7-stopenjski postopek za ustvarjanje tržnih videoposnetkov, ki delujejo: Izpraševalec socialnih medijev

Ali morate pri ustvarjanju marketinških videoposnetkov sodelovati s strokovnjaki ali zaposlenimi? Iščete preizkušen postopek, ki vodi do odlične vsebine?

V tem članku boste izvedeli, kako voditi strokovnjake, da podajo govorne točke, ki jih lahko uporabite v svojih marketinških videoposnetkih.

Pojasnite postopek tistemu, ki ga je intervjuval

Čeprav se vam morda zdi, da jim je poizvedba strokovnjaka, s katerim se pogovarjate, kristalno jasna, obstajajo razlike v interpretaciji, zato je koristno razjasniti, kaj želite.

Cilj tega videoposnetka ni predstaviti vašega subjekta kot drugo monotono govorečo glavo. Cilj je odkriti odgovore na ključne pozive ali vprašanja, ki so podana v pristnem in pogovornem tonu.

Razložite osebi, s katero se pogovarjate, da se mora na vaše pozive ali vprašanja odzvati s polnim stavkom. Povejte jim, da lahko v odgovoru znova ponovijo kakšno obliko poziva ali vprašanja, če je to koristno.

Na koncu jim sporočite, da če ne dobite iskanega odgovora, boste postavili več različic poziva ali vprašanja, dokler od njih ne boste dobili bolj zadovoljivega odgovora. Če jih na to opozorite vnaprej, se boste med intervjujem izognili zmedi ali frustraciji.

Razvijte svoje govorne točke

Spodnje govorne točke so trdne in so bile uporabljene za ustvarjanje številnih uspešnih marketinških videoposnetkov. Priskrbijo dober izhodišče za to vrsto razgovora.

Kljub temu boste morda morali razviti lastne pozive ali vprašanja, ki ustrezajo določeni ali edinstveni situaciji. Prepričajte se, da so dodatna vprašanja ali pozivi, ki jih uporabljate, dovolj natančna, da vam dajo točno tisto, kar potrebujete.

1. Povej mi, kdo si in kaj počneš

Dajte nekomu priložnost, da se predstavi, še posebej s snemanjem s kamere, za katero ve, da je trženjski videoposnetek in verjetno boste dobili odgovor, podoben: »Moje ime je Bob Jones in sem izvršni direktor podjetja X. "

Ni vam treba slišati besed: "Jaz sem izvršni direktor." ali "Jaz sem vodja dobave."

Kar iščete, je humanizirana različica tega stavka - želite, da Bob pove svoje polno ime in opiše svoje delo. Osredotočite se na to, kaj lahko vaš strokovnjak naredi za potencialne stranke, ker je to zanje bolj pomembno kot naslov za imenom vašega strokovnjaka.

"Sem Bob Jones in skrbim, da moje stranke nikoli ne ostanejo brez wifi povezave."

2. Povejte mi o svojih strankah

Mnogi lastniki podjetij naredijo napako, ko poskušajo služiti vsem. Medtem ko je služenje vsakomur možnost za nekatera podjetja, tržni videoposnetki ne morejo (in ne smejo) govoriti z vsemi segment kupcev ob istem času.

Poskrbite, da se bo motiv osredotočil na ciljno skupino hkrati, tako da bo nedvomno komu namenjen vsak videoposnetek. Vozite to točko domov hitro in zgodaj, ljudje, ki jih želite doseči, bodo povlečeni v vsebino in nadaljevali z gledanjem.

Če podjetje služi sedmim segmentom strank, zberite sedem različnih zvočnih zvokov. Tako boste lahko med posameznim intervjujem razvili ciljni video za vsak segment.

Če beseda "kupec" ne ustreza povsem, lahko vprašanje prilagodite. Glede na to, s kom se pogovarjate, lahko rečete: »Povej mi o svojih primarnih strankah« ali »Kdo je tvoja glavna publika?«

"Služim lastnikom malih podjetij, ki potrebujejo wifi na oddaljenih lokacijah."

"Služim upokojencem, ki želijo ostati povezani z wifi med potovanjem."

3. Povejte mi o posebnem problemu, s katerim se srečujejo vaše stranke

Morda boste morali še enkrat poudariti, da želite tu posebnosti in podrobnosti. Želite odgovor, ki predstavlja zelo ciljno usmerjeno rešitev za vsako segmentirano skupino strank, ki ji podjetje služi.

