6 nasvetov za pisanje kopije oglasov v družabnih omrežjih, ki pretvori: Izpraševalec družabnih medijev

Ali želite ustvariti učinkovitejše oglase v družabnih omrežjih? Se sprašujete, kako napisati kopijo oglasa, ki ustvarja konverzije?

V tem članku boste našli šest nasvetov za pisanje kopije oglasov v družabnih omrežjih.

# 1: razširite glas blagovne znamke na kopijo oglasa

Vsako podjetje mora imeti svoj glas, ki posnema glas njegovih privržencev. Ko se uporabniki pomikajo po viru, bi morali takoj prepoznati glas vaše blagovne znamke.

Če je vaša blagovna znamka bolj tovorna kratka in majica s kratkimi rokavi, se izogibajte besedam, ki odražajo miselnost obleke in kravate. Besedilo v kopiji oglasa mora posnemati vaše druge objave in vključite jezik, ki ga uporablja vaša demografska kategorija. Vključite lokalni žargon, sleng in slovnico, da se ujemata. Da, kako črkujete besede v oglasu, je tu zelo pomembno.

Enako velja, če ste B2B ki uporablja bolj profesionalen in podoben jezik, ko govoriš in pišeš. Posnemajte ta slog v kopiji oglasa.

# 2: Jasno sporočite koga, kaj, kdaj, kje in zakaj

Vaš oglasi v družabnih omrežjih ne le vključiti poziv k dejanju, temveč tudi odgovoriti, kdo, kaj, kdaj, kje in zakaj. Sporočanje teh podrobnosti pomaga uporabnikom zagotoviti vse informacije, ki jih morajo vedeti, ko se vključijo z oglasom postanejo topel zaroki in ne le priložnostni ljubitelj, ki se dvakrat dotakne vsega, po čemer se pomaknejo skozi.

Če si ogledate ta oglas WeWork, so odgovorili na vsak W:

• WHO: Delamo
• Kaj: Prilagodljiv delovni prostor za velika podjetja
• Kdaj: Danes
• Kje: Pisarne WeWork
• Zakaj: Ker so tu, da pomagajo mojemu podjetju rasti

Vrnite se na trenutno objavljene oglase v družabnih omrežjih. Ali oglasna kopija odgovarja kdo, kaj, kdaj, kje in zakaj za uporabnika? Moral bi, in če ne, zaustavil, uredil in znova objavil te oglase.

Če težko poskušate dobiti odgovor za vse zgornje W, razmislite o bolečih točkah ciljne demografske skupine. Za WeWork so njihova ciljna demografska skupina zagonska podjetja, ki potrebujejo tlorise pisarn podjetja, ki jih lahko prilagodi. Če želite iz svoje kopije oglasov narediti čudovito zgodbo, morate poznati svoje občinstvo in razumeti ne samo tisto, zaradi česar jih obkljuka, ampak tudi, kaj potrebujejo.

# 3: Preizkusite dolžino kopiranja oglasa za uspešnost

Na nekaterih platformah družabnih omrežij imate možnost, da uporabite daljšo kopijo oglasa, vendar to ne pomeni nujno, da bi morali uporabljati vse te nepremičnine. Če lahko svoj poziv k akciji ali glavno točko sporočite v treh do petih besedah, to storite.

Nekateri strokovnjaki za socialne medije trdijo, da je krajša kopija učinkovitejša, drugi pa pravijo, da se daljša kopija bolje pretvori; split testiranje vam bo pomagal odkriti, katero dolžino kopij ima vaše občinstvo raje. Najpomembneje je, da gremo k bistvu in zagotovimo, da uporabniki razumejo sporočilo, ki ga posredujete.

V zgornjem oglasu WeWork je bistvo kristalno jasno. Oglas je informativen in uporabnike spodbuja k ukrepanju. Če si želite ogledati pisarne WeWork, ker iščete tloris po meri za svoj nov zagonski pisarniški prostor, kliknite Več o tem in določite obisk.

Posnetki so dodaten bonus in odlično prilagodijo besedilno točko, tako da prikažejo notranjost tlorisa pisarne po meri WeWork. Slika pomaga slikati sliko tega, kar besedilo opisuje.

# 4: Združite kopijo z dopolnilnimi vizualnimi elementi in ciljanjem

Eden od razlogov, zakaj se uporabniki nahajajo na platformah družabnih omrežij, je, da si oddahnejo in se zabavajo ob prebranem in videnem. Dolgočasili so pri DMV-ju, čakajo, da jim hrana prispe na mizo, ali pa se jim je iztekel 3-sekundni čas pozornosti, in čas je, da spet pogledajo svoj telefon.

Ne glede na razlog je pomembno, da sta besedilo in prostor vsebine skladni. Imeti kreativnost za izboljšanje besedila je kot dodajanje dodatnih kreditnih točk kvizu. Vaše besedilo dobi poziv k dejanju (primarna točka), vizualno pa to točko še naprej sporoči.

