Kako ustvariti lijak za prodajo videoposnetkov z družabnimi mediji: Social Media Examiner

Ali uporabljate družabna omrežja za ustvarjanje prihodka?

Želite dodati video v svoj tržni načrt?

Če pravilno prikažete videoposnetke v družabnih omrežjih, lahko v nekaj preprostih klikih človek pomaga od potencialnega kupca do kupca.

V tem članku boste odkrijte, kako z videoposnetkom v družabnih omrežjih podpirate svoj prodajni lijak.

# 1: Ustvarite svoj prodajni video

V današnjem gospodarstvu socialnih medijev je video najpomembnejši in prodajni video z veliko konverzijo je eno najdragocenejših sredstev v vašem marketinškem arzenalu.

Tu je nekaj nasvetov za ustvarjanje videoposnetka z visoko stopnjo prodaje za vaše podjetje:

Opišite ključno težavo, ki jo lahko reši vaš izdelek ali storitev. Pojasnite trenutno težavo, ki jo imajo stranke in potencialni kupci, in nato opišite rešitev, ki jo ponuja vaš izdelek ali storitev.

Povej zgodbo. A zgodba bo gledalce angažiral in jim zagotovil zabavo, razsvetljenje in informacije. Najbolje poznate svoje stranke, zato, če menite, da je vključevanje humorja, statistike ali sarkazma smiselno, to storite.

Ta video za kampanjo AllIstate #ItsNotJustStuff raziskuje močno povezavo z našo lastnino.

Bodite jedrnati in uporabljajte izjave, ki vztrajajo pri gledalcih. Ko ste napisali video scenarij, ga preberite na glas. Poskrbite, da se sliši čim bolj naravno in ne naleti preveč razprodajno.

Pomislite na produkcijsko vrednost videoposnetka in uporabite pravico orodja. Ustvarjanje poliranega videa profesionalnega videza je ključnega pomena. Glede na raziskavo Brightcove, 62% potrošnikov verjetneje negativno dojemajo podjetja, ki objavljajo nekakovostne videoposnetke.

Ne pozabite prodati. Veliko prodajnih videoposnetkov dejansko ne vključuje poziva k akciji, ki zahteva prodajo ali prijavo. Namesto da implicirate določeno dejanje, ga za občinstvo črkujte in usmerite, naj ga izvede.

Tu je primer zmagovalnega prodajnega videoposnetka podjetja Dollar Shave Club. Odlično se obrača na njihovo ciljno demografsko kategorijo, vključuje vse potrebne informacije o izdelku, močno poziva k dejanjem in postreže z dozo humorja.

# 2: Avtomatizirajte dostavo vašega videoposnetka

Zdaj, ko imate soliden prodajni video, je čas, da ga prilagodite vam.

Z avtomatizacijo čim večjega števila prodajnih lijakov lahko svoje izdelke in storitve prodajate med spanjem in povečate povprečno porabljen dolar kupca. Avtomatizacija vam lahko pomaga doseči veliko rast in je ključnega pomena za izboljšanje vaše stopnje dobička.

Tu je preprost vodnik po korakih za avtomatizacijo vašega video trženja in družabnih medijev:

Oblikujte optimizirano ciljno stran

Najprej ustvarite optimizirana ciljna stran z uporabo orodja, kot je Odkloni se ali Vodilne strani. Prepričajte se, da tudi vi namestite Facebook pixel na strani.

Naj bo ciljna stran preprosta in čista, vključuje eno glavno ponudbo, in dodajte naslov, ki temelji na rešitvi. Ponudba je lahko prijava za brezplačen vir ali orodje ali možnost nakupa izdelka. Ne glede na glavni poziv k akciji za vašo ciljno stran, naj bo očiten in enostaven!

Ustvarite Facebook video oglas

Zdaj uporabite svoj prodajni video za ustvarjanje visoko ciljanega Facebook video oglas. Oglas naj temelji na izdelku ali storitvi, predstavljeni na vaši ciljni strani. Glavni cilj oglasa je, da uporabniki kliknejo na ciljno stran.

