5 načinov za povečanje prodaje z Instagramom: Social Media Examiner

Želite prodati več svojih izdelkov ali storitev na Instagramu? Iščete ideje za povečanje prodaje?

V tem članku boste izvedeli, kako spodbuditi kupcem prijazno prisotnost Instagrama.

# 1: Pretvorite svoj Instagram profil v trgovino

Prvi korak, da svoje sledilce v Instagramu spremenite v stranke, je ustvariti ustvarjalni profil, ki bo usmerjen k pritegovanju pozornosti kupca.

V svoji biografiji pozdravite stranke v svoji trgovini in vključite jasen poziv k dejanju. V pomoč je tudi dodajanje telefonske številke, tako da se kupci lahko povežejo z vami, če kaj potrebujejo. Morda boste želeli deliti tudi spodbudo, kot je brezplačna pošta.

Če redno objavljate v Instagram Stories, ustvari poudarjene albume predstavite svoje ponudbe, nove izdelke in še več. S svojimi poudarjenimi albumi naj bo preprosto privlačne prevleke.

Znamka oblačil Liv3 predstavlja nove prispevke v albumu Instagram Instagram na svojem profilu. Je strateško postavljen, tako da lahko Instagrammers vidi, kaj je novega, ko pristane na profilu. Sledilci, ki jim je blagovna znamka všeč, spodbujajo, da se vrnejo na profil, da lahko preverijo, ali so na voljo novi predmeti.

Spodaj prikazana knjiga Zgodbe je popoln modni katalog in vse, kar morajo uporabniki narediti, je, da tapnete eno od treh slik. To je hiter in enostaven način, da privabite potrošnike, da raziščejo izdelek in blagovno znamko.

Objave Stories uporabljajte na enak način kot trgovina z opeko in malto uporablja izložbe. Pokažite svoje izdelke, delite posebne ponudbe itd.

Pro Tip: Za navdih pojdite v lokalno veleblagovnico in si oglejte izložbe z ulice. Kaj pade v oči? Kako zasloni pripeljejo peš promet v trgovino? Zapišite si vse vizualne trike, ki jih uporablja trgovina, posebne ponudbe v oknu in "To je pravkar prispelo!" oznake. Pomislite, kako se te taktike lahko prenesejo na vaš poslovni profil v Instagramu.

# 2: Blagovno znamko svojega Instagram profila in objav za lažje prepoznavanje

Če želite izstopati iz množice, morate imeti dosledno sporočilo blagovne znamke. Blagovna znamka vašega profila je bistveni del vaše prisotnosti v Instagramu.

Instagram račun Shake Shacka je dobro blagovno znamko. Upoštevajte barvne vzorce za vsak album z poudarki in edinstven slog fotografij izdelkov.

Tu je nekaj načinov za blagovno znamko vašega profila in vsebine za lažje prepoznavanje.

S svojimi fotografijami razvijte slog podpisa

Prepoznavnost blagovne znamke lahko ustvarite tako, da objavite dosledno prepoznavne slike. Ker je Instagram vizualna platforma, si je vredno vzeti čas za učenje kako fotografirati svoje izdelke ali proračun za fotografa, da zajame slike vaših izdelkov ali storitev. (Nekateri fotografi dnevno porabijo med 500 in 1000 USD.) Če skrbno načrtujete, lahko ustvarite dovolj vsebine, ki bo zdržala več mesecev.

Uporabite barvno shemo z blagovno znamko

Če želite razviti vizualni slog za Instagram, izberite izstopajoče barve, ki bodo predstavljale vaš profil. Lahko posnemate barve logotipa in za objave uporabljate kombinirane odtenke. Ali pa se morda odločite za šahovnico barvnih kombinacij, da dodate vizualno zanimanje. Modri ​​toni se dobro obnesejo za B2B strani, zeleni pa za okolju prijazne profile. Eksperimentirajte z različnimi barvnimi kombinacijami, da ugotovite, kaj vam ustreza.

V svoje vsebine v Instagramu vključite elemente blagovne znamke

Postavite svoje sledilce na sceno z ustvarjanjem blagovne znamke podjetja. Priporočam, da sestavite snemalno knjigo s scenarijem življenjskega sloga. Dodajte posebne blagovne znamke, ki predstavljajo vaše podjetje. Za ponazoritev posnetki Shake Shacka pripovedujejo zgodbo. Navdihujoča fotografija vam zaželi, da ugriznete v hamburger!

Izberite hashtage, ki predstavljajo vašo blagovno znamko

Hashtags so združevalci množic in pomagajo razširiti vaše sporočilo širši publiki.

Sestavite seznam hashtagov, ki predstavljajo vašo blagovno znamko, in jih nato raziščite, da ocenite njihovo priljubljenost na Instagramu. Izbrati želite dolge ali kombinirane hashtagove, ki niso tako nasičeni (na primer #ShakeShackBurger in ne #Burger). Te privlačijo manjše, bolj ciljno občinstvo.

