Kako doseči lokalne kupce z uporabo videooglasov Facebook: Izpraševalec socialnih medijev

Ali poskušate pridobiti več lokalnih kupcev? Ste že preizkusili Facebook video oglase, ciljno usmerjene na vaš lokalni trg?

V tem članku boste odkrili, kako lahko z videooglasi na Facebooku dosežete stranke na vašem območju.

Zakaj se lokalna podjetja borijo z oglaševanjem na Facebooku

Po mojih izkušnjah pri sodelovanju s stotimi lokalnimi lastniki podjetij je prva napaka, s katero se zmotijo oglaševanje na Facebooku razmišlja, da lahko preprosto ustvarijo oglas, ki ponuja nekakšen popust (tj. 20% popust), ga povečajo in poplavna vrata se bodo odprla. Porabljajo denar za oglase, da bodo videli nekakšen donos, kajne?

Napačno. Ko ga razbijete, je oglaševanje preprosto: pravo sporočilo pošljite pravi osebi ob pravem času. Dosezite to in imeli boste neverjetno uspešno oglaševalsko kampanjo. Če tega ne dosežete in ne boste videli nobenih rezultatov.

Zakaj zgornji pristop ne deluje? Pomislimo na vedenje potrošnikov. Kako gledate YouTube, Hulu ali televizijo, ko vidite oglas, ki vam skuša nekaj prodati? Ste moteni, kajne?

Ne maramo oglasov. Ne maramo, ko nam neznanci poskušajo prodati stvari. Ne vemo, jim je všeč ali jim ne zaupamo - tri stvari, ki so potrebne za prodajo. Torej, kako lahko kot oglaševalec na Facebooku oglašujete ljudi v vašem kraju, ne da bi jih motili? Poglejmo, kako lahko z videooglasi na Facebooku prikažete vsebino, s katero se bo hotel ukvarjati vaš lokalni trg.

# 1: objavite mikro-video vsebino na Facebooku, da odgovorite na pogosta vprašanja

Pomislite, katero vsebino zaužijete, ko se pomikate po svojem viru novic na Facebooku. Verjetno gledate videoposnetke o temah, ki vas zanimajo, se vam zdijo informativni ali razmislite o zabavi. Ugani kaj? Če to počnete, so tudi vaše potencialne stranke.

Če jim prilepite prodajni Facebook oglas v obraz, jih boste samo nagajali. Ustvariti morate vsebino, ki jo bodo želeli zaužiti. Postrezite jim oglase, ki nudijo vrednost. Polepšajte jim življenje. Izboljšajte njihovo izkušnjo na Facebooku. Pošljite sporočilo, ki ga želijo videti.

Prva faza katere koli uspešne Facebook kampanje ima vse opraviti z vsebino. Ustvariti morate vsebino, ki jo ljudje želijo videti, ko se pomikajo po svojem viru Facebook - vsebino, ki gradi zaupanje.

Če želite sestaviti preprosto strategijo vsebine za trženje na Facebooku, si zastavite ta tri vprašanja:

• Katera vprašanja vas stranke najbolj zastavljajo?
• S kakšnimi težavami se trenutno soočajo?
• Katere besedne zveze bi lahko iskali v Googlu?

Navedite čim več odgovorov na ta vprašanja. Samo iz teh treh vprašanj bi lahko dobili 50–100 odgovorov.

Tu je na primer seznam, ki ga lahko sestavite tako, da odgovorite na prvo zgornje vprašanje:

• Koliko stane PRODUCT?
• Kakšne so prednosti uporabe STORITVE?
• Kdo še ponuja STORITEV?
• Ali se STORITEV resnično splača?
• Pri čem pomaga PRODUCT?
• Kakšni so negativni učinki uporabe izdelka PRODUCT?
• Kakšne so vaše ure delovanja?
• Zakaj je STORITEV tako draga?
• Zakaj je PRODUCT tako poceni?
• Komu lahko SERVIS pomaga?

Ta vprašanja boste uporabili za osnovo strategije vsebine na Facebooku. Če vam ta vprašanja vedno zastavljajo, lahko zagotovite, da jih sprašujejo tudi drugi, ali jih vtipkate v Googlovo iskanje. Če ne posredujete odgovorov, verjetno obstajajo vaši tekmeci.

Ko zberete te podatke, ustvarite 1-minutne videoposnetke za posredovanje informacij, ki jih ljudje zahtevajo. Vprašanja uporabite kot naslove videoposnetkov. Ni treba, da so videoposnetki super profesionalni ali polirani; lahko jih posnamete s pametnim telefonom.

