za trženje socialnih medijev.

Vprašam, kako lahko ljudje začnejo uporabljati Joejev model, ne da bi bili preobremenjeni z vsemi temi načini za vrednotenje vsebine. Joe svetuje, da ne počnete vsega naenkrat. Poskusite z enim modelom dohodka vsakih šest mesecev in začnite z najnižje obesnim sadjem. To je na splošno neka vrsta sponzorstva.

Če želite sponzorstvo, morate najprej imeti dostojno velikost občinstva. Joe je na primer potreboval približno dve leti, da je svoj seznam razširil na 10.000 ljudi, preden je začel monetizirati. Ko ste pripravljeni poiskati sponzorja, ki želi doseči vaše občinstvo, v Googlu poiščite ustrezne ključne besede občinstvo, da najde ljudi, ki kupujejo oglaševanje s plačilom na klik, ali tiste, ki v vaši niši delajo promovirane objave Facebook. Nato sestavite sponzorski paket.

Ko začnete oglaševati sponzorstva, poiščite svojo publiko za naslednjo stvar. Pogovori se z njimi. Preberite njihova e-poštna sporočila. Ugotovite, kaj manjka v vaši panogi. Ali obstaja kakšna vrzel za kakšen dogodek? Ali obstaja vrzel, pri kateri bi ljudje plačevali vrhunsko vsebino v naročnini ali e-knjigi? Ali obstaja priložnost, da na koncu prodate izdelek ali storitev, ker vas ima občinstvo tako radi?

Ljudje so se spraševali, kako BuzzFeed nameraval monetizirati, ker je težko prodati oglaševanje. Zagnali so Okusno, kateri ima Facebook video posnetki ki ga gleda na stotine milijonov ljudi. Okusno ustvarjeno kuharska knjiga po meri in prodali v več kot 100.000 izvodih v prvih treh mesecih. Okusno se zdaj lansira En vrh, grelno ploščo, ki jo lahko priključite na telefon. To podjetje pozna njihovo občinstvo.

Joe predlaga, da ciljate na poljski gol. Ne dovolite še dotika. Potem, ko začnete en cilj, lahko nadaljujete do naslednjega in naslednjega. Preden se zaveš, imaš štiri ali pet tokov prihodkov in si večmilijonsko podjetje.

Poslušajte oddajo, če želite slišati, kako je Joejev pristop veliko lažje prilagoditi kot ustvariti spletni dnevnik, ki podpira govor in prodajo knjig.

Vrhunska vsebina

Vrhunska vsebina pakira vašo vsebino za prodajo. CMI vsebino svojih mojstrskih tečajev in svetovanje v paket, ki ga prodajo, pakira za 995 USD. Stopnja dobička je približno 95%, ker je CMI že porabil denar za ustvarjanje vsebine.

Joe pravi, da bi verjetno lahko obiskali 37 različnih krajev v spletu in prenesli veliko različnih delov tečaja CMI za 995 dolarjev. Vendar pa CMI poskrbi, da se tečaj splača tako, da vso to vsebino organizira v lep paket, zagotavljanje oblike, ki olajša sledenje usposabljanju, vključno z nekaterimi testi in potrdilom na konec. Paket ljudem prihrani veliko časa.

Če imate neverjetnih 12 objav v blogu o nečem, česar nihče v tej panogi ne pokriva, zapakirajte serijo in jo prodajte, da bodo lahko ljudje dobili vse informacije, ne da bi jih bilo treba iskati to. Vsebino lahko spremenite v avdio tečaj, video tečaj ali celo knjigo. Ljudje lahko plačajo za to vsebino na različne načine.

John Lee Dumas iz Podjetnik v ognju zasluži prek povezanih povezav, ima tudi program webinarjev in ponudbe vrhunskih vsebin, kjer se mesečno srečuje z rednimi naročniki. Vse stvari se dogaja in deli svoje Mesečni prihodek.

Joe se spominja Bob Bly pravi, da je vaša najboljša vsebina vaša brezplačna vsebina. Če vaša brezplačna vsebina ni neverjetna, ljudje ne bodo plačali za nič drugega. Joe poudarja, da morate zvestim gledalcem ali bralcem, ki uživajo v vaši brezplačni vsebini, pokazati, zakaj bi lahko plačali za vašo prvovrstno vsebino.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako Ubijanje marketinga lahko pomaga rešiti več trženjskih težav.

Odkritje tedna

Fontjoy je spletno mesto, ki vam pomaga odkriti dopolnilne pisave za vaše oblikovalske projekte.

Včasih več pisav v narekovaju, oblikovanju blogov ali drugih spletnih projektih doda končno zasnovo dodatno privlačnost. Pisave lahko ločijo posamezne ideje ali elemente. Na primer, v vlečni ponudbi lahko uporabite eno pisavo za narekovaj, drugo pa za vir.

Da pa pisave dobro delujejo, običajno sledijo temeljnim oblikovalskim načelom glede simetrije in kontrasta. Če niste strokovnjak za seznanjanje pisav, vam lahko Fontjoy.com ustvari seznama pisav. Preprosto pojdite na spletno mesto, premaknite drsnik, da izberete stopnjo kontrasta, in kliknite Ustvari.

Fontjoy vam da vzorčno besedilo za naslov, vlečni citat in osnovno besedilo. Kliknite kateri koli odsek, da vnesete ali prilepite besedilo v ta odsek. Nato premaknite drsnik, da ustvarite različne ideje za pisave.

Ko najdete pisavo, ki vam je všeč, poglejte ime (na levi), da jo lahko poiščete in kupite. Fontjoy je brezplačen vir.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako Fontjoy deluje za vas.

Prisluhnite oddaji!

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Več o Joeju na njegovem Spletna stran.
• Preveri KillingMarketing.com.
• Preberite Ubijanje marketinga: kako inovativna podjetja spreminjajo stroške trženja v dobiček.
• Sledite @JoePulizzi na Twitterju.
• Več o Inštitut za vsebinsko trženje, Svet vsebinskega marketinga, Univerza za vsebinsko trženje, Ta podcast starega trženja, Inteligentna vsebinska konferenca, in Nagrade za vsebinsko trženje.
• Preberite Epsko trženje vsebin in Content Inc.
• Preveri Robert Rose.
• Poglej BabyCenter.com, Red Bull Media House, in Revija Red Bulletin.
• Raziščite Arrow Electronics (# 118 na Fortune 500), Hearst, UBM (Nadrejena družba Content Marketing Institute) in Novice o izdelkih EE.
• Pazi Ann Reardon'sYouTube kanal z njo Instagram torta in velikanska torta Snickers.
• Preveri Missouri Star Quilt Co. in njihove YouTube kanal.
• Raziščite Šola za digitalno fotografijo, ProPublica, in Dobrodelna voda.
• Poglej BuzzFeed, tako dobro, kot OkusnoFacebook video posnetki, kuharska knjiga po meri, in En vrh grelna plošča.
• Več o Podjetnik v ognju in John Lee Dumas ' dohodkovni tokovi.
• Preveri Fontjoy.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2018.
• Prenesite datoteko Poročilo industrije trženja socialnih medijev 2017.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o ustvarjanju prihodkov s svojo vsebino? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.