Kako ustvariti prodajne videoposnetke v dolgi obliki: Izpraševalec socialnih medijev

Želite izboljšati video trženje? Se sprašujete, kako narediti marketinške videoposnetke, ki jih ljudje radi gledajo?

Če želite raziskati, kako ustvariti videoposnetek v dolgi obliki, ki se prodaja, intervjuvam Daniela Harmona. Daniel je glavni kreativni direktor podjetja Bratje Harmon, podjetje, ki je specializirano za uporabo videa za blagovno znamko in prodajo s humorjem. Njihovo delo si lahko ogledate v videoposnetkih za Squatty Potty, Poo-Pourri, Chatbooks in Purple Mattress. Daniel je tudi ustanovil Univerza bratov Harmon, spletni tečaj, namenjen ljudem, da obvladajo video trženje.

Daniel razloži, zakaj njegovo podjetje gradi kampanje na enem samem liku, in deli postopek za ustvarjanje uspešnega marketinškega videa, ki deluje na različnih platformah.

Spodaj preberite povzetek intervjuja. Če želite poslušati intervju, se pomaknite na konec tega članka.

Ustvarjanje videa, ki prodaja in prodaja znamke

Danielov vstop v video se pravzaprav začne pri njegovih bratih Jeffreyju in Neilu. Leta 2009 je Jeffrey študiral na univerzi. Doktor Bob Wagstaff, tip, ki je izumil Orabrush, je za pomoč obiskal razred Jeffreyja, ker se je trudil prodati svoj izdelek in ga spraviti v trgovine.

Doktorju Bobu je bilo všeč, kar je imel Jeffrey med poukom, in ga prosil, naj pomaga prodati Orabrush.

Jeffrey je na koncu posnel video za Orabrush z naslovom Test slabega diha - Kako vedeti, kdaj vam diha. V bistvu videoposnetek prikazuje moškega, ki strga žlico po jeziku in jo zavoha, da ugotovi, ali ima slab zadah. To je bilo približno takrat, ko je YouTube predstavil svojo oglaševalsko platformo in je bil video zelo uspešen.

Neil, ki je bil programer, je začel graditi tisto, čemur danes pravimo lijak, s ciljno stranjo in postopkom nakupa.

Video si je nabral milijone ogledov in toliko ljudi je poklicalo njihove lokalne trgovine Walgreens in CVS prosim za Orabrush, da je izdelek našel distribucijo po vsej ZDA in nato v mednarodni trgih. Video je postal otrok, ki je uspel na YouTubu in bratje so se zelo zavozili, ko so Daniela pripeljali, da bi jim pomagal pri znamčenju in pisanju.

Nato so Harmon Brothers izvedli kampanjo Poo-Pourri, zaradi katere je Squatty Potty želel podobno kampanjo za svojo blagovno znamko. Ko so bratje nataknili samoroga s sladoledom, so se deležniki nekoliko upirali, toda po treh mesecih so bili na igrišču.

Video Squatty Potty, ki se je začel na YouTubu in Facebooku, je v enem tednu imel več kot 25 milijonov ogledov.

Squatty Potty so svoje tovarne začeli voditi 24 ur na dan, 7 ur na dan, 7 dni v tednu, da bi sledili povpraševanju, saj je prodaja v Bed, Bath & Beyond poskočila približno 400%, prodaja na lastni spletni strani podjetja pa se je povečala za 600%.

Ena stvar je privedla do druge in Harmon Brothers je na koncu delal video oglase za Purple, FiberFix, Chatbooks, Camp Chef, BedJet in Lume.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako so Harmon Brothers postali agencija.

Zakaj je spletni video tako močan?

Čeprav se je strošek ustvarjanja videa v zadnjih 10 letih zaradi tehnološke revolucije, v kateri smo, dramatično zmanjšal, meni Daniel še vedno je malo prenosa prestiža iz starih medijskih časov, ko je bil video za večino podjetij skoraj nedotakljiv medij.

Še pomembneje pa je, da je Daniel prepričan, da je video odličen medij za pripovedovanje zgodb. Pravi, da je delno, ker hkrati vključuje več kot en čut. Ni samo tisto, kar slišite, ampak tisto, kar vidite. Ko sta ti dve komponenti ozemljeni v a primerljiva in čustveno nabita zgodba, video oživi.

Ko predlagam, da je še en vidik moči spletnega videoposnetka v tem, kako enostavno je ljudem dostopati do družabnih omrežij in mobilnih naprav, jih gledati in deliti z njimi, se Daniel strinja.

Harmon Brothers pogosto primerja rezultate, ki jih njihove spletne video kampanje vodijo do Super Bowla–rezultate, vendar brez velike porabe za oglase. Ocenjuje, da bi morali porabiti več deset milijonov dolarjev, da bi dosegli enake rezultate za Squatty Potty brez spletnega videa.

