Uporabite svoj spletni dnevnik za spodbujanje družbene prodaje

Ne glede na to, kako dobro je vaše podjetje pri igranju družabnih omrežij, ne šalimo se... Končni cilj mnogih podjetij je dobiček, ne pa angažmajev, ponovnih tweetov ali všečkov na Facebooku.

Pravo vprašanje je, koliko ljudi kupuje to, kar prodajate?

Na žalost je lahko bralce blogov kupiti, kar prodajate, še posebej, če vodite spletno podjetje, težko. Ta članek bo razkril preizkušeno tehniko, s katero lahko svoj spletni dnevnik spremenite v prodajni motor.

Če vam kampanje v družabnih omrežjih ne prinašajo denarja, boste v naglici izginili iz igre.

Twitter, Facebook in YouTube so odlični trženjski kanali, toda blog je kralj. Če svojega spletnega dnevnika ne nastavite za pretvorbo, ko vam bodo prišli novi uporabniki Twitterja ali Facebooka, bo ogrožen celoten načrt trženja vsebine.

Kaj torej storite, da to premagate? Ne samo, da moraš najti pot do tega vgraditi socialne dokaze, ponuditi vrednostni predlog, oblikovati ponudbo in prepričajte bralce, da se vaš izdelek splača, ampak tudi morate naredite to na način, ki ni naporen, ne zmede ljudi in deluje za vas 24 ur na dan.

Sliši se nemogoče, kajne? Napačno.

Ta članek bo predstavil koncept uporabo vašega spletnega dnevnika kot stranske prodajne strani.

Leaving Breadcrumbs: Uvod

Vaš blog je vaša predstavitev vsebine, vendar naredi tudi več. Deluje kot skriti prodajni agent, ki je pripravljen na trg za vas.

Če nekaj prodajate, ne poskušajte vsiljevati vseh podrobnosti na eni sami prodajni strani, v blogu ali v e-pošti. Zakaj ne Jeff Walker'S koncept strani o stranski prodaji (ko je to storjeno po e-pošti) in ga uporabite v svojem blogu?

Preprosto, res... Določite, kaj mora vaš blog doseči, razdelite na odseke in te odseke spremenite v objave v blogu. Za vsak cilj lahko uporabite eno objavo, lahko pa si vzamete čas in jih mesečno obdelate.

Najboljše pri tem je, da objave ne smejo biti urejene, saj nikakor ne morete zagotoviti, da jih bodo ljudje brali v tem vrstnem redu; in poleg tega, ko jih sprostite nenamerno, ne sprožite nobenega alarma. Občinstvo imate tam, kjer ga potrebujete, ki je osredotočeno in pozorno.

Če to storite pravilno, boste počasi potisnite v ospredje bralčevih misli, ne da bi si morali na silo vstopiti.

# 1: Ustvarite ponudbo

Zaenkrat se držite osnov. Kaj ponujate (tj. Kaj je vaš izdelek?), Koliko stane in kaj vključuje?

Vaš izdelek

Če že blogirate, bi se morali vseeno pogovarjati o svojih izdelkih, če pa ne, začnite uporabljati svoj spletni dnevnik kot način opišite in razložite, kaj ponujate.

Ali gre za fizični ali digitalni izdelek? Ali lahko kaj prenesem? Kako je videti, ko prispe na moja vrata?

Ta del je namenjen izkušnjam. Uporabite takšne objave, da boste svojim bralcem lažje dejansko predstavili lastništvo izdelka.

Cena

Čeprav ni nujno, da omenite ceno (že mora biti navedena nekje na prodajni strani ali nakupovalni košarici), lahko omeniti dejavnike, povezane s ceno, na primer primerjava vašega izdelka s konkurenco, pomembnost sestavin oz materiali ustrezajo vrednosti vašega izdelka in zakaj je vrednost vašega izdelka veliko več kot številka na a ceno.

Paket

Vaš izdelek ni le pripomoček, ampak paket ali sveženj, kajne? Ne gre samo za digitalni izdelek, ampak za sistem... celoten tečaj.

To je tudi pravi čas za pogovorite se o nadgradnjah, novih izdajah (super za programsko opremo), poskusnih različicah, izboljšavah in vse druge spremembe, ki jih naredite v svoji sestavi. Predstavljajte nove izdelke, ko pridejo. Ustvarite slovesnosti rezanja traku. Dodajte nekaj voha in ga popestrite. Navdušite ljudi!

Preverite, kako to počne 37 signalov.

Cilj tukaj ni predstaviti, ampak podrobno objaviti svojo ponudbo, tako da boste lahko ta ugovor takoj odpravili. Bralci ne bodo kupovali, če ne bodo natančno vedeli, kaj dobijo, zato tega ne prepustite naključju.

