Oglasi v YouTubu: Kaj morajo tržniki vedeti: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite popestriti oglaševanje v družabnih omrežjih? Se sprašujete, kako omogočiti, da oglasi v YouTubu delujejo za vaše podjetje?

Da bi raziskal, kako z oglasi v YouTubu doseči več strank, se pogovarjam s Tomom Breezeom.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Tom Breeze, Strokovnjak za YouTube oglase in ustanovitelj oglaševalske agencije YouTube Vidnost. Njegova knjiga ima naslov Vidnost: izkoristite moč oglasov YouTube in bodite pozorni na svojo stranko, ko bo resnično štela in njegov potek je Delavnica YouTube Ads.

Tom razloži, kako se nameni uporabnikov na Facebooku in YouTube razlikujejo in zakaj je namen oglaševalcem pomemben.

Odkrili boste tudi sedemstopenjski okvir za ustvarjanje oglasov v YouTubu, ki se prodajajo.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Oglasi YouTube

Tom's Story

Na potovanje Toma z YouTubom je močno vplival njegov univerzitetni študij. Diplomiral je iz psihologije in pri približno 23 letih začel sodelovati s poslovneži, ki so bili zaskrbljeni zaradi javnega nastopanja.

Leta 2008 je začel delati na to temo in z Googlovimi oglasi povečeval podjetje, tako da je usmerjal promet na njegovo spletno mesto.

Nato je na dvodnevni predstavitveni delavnici nekaj ljudi prosilo za pomoč z uporabo videa za predstavitev svojega podjetja. Nenavadno je, da je Tom pravkar ustvaril svoj video in že videl rezultate; konverzije na spletnem mestu so se skoraj v trenutku povečale s 7% na 22%.

Ker je več ljudi namesto izobraževanja za javno nastopanje zahtevalo video trening, se je Tom hitro preusmeril v YouTube video.

Svojim strankam je želel pomagati do več ogledov in posledično do več poslov. Naučil se je, kako optimizirati naslove, oznake in opise videoposnetkov, ter se naučil več o SEO strategijah.

Ko se je Tom združil s poslovnim partnerjem, da bi izvedel, kako se lahko videoposnetki dobro uvrščajo v vseh iskalnikih - ne le v YouTubu -, je okoli SEO ustanovil celo agencijo. Ko pa se je SEO razvijal in zapletal, je Tom opazil, da so njihovi rezultati začeli upadati.

Da bi bolje služil svojim strankam, se je Tom odločil, da bo svojo izkušnjo s programom Google AdWords preizkusil v oglasih za YouTube video.

Izbral je video, ki je bil ustvarjen za SEO, in ga vključil v Google AdWords. Ciljal je na nekaj preprostih ključnih besed in video posnetek prikazal kot oglas v YouTubu. Rezultati so bili neverjetni.

Od takrat se je podjetje SEO razvilo v agencijo, ki se osredotoča izključno na oglase v YouTubu.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kakšne rezultate je Tom videl iz svojega prvega oglasa na YouTubu.

Zakaj so oglasi YouTube pomembni

Nato vprašam Toma, zakaj bi morali tržniki razmisliti o oglaševanju v YouTubu. Prvič, Tom pravi, YouTube ima na voljo veliko oglasnega prostora, zato tržniki in podjetja lažje dobijo umestitve.

Drugič, uporabniki platforme YouTube so zelo angažirani. Leta 2015 so uporabniki v starosti od 18 do 49 let za gledanje televizije porabili 4% manj časa kot leto prej čas gledanja videoposnetka v YouTubu se je povečal za 74%. To leto, YouTube je poročal o svojih 1,9 milijarde aktivnih uporabnikov si skupaj ogledajo več kot milijardo minut videoposnetkov na dan.

Ti ljudje aktivno uporabljajo YouTube kot iskalnik, povprečno število ogledov je 40 minut, in potencial za povezavo s pravo publiko je zelo velik. Predstavljajte si, da zaročeni uporabnik išče pomoč in najde vašo vsebino v YouTubu. Takoj imate priložnost ustvariti odlično izkušnjo prve blagovne znamke.

Nenazadnje je kljub vsem pozitivnim rezultatom le ena od desetih blagovnih znamk dejansko uporabljala oglase YouTube. Torej, čeprav je zaloga oglasov veliko večja, je konkurenca nekoliko nižja.

Poslušajte oddajo in ugotovite, zakaj številne blagovne znamke niso preizkusile oglasov v YouTubu.

Kako se gledalci YouTube razlikujejo od gledalcev Facebooka

Ko vprašam Toma, zakaj se oglaševanje na YouTubu razlikuje od oglaševanja na Facebooku, Tom reče, da je veliko povezano s ključnimi razlikami v tem, kako ljudje uporabljajo Facebook in YouTube.

