Kako raziskati Facebook oglase svojih konkurentov: Izpraševalec socialnih medijev

Bi radi izvedeli več o oglaševalskih akcijah vaših konkurentov na Facebooku? Se sprašujete, kako preučiti njihovo oglaševalsko strategijo?

V tem članku boste odkrili šest načinov za raziskovanje oglaševalskih kampanj svojih konkurentov na Facebooku in odkrili kreativne ideje za vaše naslednje Facebook oglase.

# 1: Ustvarite datoteko Facebook Swipe

Drsna datoteka je kraj, kjer lahko zbirate informacije o oglasih svojih konkurentov na Facebooku, da dobite navdih za naslednjo kampanjo ali premagate blokado pisateljev. Tu je primer a javna datoteka s potegom iz AdEspresso.

Čeprav lahko za ustvarjanje datoteke s potegom uporabite različna orodja, si oglejmo, kako to storiti z Evernote ali Airtable.

Ustvarite datoteko s potegom z Evernote

Če želite nastaviti datoteko s potegom z Evernote (z brezplačnimi in plačljivimi načrti, ki se začnejo pri 7,99 USD / mesec), v prenosnem računalniku ustvarite oznako z imenom »swipefile«. Za vsak oglas na Facebooku, ki vam je všeč, dodajte novo opombo o oglasu in uporabite oznako swipefile.

Evernote vam omogoča ustvarjanje bližnjic do oznak, zato prihranite čas tako, da nastavite bližnjico do oznake swipefile. Kadar koli jo potrebujete, lahko kliknete na to oznako in brskate po vseh shranjenih Facebook oglasih.

Ustvarite drsno datoteko z Airtable ali Google Sheets

Pri raziskovanju konkurentov pride do najpomembnejših spoznanj, ko lahko prepoznate trende in izkoristite slepe točke svoje konkurence. Za to učinkovito sledite njihovim Facebook oglasom v preglednici z Google Sheets, Excel ali Airtable.

Pro Tip: Če imate člana pripravnika ali mlajšega člana, je dodelitev te naloge lahko odlična priložnost za učenje in vam sprosti nekaj časa.

Airtable (z brezplačnimi in plačljivimi načrti, ki se začnejo pri 12 USD na mesec) je odlična možnost za sledenje konkurenčnim oglasom, saj vam omogoča preklapljanje med galerijo, preglednico in drugimi pogledi.

Ko se prijavite za račun, kliknite Dodaj osnovo, da ustvarite novo preglednico. Nato dodajte stolpce, ki jih želite vključiti, da sledite podrobnostim konkurentskega oglasa.

V spodnji preglednici je drugi stolpec kategoriziran kot vrsta stolpca Priloga, ki omogoča dodajanje slik. V ta stolpec lahko preprosto povlečete in spustite posnetke zaslona oglasov na Facebooku.

Zdaj preklopite na pogled galerije, če si želite ogledati vizualno predstavitev podatkov.

Ko v svoji preglednici zberete nekaj deset oglasov, lahko zaženete poizvedbe po meri, izračunajte formule in ustvarite vrtilne tabele, da prepoznate naslednje podrobnosti o Facebooku vaših konkurentov kampanje:

• Spremembe sporočil blagovne znamke
• Najbolj prodajani izdelki
• Posodobitve cen
• Ocenjene dolžine oglasne kampanje

# 2: Oglejte si Facebook oglase svojih konkurentov prek njihove poslovne strani ali knjižnice oglasov Facebook

Facebook je v okviru prizadevanj za reševanje vprašanj glede zasebnosti v letu 2018 objavil orodje za preglednost oglasov ki uporabnikom omogoča ogled, kateri oglasi se trenutno prikazujejo na Facebook strani. Te javno dostopne informacije vam lahko pomagajo do boljšega pregleda vrst oglaševalskih akcij, ki jih izvajajo vaši konkurenti, in njihovih strateških ciljev.

Seveda lahko pametni oglaševalci namerno v svoje kampanje vržejo kakšne trnke, če sumijo, da njihovi konkurenti budno spremljajo. Če pa tem informacijam redno sledite (vsaj enkrat na mesec), lahko začnete prepoznavati trende in spremembe strategije.

Če si želite ogledati oglase svojih konkurentov, odprite Facebook knjižnica oglasov in poiščite njihovo blagovno znamko.

Lahko pa odprete njihovo Facebook stran in v desni vrstici za krmarjenje kliknete polje Transparentnost strani.

Nato kliknite Ogled v knjižnici oglasov v polju Oglasi s te strani.

Če prikazujejo oglase na več lokacijah, boste videli spustni seznam, ki vam omogoča, da oglase natančneje določite glede na lokacijo. To vam pomaga ugotoviti, na katere regije se osredotočajo vaši konkurenti, pa tudi, ali ciljajo na novo državo ali regijo.

