Kako ustvariti načrt vsebinskega marketinga z uporabo LinkedIn: Social Media Examiner

Ali morate izboljšati trženje LinkedIn? Se sprašujete, katere vrste vsebin se bodo najbolje obnesle za vas?

V tem članku boste našli postopek po korakih, ki vam bo pomagal ustvariti načrt trženja vsebine LinkedIn.

Zakaj si vsebinsko trženje na LinkedIn zasluži še en pogled

LinkedIn je uspešna skupnost z več kot 500 milijoni članov po vsem svetu, ki se ji vsak dan pridruži več kot 100.000 novih uporabnikov. Več kot 20% uporabnikov je vplivnejših in odločevalcev na višji ravni. In to je neverjetno enostavno stopite v stik z odmevnimi odločevalci na ploščadi.

Toda tu je izziv: večina uporabnikov ima svoj ščit, ker veliko ljudi agresivno prodaja na LinkedInu. Kako obiti te ščite? Z izstopanjem, pozitivno, z močnim profilom in premišljenim vsebinskim trženjem.

Večina ljudi s podjetjem potrebuje šest do osem stičnih točk, da bi si ustvarili dovolj zaupanja in samozavesti, da se lahko odločijo za nakup. Vsebinsko trženje je dolgoročna strategija ustvarjanja potencialnih strank, ki se osredotoča na dosledno ustvarjanje visokokakovostnih vsebin, ki so zelo pomembne za vašo idealno ciljno publiko.

Z deljenjem odlične in uporabne vsebine v družabnih omrežjih vi ustvarite priložnosti za negovanje in izobraževanje vaše idealne publike v daljšem obdobju med nakupno potjo. Ko so stranke nato pripravljene sprejeti odločitev o nakupu, se vaša vsebina že odloči predhodno suated da imate veščine in izkušnje za reševanje njihovih bolečih točk - in sklenitev posla je veliko lažja.

Obstaja veliko oblik vsebinskega trženja, od katerih ima vsaka edinstvene funkcije in prednosti, med drugim tudi članke v blogih, slike, videoposnetke, vadnice, navodila za uporabo in poddaje. Evo, kako začeti z vsebinskim trženjem na LinkedInu.

# 1: Določite svoj marketinški cilj

Preden se potopite v strategije trženja vsebin za LinkedIn, razmislite o svojem cilju trženja vsebin. Vaš cilj bi lahko bil:

• Ustvarite več potencialnih strank za svoje podjetje.
• Povečajte prepoznavnost blagovne znamke.
• Promovirajte svoje izdelke in storitve.
• Povežite se z idealnimi strankami in strankami.
• Zgradite skupnost okoli svoje blagovne znamke.

# 2: Izberite medij vsebine LinkedIn in vrste vsebine

Če želite uspeti na LinkedInu, morate poznati vrste vsebin na platformi in medije z vsebinami, iz katerih lahko objavite svojo vsebino in komunicirate s potencialnimi strankami.

LinkedIn Content Media

Znotraj platforme LinkedIn lahko objavite različne vrste vsebin iz različnih medijev:

• Vaš osebni profil
• Stran vašega podjetja
• Skupine
• Neposredna sporočila ali InMails
• E-poštna sporočila
• Vsebina drugih ljudi

Vrste vsebine LinkedIn

Kot pri večini drugih platform za družabna omrežja tudi LinkedIn daje prednost izvorni vsebini LinkedIn, ki je objavljena na sami platformi in od nje uporabniki ne zahtevajo, da jo zapustijo za ogled. Kot taka izvorna vsebina običajno prekaša zunanjo vsebino (na primer povezava do članka na vašem spletnem mestu). Torej ustvariti izvorno vsebino da bi to izkoristili.

LinkedIn pogosto spreminja svoj algoritem in daje prednost različnim vrstam vsebine. Članki LinkedIn so imeli dolgo časa največji doseg v pogledih. Leta 2017 je LinkedIn začel dajati prednost objavam samo z besedilom. V začetku leta 2018 se je fokus spet preusmeril na domače videoposnetke.

Pro Tip: Ohranite dobro razmerje vsebine: 10% –20% promocijskih in 80% –90% visokokakovostnih vsebin. In ustvarite mešanico vseh vrst izvornih vsebin s poudarkom na videoposnetkih. Tako spremembe algoritmov ne bodo opustošile vašega trženja.

Trenutno obstajajo naslednje vrste izvornih vsebin LinkedIn:

Članki LinkedIn

Ti lahko ustvarjajte članke samo v svojem osebnem profilu, ne na strani vašega podjetja. Trenutno imajo članki zelo nizko prednost v novicah. V svojih člankih lahko vdelati več vrst večpredstavnostnih vsebin kot so videoposnetki, diaprojekcije in celo druge objave v LinkedInu.

Priporočam, da članke LinkedIn uporabljate kot vmesni korak med videoposnetki, besedili in fotografijami LinkedIn na eni strani in članki na vašem spletnem mestu na drugi strani.

• Videoposnetek, besedilo ali fotografija v LinkedInu lahko daje kratek in kratek povzetek teme.
• Vsaka vsebina lahko promovira enega od vaših člankov.
• Vsak članek lahko vodi do nadgradenj vsebine in člankov na vašem spletnem mestu ali blogu.

Objave v besedilu in fotografijah LinkedIn

Objave z besedilom in fotografijami so na LinkedInu še vedno zelo pomembne in so na drugem mestu. Poskusi izogibajte sedodajanje povezav do zunanjih spletnih mest v besedilu objave. Namesto tega lahko dodajte jih v obliki komentarja da bi se izognili kaznovanju z algoritmom.