Ko ste na Facebooku, pojasnjuje, ste v določeni miselnosti. Dvignete telefon, si ogledate svoja obvestila in se morda pomaknete po viru. Tam ste, da se družite in vidite, kaj se dogaja, ne pa da bi kaj kupili ali se naučili. Oglasi večinoma motijo ​​izkušnjo.

Uporabniki YouTuba po njegovih besedah ​​običajno niso na platformi za druženje. Približno 53% uporabnikov je tam, da poišče stvari, do katerih so navdušeni, kot so hobi ali najljubši videoposnetek. Uporabniki pridejo na YouTube, da se nekaj naučijo, nekaj naredijo ali kupijo.

Običajno iščejo nekaj posebnega in so pripravljeni sedeti in v to vložiti čas, s čimer postanejo gledalci z visoko namero. Če je vaše ciljanje pravilno, pravi Tom, jim lahko pokažete vsebino, ki jo že iščejo.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o razliki med uporabniki YouTuba in Facebooka.

Dve vrsti oglasov v YouTubu

Nato s Tomom razpravljava o razliki med obema vrstama (ali oblikami) Oglasi YouTube TrueView.

Oglasi YouTube discovery se prikažejo na vrhu rezultatov iskanja, ko uporabniki iščejo ključno besedo, ki je vključena v ciljanje. Oglaševalci plačajo tovrstni oglas takoj, ko ga nekdo klikne, tudi če skoraj takoj klikne stran.

Tom pravi, da ti oglasi običajno ne dajejo enakih rezultatov kot druge vrste video oglasov, vendar meni, da lahko okrepijo blagovno znamko, če jih uporabite za ponovno trženje obiskovalcem spletnega mesta.

YouTubovi oglasi v okviru videoposnetka pa se predvajajo pred vsebino, ki jo je uporabnik prvotno kliknil.

Oglaševalske akcije v okviru pretočnega videa ponujajo velik potencialni doseg in zanje plačate le, ko uporabniki kliknejo v oglasu ali gledal 30 sekund oglasa - ali za čas trajanja oglasa, če je krajši od 30 sekund dolga.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako lahko izboljšate prikazovanje oglasov TrueView.

Kako doseči ciljno ciljno skupino z oglasi YouTube

Tom verjame, da se močna strategija ciljanja na YouTube začne z razumevanjem, kaj bodo vaše stranke vtipkale v iskanje. To vam omogoča ciljanje na iskalne fraze, ki jih občinstvo uporablja za iskanje vsebine, podobne vaši.

Priporoča, da ustvarite seznam vseh ključnih besed, zbranih z različnih lokacij na vašem spletnem mestu, in pravi, da vam lahko Google Analytics pomaga poiskati ključne besede in besedne zveze, ki jih ljudje uporabljajo za iskanje vaših spletnem mestu. Ta raziskava vam bo pokazala tudi, katera vsebina najbolj odmeva med vašo publiko.

Upoštevajte pa, da svari, da uporabniki YouTuba verjetno ne bodo uporabljali istih besednih zvez, kot jih uporabljajo pri Googlovem iskalniku.

Ljudje običajno iščejo po Googlu določene ključne besede z dolgim ​​repom.

V YouTubu pa uporabniki pogosto iščejo generično ključno besedo, si ogledujejo predloge, ki se pojavijo, in nato kliknejo video, ki jih zanima.

Tudi če iščejo določeno besedno zvezo, se verjetno ne bodo vrnili nazaj v iskalno vrstico in bodo še naprej gledali druge priporočene videoposnetke.

Da bi se prilagodil temu vedenju uporabnikov, Tom spodbuja tržnike, naj ustvarijo seznam ključnih besednih zvez, za katere menijo, da so njihove občinstvo uporablja in jih nato vnesite v iskalno vrstico, da vidite, kaj se prikaže pri samodejnem polnjenju predlogi.

Te rezultate lahko uporabite za oblikovanje seznama ključnih besed, na katere želite ciljati. Če predlogi niso celoten stavek ali slovnično pravilni, je to v redu; če gre za predlog za samodejno izpolnjevanje, ga ljudje kliknejo. Ti rezultati vam ponujajo še eno priložnost za umestitev oglasa.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, katere vrste vsebin iščejo tri vrste uporabnikov YouTuba.

Kako ustvariti YouTubove oglase, ki se pretvorijo

Na koncu Tom deli sedemstopenjski postopek, ki ga uporablja za dosledno pripravo visoko konvertirnih video oglasov. Cilj njegovega sistema je hkrati informirati in prodajati ter ustvariti izobraževalni video oglas. Za opis svojega postopka uporablja kratico ADUCATE.

1. Meriti: Osredotočite se na cilj gledalca, tako da razumete, kaj želi, da lahko ustvarite vsebino, ki je zanj čim bolj pomembna. V idealnih razmerah bi morali biti sposobni prepoznati motivacijo stranke in zagotoviti, da se njihove potrebe obravnavajo v prvih 5 sekundah videoposnetka. Če na primer veste, kakšen je njihov iskalni izraz, ga poskusite vključiti v prvi del video oglasa.

