Kako izboljšati pozive k dejanjem v družabnih omrežjih: Izpraševalec socialnih medijev

Se vaše občinstvo odziva na vaše družabne dejavnosti?

Ali ste v svoj sistem vključili prave pozive k dejanju strategija socialnih medijev?

Poziv k dejanju je način za vas privabite svoje občinstvo v družabnih omrežjih, da svojo pozornost osredotoči na naslednje dejanje, ki ga želite, da sprejme.

Tukaj so sedem korakov za oblikovanje pozivov k akciji da vaša družabna skupnost počne, kar želite, in spremenite svoje trženje v družabnih omrežjih da dobite želene rezultate.

# 1: Določite, kaj želite, da storite

Vaš poziv k akciji bi moral spodbudite bralce, da še naprej sodelujejo z vami.

Boste želeli razdelite dejavnost na manjše korake, ki so smiselni za vaše občinstvo. Na vsakem koraku postopka lahko izgubite potencialne stranke, zato jih želite zelo olajšati.

Bralcem ponudite želeno ponudbo. Kaj bodo dobili možnosti, da se zavežejo zdaj? Vaša ponudba bo odvisna od vašega podjetja in od tega, kje je potencialna stranka v prodajnem postopku. Ti lahko razmislite o ponudbi prenosov bele knjige, e-knjig, tekočih e-poštnih sporočil, kuponov za popust in / ali brezplačnih posvetovanj.

# 2: Ustvari odličen trnek

Odgovoriti boste morali na vprašanje: "Kaj ima zame?" To želijo vedeti vaši potencialni kupci.

In vaša zahteva mora biti zanje smiselna. To pomeni, da ne boste zahtevali potencialnih kupcev, če so še vedno v načinu zbiranja informacij.

Torej boste želeli oceniti možnosti za kompromis, ki so jih pripravljeni sprejeti. Z vidika udeležencev prehod na naslednji korak pomeni, da morajo razmisliti, ali je to vredno njihovega truda in socialnega kapitala. Razmislite o razmerju 90% / 9% / 1% angažiranosti v družabnih medijih.

Preskočite promocijo. Ljudje, aktivni na večini platform socialnih medijev, so osredotočeni na druženje in niso pripravljeni na nakup.

Med izjemami so blogi, Tumblr in Pinterest. Ta prizorišča v družabnih medijih spodbujajo prodajo z zagotavljanjem dragocene vsebine, ki prepričuje, ne le promovira.

Na primer, spodaj so trije primeri implicitnih pozivov k dejanju. Moka kralja Arthurja ponuja recepte z mamljivimi fotografijami in razlagami pekovskih izdelkov s povezavami na njihov izdelek.

Nasprotno pa Target uporablja Tumblr strankam pokazati modno zgodovino in kako oblikovati svoja oblačila. V njihovi vsebini ni besede »Kupi, kupi, kupi«. Za gradnjo uporabljajo izmenjavo v družabnih omrežjih in zapiske navdušenje in angažiranost strank pred nakupom.

# 3: motivirajte potencialne stranke k ukrepanju

Ne pozabite, da želite bralcem dajte razlog za ukrepanje.

Zagotovite občutek nujnosti. Ne pozabite, da ne tekmujete samo z drugimi trgovci za isti izdelek ali druge ugodnosti; vaše večje nasprotovanje je nedelovanje strank. Potencialne stranke veliko lažje kliknejo na naslednji bleščeč element. Preizkusi Trženjski poskusi dokazal, da je povečanje nujnosti poziva k dejanju izboljšalo odziv.

Dajte ljudem ponudbo, ki je ne morejo zavrniti. Dajte jim enkratno ponudbo, da spodbudite odziv. Vendar se zavedajte, da lahko kupijo le, če v prihodnje zagotovite kupone.

# 4: Optimizirajte svoj poziv k dejanju

Tako kot drugi vidiki vaše vsebine je tudi oblikovanje pomembno! Tu je nekaj točk, ki jih je treba upoštevati.