Lahko varno povezava do druge vsebine LinkedIn (vse, kar gostuje na domeni linkedin.com). To vam omogoča, da znova promovirate svojo izvorno vsebino LinkedIn, na primer videoposnetke in članke, v kontekstu.

Videoposnetki LinkedIn

Videoposnetki LinkedIn imajo trenutno visoko prednost v novicah, ker si LinkedIn aktivno prizadeva konkurirati videoposnetkom YouTube in Facebook kot vrhunski video platformi za poslovne vsebine.

A nimajo vsi časa za ogled 10-minutnega videa. Še posebej v delovnem okolju ni mogoče poslušati zvočnega posnetka vašega videoposnetka. Da bi to premagali, v vsak video posnetek vključite podnapise in v opis videoposnetka dodajte povzetek videoposnetka. Tudi uporabite videoposnetke za promocijo druge vsebine na LinkedInu, kot je članek v LinkedInu.

# 3: Izberite teme in teme

Se sprašujete, kaj objaviti na LinkedInu? Odlična vsebina ima tri značilnosti: občinstvu bo všeč, dokaže vaše strokovno znanje in kvalificira občinstvo.

Pomembno je imeti dobro vsebinsko mešanico različnih tem in tem, da bi povečali angažiranost. Če vedno znova pišete samo o eni temi, boste izčrpali občinstvo. Eden od načinov, kako se temu izogniti, je uporabite drugačno temo za vsak mesec, edinstveno temo za vsak teden glede na vašo mesečno temo in drugačno vrsto vsebine za vsak delovni dan.

Ne uporabljajte korporativnega govora. Takoj bo ubil kakršno koli sodelovanje z vašo vsebino. Namesto tega komunicirati na oseben in pogovorni način, tako kot bi s prijateljem. Za začetek je seznam idej za teme:

• Vsebina z navodili
• Mnenja
• Novice iz industrije
• Dosežki
• Dogodki
• Obvestila
• Življenjske in poslovne lekcije

• Znanje in spretnosti
• Miselnost
• Vodenje
• Strategije in taktike
• Produktivnost
• Mehke veščine

Dobra vsebina je lahko poučna in zabavna, ustvarja trenutke "aha" in vzbuja čustva. Oglejte si ta članek o pripovedovanje zgodb za trženje LinkedIn z več kot 54 dodatnimi idejami za teme in teme.

# 4: Ustvarite procese in sisteme za organizacijo uredniškega poteka dela

Ustvarjanje vsebine lahko hitro postane izjemno. Da bi zagotovili nemoten potek ustvarjanja vsebine, je pomembno, da organizirati svojo ekipo. Vsi morajo biti na isti strani in vedeti, kaj in kdaj se od njih pričakuje. Enako velja, če ste eno ekipa.

Teme iz strategije vsebine dodelite določenim piscem in skrbno načrtujte vsak pisni projekt. Bodi prepričan določite specifične vsebinske cilje na primer število besed. Prav tako določiti roke kdaj je treba vsebino upravljati, načrtovati, raziskati, ustvariti / napisati, urediti, pregledati, odobriti in objaviti.

Če želite razdeliti različne naloge, dodelite eno ali več vlog različnim članom ekipe, vključno z:

• Vodja projekta
• Ustvarjalec načrta
• Raziskovalec
• Vizualni ustvarjalec ali kustos (fotografije, infografike, grafi, diagrami ali videoposnetki)
• Pisatelj / ustvarjalec vsebin
• Urejevalnik vsebine
• Recenzent
• Odobritelj vsebine
• Založnik / načrtovalec

Če ste ena ekipa, si vse naloge dodelite sami.

# 5: Uporabite svojo izvorno vsebino LinkedIn za zapolnitev prodajnega lijaka

Zdaj, ko razumete različne vrste vsebin in medije, je čas, da vse sestavite. Vaš glavni cilj je povečajte število stičnih točk z vsakim bralcem, poslušalcem in gledalcemin nato do ljudi odmaknite od LinkedIna na vaše spletno mesto.

Kako to storiš? Ustvarite čim več stičnih točk v vseh svojih kanalih in medijih za objavljanje. Za vsako vsebino, ki jo objavite, ustvarite nadgradnjo vsebine in postavite na svojo spletno stran. V vsako objavo izvorne vsebine vključite povezavo do nadgradnje vsebine. Zahtevajte, da ljudje predložijo svoj e-poštni naslov, da ga prenesejo, in sestavijo e-poštni seznam ljudi, ki se prijavijo.

Zaključek

Razumejte svoje bralce in ustvarite strategijo vsebine LinkedIn, ki govori in se poveže z vašo idealno publiko. Vedno imejte v mislih algoritem in se prepričajte, da mešate različne vrste vsebine, da se lahko sklicujete na različne sloge porabe.

Blokirajte čas za ustvarjanje vsebin in objavljanje po rednem urniku. Vsak vsebinski del je odskočna deska za začetek pogovora ali za poglabljanje odnosov. Od tam naprej negujte te odnose in jih pretvorite v nakup.

Kaj misliš? Katere vrste vsebin objavljate na svojem profilu in na strani podjetja? Ali redno sodelujete z ljudmi, ki komentirajo vašo vsebino? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju LinkedIn:

• Odkrijte, kako naložite in delite domači videoposnetek na LinkedIn prek mobilne aplikacije.
• Ugotovite, kako povečati izpostavljenost s pomočjo hashtagov LinkedIn.
• Naučite se, kako optimizirati svoj profil LinkedIn za boljšo vidnost.