5 korakov do uspešnega oglaševanja v LinkedIn: Izpraševalec socialnih medijev

Z več kot 100 milijonov uporabnikov in štetje, LinkedIn je cvetoča platforma socialnih medijev za poslovneže po vsem svetu.

To je odlična novica za B2B tržnike, saj je LinkedIn veliko več kot le en povzetek.

LinkedIn oglaševanje je velika priložnost za vodilna generacija za B2B podjetja. Poslovna sporočila so v strokovno usmerjenem okolju LinkedIna dobro sprejeta.

Poleg tega LinkedIn tržnikom omogoča ciljanje oglasov na uporabnike po pomembnih demografskih podatkih B2B na primer naziv delovnega mesta ali panoga ali celo osredotočanje na člane določenih skupin LinkedIn.

To je drugačno - in verjetno bolj primerno za B2B - od oglasov na Facebooku, ki uporabnike običajno ciljajo na življenjski slog (na primer vrtnarjenje, glasba ali vera).

Tržniki lahko ustvarite oglas na LinkedInu v samo nekaj minutah z minimalno porabo 10 USD na dan. Pri oglasih LinkedIn je treba upoštevati nekaj osnov PPC oglaševanja, pa tudi nianse LinkedIna, s katerimi boste zagotovili, da boste kar najbolje izkoristili svoje kampanje.

Osnove oglasov LinkedIn

Oglasi LinkedIn se na spletnem mestu prikazujejo na dveh mestih. Najprej se bo vaš oglas prikazal vzdolž stranske vrstice s fotografijo in besedilom. Glede na uspešnost vašega oglasa bo na vrhu LinkedIna prikazana samo besedilna različica.

Oglasi LinkedIn vključujejo fotografijo, naslov s 25 znaki in opis s 75 znaki. LinkedIn lahko plačate prek CPC (cena na klik) ali CPM (cena na 1.000 prikazov).

Končno vam LinkedIn to omogoča ponudite več različic vašega oglasa tako da lahko test, ki spodbuja največ klikov in potencialnih strank.

5 korakov za uspeh oglasov LinkedIn

Zdaj, ko poznate osnove, ki jih ponuja oglaševanje LinkedIn, tukaj je 5 nasvetov, ki jih morate upoštevati pri ustvarjanju oglasov.

# 1: Ustvarite odlične oglase z zmogljivo kopijo in ustreznimi slikami

Preden natančno prilagodite oglaševalske akcije s ciljanjem ali zvišate ponudbe, morate začeti z odličnim oglasom.

Napišite učinkovito kopijo oglasa. Oglasi LinkedIn so kratki: v opisu je le 75 znakov, v naslovu pa 25 znakov. Vsak znak šteje.

LinkedIn vam omogoča, da ljudi pošljete na povezavo na svojem spletnem mestu ali na stran v samem LinkedInu. Podobno kot Facebook tržniki uporabljajo Sponzorirane zgodbe za promocijo strani na Facebooku lahko tržniki uporabite oglase LinkedIn za promocijo strani podjetja ali skupin LinkedIn. LinkedIn je pred kratkim dodal možnost za podjetja, da objavljajo posodobitve stanja na strani podjetja.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn tudi pred kratkim namignil, dapridobivanje »privržencev« za stran vašega podjetja bo vse bolj pomemben cilj za tržnike, in uporaba ciljnih oglasov za privabljanje teh privržencev je dobra strategija. Druga možnost je, da bralce oglasov usmerite na stran na vašem spletnem mestu, kjer se prek kontaktnega obrazca pretvorijo v potencialno stranko.

Ne glede na to, kam vaša povezava pošilja bralce oglasov, vključujejo močan poziv k dejanju. Besede in besedne zveze, kot so »naloži«, »prijavi se« ali »zahtevaj predstavitev«, so jasna in neposredna navodila za vaše občinstvo.

Ko pišete svoje pozive k dejanju, ne pozabite Copyblogger's "4 U" vodnik za pisanje:

• Bodi koristno.
• Sporočite občutek nujnosti.
• Pokažite, da je prednost vaše ponudbe edinstven.
• Naredi vse v ultra specifičen način. (Vaša publika bi morala izrecno vedeti, kakšno dejanje želite, da na podlagi vaše kopije oglasa izvede.)