Sem nevesta, ki je tudi lastnica podjetja in podjetnica, zato je ciljno usmerjeni oglas Ringlinga ustavil moje drsenje s prsti posebej zaradi tega, kako so besedilo kombinirali s sliko.

Ko sem pogledal prstan in bil navdušen, sem nato pogledal in prebral kopijo oglasa. Hmm, kaj je "pametni prstan"? Seveda so se moje oči nato pomaknile navzdol do naslova in potem je bilo smiselno: To je osebni asistent znotraj obroča. Zdaj me zanima, če želite izvedeti več.

Poskrbite, da bodo vse komponente vašega oglasa (opis, naslov, URL) delovale skupaj in dostavi zgodbo uporabnikom. Tako bodo uporabniki bolj verjetno želeli izvedeti več in ne samo, da bi oglas »všečkali«.

# 5: Uskladite svojo kopijo oglasa s specifičnim ciljanjem na prodajni lijak

Kopija oglasa je v bistvu prodajna kopija. Toda z oglasi v družabnih omrežjih sploh ne more biti videti ali videti kot prodajna kopija. Na platformah družabnih omrežij ni namena, zato ne morete priti s tako težko prodajo, kot je mogoče AdWords. To je velik razlog, zakaj lahko cikel pretvorbe za oglase v družabnih medijih traja nekoliko dlje kot druga tržna prizadevanja in ima več ovir.

Če se želite izogniti preprečevanju prodaje, si omislite strategijo TOFU (vrh lijaka)> MOFU (sredina lijaka)> BOFU (dno lijaka). Čeprav to vključuje ustvarjanje veliko oglasov in ciljnih skupin po meri, se bodo rezultati splačali potruditi.

TOFU

Ta oglas je zasnovan za vrh lijak prodajna kopija. Je lahkoten, neškodljiv in prijazen sosedski val. Kopija oglasa bi morala obvestite uporabnike, da vaša blagovna znamka ali podjetje obstaja in samo radi bi se pozdravili. S tem oglasom ne poskušate prodati ali prisiliti uporabnikov, da ukrepajo. Ponavljam, brez prodaje!

To je zelo mehka stična točka. Vsaka oseba, ki sodeluje s tem oglasom, je razvrščena v novo občinstvo po meri in je prikazan oglas MOFU.

MOFU

V redu, zdaj vedo, da obstajaš. Slišali so glas vaše blagovne znamke, videli slike, ki se ujemajo, in razvili lahkoten občutek za to, kdo ste. Zdaj sporočite jim, kako lahko pomagate. V kopiji oglasa razložite, kaj zagotavljate in katere bolečinske točke rešujete.

Še enkrat ne prodajate. Uporabniku ste mahnili z ulice in zdaj trkate na njegova vrata s krožnikom sveže pečenih piškotov. Vse vaše ciljne skupine TOFU, ki sodelujejo s tem oglasom, se uvrstijo v posebno občinstvo po meri, toplejše občinstvo.

BOFU

Zdaj je čas, da prosite za prodajo. Tu ste vključujejo kodo za popust, trdi poziv k dejanju, neposrednost in celotno zgodbo. Že imate toplo občinstvo ki pozna vašo blagovno znamko in razume, kaj ponujate. Zdaj jim dajte vse, kar imate, in pretvorite te uporabnike.

Vsakdo, ki sodeluje s tem oglasom, je uradno vroč vodja in ima večjo verjetnost za spreobrnjenje kot prijetno občinstvo TOFU, ki je mahnilo nazaj z druge strani ulice. Uradno ste bili povabljeni v hišo in imate priložnost za pogovor ob kavi v kuhinji.

Zaključek

Dober oglas v družabnih omrežjih ni le visokokontrastna slika ali 45-sekundni videoposnetek. Kopija oglasa sama lahko doseže ali prekine stopnjo angažiranosti. Čas je, da se rešimo ideje, da smo vsi preveč zaposleni za branje.

Vaš izvod oglasa mora uporabnike družabnih medijev obvestiti in zabavati, da pritegnejo njihovo pozornost v viru novic. Če jih boste prekinili in ustavili na drsnih poteh, jim dajte nekaj vrednega.

Kaj misliš? Ali uporabljate nekatere od teh taktik pri pisanju kopij za svoje oglase v družabnih omrežjih? Katere nasvete bi dodali na ta seznam? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglaševanju v družabnih medijih:

• Naučite se ustvariti šest izpopolnjenih ciljnih skupin za svoje Facebook in Instagram kampanje.
• Ugotovite, kako ciljati na potencialne stranke in stranke s pomočjo ujemajočih se ciljnih skupin na LinkedInu.
• Odkrijte sedem pogostih dejavnikov, ki ovirajo delovanje oglasov na Facebooku.