Poleg iskanja pravih hashtagov izberite tudi blagovne znamke hashtags. Oznake z oznako blagovne znamke bodo spodbujale vaše objave in krepile prepoznavnost in prepoznavnost podjetja, zato jih uporabite v svojem profilu. Ko uporabniki začnejo prepoznavati vaše izdelke, bi morali hashtagi dobiti večji zagon.

Če niste prepričani, katere blagovne znamke z uporabo hashtagov, uporabite ime izdelka in dodajte ustrezen izraz, na primer #EcoFriendlyYourName ali #YourCompanyShoes. Uporabite tudi hashtagove, ki vam bodo pomagali, da vas bodo odkrili, ko bodo ljudje po Instagramu iskali vaš izdelek ali storitev, na primer #HairGroomingService ali #BambooBrush.

# 3: pritegnite kupce z osebno Instagram vsebino

Strategija vsebine Instagrama in profil z blagovno znamko olajšata vzpostavljanje odnosov s prihodnjimi strankami. Ker so kupci zasuti s toliko različnimi sporočili, nimate veliko časa, da bi pritegnili njihovo pozornost in še manj, da bi jim bilo udobno. Zakaj bi morali izbrati vaše podjetje pred drugimi?

Odnos med vašim podjetjem in kupci je bistven za prodajo. Če želite vzpostaviti odnos, želite, da se počutijo kot doma. Vaša vsebina in ugled v Instagramu sta vaš najboljši prodajni orodji.

Razvijte edinstven glas blagovne znamke

Razvijte osebni glas za svojo blagovno znamko, da se povežete s svojimi sledilci na človeški ravni. Uporaba emojijev v vaših napisih vam pomaga narediti blagovno znamko bolj prijazno in dostopno, kot je prodajalec v trgovini.

Delite tudi videoposnetke ljudi, ki uporabljajo vaše izdelke. Če si potrošniki lahko predstavljajo, kako uporabljajo vaše izdelke, boste imeli motivirane kupce in večje možnosti za prodajo. GIF-ji in videoposnetki delujejo na kateri koli platformi socialnih medijev. In zgodbe v Instagramu dodajo osebnost vaši vsebini.

Delite svoje podjetje s filozofijo in strastjo

Za kaj stoji vaše podjetje? Poiščite pomen za vaše podjetje in razlog, zakaj ste. Pomislite, kaj vas navdihuje pri prodaji vaših izdelkov. Če na primer vodite družinsko podjetje, spodbujajte kontinuiteto ali družinsko tradicijo.

Če delamo dobro in vračamo, sta učinkovita načina za povezovanje s strankami. Toda namesto da bi zadevo komercializirali, pojdite z nečim, kar vas navdušuje. Ali imate radi živali? Oblikujte objave v Instagramu okoli ljubezni do njih. Razstavite svoje izdelke s hišnimi ljubljenčki in zastavite odstotek prodaje lokalnemu zavetišču za živali. Če je trajnostno življenje vaša stvar, se odločite za okolju prijazne objave.

Z drugimi besedami, prilagodite svojo vsebino svojemu najljubšemu vzroku. Sledilce boste našli na podlagi skupnih zanimanj. Povezali se bodo z vami zaradi tega, za kar se zavzemate.

Ko imate jasno poslanstvo, se na človeški ravni lažje povežete s svojimi sledilci v Instagramu in s tem vzpostavite odnos. Uporabite svoj račun za Instagram, da boste ta prijazen prodajalec.

Še zadnja opomba: izogibajte se močnim političnim izjavam in temam, ki so lahko polarizacijske. Naj bodo stvari preproste in prijazne.

Podpora in nagrajevanje vplivnih zagovornikov blagovnih znamk

Laskanje vas bo pripeljalo povsod! Zagovorniki vaših blagovnih znamk igrajo ključno vlogo pri družbeni prodaji; oni so tisti, ki pripovedujejo vašo zgodbo, ko jo vidijo in doživljajo. Ponovno objavljanje njihove vsebine je močno prodajno orodje. Ne samo, da delite priporočila strank za svoje izdelke, ampak svojo zahvalo izkazujete tudi s prepoznavanjem teh strank v družabnih medijih. To je kot zahvalnica za nakup.

Ustvarite resnične scenarije, ki bodo spodbujajte zagovornike, da zastopajo vašo blagovno znamko in delite njihovo ljubezen do vaših izdelkov. To lahko storite tako, da jih podprete, proslavite in jim ponudite ugodnosti in ugodnosti. Če jim boste hvaležni in upoštevali, kdo so, boste prišli povsod. Spodbuja jih ne samo, da sprejmejo vašo blagovno znamko, temveč jo tudi razširijo na lastno mrežo sledilcev.

# 4: Upravljanje izkušenj z nakupovanjem na Instagramu

Tu je nekaj načinov, kako lahko z nakupovalno izkušnjo na Instagramu spremenite zanimanje v prodajo.

