Kako zgraditi boljšo ciljno skupino za svoje oglase v Facebooku: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite s svojimi Facebook oglasi doseči prave ljudi?

Bi radi izvedeli več o ciljni skupini?

Facebook-ova demografska orodja in orodja za segmentacijo vam omogočajo, da svoje oglase na Facebooku prikazujete ljudem, ki se ujemajo z vašo idealno persona.

V tem članku boste odkrili, kako ustvarite ciljno publiko za svoje Facebook oglase.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

# 1: raziščite možnosti ciljanja oglasov na Facebooku

Obstajajo štirje primarni nizi atributov, ki jih je treba upoštevati ciljanje občinstvo Facebook oglasi. Če boste razumeli, kaj predstavlja vsak od njih, boste dobili gradnike za oblikovanje ciljne skupine.

Lokacije

Ciljanje na lokacijo vam omogoča osredotočite se na občinstvo na določenem geografskem območju kot država, mesto, država ali poštna številka.

Z naprednimi možnostmi lahko izberite ljudi, ki dejansko prebivajo na tem območju ali pa se fizično nahajajo na tem območju. Ta vrsta ciljanja je ključnega pomena, če se osredotočate na območje okoli prodajalne in želite ponudite kupon bližnjim kupcem.

Demografski podatki

Demografski filtri vam omogočajo ciljati na ljudi na podlagi meril, kot je izobrazba, poklic, status razmerja, življenjske dogodke in druge kulturne in družbene pripadnosti.

Interesi

Podatki o zanimanjih temeljijo na zbiranju določenih informacij s strani Facebooka, ko uporabljate platformo. Če vam je na primer všeč stran o pop glasbi, ne boste označeni, da vas zanima rock and roll. Uporabite zanimanja za filtrirajte ljudi glede na njihovo interakcijo s stranmi, dogodke in aplikacije znotraj Facebooka.

Vedenja

Ciljanje vedenja temelji na navadah na spletu in zunaj njegakot je uporaba mobilne naprave, vzorci potovanj in digitalne dejavnosti, kot so spletne igre na srečo. Na primer, lahko svojo publiko segmentirate po tistih, ki nameravajo potovati, ali tistih, ki so se ravno vrnili s potovanja.

S pravilno uporabo teh načinov segmentacije lahko zožite občinstvo in svoje sporočilo ali ponudbo prilagodite določeni niši občinstva.

Zdaj si morda mislite: "To je super, če poznam podrobnosti o demografskih podatkih svojega občinstva, a jih ne." Ne skrbite; Facebook vam ponuja orodja, ki jih potrebujete za dragocen vpogled v svoje stranke in konkurenco.

# 2: Zberite podrobnosti o občinstvu z vpogledi

S Facebookovimi Vpogled v občinstvo, lahko dobite podrobne informacije o svoji ciljni skupini. Če imate dovolj veliko bazo strank, lahko uvozite svoje stranke‘e-poštni naslovi ali telefonske številke v Facebook kot občinstvo po meri.

Ko je postopek končan, potem vi uporabite vpogled v publiko, da si ogledate informacije o svojih strankah‘ starost in spol, lokacijo, vrste življenjskega sloga, izobraževanje, zakonski status, nazivi delovnih mest, najvišji interesi in še več.

S tem orodjem lahko zaženete tudi poročila o vpogledih v tekme, vrhunske blagovne znamke ali zanimanja. Trik je v tem, da se prepričate, da imate na voljo podobno temo ali blagovno znamko.

Recimo, da imate na primer trgovino z aparati in želite prodati več naprav Whirlpool. Z izbiro te blagovne znamke v programu Audience Insights lahko vidite, da je za Whirlpool zainteresiranih 400 tisoč aktivnih mesečnih članov Facebooka.

Od te skupine je 59% poročenih, več kot 50% ima tri ali več gospodinjstev in 32% je v zdravstveni industriji.

Ali menite, da bi sponzorirana zgodba o zdravstvenih koristih naprav Whirlpool za družine z otroki, ki navaja zdravstvene delavce, odmevala med to publiko? Ja, bi.

# 3: Ustvarite svojo ciljno skupino

Zdaj, ko razumete osnovne koncepte ciljanja na občinstvo in orodja, je čas, da si ogledate nekaj primerov iz resničnega sveta.

Ti primeri kažejo, kako lahko ciljne stranke s pomočjo tehnik za različne panoge. Ne pozabite, da so to le primeri. Cilj je ustvarite lastne interpretacije, ki ustrezajo vašemu poslu.

Nepremičnine

Recimo, da ste nepremičninski posrednik in želite ciljni kupci stanovanj. Na Facebooku ni segmenta za aktivne kupce domov, kako to storiti? Pomislite na svoje stranke in kaj jih motivira za nakup hiše. Razmislite o tem, da bi se osredotočili na ljudi, ki svoje stanovanje prerastejo, ker so‘pričakovani starši.