# 2: Ustvari vrednost

Očitno je, da če želite bralca pretvoriti v kupca, ga boste morali prepričati, da se vaši izdelki splačajo. Z blogiranjem o svoji ponudbi ste že opravili polovico dela, zdaj pa se morate potruditi, da premagate nekaj ugovorov.

Tukaj ga morate nekoliko obleči. Napišite objave o tem, zakaj vaše stranke ne morejo živeti brez vašega izdelka. Navedite primere ljudi, ki ga ne uporabljajo, vendar bi jim to res lahko koristilo.

Gradite svojo avtoriteto z informativnimi objavami in pogovorite se o potrebi po svojih storitvah. Na primer, svobodnjaki ustvarjajo potrebe prek podrobnih objav o tem, kako izboljšati dizajn, kako izboljšati kopijo ali kako zgraditi boljšo aplikacijo. Internetni prodajalci to počnejo tako, da govorijo o tem, kaj bi se lahko zgodilo, če bi sledili njihovemu sistemu.

Podjetja, ki se ukvarjajo s spletnimi storitvami, kot je 37signals, si izmenjujejo "insajderske" informacije o panogi in ustvarjajo ne samo sledilce, temveč tudi filozofijo v zvezi s svojo ponudbo izdelkov. Še lažje je s fizičnimi izdelki... Na misel mi pridejo klasični posnetki "pred" in "po" v reklamah za hujšanje.

Razumeš idejo.

Vas prosimo na koncu teh objav dodajte poziv k dejanju. Če ne pokažete na prodajno stran, pokažite na možnost (nadaljevanje tega bočnega koncepta nadaljujte tam).

Ponovno, tu govoriš o filozofiji.

Ste zeleni, enostavni za uporabo, zapleteni, učinkoviti, izkušeni itd.? Kaj je tisto, zaradi česar vaše podjetje označuje, kako se to vključuje v ponudbo vaših izdelkov in zakaj naj kupujem pri vas namesto pri vašem konkurentu? Samo na te teme bi lahko zlahka napisali na ducate objav.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Ne glej več kot Zappos če želite odličen primer, kako lahko kultura podjetja ustvari prihodek od prodaje.

# 3: Zaposlite socialni dokaz

Družbeni dokaz je eden najpomembnejših vidikov blogovskega prodajnega mehanizma. Ni nujno, vendar vam olajša delo. To je tudi nekaj, kar bi morali delati nenehno, ker ustvarja kulturo okoli vaših izdelkov in je na današnjem trgu izjemno močna.

Pisna pričevanja so spodobna. So začetek. Večina ljudi jim v resnici ne verjame, a jih radi vidijo. Torej, če jih imate, jih objavite na svojem spletnem dnevniku na mestu, ki ga je enostavno videti. Če jih nimate, si jih priskrbite.

Video pričevanja so še boljša, ker vidimo obraz. Bližje je resničnosti. Raje imam izjave, ki so grobe in nepopolne, saj se sprijaznimo, če bodo preveč izpolirane, bodo videti kot poznonočna reklama. Nihče ne verjame, da so to resnične, kajne?

Tudi intervjuji dobro delujejo. Pravzaprav je intervju s strankami odličen način, da jih postavite v središče pozornosti. Kdo ne bi želel biti na blogu spletne strani svojega najljubšega podjetja?

Zvok in / ali video delujeta dobro, vendar preprosto nima enakega učinka.

Druga taktika je objavite fotografije svojih strank, ali še bolje, svojih strank z vašim izdelkom v roki. To je približno tako resničen družbeni dokaz, kot ga lahko dobite.

Nazadnje, kot vsi vemo, Tokovi Tweet so izjemno koristni za prikaz družabnih proof. "To mora biti dobro, če vsi govorijo o tem, kajne?

Tweetizen vam omogoča, da vdelate tokove, tako kot to počne TwitStat.us. Strani so postavljeni na spletni dnevnik ali prodajno stran in delujejo kot ulične ekipe za vaš izdelek in to počnejo 24 ur na dan, 7 dni v tednu.

# 4: Vzemite si čas

Ustvarjanje strani za bočno prodajo blogov ni enkratno, ampak traja. Če boste to storili pravilno, boste vedno prodajali, ne da bi morali prodajati, vaše stranke ne bodo imele straže in še vedno boste posredovali koristne informacije. To je resnično cilj izkoristite svoj spletni dnevnik na način, ki poveča vašo donosnost naložbe ne da bi se počutili kot tržnik... tudi če ste tak.

Ne pozabite, da blog obstaja z enim namenom, to je, da vaše podjetje ostane v črnem.

Ali uporabljate svoj spletni dnevnik za prodajo? Če je odgovor da, kakšne nasvete ste odkrili? Če ne, kaj vas zadržuje? Komentarje pustite v spodnjem polju.