Označite izdelke v svojih objavah v Instagramu

S poslovnim računom Instagram lahko označite svoje izdelke v svojih objavah. V celoti izkoristite to funkcijo, tako da dodate vse svoje izdelke v Instagram prek Shopify ali nakupovalnega vozička po vaši izbiri. Sledilci tako lažje vidijo cene in podrobnosti o izdelkih. Upoštevajte, da za omogočanje nakupovanja v Instagramu morate nastaviti in biti odobren za nakupovanje na Instagramu.

V tej objavi Simple Kneads s klikom na ikono nakupovalne torbe razkrijete mini katalog izdelkov. Kupci imajo informacije o izdelku takoj na dosegu roke; ni treba, da ga iščejo.

Zaprite prodajo

Kako dosežete, da potrošniki popolnoma želijo izdelek, ki ga prodajate na Instagramu? No, zgornja taktika vam bo pomagala, da se postavite v najboljši možni položaj za prodajo. Zdaj morate prodajo zaključiti.

Sladka točka ponuja izdelek, ki je kupcem nujno potreben. Kaj se dogaja v tem letnem času? Poiščite sezonske ideje in poskusite biti koristni. Če jo potrebujejo, bodo kupili! Tu je primer objave, ki vključuje in ponuja tudi uporaben element:

Če prodajate takšen modni izdelek, kot so čevlji, predlagajte, kako lahko uporabniki nosijo čevlje in jih kombinirajo z drugimi izdelki, ki jih ponujate. Poletno obleko lahko združite s torbico in sandali za zabavo z žara ali veselo uro za pisarno. Postavitev kupca na sceno olajša transakcijo. Če se kupec nanaša na scenarij in je izdelek uporaben, je prodaja nekoliko lažja.

Navedite kontaktne podatke

Ko privrženec Instagrama opravi nakup, morate biti na voljo, da odgovorite na vprašanja o transakciji. Dajte strankam način, da stopijo v stik z vami, da bodo prepričani, da boste ob njih na voljo, če bodo imeli težave.

V biografiji Liv3 spodaj so vključili telefonsko številko za naročila in tudi Gumb za klicanje. V svoj profil dodajte e-poštni naslov ali telefonsko številko, da boste strankam omogočili dodatne načine, kako stopiti v stik z vami.

# 5: Promovirajte izdelke z oglaševanjem v Instagramu

Ko boste razvili svojo vsebinsko strategijo za Instagram, boste želeli svojo trgovino tržiti z oglasi na Instagramu. Čeprav lahko kupce privabite organsko, bodimo iskreni: za igro morate plačati!

Če želite promovirati objavo v Instagramu, odprite svoj profil in tapnite Promocije.

Na naslednjem zaslonu tapnite Ustvari promocijo in izberite objavo, ki jo želite promovirati.

Nato boste pozvani, da izberete svoj cilj. Če je vaša trgovina na vašem spletnem mestu, izberite možnost Vaše spletno mesto.

Na naslednjem zaslonu izberite ciljno skupino. Instagram lahko samodejno izbere ciljanje, vendar raje ciljanje nastavim ročno.

Na koncu nastavite proračun in trajanje oglasov. Če ste majhna trgovina, začnite s proračunom kampanje od 500 do 1000 USD, da preizkusite, na katero blago se odzivajo vaši sledilci. Običajno izberem šest objav, vodim akcijo cel mesec in proračun enakomerno razporedim po vseh objavah. Instagram vam ponuja možnost, da oglase prikazujete tudi en teden.

Zaključek

Vizualna privlačnost Instagrama omogoča prodajalcem, da dosežejo potencialne stranke. In to je idealna platforma, ki na prepričljiv način pove zgodbo vaše blagovne znamke.

Če želite sledilca Instagrama spremeniti v zvestega kupca, je pomembno, da ustvarite vsebino, ki potencialnim strankam govori v vašem lastnem glasu blagovne znamke. In vaši izdelki bodo bolj privlačni za potrošnike, če bodo lahko vizualizirali uporabo teh izdelkov v svojem življenju.

Tu je hitra formula, ki si jo morate zapomniti pri gradnji trgovine Instagram:

Dobra vsebina + zaupanje + enostavnost nakupa = prodaja

Če poznate svoje občinstvo, lahko ustrežete njihovim željam in potrebam ter vzpostavite čustveno povezavo, ki je ključnega pomena za prodajo.

Kaj misliš? Katero od teh taktik boste preizkusili, da bo vaša prisotnost v Instagramu bolj prijazna do kupcev? Katere tehnike so vam pomagale? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju na Instagramu:

• Naučite se, kako povečati angažiranost sledilcev z ustvarjanjem zgodb v Instagramu z začetkom, sredino in koncem.
• Odkrijte, kako pišete napise na Instagramu, ki izboljšajo angažiranost.
• Ugotovite, kako prodajati z objavami, ki jih je mogoče kupiti v Instagramu.