Vaša publika bi bila bodoči starši in novi starši, najemniki stanovanj, poročeni ali zaročeni. To občinstvo v Dallasu v Teksasu sestavlja približno 3.500 do 4.000 aktivnih mesečnih uporabnikov Facebooka.

Kot prodajalec nepremičnin si boste želeli ogledati tudi segmente Nedavno preseljeni, proč od družine ali domačega kraja in Nova zaposlitev. Te možnosti vam omogočajo ciljanje na ljudi, ki začenjajo novo službo in se selijo na to območje.

Avto trgovina

Facebook ima nekaj močnih avtomobilskih segmentov, ki jih večinoma zagotavljajo neodvisni podatkovni partnerji. Recimo, da ste majhna avtomobilska trgovina z evropskimi avtomobili in želite ustvarijo nov posel. Z evropskimi športnimi avtomobili ustvarite občinstvo premožnih starejših moških.

Ta segment v Dallasu v Teksasu ima približno 7.100 ljudi in ciljanje na to skupino je izjemno ugodno. Če zapravite 5 USD na dan, lahko dosežete 370 do 990 teh ljudi.

Če ste lastnik prodajalca, je na voljo še več možnosti ciljno usmerite potrošnike v bližini Market ali In Market, ki aktivno kupujejo novo vozilo.

Lahko celo bodite natančnejši kot znamka vozila. Če imate storitve, pomembne za lastnike novih avtomobilov, kot je avtomobilsko zavarovanje, lahko izberete tudi lastnike novih vozil.

Storitve na domu

V tem primeru predpostavimo, da imate HVAC, vodovodno ali vzdrževalno podjetje in želite pritegniti več podjetij. Zlahka lahko ustvarite segment lastnikov enodružinskih hiš z domskimi vrednotami iz $200,000 do konca $1 milijon, in v svojih bivališčih živijo že več kot šest let. To je pravi čas za poiščite te ljudi za nadgradnje ali popravila.

Povprečna prodaja podjetja, kot je vaše, bo verjetno precej velika. Ustvarjanje potencialnih strank za podjetje na Facebooku je še posebej zapleteno. Sprijaznimo se s tem, da se bodo, ko se bodo klimatske naprave ljudem pokvarile, bolj verjetno, da bodo na njihovem območju Google popravili, kot pa da bi šli na Facebook. Zaradi teh izzivov je pomembno, da imate prepričljivo ponudbo ali poziv k dejanju.

Potovalni agent

Potovanja so odlična vertikala za družabna omrežja, saj so raziskave pokazale, da ima družba glavno vlogo pri vplivanju na človekove izbire potovanja. Tako kot samodejna navpična tudi vi imate velik nadzor nad ciljanjem na ljudi v različnih fazah njihovega življenjskega cikla.

V tem primeru želite povezati življenjski dogodek s segmentom občinstva s posebno ponudbo za potovanje. Ustvarite občinstvo ljudi, ki imajo status razmerja zaročeni, so pogosti osebni mednarodni popotniki in jih zanimajo tudi plaže, da bi prodali romantičen medeni mesec na plaži.

To je preprost scenarij potovanja, vendar si predstavljajte, kakšne možnosti imate s tovrstnimi upravljalniki. Če združite starost, zanimanja in podatke o gospodinjstvu, boste dobili močno formulo za ciljanje na vse vrste potovalnih in zabavnih destinacij.

Če je treba trg lokalna znamenitost, muzej ali dogodek, lahko enostavno tie in Trenutno potujete na vašem območju v kombinaciji z ustreznimi zanimanji.

B2B

Ti scenariji zaokrožujejo izmuzljivo občinstvo lastnikov malih podjetij. Ta segment kupuje vse vrste B2B storitev in izdelkov.

Obstaja nekaj področij, ki jih lahko uporabite segmentirati mala podjetja. Kot vrednost izberite Naslov delovnega mesta in Lastnik, ali poiščite vrsto pisarne kot majhno podjetje ali domača pisarna, in dosegli boste spodobno število malih podjetij, na katere želite ciljati.

Uporabite ciljanje na vedenje, da dodate 10–49 Zaposleni in tehnološki zgodnji posvojitelji. To bo zgraditi odlično občinstvo lastnikov malih podjetij z 10 do 49 zaposlenimi, ki so prvi sprejeli novo tehnologijo.

Tu je še zadnji bonus namig za tržne strokovnjake. Uporabite kategorijo vedenja nakupov za ciljanje na poslovne nakupe in zlasti na poslovno trženje. Če želiš ciljni uporabniki, ki se odločajo za nakup tržnih storitev, to je odličen B2B segment.

Zaključek

Ta članek vam daje osnovno razumevanje ciljanja na občinstvo na Facebooku in njegove uporabe v resničnem svetu. Zdaj pa razmislite o ciljanju na lastno ciljno skupino, segmentaciji in sporočilu.

Kaj misliš? Ste s takšnimi tehnikami ciljali na svoje občinstvo na Facebooku? Če je odgovor pritrdilen, katere nasvete morate deliti? Prosimo, pustite svoje komentarje in vprašanja spodaj.