2. Težavnost: Vemo, da ljudje iščejo vsebino v YouTubu, ker potrebujejo pomoč pri nečem. Če iščete »kako zamenjati avtomobilsko pnevmatiko«, je to zato, ker sami ne veste, kako zamenjati pnevmatiko. Odpravite tisto, kar je za gledalca težko, ali rešite težavo na način, ki je zanje smiseln, in z njimi lahko vzpostavite vez. Tukaj uporabite bolečino in težave svojih strank in se ne bojite, da boste naredili goro iz krta, ko boste obravnavali njihove pomisleke.

3. Razumevanje: Tu se želite osredotočiti na čustveno razumevanje in pokazati gledalcem, da natančno veste, kako se počutijo. Če se zaradi njihove bolečine počutijo zaskrbljeni, navdušeni, prestrašeni ali jezni, jim sporočite, da razumete, zakaj se tako počutijo. Izražanje empatije lahko ustvari vez med vami in gledalcem ter vzpostavi zaupanje.

Tom pravi, da bi si morali prizadevati zajeti te prve tri točke v prvih 15 sekundah vašega video oglasa

4. Kredibilnost: Na tej stopnji pokažite ljudem, da niste bili samo tam, kjer so, ampak tudi, da lahko ponudite rešitev. Celo samo stavek ali dva, ki razloži, zakaj ste avtoriteta in zakaj vam lahko zaupajo, hkrati pa jim sporočite, kako jim lahko pomagate, bo dovolj.

5. Akcijski načrt: V tem delu videoposnetka izpostavite dragocene informacije, ki so jih uporabniki iskali pri iskanju. Na preprost in lahko prebavljiv način jim predstavite ustrezne informacije. V idealnem primeru razčlenite stvari na majhne koščke in naredite nalogo reševanja informacij lažjo. Za ponazoritev, namesto da predstavite popolno 27-stopenjsko rešitev, razdelite teh 27 korakov na 3 obsežne dele.

6. Uči: Zdaj si vzemite 30 sekund, da gledalcu zagotovite nekaj koristnega, česar ne bo našel v drugih videoposnetkih; iz enega koraka načrta v treh korakih izolirajte nekaj dragocenega in ga delite. To daje gledalcu razlog, da stopi v stik za več podrobnosti o drugih korakih v načrtu.

7. Izhod: V idealnem primeru vse, kar ste storili do zdaj, vodi do tega dela vašega videoposnetka. Vključite CTA, ki gledalcu pove, kakšen je naslednji korak. Lahko jih usmerite na daljši videoposnetek v YouTubu, obsežno vsebino na vašem spletnem mestu ali jih prosite, naj na ciljni strani izpolnijo obrazec za hitro ustvarjanje potencialnih strank. Sprehodite se skozi njih, kako bodo videti naslednji koraki in razložite, kako jim bo dejanje koristilo.

To je to. Sistem ADUCATE v akciji. Tom sicer priporoča, da vsak video oglas časovno določite na 90 sekund ali manj, vendar pravi, da je oglase, ki zajemajo vsak del sistema, ustvaril v manj kot 20 sekundah.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o uporabi postopka ADUCATE pri svojem trženju.

Odkritje tedna

Načrtovalno je maketo orodje, ki vam omogoča, da vidite, kako bodo videti vaše objave v družabnih omrežjih na njihovih izvornih platformah, preden jih dejansko objavite.

Lepota te aplikacije je v tem, da vam ne omogoča le, da vidite, kako je objava videti v eni sami platformi; omogoča predogled objave na vseh družabnih kanalih prek namizja in mobilnega telefona.

Primerna je za podjetja ali tržnike, ki ustvarjajo različne vsebine za več platform in jih je treba hitro odobriti od drugih soigralcev iz družbe ali ključnih nosilcev odločanja. Če so potrebne spremembe, lahko vstopite in uredite vsebino ali pa jo lahko neposredno odobrite.

Planable ima po 14-dnevnem brezplačnem preskusu tri ravni cen. Začetni paket stane 24 USD za en delovni prostor, tri uporabniške račune in neomejene objave. Lahko se naučite več tukaj.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Sledite Tom Breeze na Twitterju in si oglejte Delavnica YouTube Ads na njegovo spletno stran.
• Raziščite Vidnost agencija.
• Preberite Vidnost: izkoristite moč oglasov YouTube in bodite pozorni na svojo stranko, ko bo resnično štela.
• Raziščite Oglasi YouTube TrueView.
• Poglej v Aplikacija, ki jo je mogoče načrtovati.
• Prilagodite se Potovanje, naš video dokumentarec.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Prenesite datoteko Poročilo o industriji trženja socialnih medijev 2018.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2019.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o oglasih v YouTubu? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.