Kako pričakovati z uporabo Twitterja, LinkedIna in Facebooka: Social Media Examiner

Iščete več posla?

Se sprašujete, kako lahko družbeni mediji skrajšajo prodajni postopek?

Twitter, LinkedIn in Facebook olajšajo razvoj odnosov s potencialnimi strankami, preden zaprosite za sestanek.

V tem članku boste v družabnih medijih odkrijte, kako se povezati z potencialnimi stranmi.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

# 1: Raziščite svoje možnosti

Raziskovanje možnosti je ključnega pomena za prodajni postopek. Kot prodajalec želite vedeti vse, kar lahko, o svojih potencialnih strankah in podjetjih, v katerih delajo.

Boste želeli spremljajte novice, objavljene na njihovi spletni strani, ugotovite, ali so najeli koga posebnega, preučite, ali so zbrali denar, in raziščite, kako jim gre za zaloge (če so javno podjetje).

Kako usmerite prodajno ekipo k temu? Tu so tri socialna omrežja za začetek.

Twitter

Na Twitterju poiščite potencialne stranke in njihova podjetja ter si oglejte, kakšno vsebino objavljajo na njihove račune. Ali odgovorijo na vsak tvit? Ali tweeting večkrat na dan? Ta vrsta podatkov vam omogoča vpogled v osebo in podjetje, s katerim želite poslovati.

LinkedIn

Najlažji način, da ugotovite, kaj podjetja počnejo, je, da jih raziščete na LinkedInu. Na primer, lahko odkrijte, da podjetje redno objavlja navodila o prodaji in trženju ali da izvršni direktor piše članke sam.

Če želite dobiti informacije o možnostih, poglejte njihove Profil LinkedIn. Ugotovite, kje so delali v preteklosti in kje so hodili v šolo.

V njihovem profilu poiščite vse informacije, s katerimi se lahko identificirate. Če kaj najdeš, si te podatke zapišite za prihodnje pogovore.

Koristno je tudi upoštevajte interese svojih potencialnih strank, tako da se lahko z njimi povežete na osebni ravni.

Facebook

Mnogi uporabljajo svoj profil na Facebooku iz osebnih razlogov, vendar ne škodi, če v omrežju preverite potencialne stranke. Če so informacije javno dostopne, ugotovite, zaradi česar so vaši potencialni kupci ključni. Imajo družino? Radi smučajo? Ti lahko te osnovne informacije uporabite za prihajajoče pogovore.

# 2: povežite se in se vključite v svoje potencialne stranke

Po raziskovanju vaših potencialnih strank je naslednji korak, da se počutijo dobro s prodajno ekipo in podjetjem. Želite, da se potencialni kupci obrnejo na vaše prodajalce, ko potrebujejo to, kar ponujate. Kako to naredite? Osredotočite se na svetovalno prodajo dragocenih informacij, ko jih ljudje potrebujejo.

Z družabnimi omrežji povejte potencialnim strankam več o svojem podjetju in dragoceni vsebini, ki jo lahko ponudite.

Pri tem pristopu je vsebinsko trženje pomembno, zato mora biti vaša prodajna ekipa usklajena z vašo marketinško skupino. Vaši prodajalci so na prvem mestu, zato vedo, kaj je pomembno za njihove možnosti. Delite te podatke s svojo marketinško skupino, da bodo lahko razvile študije primerov, vodnike, infografikoin navodila video posnetke. Te so ključne za vaš prodajni uspeh.

Twitter

Dobro spremljajte, o čem pišejo vaši potencialni uporabniki. Če tvitnejo o osebnih stvareh, jih morda ne želite ponovno objaviti ali nagovoriti. Če pa objavljajo o svojem poslu, je čas za igro.

Če podjetje objavlja o odličnih stvareh, boste to želeli všečkajte in znova objavite njihovo vsebino. Bolj ko bodo videli, da vas zanima, lažji bodo naslednji koraki v vašem prodajnem procesu.

Tu je nekaj načinov, kako lahko začne vaše podjetje izdelovati povezave na Twitterju:

• Če potencialni uporabniki o svojem podjetju pišejo iz osebnega računa, jim mora slediti vaše podjetje.
• Račun vašega podjetja bi moral sledite računu podjetja potencialne stranke.
• Če se pri tem počutijo dobro, bi morali vaši prodajalci slediti podjetju in potencialnim strankam.

LinkedIn

Bodite pozorni na to, kakšne so vaše potencialne stranke, in jih delite v svojem toku LinkedIn. Potem všečkajte in delite to vsebinos svojimi povezavami. Če potencialne stranke pišejo in objavljajo svoje vsebino, všečkajte in delite tudi to.

Če želite narediti korak naprej, delite njihovo vsebino z ustreznimi skupinami, v katere spadate.

Ne pozabite, da lahko vaša ekipa potrdi potencial tudi, kar bo pokazalo, da ste naredili dodaten kilometer.

Tu je nekaj načinov, kako lahko vaše podjetje začne vzpostavljati povezave na LinkedInu:

• Vaš izvršni direktor, prodajalci in tržna ekipa bi morali sledite strani podjetja.
• Vaš izvršni direktor bi moral sledite možnosti.
• Vaši prodajalci bi morali neposredno povezati s potencialno stranjo.

Ko se povežete z možnostmi, pošljite sporočilo, v katerem boste predstavili sebe in svoje podjetje ter se jim zahvalili za povezavo.

Facebook

Sledite, kaj podjetje objavlja pri njih Facebook stran. Pridružite se pogovoru in všečkajte in delite vsebino s prijatelji in oboževalci ter na strani vašega podjetja.

Če želite začeti vzpostavljati povezave na Facebooku, bi morali prodajalci in vaša Facebook stran kot je stran podjetja.

# 3: Prosite za sestanek

Zdaj je čas, da ljudi, s katerimi ste se povezali (ali jim je bila vaša vsebina všeč ali jih delite), prosite za sestanek.

Twitter

Ugotovite, ali se bodo vaši potencialni udeleženci udeležili konference, ki se je nameravate udeležiti. Preverite, ali objavljajo z oznako teme konference. Če so, začnite pogovor z uporabo hashtaga in njihovega Twitter ključka ter prosite za sestanek. Od njih je odvisno, kako se želijo odzvati.

Želeli boste tudi aktivno tweet med konferenco s tem hashtagom.

LinkedIn

Ko pošljete sporočilo LinkedIn zahvalite se ljudem za povezavo ali za skupno rabo vaše vsebine, prosite za kratek sestanek (želite samo nogo v vrata) in upoštevajte, kaj bodo imeli od tega. Naj bo vaša zahteva kratka in razstavite odstavke, da izboljšate berljivost. Ne pozabite, da imate opravka z zasedenimi ljudmi, ki bodo verjetno pregledali vašo zahtevo.

Zaključek

Uporaba zgornjih nasvetov bo skrajšala prodajni postopek, tako da boste lažje izvedeli več o svojih potencialnih strankah in njihovih podjetjih, preden boste zaprosili za prodajni sestanek.

Kaj misliš? Ali ste katerega od teh pristopov uporabili v svojem podjetju? Katere druge nasvete lahko delite? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.