6 nasvetov za iskanje možnosti na LinkedIn: Social Media Examiner

Ali uporabljate LinkedIn za povezovanje z novimi potencialnimi strankami in strankami?

Ali se želite naučiti o taktiki družbene prodaje na LinkedInu?

Socialna prodaja je uporaba socialnih medijev za odkrijte in se povežite z novimi potencialnimi strankami in novimi strankami.

V tem članku boste odkrili a 6-stopenjski postopek iskanja novih potencialnih strank in privabljanja novih strank LinkedIn.

# 1: Olajšajte iskanje profila

Večina socialne prodaje zahteva aktiven postopek ozaveščanja. Toda potencialne stranke lahko privabite k sebi optimizirajte svoj profil s ključnimi besedami, ki bi jih potencialna nova stranka lahko uporabila ko iščete nekoga z izdelki ali storitvami, ki jih ponujate. Dodaj močne ključne besede v razdelke Naslov in Povzetek v svojem profilu da se boste prikazali v rezultatih iskanja.

Ne pozabite, da boste v rezultatih iskanja prikazani samo osebam v vašem omrežju. To vključuje povezave na prvi, drugi in tretji ravni ter ljudi, ki so člani skupin, ki jim pripadate. Iz tega razloga je koristno

imeti večje omrežje LinkedIn, namesto da bi bilo omejeno na tesne osebne povezave.

Več povezav imate, več iskanj boste prikazali. Kljub temu poskušajte LinkedIna ne obravnavati kot tekmovanje za priljubljenost, saj ste omejeni na 3000 vabil za povezavo.

# 2: Ustvarite strateška zavezništva

Nato se boste želeli spomniti omrežja in graditi poslovne odnose z vrstniki v vaši panogi.

Poiščite strokovnjake, ki si delijo ciljni trg, podoben vašemu, vendar ne ponujajte storitve, ki jo nudite. Ko se enkrat povežete z njimi, razmislite o spodbujanju vzajemnih odnosov za ustvarjanje napotitev za vsakega od vas.

Prejeta verodostojnost tretjih oseb bo drastično skrajšala prodajni cikel pri potencialnih strankah.

# 3: "Iskanje" priložnosti

Zdaj lahko osredotočite se na iskanje želenih možnosti za vaše podjetje.

Najprej se jim pridružite Skupine LinkedIn do omrežje s širšim občinstvom.

Drugič, uporabite odlično funkcionalnost naprednega iskanja za najti možnosti. Ti lahko filtrirajte po razmerju, skupinah, lokaciji in panogi, funkcija Shrani iskanje pa vam omogoča celo shranjevanje učinkovitih meril.

Uporabite funkcijo Oznake v LinkedIn Contacts v razvrstite svoje rezultate in shranite profile potencialnih strank v Organizator profilov ne da bi bili povezani z njimi.

# 4: Previdno oblikujte svoje sporočilo

Ko prepoznate nekoga, s katerim se želite povezati, boste previdno prilagodite svojo komunikacijo.

Odličen prvi vtis o vaših potencialnih strankah na LinkedInu bi jih moral zanimati za vaše storitve in pripravljenost za nadaljnjo komunikacijo.

Do svojih potencialnih strank pristopite z zahtevo za povezavo po naravni poti. Nenehno začnite tako, da jih pozdravite po imenu. Bodite jasni in jedrnati v svojem telesnem odstavku. Navedite jim razlog, da kliknejo »Sprejmi“.

Prilagodite zahtevo za povezavo da se izognete označevanju z vsiljeno pošto. Če ste prepogosto označeni, boste morali vsaki pošti zahtevi za povezavo dodati e-poštni naslov.

Lahko tudi se obrnite na potencialne stranke prek InMaila, ki ga lahko kupijo neplačani člani. Ta sporočila imajo zelo visoko stopnjo odprtosti in odziva, če se potencialni ponudnik ne odzove v sedmih dneh, bo sporočilo InMail vrnjeno na vaš račun.

# 5: vzpostavi odnos

Ko je vaša zahteva za povezavo sprejeta, razvijati odnos s trajno komunikacijo.

Ali želite graditi zaupanje in verodostojnost kupca? Ponudite potencialnim kupcem nekaj dragocenega v obliki koristnega članka, e-knjige ali drugega brezplačnega prenosa. Karkoli že je, zagotovite, da je jasne vrednosti, da ga ne bomo zavrnili kot neželeno ali samopostrežno.

Glede na vašo strategijo socialne prodaje lahko poslati nadaljnje sporočilo v naslednjih nekaj tednih. Nastavite opomnike uporabljati Stiki LinkedIn funkcija. Ne pozabite, da se vsebina teh sporočil lahko razlikuje, vendar ne smete vključevati prodajnih materialov.

Ali morate organizirati ta postopek? The Oznake, opombe in opomnik znotraj LinkedIna vam lahko pomaga.

Ustvarite vrsto oznak, ki označujejo stopnje (Lead-1, Lead-2 in Lead-3) za napredovanje v prihodnosti, ko nadaljujete s postopkom.

Shranite koristne informacije o svojih stikih v funkciji Notes in uporabite opomnik da vas obvestimo, kdaj je treba vaš stik naslednjič poslati po e-pošti, da ga ne bi spregledali.

Tudi vi boste želeli bodite na tekočem s tem, kaj počnejo vaši stiki na LinkedInu. Funkcija Tvoj dan poudarja rojstne dneve, poslovne obletnice in spremembe služb vseh stike.

Uporabite te podatke za nadaljujte svoje odnose s komentarjem neposredno iz funkcije Vaš dan ali z osebnim sporočilom.

# 6: Premaknite spletne povezave v pogovore brez povezave

Sčasoma si želite stike, ki ste jih prepoznali kot potencialne, premaknite naprej v poslovni odnos s premikanjem platforme LinkedIn v pogovor brez povezave po telefonu ali osebno.

Razmislite o premikanju odnosa brez povezave potem, ko je stik odgovoril na eno od vaših sporočil o vzpostavljanju odnosov. Če po enem ali dveh poskusih ni nobenega odgovora, pošljite končno sporočilo, ki na kratko razloži, kako lahko rešite njihovo "težavo".

Vsakdo na spletu ima težavo, ki jo želi rešiti, in če jo lahko izkoristite in Če ponudite rešitev, boste prodajo pretvorili iz LinkedIna.

Neodzivne potencialne stranke združite pod oznako za mirujoče stike. Te možnosti lahko še naprej dosežete prek funkcije Vaš dan in z aktivnim prispevanjem k skupnim skupinam, katerih člani so.

Nazaj k tebi

Sledite tem 6 korakom do odkrijte in se povežite z nove potencialne stranke in nove stranke. Zagotovo boste vključili v svojo poslovno strategijo spremenite svoje povezave v poslovne odnose.

Socialna prodaja prinaša boljše rezultate kot hladno klicanje in vam omogoča, da zlahka dosežete tiste, ki odločajo. Če želite biti uspešni, si prizadevajte ponujajo vrednost in gradijo verodostojnost. Navsezadnje je to tisto, kar iščemo, ko poslujemo z ljudmi, kajne?

Kaj misliš? Ali LinkedIn uporabljate za družabno prodajo? Kakšne uspehe ste dosegli? Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.