Kako pridobiti bolj kakovostne potencialne stranke iz YouTuba: 5 načinov: Izpraševalec socialnih medijev

Si želite, da bi YouTube dobili visokokakovostne potencialne stranke - brez oglasov? Se sprašujete, kako zbrati kontaktne podatke ljudi, ki gledajo vaše videoposnetke v YouTubu?

V tem članku boste odkrili pet načinov za ustvarjanje toplih potencialnih strank s svojega YouTube kanala.

Zakaj zbirati informacije o potencialnih strankah od gledalcev videoposnetkov YouTube?

Pametni tržniki uporabljajo YouTube, da bi opazili njihova podjetja. Zakaj? Ker je to druga najbolj aktivno uporabljena družabna platforma z več kot milijonom ur dnevno pregledane vsebine. Toda ne zavedajo se, da ustvarjanje baze naročnikov in povečanje prepoznavnosti blagovne znamke nista edina prednost, ki jo lahko nudijo videoposnetki YouTube.

Tam, kjer večina video vsebin v YouTubu ni dovolj, je v pozivu k dejanju (CTA). Na koncu videoposnetka podjetja običajno od gledalcev zahtevajo, da se naročijo ali morda obiščejo njihovo spletno mesto, vendar zamujajo veliko priložnost za gradnjo svinca. Z vključitvijo interaktivnega elementa kot vašega CTA, na primer »izpolnite naš kviz« ali »vstopite v našo nagradno igro«, lahko od gledalcev zbirate kvalificirane potencialne stranke in na koncu pridobite več strank.

Po ogledu enega od vaših videoposnetkov v YouTubu so gledalci obveščeni in upajmo, da so prepričani, da je vaš izdelek ali storitev tisto, kar iščejo. Namesto da jih samo prosite, naj se naročijo na vašo YouTube kanal- kar ne vodi nujno do prodaje - sledite CTA-ju in usmerite promet tja, kjer lahko v obliki potencialne stranke zajamete njihove kontaktne podatke.

Primeri zajemanja potencialnih strank v tem so povezave v opisu videoposnetka YouTube, ki vodijo do ciljnih strani:

Ogledali si bomo pet taktik, ki vam bodo pomagale zajeti kvalificirane potencialne stranke iz vaših videoposnetkov v YouTubu. Ne glede na to, katero metodo uporabite, ne pozabite večkrat omeniti CTA v videoposnetku, ker lahko nekateri gledalci preskočijo opis videoposnetka. Lahko rečete nekaj takega: »Ne pozabite klikniti povezave v opisu, da vstopite v našo 40-dnevno darilo«, da gledalci vedo, da je po ogledu videoposnetka naslednji korak.

# 1: Kombinirajte aktualni kviz z darilom

Kadar ocena vašega semestra ni v igri, so kvizi pravzaprav zelo zabavna in učinkovita orodja za sodelovanje. Dodajte spodbudo za sodelovanje, na primer element za podelitev, in videli boste, da se ti vnosi v kviz začnejo nalivati.

Vsebina kviza naj temelji na videoposnetku v YouTubu, ki si ga je gledalec pravkar ogledal. To ima še dodatno prednost, da pomagaš povečati čas gledanja nekateri gledalci pa se lahko celo vrnejo, da si video ogledajo še enkrat.

Recimo, da želi potovalna agencija ali potovalna agencija povečati turizem v destinaciji, kot je Kostarika. Če si gledalec ogleda videoposnetek v YouTubu z naslovom "Najboljše v Kostariki", v opisu videoposnetka vidi povezavo do kviza. Kviz gledalcem zastavlja vprašanja o Kostariki in jih vnese v darilo za brezplačno potovanje do cilja.

Tisti, ki so se odločili za ogled videa, očitno nekaj zanimajo za potovanje v Kostariko. Če bi video posnetek opravil svoje delo in prikazal čudovito pokrajino, prijazne ljudi in vznemirljive dogodivščine, bi bil gledalec nedvomno še bolj navdušen nad ciljem; ne bi se obotavljali, da bi izvedli kratek kviz in navedli svoje kontaktne podatke v zameno za priložnost, da zmagajo na brezplačnem potovanju.

Gostitelj darila brez kviza

Če komponenta kviza ne deluje v vašem podjetju, so obdarovanja močna orodja za zbiranje svinca sama zase. Torej, ne glede na vaše podjetje, lahko nalaganje vsebine v YouTubu z darilom naredi čudeže in vam pomaga zbrati potencialne stranke.