Ti lahko ciljajte oglas na določene segmente vaše ciljne skupine. To je 200.000-500.000 ljudi, ki bodo najverjetneje kupili s ciljne strani.

Ponovno ciljanje prek Facebook oglasov

Nato ponovno ciljajte prek oglasov na Facebooku, da povečate prodajni postopek.

Na žalost stopnje opuščenih nakupovalnih košaric naraščajo. A Študija Baymard Institute kaže, da je v povprečju zapuščenih 68,81% nakupovalnih vozičkov. Nekaterim strankam življenje le ovira. Zamotijo ​​se, niso pripravljeni na nakup ali v tistem trenutku nimajo denarja.

Ko zapustijo prodajni postopek, še ne pomeni, da nočejo vašega izdelka ali storitve. Od vas je odvisno opomnite potrošnike na rešitev, ki jo ponujate.

Kako lahko zahtevate nekaj od 68,81% nazaj? Ker vaša ciljna stran vključuje Facebook pixel, lahko ponovno ciljate na ljudi, ki so obiskali stran, vendar niso prišli do stopnje nakupa.

Ustvarite nov oglas o svojem izdelku ki je prikazan samo ljudem, ki so obiskali ciljno stran. Oglas bi moral pritegnite ljudi nazaj na ciljno stran, povečujejo možnosti, da bodo postali plačilne stranke.

# 3: Snemajte in prikazujejte videoposnetek Upsell

Če želite ustvariti dodatno prodajo kupcev, ustvarite videoposnetek, ki bo ponudil dopolnilne izdelke ali storitve. Prepričajte se, da je izdelek za prodajo smiseln za vaše stranke. Se nanaša na izdelek, ki so ga pravkar kupili? Bo to dodalo vrednost in pomagalo rešiti njihov problem?

Ko odgovorite na ta vprašanja, posnemite videoposnetek z višjo prodajo. Ti lahko začnite z istim prodajnim skriptom kot primarni izdelek, vendar se prepričajte prilagodite ga za prednosti in rešitve, ki jih ustvarja ta novi izdelek za vaše stranke.

# 4: Izmerite uspeh in izboljšajte svojo strategijo

Kako veste, ali vaš prodajni video uspeva? S pregledom meritev! Zapomnite si cilj, ki ste si ga zastavili z videoposnetkom: prodati določeno količino svojega izdelka ali storitve. Kako daleč ste od tega cilja? Ste ga presegli?

Tu so meritve, ki bi jim morali slediti:

• Delitve v družabnih omrežjih
• Komentarji v družabnih omrežjih
• Ogledi videoposnetkov na kanalih socialnih medijev
• Ogledi ciljne strani
• Povprečni čas, preživet na ciljni strani
• Razmerje med prikazi in kliki na ciljni strani
• Povprečni čas gledanja prodajnega videoposnetka
• Odstotek gledalcev, ki sprejmejo poziv k dejanju (k nakupu)
• Odstotek prodaje ali navzkrižne prodaje
• Odstotek zapuščene košarice
• Ponovna ciljna prodaja
• Prodaja zapuščenih nakupovalnih košaric po e-pošti

Preglejte svoje meritve in po potrebi prilagodite svojo strategijo. Če neki vidik vašega prodajnega procesa ne deluje, spremenite svoje rezultate, da izboljšate svoje rezultate.

Moč spoznanj je v tem, kako se nanje odzivate. Če je občinstvo vaš video dobro sprejelo, razumeti, zakaj in kako, da lahko ponovite uspešne taktike v prihodnjih videoposnetkih.

Zaključek

Občinstvo je 10-krat bolj verjetno za sodelovanje (vdelavo, skupno rabo ali komentiranje) z video vsebino kot z samo besedilnimi blogi ali sorodnimi objavami v družabnih omrežjih. Izkoristite to z avtomatizacijo video trženja in vključitvijo socialnih medijev. To dodaja nepredvidenost in se oddalji od zanašanja na eno samo točko uspeha, s čimer zagotovite, da nimate niti ene točke neuspeha.

Kaj misliš? Vas je ta članek navdihnil, da spremenite načrt trženja videoposnetkov? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.