Če podjetje resnično služi več kot enemu segmentu strank, je lahko več odgovorov videti tako:

»Naše stranke so lastniki malih podjetij, ki se pogosto znajdejo na območjih, ki nimajo zanesljivih mobilnih ali wifi povezav. To jim otežuje ali onemogoča poslovanje na kraju samem. "

»Naše stranke veliko potujejo in se pogosto znajdejo na območjih, ki nimajo zanesljivih mobilnih ali wifi povezav. To jim otežuje ali onemogoča, da ostanejo povezani z družino in prijatelji. "

4. Povejte mi o svojem pristopu k reševanju problema

Tu prosite svojega subjekta, da pojasni svojo edinstveno rešitev problema, s katerim se srečujejo stranke. Pomagajte jim, da se bodo spomnili, da zdaj ni čas, da predstavijo svoj izdelek ali storitev; to lahko rešijo kasneje v intervjuju.

Namesto: »Naš izdelek zagotavlja brezžični internet na poti na oddaljene lokacije v 50 zveznih državah«, iščete nekaj, kar govori o edinstveni naravi vaše rešitve.

»Zavedamo se, da je prenosni wifi nekaj, kar je najbolje ponuditi po potrebi. Od naših strank ne zahtevamo, da se prijavijo za drage mobilne podatkovne ali wifi pakete, ki potečejo vsak mesec. Namesto tega ponujamo večdnevne svežnje storitev, ki jih stranke aktivirajo samo v dneh, ko potrebujejo storitev. Brez roka veljavnosti. "

5. Povej mi o svojih kvalifikacijah

Na tej točki ste svojemu subjektu pomagali prepoznati stranko, strankin problem in postopek rešitve.

Zdaj je čas, da svojemu motivu pomagate gledalcem povedati, zakaj je bolje poslovati z njihovim podjetjem in ne s konkurenco. Katere panožne nagrade so prejeli? Ali je treba deliti izjavo stranke ali zgodbo o uspehu?

»V enem tednu je naša prenosna storitev wifi lastnici podjetja Suzy Smith pomagala, da se je povezala s svojo varno programsko opremo na prodajnem mestu in dokončajte več kot 5000 USD nakupov na kraju samem od treh strank, medtem ko so v cesta."

6. Pomagajte mi premagati morebitne zadržke glede preizkušanja vašega izdelka

Možnost, da vam nekdo morda ne bo všeč vaš izdelek ali storitev, je resnična in se ne bi morali česa izogibati. Prosite osebo, naj odgovori na vprašanje: "Kaj pa, če mi ni všeč?" s podrobnim opisom postopka nadzora kakovosti, storitve za stranke ali postopka vračila kupnine. Če obstaja garancija za vračilo denarja ali brezplačno preskusno obdobje, o tem obvestite gledalce.

Cilj tukaj je, da gledalcu omogoči mir, preden ga pozovejo k nakupu.

»Skrbi vas, da ne bomo izpolnili vaših pričakovanj? Če ste kadar koli razočarani nad našo storitvijo ali povezljivostjo, vam vrnemo kupnino v celoti. "

7. Zaprite s pozivom k dejanju

Ljudje uporabljajo čustva za odločanje, logiko pa utemeljujejo. Če ste svoje delo opravili, je potencialna stranka videla in slišala dovolj, da se dobro počuti glede vaše teme, posla in izdelka, ki ga ponuja.

Pomagajte svojemu subjektu, da kupcem ponudi logičen razlog za nakup, tako da mu pošljete izjavo If / Then, ki s številkami ugotovi resnico v mislih stranke.

"Torej, če želite prenosni wifi s signalom, na katerega lahko računate, ko ga potrebujete, nas pokličite danes in prihranite 20 USD pri svojem prvem 10-dnevnem paketu storitev."

Zaključek

Če ste dobili nalogo, da intervjuvate ljudi, da ustvarite trženjski video za vaše podjetje ali stranko, je pomembno, da pomagate tem ljudem, da vam dajo zvoke, ki jih potrebujete, na način, ki je človeški in privlačen, ne pa trden oz konjičast.

Najboljši način, da ljudem, ki stojijo za podjetjem, pomagate, da govorijo o tem, kar počnejo - na pristen in topel način apelira na potencialne stranke in stranke - je voditi te ljudi, da pripovedujejo svojo zgodbo, ne da bi jim bilo treba razmišljati o tem.

Ne glede na to, ali ustvarjate videoposnetke za svojega šefa, direktorja podjetja, kolege ali stranke, so odzivi, ki jih izberete iz teme, ključni. Intervju strukturirajte glede na vsebino, ki jo želite dobiti od sogovornika, in dobili boste prave posnetke za video.

Od tu naprej s svojim najljubšim orodjem za urejanje videoposnetkov združite pogovorne točke v tržne videoposnetke za vaše podjetje.

Kaj misliš? Ali vas ti pozivi navdihujejo za ustvarjanje več videoposnetkov v središču pozornosti zaposlenih? Katera vprašanja in pozive bi vključili? Delite svoje misli in vprašanja v spodnjih komentarjih.

Več člankov o videoposnetku v družabnih omrežjih:

• Odkrijte, kako urejate video vsebino z brezplačnim orodjem.
• Naučite se, kako nastaviti video studio za poljuben proračun.