10 nasvetov LinkedIn za gradnjo vašega podjetja: Izpraševalec socialnih medijev

Ali uporabljate LinkedIn za rast vašega podjetja?

S 161 milijonov poslovnim članom, LinkedIn ponuja veliko priložnosti.

The dejanska vrednost LinkedIna za podjetja je povežite se ena na ena z drugimi poslovnimi strokovnjaki.

Zakaj LinkedIn za mreženje?

Zagon vas, nedavno objavljena knjiga, ki jo je soustanovil ustanovitelj LinkedIna Reid Hoffman, ugotavlja, da vam podjetja ne ponujajo poslov - ljudje to počnejo.

Veliko vaših Povezave LinkedIn vas ne more predstaviti samo vplivnežem na poslovanje in partnerjem, ampak vaše podjetje napoti tudi na nove stranke.

G. Hoffman v knjigi navaja tudi ključno točko o poslovnem mreženju:

“Bolje je biti najbolje povezan kot najbolj povezan.”

Ta članek vam bo poleg tega, da vas bo naučil novih veščin, pomagal doseči.

Osebni profil LinkedIn se pogosto obravnava kot spletni življenjepis ali digitalna vizitka in njegova uporaba za to je dober začetek.

Vendar pa lahko to nadaljujete - presegajoč osnovne zmožnosti LinkedIna - zgradite močnejše sredstvo za privabljanje in upravljanje svojih povezav

in strokovno prisotnost na spletu spodbujati več poslovnih priložnosti.

10 nasvetov za LinkedIn

Naslednjih 10 funkcij in najboljših praks LinkedIn vam bodo omogočili, da ne samo vzpostavite povezave na LinkedInu, ampak da izkoristite svoje omrežje bolj vidna, bolje angažiran in oborožen s poslovno inteligenco da bo pospešite rast vašega podjetja.

Te prakse so razdeljene v tri ločene kategorije, tako da lahko izkoristite sinergije njihovih skupnih koristi.

Ena jasna točka, preden začnemo - vse te funkcije so na voljo s standardnim, brezplačnim računom LinkedIn. Naprednejše funkcije so na voljo pri nadgradnjo na enega od premium računov.

Optimizirajte za iskanje in razvrščanje

Glavni razlog za popoln in opisen profil LinkedIn, ki govori o vašem strokovnem znanju in sposobnostih, je dobro uvrstitev v splošno iskanje. Pravzaprav ste morda odkrili, da je eden najlažjih načinov iskanja poslovnih strokovnjakov v spletu preprosto iskanje njihovega imena v Googlu, ki mu sledijo besede »na LinkedInu«.

Korak naprej, še posebej prednost LinkedIn-a pred drugimi spletnimi mesti, so njegove notranje zmogljivosti iskanja. Ti lahko izboljšajte iskanje in uvrstitev iskanja v LinkedInu v samo nekaj kratkih tednih, ko boste z naslednjimi štirimi nasveti optimizirajte svoj osebni profil.

# 1: V naslovu in naslovu uporabite ustrezne besedne zveze

Mnogi ljudje menijo, da je naslov LinkedIn sinonim za naslov, vendar obstaja razlika. Vaš naslov je res pomemben, ker ga je mogoče najti za iskanje po LinkedInu, vendar vaš naslov je dragocena priložnost, da ga še razširite s poudarkom na svojih sposobnostih, strokovnem področju in svojih idealnih strankah..

# 2: Zrcalite svoja spletna in zunanja poslovna omrežja znotraj LinkedIna

Če želite kar najbolje izkoristiti LinkedIn, bi morali razmislite o uvozu vseh svojih poslovnih in spletnih stikov vanj, obenem pa tudi marljivo redno posodablja.

Vsako omrežje je splet povezav, ki so znane kot socialni grafi - digitalni zemljevidi, ki vodijo do novih povezav do vas. Ko ti uvozite vse druge poslovne stike v LinkedIn, ne samo, da zagotavljate njegovo popolnost in ustreznost resničnosti povečajte skupno vrednost vašega omrežja LinkedIn.

Naslednji video v povezavi Zemljevidi LinkedIn prikazuje, kako to deluje.

# 3: Označite svoje spretnosti in strokovnost

Čeprav se trenutno zdi, da označevanje vaših veščin in strokovnega znanja bistveno ne vpliva na iskanje LinkedIn, bo to verjetno tudi v prihodnosti, ko bo ta funkcija izstopila iz različice beta. Zaenkrat, oznake označite kot dodatne informacije, ki se lahko izkažejo za koristne za nekoga, ki se zgodi na vašem profilu LinkedIn.

# 4: Povezava do vaših spletnih mest z besedilom sidra ključnih besed

LinkedIn ponuja zmožnost povežite svoj osebni profil z do tremi spletnimi mesti ali stranmi, vključno s spletnim mestom vašega podjetja, osebnim spletnim mestom ali spletnim dnevnikom.

Če je to narejeno pravilno, lahko naj bodo te povezave priložene izbranim ključnim besednim zvezam, s tem pa še izboljšate optimizacijo vašega iskalnika (SEO) tako v LinkedInu kot v odprtem spletu. Skrivnost je uporaba kategorije »drugo« za omogočanje te možnosti.

Ta video bo pokazal, kako povečati vrednost odhodnih povezav iz vašega osebnega profila v LinkedInu.