Spodaj je slikovni oglas Wish, ki se trenutno prikazuje v času pisanja tega članka. Iz kopije in slike je razvidno, da gre za ponudbo zaradi pomanjkanja, ker podjetje prodaja omejeno število pikachujev za 18 dolarjev in britvic za 5 dolarjev, oboje po 80-odstotni ugodnosti. Če sledite tem podrobnostim oglasov v preglednici, boste lahko spremljali, katere izdelke podjetje oglašuje, kakšni so njihovi najbolj prodajani itd.

CTA v zgornjem oglasu je gumb Nakupi zdaj, zato je prodaja glavni motiv. Če uporabniki kliknejo gumb Nakupi zdaj, se preusmerijo na stran aplikacije Wish za iOS. Torej, poleg iskanja nakupov v aplikacijah, Wish cilja samo na uporabnike iOS-a.

Zdaj pa si oglejmo video oglas na Facebooku s platforme e-trgovine Shopify. V tem videu delijo zgodbo o uspehu stranke.

Gumb Learn More CTA vodi do videoposnetka Shopify YouTube, zato je jasno, da je cilj usmeriti promet na njihov YouTube kanal. To je pametna taktika iskanja prednosti Facebooka za videoposnetke, ki jih gosti na njihovi spletni strani, hkrati pa usmerja promet na YouTube, drugi največji iskalnik.

Spodaj sta dva trenutna (od številnih) Facebook oglasa podjetja Asana, podjetja za programsko opremo za upravljanje projektov. Ti oglasi na kratko pokažejo, kako podjetje testira oglase za eno oglaševalsko akcijo. Namen poudarjanja obeh oglasov je prikazati, kako je mogoče različne trnke in strategije sporočanja uporabiti v isti kampanji.

# 3: Pridobite vpogled v ciljanje oglasov na Facebooku z napisom »Zakaj vidim ta oglas?«

Če spremljate strani svojih konkurentov na Facebooku, ko v svojih virih vidite njihove oglase, lahko z njimi dobite dodatne vpoglede Zakaj vidim ta oglas? možnost.

Za dostop do te funkcije kliknite ikono s tremi pikami v zgornjem desnem kotu konkurentskega oglasa v viru novic. V pojavnem meniju izberite Zakaj vidim ta oglas?

V oknu About This Facebook Ad boste videli razlago, zakaj vam Facebook prikazuje oglas, ki lahko nudi vpogled v strategijo ciljanja vašega konkurenta. Ta oglas je verjetno kampanja za ponovno ciljanje obiskovalcev spletnega mesta, ker sem nedavno obiskal spletno stran podjetja.

Tu je še en primer ciljanja oglaševalcev na podlagi določenega zanimanja - v tem primeru e-trgovine.

# 4: Analizirajte najboljše vire prometa svojih družabnih medijev

Z orodjem za analizo spletnih strani SimilarWeb, lahko ugotovite, koliko prometa vaših konkurentov prihaja iz družbenih omrežij. Na voljo so brezplačni in plačljivi paketi (za ponudbo se obrnite na SimilarWeb).

Spodaj je analiza prometa družbe Asana na družbenih omrežjih. Čeprav Facebook usmerja največ prometa na družbenih omrežjih, platforma predstavlja le približno 1% celotnega prometa. Iz teh podatkov lahko domnevate, da je proračun za oglase družbe Asana na Facebooku nizek v primerjavi z drugimi tržnimi kanali. To lahko pomeni slepo točko v njihovi tržni strategiji ali pa preprosto niso videli pomembne donosnosti naložbe v prejšnjih Facebook kampanjah.

# 5: Analizirajte Googlove oglaševalske akcije s SpyFu in Ahrefs

Facebook oglaševanje ne deluje v silosu. Za boljši vpogled v oglaševalsko porabo konkurentov kot celoto lahko uporabite orodja, kot so SpyFu in Ahrefs. SpyFu je na voljo v omejeni brezplačni različici in plačljivih paketih od 39 USD na mesec. Ahrefs se začne pri 99 USD na mesec in je na voljo v 7-dnevni preizkusni različici za 7 USD.

Z uporabo Ahrefsa si lahko ogledate vse ključne besede s plačilom na klik (PPC), na katere cilja vaš konkurent. Ahrefs vam ponuja tudi ocenjeni obseg iskanja, ceno na klik (CPC) in statistiko prometa.

Spodnja analiza razkriva seznam oglasov, ki jih Asana prikazuje. Z več kot 1.800 rezultati v ZDA lahko te podatke izvozite kot datoteko CSV, da naredite bolj poglobljene analize, ustvarite vrtilne tabele, poiščete trende skozi čas itd.

V tej analizi SpyFu lahko vidite, da Asana vlaga v Google Ads (prej znan kot AdWords), licitira za več kot 12.000 ključnih besed in vsak mesec porabi približno 126.000 USD.