• Uporabite kontekstno relevantno predstavitev. Vaša ponudba bi morala biti smiselna glede na platformo socialnih medijev, kjer se pojavi. Uporabite dosleden glas in jezik za zastopanje svoje blagovne znamke 360 ​​°.
• Naj vaš poziv k akciji vizualno izstopa. Uporabite barvo, tipografijo in besedilo, da izboljšate predstavitev poziva k dejanju.
• Kvalificirajte svojo ponudbo. Naj bralci občutijo, da so možnosti omejene ali časovno občutljive. Na primer, "Ostalo je samo 100 vstopnic".
• Omejite izbiro izbire. Ne dajte možnosti preveč možnosti, sicer boste zatrli odziv, ker bodo bralci odložili delovanje, ker potrebujejo čas, da razmislijo o vaši ponudbi.
• Postavite pozive k dejanjem na več lokacijah na svojih straneh. Upoštevajte pristop »Ne daj mi misliti«. Ne predvidevajte, da bo samo en poziv k dejanju prinesel optimalne rezultate. Gumbe za skupno rabo na primer postavite na vrh in dno člankov.
• Pozive k dejanjem imejte nad zavihkom. Naj bo vaš poziv k akciji viden, tako da vaša ponudba ni odvisna od pomikanja udeležencev navzdol. Podobno imejte trajno pasico ali druge pozive k dejanju pod pregibom.
• Razvrstite možnosti poziva k dejanju po pomembnosti. Čeprav lahko predstavite več pozivov k dejanju, udeležencem razložite pomembnost pomembne hierarhije. Pomembnejša možnost mora biti večja, prikazana prva ali pa ji je treba namestiti vidnejše položaje.
• Vključite socialno izmenjavo. Udeležence prosite, naj svojo ponudbo delijo s svojim družabnim omrežjem z gumbi za skupno rabo.

  

# 5: Vzdrževanje dosledne predstavitve na ciljnih straneh

To je eden največjih razlogov, zakaj pozivi k dejanju ne delujejo. Pošljite potencialne stranke v ustrezen korak v postopku nakupa.

Prepričaj se da uporabite enako besedilo in grafiko. Cilj je kažejo kontinuiteto. Bralec naj ne misli, da ste jih poslali na napačno mesto ali pa bodo odšli.

Prilagodite ciljne strani za večje rezultate. Raziskave HubSpot ugotovili, da je uporaba več ciljnih strani prinesla boljše rezultate. To je smiselno, ker pomeni bolj ciljno usmerjene ponudbe.

# 6: Preizkusite, da povečate rezultate

Vsak element vašega poziv k dejanju je mogoče preizkusiti. Pri preskušanju spremenite le en faktor naenkrat, sicer ne boste vedeli, kaj je povzročilo spremembo. Med atributi za preizkušanje so:

• Besedilo. Preverite besedilo na gumbih kot tudi informacije o pozivu k dejanju.
• Barva. Celotno si oglejte barvo. Upoštevajte barve besedila in gumbov, ozadje in uporaba praznega prostora okoli poziva k dejanju.
• Grafika. Preizkusite uporabo fotografij in druge slike.
• Velikost. Ocenite velikost poziva k dejanju glede na ostalo vsebino.
• Umestitev. Razmislite, kje na strani se pojavi poziv k dejanju.

# 7: Izmerite rezultate

Kako lahko izmerite svoje rezultate? Ti hočeš spremljajte vpliv svojih pozivov k dejanju v družabnih omrežjih nazaj k prvotnim ciljem. Tu je nekaj meritev za sledenje:

• Vtisi je število ljudi, izpostavljenih pozivu k dejanju.
• Kliki je število ljudi, ki ukrepajo.
• Razmerje med prikazi in kliki je odstotek ljudi, ki so preverili vašo ponudbo, od števila ljudi, ki so jo videli.
• Dokončanja je število ljudi, ki so izpolnili vaš obrazec in ga oddali.
• Stopnja dokončanja je odstotek ljudi, ki izpolnijo vaš obrazec, od števila ljudi, ki so kliknili.

Ali vaši pozivi k akciji v družabnih omrežjih delujejo za vas?

Klici v družbena omrežja so nujen element vsakega trženje v družabnih medijih izvajanje. Potisnejo potencialne stranke, stranke in javnost k ukrepanju, ki mu je mogoče slediti.

Ko je poziv k dejanju v skladu z vašimi poslovnimi cilji, vam lahko pomaga pridobite merljive rezultate, ki podpirajo vaše ključne tržne cilje.

Kaj misliš? Ste že uporabili pozive k dejanjem v družabnih omrežjih? Če je odgovor pritrdilen, kakšni so bili vaši rezultati? Če ne, kaj vas je oviralo pri tem? Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.