Preprosto začnite ustvarjati kratke video vsebine in jih deliti na Facebooku. Čeprav ti kratki videoposnetki morda ne bodo postali virusni, ljudem pomagate rešiti določene težave, to je vrsta vsebine, ki bo za vaše podjetje ustvarila potencialne stranke in prodajo.

# 2: Promovirajte visoko učinkovite vsebine v svojem lokalnem okolju z videooglasi Facebook

Ko začnete ustvarjati in deliti svoje videoposnetke na Facebooku, želite zagotoviti, da jih vidijo pravi ljudje. Kakšen smisel je porabiti čas za ustvarjanje vsebine, če je nihče ne vidi?

Tam pridejo v poštev video oglasi Facebook. Ne želite pa prikazovati oglasov, ki brez cilja promovirajo vso vašo vsebino; pri tem morate biti metodični.

Facebook vas bo spodbudil k promociji vsake vaše objave. Rekli bodo: "Vaša objava ne deluje dobro... Povečajte jo in dosezite več ljudi!" ali "Vaša objava deluje dobro... Povečajte jo in dosezite več ljudi!"

Toda tega ne želite storiti. Namesto tega se osredotočite na porabo denarja in promocijo svojih najuspešnejših objav - tistih, ki se dobro obnesejo. Če pošta dobro deluje organsko, je oglaševanje kot dodajanje olja na ogenj.

Kako se torej odločite, katere objave so se najbolje obnesle? Ko začnete redno deliti vsebino, boste dobili dober občutek, kaj deluje in kaj ne, tako, da si ogledate kazalnike, kot so število všečkov, komentarjev in deljenj.

Meritev, ki ji želite biti najbolj pozorni, je povprečni čas gledanja videoposnetka. Če želite dostopati do teh podatkov za svoje videoposnetke, pojdite na svojo Facebook stran in kliknite Več in nato izberite Orodja za objavljanje.

Ko se na vaši strani odprejo orodja za objavljanje, na levi strani kliknite Videoteka. Nato boste videli vse videoposnetke, ki ste jih objavili na svoji strani.

Kliknite enega od videoposnetkov, da si ogledate povprečni čas gledanja zanj. Ko kliknete video, se prikaže pojavno okno, ki prikazuje analitiko za ta video, vključno s povprečnim časom gledanja.

Povprečni čas gledanja videoposnetka na Facebooku je 6 sekund, tako da če si videoposnetke ogledujete 7–15 sekund, vam gre dobro. Ljudje porabijo več časa od povprečja, tako da porabijo vašo vsebino, zato boste morda želeli promovirati te videoposnetke. Če je vaš čas gledanja daljši od 15, je to izvrstno in zagotovo boste želeli te videoposnetke promovirati.

Ko na Facebooku promovirate najbolj uspešne vsebine svojega lokalnega podjetja, ustvarite polmer okoli lokacije vašega podjetja in izberite svoje demografsko ciljanje.

Vendar ne dodajajte ciljanja na zanimanje. Širše ciljanje dobro deluje na Facebooku za zdaj. Ko to storite, težko delo prepustite Facebooku in ga prosite, naj raje najde prave ljudi, kot pa vi sami - in v tem so boljši.

# 3: Znova usmerite gledalce videoposnetkov Facebook z brezplačno ponudbo

Ko začnete ustvarjati in promovirati svoje videoposnetke na Facebooku, bo ta vsebina začela pridobivati ​​na stotine in morda tisoče ogledov. Ne samo to, to bodo ustrezni pogledi na podlagi idej za vsebino, ki ste jih razvili zgoraj, in ciljanja oglasov.

Ti rezultati so odlični za oblikovanje vaše lokalne blagovne znamke, vendar morate ljudi, ki so sodelovali z vašimi videoposnetki, poglobiti v vaše podjetje. To lahko storite tako, da jim ponudite nekaj brezplačno, na primer vodnik, posvet ali spletni seminar. Cilj je pritegniti te gledalce videoposnetkov v vaše podjetje, da vam ponudijo prodajno priložnost.

Če želite nastaviti oglaševalsko kampanjo za ponovno ciljanje na Facebooku, najprej ustvarite Facebook občinstvo po meri ljudi, ki so si ogledali vaš video. Če želite to narediti, odprite Facebook Ads Manager in kliknite ikono menija v treh vrsticah v zgornjem levem kotu zaslona. Ko se odpre glavni meni, premaknite miškin kazalec nad Vsa orodja in v razdelku Sredstva izberite Ciljne skupine.