Veliko tega uspeha je po njegovih besedah ​​posledica skupne rabe v družabnih omrežjih, ki je naravno podaljšanje tega, kar ljudje že počnejo v resničnem življenju.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o Danielovih mislih na družabnih omrežjih in družbeni izmenjavi.

Modeliranje procesa bratov Harmon

Izhodišče katere koli kampanje Harmon Brothers je vedno izdelek ali storitev; mora biti nekaj, v kar člani ekipe verjamejo in so navdušeni. Ko je ekipa navdušena nad izdelkom ali storitvijo, v video vloži svoje srce in dušo in ljudje to začutijo pri svojem delu.

Nato se vsak odpravi skozi svojo pot strank. Celotna ekipa izdelek izkusi sama, kar razkrije edinstvene vpoglede, ki vsakemu olajšajo razmišljanje kot kupca, ki ga izdelek zanima.

Sledi koncept. Daniel zagotavlja, da ekipa za pisanje predstavlja bazo strank in vključuje raznoliko perspektivo. Ker je eno izmed glavnih orožij, ki jih izberejo, komedija, v ta del postopka pogosto vključi več smešnih ljudi (med katerimi so nekateri komični tekstopisci).

Cilj je, da vsak pisec pripravi ločen koncept, ki obravnava problem, ki ga izdelek rešuje; vsaka oseba piše samostojno, da ne bo medsebojno onesnaževala idej.

Za testiranje, poliranje in izboljšanje svojih scenarijev, preden jih predstavijo strankam, se avtorji ponovijo skozi postopek, ki vključuje branje njihovega scenarija več ljudem. Morda ga celo pred filmskim direktorjem predočijo, preden ga prinesejo stranki.

Na koncu se ekipa usede s stranko in vsak pisatelj predstavi svoj koncept, s katerim pomaga najti tistega, ki daje najboljši korak znamke za prodajo.

Ko je izbran en sam koncept, se ego preveri pred vrati. V vaji, ki jo Harmon Brothers imenuje "Frankensteining", si ekipa prizadeva za enoten pristop vključiti najboljše dele vseh scenarijev.

Občasno obstaja koncept, ki je tako oddaljen od zidu, ni ničesar, kar bi se integriralo z drugimi koncepti. Največkrat pa je mogoče uporabiti prodajno kopijo, posamezne šale in majhne konceptualne ali predstavitvene trenutke vseh pisateljev.

Vsi sodelujejo pri zadnjem delu, ki je predstavljen več občinstvu, z razumevanjem, da v scenariju ni nobene šale, razen če ljudi nasmeji. Če kdaj, se ekipa počuti kot demografske podatke o strankah so bili v procesu ustvarjanja premalo zastopani, poudarjajo, da bodo to demografsko skupino še bolj vključili.

Še naprej pišejo in berejo ter opazujejo reakcije, dokler ne dobijo nečesa res odličnega.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o tem, kako in zakaj pisci predstavljajo svoje scenarije.

Zakaj Harmon Brothers ustvarja zgodbe, osredotočene na značaje

Daniel pravi, da obstajata dve polarni nasprotji oglaševanja.

Na eni strani so tradicionalne kampanje blagovnih znamk, kot so Nike, Red Bull, VW, Apple itd. Ne prodajo težko in želijo, da v njihovi blagovni znamki čutite nekaj pozitivnega. Daniel pa meni, da lahko te kampanje tvegajo, da bodo zamenljive.

Da bi to ponazorili, so Nikeovi oglasi čudoviti. Prizor nekoga, ki ponoči teče po popolnoma osvetljenih ulicah ali nogometnih treningov na terenu, se lahko počuti zares krhkega in vas napolni s čudovito glasbo. Na koncu oglasa pa bi lahko logotip Nike enostavno zamenjali logotip Reebok, Under Armour ali Adidas.

Na drugi strani so reklamni oglasi, ki se težko prodajo. Ti oglasi razložijo težavo, predstavijo rešitev in vam naročijo, da kupite zdaj in dobili boste vse to... Težava je v tem, da se ljudje pogosto počutijo izključene ali zgražajo nad agresivno taktiko infomercials.

Cilj Harmon Brothers je ustvariti popolno mešanico teh dveh s prodajo in izobraževanjem ljudi, medtem ko daje pozitiven vtis na vse, ki si video ogledajo, tudi na ljudi, ki ga ne kupijo izdelka. In tu nastopi zgodba, osredotočena na like - temu Harmon Brothers reče "herojski video".

Za ponazoritev so verjetnosti, da se bo kdorkoli, ki bo v trgovini videl skvotasto kahlico, spomnil, da sta jih princ in samorog, ki je kalil sladoled, nasmejala.

Druga podjetja so uspešno uporabila enak pristop; Geico ima gekona in jamarskega človeka, Allstate pa Mayhem. Podoben pristop imajo atletske znamke, ki se uvrščajo med pomembne športnike; Na primer Under Armour in Stephen Curry.

