3 načini za ustvarjanje potencialnih strank s skupinami LinkedIn: Izpraševalec socialnih medijev

Ali vaše podjetje potrebuje več potencialnih strank?

Sodelujete v skupinah LinkedIn?

Skupine LinkedIn so najlažji način za ustvarjanje potencialnih strank.

V tem članku boste odkrili, kako povečanje skupinskega mreženja LinkedIn da poudarite svojo vrednost ter poiščete pomembne potencialne stranke in se povežete z njimi.

Zakaj skupine LinkedIn?

Od ustanovitve leta 2003 je LinkedIn doživel izjemno preobrazbo. Kar se je začelo kot osnovno spletno mesto za kariero s 4500 uporabniki, je zdaj globalni pojav generacije in mreženja B2B s skoraj 300 milijoni članov.

LinkedIn je pri poslovanju prek spleta nepogrešljivo socialno omrežje. To predstavlja 64% celotnega obiska spletnega mesta podjetja ki prihaja prek kanalov socialnih medijev.

Pomislite na to za minuto: 64% VSEH prometa, ki prihaja na vaše podjetje ali poslovno spletno mesto prek kanalov družbenih omrežij, prihaja iz LinkedIna!

Torej, kako lahko kar najbolje izkoristiti plodna tržna tla

to je LinkedIn? Najhitreje in najlažje se pridružite nekaterim 2,1 milijona poklicnih skupin LinkedIna.

Ko se pridružite skupini LinkedIn, imate na široko odprto priložnost, da poiščete, sodelujete in poslujete z vašimi idealnimi potenciali. Lahko ponudite svoje strokovno znanje za reševanje težav ali ustvarjanje pogovorov, ki spodbujajo druge, da storijo enako.

S temi tremi nasveti za ustvarjanje potencialnih strank čim bolje izkoristite svoj čas na najmočnejšem socialnem omrežju s poslovno tematiko. Odnosi, ki jih gradite v skupinah LinkedIn, so zdaj lahko neprecenljivi in kasneje.

# 1: Za iskanje potencialnih strank uporabite iskalne filtre

LinkedIn vam omogoča pridružite do 50 skupin. Predlagam, da se pridružite čim več za svojo določeno nišo ali panogo. Zelo ugodno, če ste v skupinah, je, da lahko filtrirajte seznam članov na najti vplivneže in potencialne stranke na podlagi različnih meril.

Ko se pridružite skupini, pojdite na stran članov. Oglejte si seznam članov skupine? Ti lahko zaženite filtrirano iskanje in takoj ustvarite seznam pripravljenih potencialnih strank na podlagi določenih nazivov delovnih mest, imen podjetij, fizičnih lokacij ali drugih meril, po katerih želite razvrstiti.

Z novim seznamom sestavite tekočo kampanjo LinkedIn najti in se povezati z vplivneži, potencialnimi kupci in kupci.

# 2: Prilagodite vsako povabilo za povezovanje

Ko sestavite seznam idealnih potencialnih kupcev v skupini, je čas, da se vključite!

Ena največjih napak I še vedno videti, kako si ljudje ustvarjajo na LinkedInu, si ne vzame časa pošljite osebno povabilo.

Zanašanje na splošno sporočilo »Rad bi vas dodal v svojo profesionalno mrežo« ni le leno in neučinkovito, temveč vas lahko pripelje blokirano ali označeno kot neželena pošta, ki omejuje vašo možnost pošiljanja povabil v prihodnosti.

Učinkovito povabilo LinkedIn je osebno in jasno. Začnite z osebnim stavkom ali dvema, in potem razloži zakaj se želite povezati, kako ste našli osebo in vrednost prinesete osebi kot povezavo.

Tukaj najraje delam. Ko najdem nekoga, s katerim se želim povezati, se odprite njegov profil v novem zavihku in ga optično preberite, če želite omeniti kaj osebnega v mojem povabilu. Kje so hodili na fakulteto? Kje živijo? Ali imajo naštete kakšne hobije ali prostovoljne organizacije ali vzroke?

Ko pošljem povabilo, rad nekaj omenim ne povezane z delom. Ljudje tega ne pričakujejo, zato moje povabilo izstopa, ker je drugačno.

S spraševanjem nekoga o njegovih hobijih, strastih in interesih zunaj službe gradim odnos in kontekst okoli nečesa pomembnega. Ne samo, da mi pomaga še naprej izstopati, ampak tudi utira pot prihodnjim sporočilom.

# 3: Preoblikujte svojo vsebino

Še en odličen način generirajte potencialne stranke prek skupin LinkedIn je z izmenjavo dragocene vsebine, ki dokazuje vaše strokovno znanje in vpogled v določen izdelek ali storitev.

Napaka, ki jo nekateri naredijo, je, da se pridružijo skupinam in nato pristopijo s pršenjem in molitvijo. Njihove interakcije in prispevki so povezani samo s prodajo. Učinkovitejši pristop je obratni inženiring.

Recimo, na primer, da želite prodati storitve video trženja lastnikom majhnih podjetij in ste se pridružili več skupinam LinkedIn, kjer se družijo. Namesto da bi prišli s težko prodajo, napišite in delite objavo na temo, ki jih zanima, ki poudarja vaše strokovno znanje.

V tem primeru lahko napišete članek, v katerem razložite, kako video trženje pomaga malim podjetjem pri ustvarjanju zaupanja. Uporabite prepričljiv naslov, navedite študije primerov, ki ponazarjajo vaše stališče, in zaključite s pozivom k dejanju, ki druge spodbuja, da delijo povezave do svojih video posnetkov v komentarjih - torej delite enega od svojih, da se bo žoga valjala.

Ta vrsta objave naredi dve pomembni stvari. Najprej vas postavi kot strokovnjaka za to temo - nekdo, ki ga bodo ljudje želeli spremljati in na katerega bodo pozorni kot zaupanja vreden vir.

Drugič bobni do posla. Ko član skupine prebere vaš prispevek in vidi vaše delo, lahko pomisli: »Ta fant ima dobro točko in pozna svoje stvari. Poleg tega mi je bil v komentarjih všeč njegov primer. Zanima me, kaj lahko naredim za sodelovanje z njim? "

Druga možnost je začnite svojo objavo z odprtim vprašanjem: “Ali vaše majhno podjetje v svojih marketinških prizadevanjih uporablja video? Zakaj ali zakaj ne?"

Vaša objava še vedno deli zgoraj omenjeno vrednost, vendar je pristop mehkejši in morda privabite ljudi, da se odzovejo in se vključijo v vaše neposredno vprašanje.

Tretja možnost je poiskati priložnosti, da delite svojo modrost. Ko drugi član objavi, odgovorite s pronicljivim komentarjem. To je učinkovit način za iskanje in sodelovanje z ljudmi, ki iščejo izdelek, storitev ali strokovno znanje, ki ga ponujate.

Končne misli

LinkedIn vam ponuja zakladnico osebnih in strokovnih informacij o vaših idealnih možnostih. Izkoristite ga! Uporabite ga za prilagodite svojo povezavo in sodelovanje s potencialnimi kupci.

Izkoristite svoje znanje, pristop in osebnost v vseh svojih interakcijah LinkedIn. Ne pozabite, edina stvar, ki vas resnično loči od vseh ostalih, ki ponujajo podobne storitve ali izdelke, ste VI!

Kaj misliš? Kako uporabljate skupine LinkedIn za ustvarjanje potencialnih strank? Imate kakšno drugo taktiko ali nasvet? Pustite nam komentar spodaj.