Če pogledate natančneje, lahko vidite, da je 99% njihovih klikov organskih. Čeprav se zdi, da podjetje za Google oglase porabi bistveno več kot za oglase na Facebooku, je eden izmed njihovih glavnih tržnih ciljev verjetno osredotočen na SEO.

Poglejmo analizo Airtablea kot drug primer. Njihova statistika SimilarWeb razkriva, da je Facebook tudi njihov največji vir v družabnih omrežjih in ustvari nekaj manj kot 3% vsega prometa.

Spodnja analiza SpyFu kaže, da Airtable daje ponudbe za več kot 45.000 ključnih besed in vsak mesec za Google Ads porabi približno 355.000 USD.

Čeprav Asana veliko vlaga tudi v SEO, je Airtable kot novejše podjetje verjetno bolj agresiven oglaševalske strategije, da se prikažejo v iskanjih, za katera še niso mogli uvrstiti nad svoje tekmovalci.

Če se potopite v plačljive oglase Airtablea v Ahrefsu, podatki potrjujejo to hipotezo in v ZDA prikažejo več kot 5300 rezultatov

# 6: Analizirajte najuspešnejšo Facebook vsebino konkurentov

Poleg tega, da si ogledate plačljive kanale konkurentov, analizirajte tudi njihovo organsko vsebino, da dobite več vpogleda v njihovo splošno tržno strategijo. Priporočam, da to analizo opravite vsaj enkrat na mesec, da boste lahko prepoznali trende in spremembe skozi čas.

Ne pozabite na komentarje na objavah na Facebooku in zavihek Skupnost na njihovi Facebook strani, kar je lahko zlata ruma za odkrivanje najpogostejših pritožb in težav s podporo. Če veste, da je imel vaš konkurent pred kratkim velik izpad strežnika in imate spletno mesto "najboljše v svojem razredu" in uspešnosti strežnika, lahko vodite oglaševalsko akcijo Facebook, ki oglašuje "99% uptime" za konkurenco. stranke.

Poleg tega orodja, kot sta Ahrefsov Content Explorer in BuzzSumo so super za to analizo. BuzzSumo je na voljo v brezplačnih in plačljivih programih, od 99 USD na mesec.

V BuzzSumo zaženite iskanje z analizatorjem vsebine, da si ogledate statistiko o vsebini vaših konkurentov. Rezultati iskanja bodo pokazali, koliko družabnih delnic je prejela posamezna objava in kdo deli vsebino.

V Ahrefsu bodite pozorni na referenčne domene. Te informacije ne samo kažejo, kdo se povezuje z vsebino vaših konkurentov, temveč lahko razkrijejo tudi najbolj vplivne osebe v vaši niši. (Ne pozabite filtrirati samo po povezavah »Dofollow«!) S temi podatki ustvarite seznam vplivnežev in nato začnite graditi odnos s temi vplivneži.

Tukaj je opisano, kako izkoristiti podatke, ki jih zbirate o najuspešnejši Facebook vsebini vaših konkurentov:

1. Naredite seznam 10 najbolj priljubljenih objav v spletnem dnevniku vašega konkurenta.
2. Izvozite datoteko CSV, ki prikazuje vse, ki so dali objave vašega konkurenta v skupno rabo.
3. Preberite vse objave in poiščite področja, na katerih je vaš konkurent prebral temo. Naredite seznam vseh neodgovorjenih vprašanj.
4. Ali manjka dovolj vsebine, da bi lahko napisali vsaj 10% boljšo različico? Če je tako, napišite.
5. Ko je vaša vsebina objavljena, jo delite z vsemi, ki so se povezali z izvirno različico.

Zaključek

Če ste majhno podjetje z omejenim proračunom za oglaševanje na Facebooku, ki se bo povzpelo proti dobro financiranemu velikemu konkurentu, je eden od načinov tekmovanja raziskovanje konkurentov.

Z Googlom Ads lahko vidite ocene porabe vaših konkurentov, za katere ključne besede se potegujejo in kje so njihove mrtve točke. Vendar je težje raziskati oglaševalsko dejavnost konkurentov na Facebooku. Z uporabo zgornjih taktik in orodij lahko vsako podjetje postane strokovnjak za analizo oglasov konkurentov na Facebooku.

Kaj misliš? Katere taktike se vam zdijo najbolj dragocene pri raziskovanju konkurentov na Facebook oglasih?Ali imate kakšno najljubše orodje za uporabo? Sporočite nam v komentarjih.

Več člankov o oglaševanju na Facebooku:

• Ugotovite, kako lahko svoje oglase na Facebooku preizkusite za optimalne rezultate.
• Naučite se uporabljati Google Data Studio za analizo oglasov na Facebooku.
• Odkrijte tri načine za uporabo oglasov na Facebooku za promocijo svojih izdelkov.