Darila so vsestranska, tako da lahko dodate komponente in jih prilagodite svojemu cilju. To vam omogoča, da v obrazec vključite podatkovna polja, ki bodo v pomoč pri vašem trženju. Polje za rojstni dan bi vas na primer obvestilo, kdaj želite poslati letne popuste in kupone. To bi bilo koristno za zdravilišča, prodajalne, restavracije in bare.

Lahko vključite tudi vprašanje, ki vam bo pomagalo pri nadaljnji kvalifikaciji potencialnega kupca. Če ste hipotekarni posojilodajalec, postavite vprašanje, kot je: "Ali ste lastnik svojega doma?" vam bo pomagal vedeti, ali imate potencialno potencialno stran za pogovor o refinanciranju.

Pri oblikovanju svojega nagradnega nagrad lahko to darilo oddate takojšnjemu zmagovanju ali spodbudite udeležence k dodatnim možnostim za zmago, če izvedejo dejanja, kot je obisk vaše Facebook strani.

# 2: Gostite nadaljnji spletni seminar ali dogodek v živo, ki temelji na vaši temi

Ta taktika je podobna klišejski romantični frazi: "Dopolniš me." V tem primeru video komponenta YouTube deluje kot dražljivka, ki prikazuje prednosti in izid izdelka ali storitve, ne pa tudi pojasnjevanja ali poučevanja gledalcev, kako do njih rezultatov. Druga komponenta je dogodek v živo oz spletni seminar, ki deli korake za dosego teh rezultatov.

Kot primer si omislite program za hujšanje. Videoposnetek v YouTubu, ki deli zgodbo o uspehu za zgodbo o uspehu, bi bil odličen primer za spletni seminar, ki prikazuje, kaj program hujšanja vključuje.

Ta pristop lahko deluje tudi za podjetja, ki prodajajo spletne tečaje, knjige z navodili, programe za življenjski slog in samopomoč ali celo programe za krepitev bogastva. Ne glede na vaše podjetje je ključnega pomena, da video posnamete bodisi s poudarjanjem zgodb o uspehu strank bodisi z razkritjem nekaj delcev dragocenih informacij.

Če ste strokovnjak za Facebook oglase in želite, da se ljudje prijavijo na vaš spletni seminar, lahko ustvarite videoposnetek v YouTubu z naslovom: »Naučite se ustvariti občinstvo oglasov na Facebooku, ki dejansko konvertira«, kjer ponujate nekaj gradnje občinstva skrivnosti. CTA na koncu videoposnetka je lahko: "Bi radi izvedeli več? Prijavite se na naš spletni seminar. " Vaš video dokazuje, da poznate svoje stvari, zakaj se ljudje ne bi prijavili, če želite izvedeti več?

Ko dobite spletni seminar ali prijavo na dogodek, imate potencialno stran, ki jo lahko tržite, ali bodo ob dogodku rešili kavcijo ali ne. Tisti, ki so si ogledali video in se naročili, so pokazali zanimanje za to, kar ponujate, zato jim ne opustite trženja, če so dogodek zamudili ali se ga udeležili, vendar se niso pretvorili.

# 3: ponudite brezplačne vzorce predstavljenih izdelkov

Obstaja razlog, da lahko na nakupovalnem potovanju v Costco dobite polni trebušček ali stresete modno revijo in naredite deževne zavojčke oblikovalskih dišav. V nekaterih panogah, kot so prigrizki, kozmetični izdelki in oblikovalske dišave, brezplačni izdelki najbolje delujejo za konverzijo kupcev.

V ozadju je nekaj psihologije. Strokovnjaki trdijo, da se brezplačni vzorci dotaknejo našega močnega instinkta, da se vrnemo. Z drugimi besedami: "Če narediš nekaj zame, bom naredil nekaj namesto tebe." Brezplačni vzorci pomagajo tudi razbiti kupčev postopek odločanja tako, da odpravijo neznano. Če poskusite nekaj in je dobro, zakaj bi se mučili z drugimi znamkami?

Kakršna koli znanost je v ozadju moči brezplačnika, se lahko vsi strinjamo, kako učinkovita je lahko. Nekateri trgovci so ugotovili, da lahko brezplačni vzorci dramatično povečajo prodajo. Torej, tudi če niste v industriji hrane, lepote ali dišav, razmislite o ponudbi brezplačnega vzorca kot del svoje strategije.

Kako pa to deluje z video vsebino v YouTubu? Primeri uporabe, rezultati in predstavitve predstavljajo odlične primere, s katerimi lahko dosežete CTA za "brezplačni vzorec".

Za ponazoritev lahko glasbenik objavi skladbo v živo ali izvedbo skladbe z zadnjega albuma. Na koncu videoposnetka navedejo kodo za odklepanje brezplačnega prenosa za to skladbo - šele potem, ko ljudje izpolnijo obrazec za zajem svinca. Z zbranimi informacijami lahko glasbenik sestavi e-poštni seznam za promocijo prihodnjih izdaj albumov ali dogodkov v živo.