To vas popelje na nadzorno ploščo ciljnih skupin in prikaže vse uporabniške, podobne in shranjene ciljne skupine, ki ste jih ustvarili. Če želite ustvariti novo ciljno skupino, kliknite Ustvari ciljno skupino in v spustnem meniju izberite Občinstvo po meri.

V oknu Ustvari ciljno skupino po meri boste kot vir za ciljno skupino videli veliko različnih možnosti. Ker se želite osredotočiti na uporabnike, ki so si ogledali vaše videoposnetke na Facebooku, izberite možnost Video.

V oknu ciljne skupine po meri za video angažiranje, ki se odpre, vas Facebook prosi, da določite ciljno skupino, na katero želite ciljati.

V spustnem meniju Engagement izberite, koliko časa si je ta ciljna skupina ogledala vaš video. Možnosti se gibljejo od vsaj 3 sekund do 95% ali več vašega videoposnetka. Običajno rad izbiram ljudi, ki so si ogledali vsaj 25% vašega videoposnetka, ker je to znak, da so ljudje pokazali nekaj zanimanja za vašo vsebino.

Ko izberete dolžino ogleda, kliknite Izberi videoposnetke, da izberete videoposnetke, s katerimi je sodelovalo to občinstvo.

V spustnem meniju Select By na vrhu okna izberite možnost Facebook Page in izberite stran, na katero ste objavili vsebino. Nato potrdite polja poleg toliko videoposnetkov, kot jih želite uporabiti. Na spodnji sliki sem izbral dva videoposnetka. Ko izberete, kliknite Potrdi.

Zdaj vnesite opisno ime za svojo ciljno skupino in kliknite Ustvari ciljno skupino v spodnjem desnem kotu okna in voilà - ustvarili ste ciljno skupino za oglede videoposnetkov.

Ko zdaj nastavite oglaševalsko akcijo na Facebooku in izberete ciljanje, preprosto izberite ciljno skupino po meri, ki ste jo pravkar ustvarili. Facebook bo ciljal samo na ljudi, ki so si ogledali videoposnetke, ki ste jih izbrali, ko ste ustvarili to ciljno skupino.

Zaključek

Prepričan sem, da že zdaj prepoznate pomen ustvarjanja vsebin in uporabe videoposnetkov v svojih oglaševalskih kampanjah na Facebooku. Zdaj imate prednost, ker je tam toliko lokalnih podjetij, ki tega še vedno ne počnejo.

Temu pravim VF metoda, kar pomeni "vrednost najprej." Postavite se na čelo stranke: če se dve podjetji borita za vaše podjetje, se boste sodelujte s podjetjem, ki je ponudilo vrednost, preden oddate ponudbo, ali s podjetjem, ki vas je nesramno prekinilo in šlo naravnost na prodajo?

Večina oglaševalcev porabi svoj denar za promocijo ponudb in popustov samo zato, da vidi, da njihova prizadevanja ne delujejo, in nato trdijo, da oglasi na Facebooku ne delujejo zanje. A kot veste, gre pri oglaševanju zgolj za to, da ob pravem času pošljete pravo sporočilo pravi osebi. Ker ste lastnik lokalnega podjetja, poznate svoj ciljni trg (lokalno območje), zato imate en košček sestavljanke že rešen.

Zdaj morate samo ustvariti ustrezno vsebino za svoje občinstvo na Facebooku in jo prenesti ljudem v vašem kraju. Ko to storite, lahko pričakujete, da boste postali avtoriteta na vašem območju, kar bo upalo, da bo ustvarilo več potencialnih strank in prodaje kot kdaj koli prej.

Kaj misliš? Ali vam bodo ti nasveti pomagali pritegniti več lokalnega peš prometa do vašega podjetja z video oglasi Facebook?Katere vrste videoposnetkov nameravate ustvariti? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o promociji vašega lokalnega podjetja na Facebooku:

• Odkrijte, kako uporabljati Facebook Local za ustvarjanje dogodkov, ki spodbujajo peš promet v trgovinah.
• Naučite se uporabljati Facebook za nastavitev in promocijo Facebook lokacije strani za vsako vašo izložbo.
• Raziščite, kako uporabljati Facebook na kreativne načine za rast vašega lokalnega podjetja.