Prilagodite za sodelovanje in interakcijo

Ti lahko maksimirajte rezultate iz LinkedIna od trenutka, ko vzpostavite novo povezavo. To se začne s profilom, ki spodbuja druge, da sodelujejo z vami - tisti, ki vas predstavlja kot zanimivega in dostopnega.

Že veste, da ste z uporabo pogovornega jezika in privlačno sliko profila bolj osebni in privlačni. Če ste pripravljeni vložiti malo več truda, naslednji trije nasveti se bodo izkazali za neprecenljive za odpiranje vrat novim priložnostim.

# 5: Osebno dobrodošli in potrdite svoje nove povezave

Moja izkušnja je, da je malo ljudi potrdite nove povezave z osebnim odgovorom, nekaj, kar traja le nekaj sekund.

Zato je ta strategija tako dragocena za razvoj odnosov in ločevanje od drugih, ki šele zbirajo povezave.

# 6: Dodajte video v svoj profil, da bo oživel

Obstajata dve aplikaciji za dodajanje videoposnetkov v svoj profil LinkedIn - Aplikacija Google Presentations in Aplikacija SlideShare. Ko sem delal z obema, je moja izkušnja bolj zanesljiva aplikacija SlideShare.

Če znate vdelati videoposnetek v predstavitev PowerPointa, potem lahko preprosto v svoj profil LinkedIn postavite video z aplikacijo SlideShare. Video lahko vdelate v prvi diapozitiv in ga nastavite tako, da se zažene ob dostopu do vašega profila, ali uporabite prvi diapozitiv za predstavitev videoposnetka.

Ta video bo pokazal, kako video dodate v svoj osebni profil LinkedIn.

# 7: Opomba o pomembnih podrobnostih in priložnostih za naslednja dejanja

V dneh pred digitalno izmenjavo vizitk na mrežnem dogodku je bila običajna praksa, da si na kartico zapišemo takšne stvari, kot je posebna priložnost za nadaljevanje.

To je namen te funkcije. Če se pomaknete po katerem koli profilu, boste našli polje za vstavljanje opomb. Glede na to, da imamo mnogi med seboj na stotine povezav LinkedIn, dodatne informacije se lahko izkažejo za zelo koristne za prilagajanje nadaljnjih komunikacij.

Organizirajte se za poslovno inteligenco in mreženje

LinkedIn je v mnogih pogledih baza podatkov, upravitelj odnosov s strankami (CRM) in omrežje socialnih podjetij, ki so združeni v eno. Če ti redno posodabljajte svoj osebni profil, hkrati pa boste ohranili tudi vse svoje stike sproti izkoristite LinkedIn več kot povprečni uporabnik.

Kot veste, je vaš CRM tako dober kot podatki, ki so vanj vneseni - in naslednji ukrepi, ki jih boste izvedli za njegovo uporabo. Ti zadnji 3 nasveti vam bodo pomagali, da zdaj uresničite vse zmogljivosti LinkedIna, še posebej, ker so dodane nove funkcije.

# 8: Označite in filtrirajte povezave za organizacijo in izgradnjo odnosov

Prositi za uslugo ob prvem srečanju nekoga ni pametno mreženje. Tako označite svoje povezave, da boste lahko delite koristne informacije in gradite vrednost sčasoma je odličen način za graditi medsebojno koristne odnose ki vam bo dobro služil.

Če svoje povezave razvrstite med dodajanjem, boste to storili ustvarite ogrodje, ki omogoča njihovo filtriranje na načine, ki so ugodni za vašo mrežno strategijo.

# 9: Uporabite kontekst za pridobitev poslovne inteligence

Eden od načinov uporabe LinkedIna za pridobivanje poslovne inteligence je preučite medsebojne odnose svojih stikov. Če je na primer eden od vaših konkurentov povezan z vašim novim stikom, lahko to kontekstno inteligenco uporabite za zmanjšanje tveganja - tako kot lahko tudi prepoznati potencialne priložnosti iz povezav druge in tretje stopnje.

Drug način uporabe konteksta vašega omrežja je iskanje boljših Skupine LinkedIn. Na LinkedInu je na tisoče skupin, toda vaše zaupanja vredne povezave vas lahko pripeljejo do tistih, ki vam morda najbolj ustrezajo kot rezultat vašega kontekstualnega odnosa.

# 10: Redno posodabljajte svoj CRM s podatki LinkedIn

Eden od izzivov CRM je, da morate dosledno vnašajte sveže podatke, da dobite največjo vrednost od njih. Izkoristite dejstvo, da večina vaših povezav LinkedIn redno uvaža te podatke v svoj CRM, da redno uvaža svoje kontaktne podatke.

LinkedIn ima funkcijo za prenos povezav v datoteko CSV (kot je datoteka Excel), ki jo lahko nato uvozite v CRM. Če ti to naredite vsaj nekajkrat na leto, vedno boste imeli na dosegu roke najnovejše kontaktne podatke, da boste ostali povezani.

LinkedIn je mreža, zasnovana za profesionalce, v kateri je posameznik središče ekosistema. To je razlog, zakaj korake do popolnostiIzboljšajte svoj osebni profil, je najbolj zanesljiva strategija, kako najbolje izkoristiti LinkedIn za svoje podjetje.

Kaj pa ti?

Kaj misliš? Katera od teh 10 najboljših praks vam bo pomagala, da pridobite več posla s svojim osebnim profilom LinkedIn? Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.