# 4: Zberite vprašanja za vprašanja in odgovore na YouTube Live

V YouTubu lahko skoraj vsak postane slaven. Z demokratizacijo nekoč neučinkovitega statusa so YouTubove zvezde bolj dostopne običajnim ljudem, kot smo ti in jaz. Zato a neposredna vprašanja in odgovori je težko pričakovan dogodek za ljudi, ki zvesto sledijo osebnostim v YouTubu.

Ne glede na vaše podjetje, če imate močno, zvesto spremljevalce in odgovarjate na vprašanja svojih oboževalcev in strank prek a YouTube v živo video lahko deluje za vas. Vprašanja in odgovori so odlične priložnosti, da ljudje globlje razumejo, kdo ste, kaj počnete in kako ste dosegli priznanje. To znanje samo krepi zvestobo oboževalcev in ustvarja nove oboževalce med novimi na vašem kanalu.

Če se želite pridružiti svojemu vprašanju in vprašanju, v opisu videoposnetka v YouTubu povežite obrazec za prijavo, ki ga lahko ljudje izpolnijo, da pošljejo vprašanja. To vam bo dalo čas za priprave in dajanje vprašanj prednostnim nalogam, če ne mislite, da boste imeli čas, da pridete do vseh. Na prijavnem obrazcu ne pozabite zbrati imena in e-poštnega naslova, da boste lahko naprej tržili ljudem, ki pošiljajo vprašanja.

# 5: Povezava do obrazca za naročanje na novice

Zahteva gledalcev videoposnetkov YouTube, da se naročijo na glasila ali e-poštni seznam, se zdi preprosta praksa. Vendar pa lahko dobite več prijav, tako da dvignete število gledalcev, na katere so naročeni, in ponudite nekakšno orodje. Če ste na primer finančno investicijsko podjetje, ali bi bili naročniki bolj dovzetni za novice v periodičnem tisku obrazec o vašem podjetju, ki je predvidljivo prispel prvi v mesecu (dolgočasno!), ali pravočasno napoved zalog opozorila?

Podobno, če upravljate nepremičninsko skupino, boste verjetno dobili boljši odziv na obljubo o pošiljanju e-pošte, ko bodo prihajale nove hiše na trgu (zlasti tistih, ki so našteti po ugodni ceni), kot če bi jih mesečno pregledali novi oglasi in prodane hiše (dolgočasno!).

Z drugimi besedami, ne recite samo: "Naročite se na naše novice." Namesto tega delite ugodnosti, ki jih bo prejel naročnik, da jih spodbudite k prijavi.

Videoposnetek v YouTubu, ki ga uporabljate za opazovanje svojega podjetja, je lahko odličen primer za to vrsto zajemanja potencialnih strank, če ste pametni glede vsebine, ki jo vključite. Za zgornji primer nepremičnin naj bi video nagovarjal gledalce, ki bi jih zanimala tudi vsebina glasila. V videoposnetku z naslovom »Kje kupiti dom v okrožju Orange« boste morda nadaljevali s CTA z naslovom »Naročite se na naša opozorila o vročih oglasih za najnovejša stanovanja z najboljšo ceno na trgu«.

Zaključek

Izdelava vsebine v YouTubu in ustvarjanje baze naročnikov sta lahko resnično ugodna za vaše podjetje. Toda če zgolj prosite gledalce, naj se naročijo na vaš kanal, vaša trženjska prizadevanja puščajo z neizkoriščenim potencialom.

Če želite usmeriti promet tja, kjer lahko zajamete pomembne podatke za stik, kot sta ime in e-pošta, boste morali preseči zgolj to, da prosite ljudi, da se naročijo ali obiščejo vaše spletno mesto. Z uporabo enega od zgornjih CTA-jev kot nadaljevanje vaše vsebine v YouTubu lahko svoj seznam potencialnih strank nenehno osvežujete s tistimi z velikim potencialom za konverzijo.

Kaj misliš? Katero od teh taktik boste poskušali ustvariti potencialne stranke iz YouTuba? Ali imate kakšen lasten nasvet za zbiranje kontaktnih podatkov gledalcev YouTube? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o YouTubovem trženju:

• Naučite se, kako povečati svoj YouTube kanal z video serijo.
• Ugotovite, kako ljudem omogočiti ogled vaših videoposnetkov v YouTubu.
• Odkrijte različne vrste videoposnetkov, ki jih lahko ustvarite za prodajni lijak v YouTubu.