Napaka je, da ko imaš izrazit značaj, je veliko težje, da druga znamka teče in kopira, kar si naredila.

Kaj naredi uspešen prodajni videoposnetek bratov Harmon

Video posnetka bratov Harmon običajno traja od 2 do 5 minut. Na zelo visoki ravni videoposnetki sledijo preprosti strukturi.

Najprej začnejo s kljuko, ki pritegne pozornost in ljudi ustavi (pomislite na dolgočasne stranke), ko se pomikajo po družabnih virih, in jim dajo razlog, da bodo pozorni. Kavelj je pogosto šaljiv, vendar je prav tako lahko nekaj, kar je resnično primerno.

Nato obravnavajo problem, s katerim se ljudje spoprijemajo in ga bodo izdelek ali storitev resnično rešili. Resnično si želijo, da bi ljudje občutili bolečino problema. V primeru Squatty Potty so obravnavali hemoroide in zaprtje. Za Purple so predstavili ljudi, ki se ukvarjajo s pretrdimi ali premehkimi posteljami in ne nudijo prave opore.

Nato pokažejo, kako izdelek reši bolečino problema. Če uporabljate Squatty Potty, vas bo počepnil, da boste imeli bolj zdravo odvajanje blata. Vijolična vzmetnica mehko mehča vaše tlačne točke in zagotavlja stabilno oporo hrbta.

Celotna točka dolgoročnega prodajnega videoposnetka je, da kupca od 2-3 do 2-3 minute odpelje do prodanega, tako da razreši dvome, ki jih imajo ljudje glede nakupa. Če ima izdelek resnično močno trditev, podkrepljeno z znanstvenimi dokazi - na primer čez dan boste 45% manj zaspani - se nagnejo k temu in postanejo velik del zgodbe.

Na koncu ljudi pokličejo k akciji. Daniel ve, da se marsikdo počuti nenavadno, ko druge prosi, da nekaj kupijo, vendar ugovarja: "Na koncu... Kaj oglašuje, če je da ne prodajajo stvari, kajne? " Vprašajte za prodajo, obisk spletnega mesta, prijavo po e-pošti, nakup pri Walgreensu, sledite Facebook strani, a donacija; karkoli iščete, prosite za to.

Po uspešni produkciji videoposnetka v dolgi obliki ga lahko naložite na ciljno stran ali na YouTube in druge platforme, ki delujejo za videoposnetke v dolgi obliki. Nato na podlagi posnetkov dolge oblike izolirajo posnetke s 15, 30 ali 60 sekundami, ki se močno osredotočijo na določeno značilnost ali trditev.

Te kratke video posnetke lahko nato uporabite za iskanje in ponovno ciljanje kampanj, Daniel pa je ugotovil, da včasih bolje delujejo za doseganje novih strank kot video v dolgi obliki.

Poslušajte oddajo in poslušajte z Danielom, kako razpravljamo o tem, kako in zakaj nakupna pot za izdelke z visokimi dolarji vpliva na končni cilj videa.

Odkritje tedna

Airstory je orodje za izrezovanje v brskalniku za intuitivno ustvarjanje vsebin. Omogoča vam, da označite, nato povlečete in spustite vsebino, ki jo želite uporabiti, iz enega vira naravnost v svoje Google Dokumente. Deluje tudi s storitvami Office 365, HemingwayApp, Dropbox Paper in Hermit.

Podobno kot Evernote tudi Airstory pomaga shraniti vsebino, ki jo potrebujete v trenutku, ko jo potrebujete, ne da bi morali odstraniti dejansko povezavo.

Prvotno je bilo Airstory vsestransko orodje za pisanje vsebine, po preučitvi, kako so ga stranke resnično uporabljale, pa so ga preoblikovali tako, da deluje kot orodje za izrezovanje, ki ga vidimo danes. Tržniki vsebin, ki delajo z veliko različnimi vsebinami za članke, se bodo morda zdeli to bistveni.

Namestitev Airstoryja je brezplačna in je združljiv s sistemoma Chrome in Firefox.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako Airstory deluje za vas.

Ključni zajtrki v tej epizodi

• Obiščite Spletno mesto bratov Harmon.
• Oglejte si oglase bratov Harmon za Squatty Potty, Orabrush, Poo-Pourri, Vijolična vzmetnica, Klepetalnice, Kamp kuhar, Fiber Fix, Bed Jet, in Lume.
• Preberite Od kakca do zlata: trženjska čarovnija bratov Harmon.
• Včlanite se v naslednjo sejo dne Univerza bratov Harmon.
• Raziščite Airstory za ustvarjanje vsebin.
• Prilagodite se Potovanje, naš video dokumentarec.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2019.

Poslušajte intervju zdaj

The Podcast Social Media Marketing je zasnovan tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Kakšna so vaša razmišljanja o trženju z dolgoročnimi videoposnetki? Ste že uspeli prodajati s humorjem? Sporočite nam v komentarjih!