Ko gre za oglase PPC, je slika lahko vredna tisoč klikov. Izberite sliko, ki se ujema s tem, kar ponujatein se prepričajte, da deluje z belim ozadjem LinkedIn in parametri 50 × 50 slikovnih pik.

Še en koristen nasvet za začetek: ne pozabite se seznaniti z LinkedInom smernice za oglaševanje do izveste več o tem, kateri jezik, fotografije in promocijske taktike so ali niso odobreni s strani LinkedIn.

# 2: Cilj svoje oglase določeni ciljni skupini

Omejite občinstvo na najpomembnejše možnosti. Nekaj ​​pogostih možnosti ciljanja vključuje industrijo (bančništvo, trženje in oglaševanje, internet), delovno mesto (trženje, akademiki, inženiring) in skupine.

Namig: Preveri LinkedIn danes če želite izvedeti, katere novice v skupni rabi so za vsako panogo, če želite izvedeti več o svoji publiki. Razumevanje novic, ki jih zanimajo, je dober pokazatelj, katere ponudbe bi jih lahko zanimale.

Na splošno velja, da bolj ko sta vaša ponudba in ciljanje natančnejša, boljši so vaši oglasi LinkedIn. Spremljajte razmerje med prikazi in kliki (CTR) na LinkedInu ter razmerje med konverzijami obiskov in potencialnih strank z določitvijo ciljev v Google Analytics ali uporabo programska oprema za tržno analitiko da ugotovite, kako učinkovito je vaše ciljanje.

#3: Ločite preizkus različnih različic oglaševalske akcije

Oglasni računi LinkedIn so razvrščeni po oglaševalskih akcijah. Vsaka akcija ima svoj dnevni proračun, možnosti ciljanja in oglase.

LinkedIn priporoča da ti ustvarite vsaj tri oglase na oglaševalsko akcijo z različnimi naslovi, pozivi k dejanju in slikami. Za vsako akcijo lahko ustvarite do 15 različnih oglasov.

LinkedIn prikazuje vaše oglase izbrani ciljni skupini. Ko začnete prejemati klike, se bo zgornji oglas po CTR prikazoval pogosteje, zato bo prejel še več klikov.

Nastavitve lahko spremenite, tako da LinkedIn prikazuje vaše oglase bolj enakomerno, pri čemer vsak dobi enako število prikazov. Spremljajte, kateri oglasi so najuspešnejši, in zaustavite oglase z najnižjim CTR.

#4: Proračuni in ponudbe - denar porabite strateško

Proračuni—Vaš dnevni proračun je najvišji znesek, ki ga želite porabiti vsak dan. LinkedIn prikazuje oglase čez dan po različnih cenah, odvisno od tega, kdaj so uporabniki LinkedIna aktivni na spletnem mestu. 50% vašega proračuna lahko porabite zjutraj, od tega 25% popoldne in dodatnih 25% ponoči. Ko dosežete svojo dnevno omejitev proračuna, se vaši oglasi prenehajo prikazovati za ta dan.

Ne prejmete toliko prikazov in klikov, kot bi želeli? Vaš dnevni proračun je morda prenizek. Izračunajte povprečno skupno dnevno porabo za zadnji teden in primerjajte ta znesek z dnevnim proračunom. Če so te številke enake ali blizu, si lahko z večanjem dnevnega proračuna zagotovite več prikazov in klikov.

Ponudbe—Vsakič, ko potencialni uporabnik obišče stran v LinkedInu, se med vašim oglasom in drugimi oglaševalci zgodi »dražba«. LinkedIn ponuja a predlagani obseg ponudb, ali ocena trenutnih konkurenčnih ponudb drugih oglaševalcev. Višja kot je vaša ponudba, večja je verjetnost, da boste »zmagali na dražbi«. Če ponudbe ne vnesete znotraj predlaganega obsega, bo manj verjetno, da bo vaš oglas na dražbi premagal ponudbe drugih oglaševalcev, kar bo imelo za posledico manj prikazov oz klikne.

# 5: Izmerite uspešnost svojih oglasov

Kot pri vsaki tržni pobudi tudi vi želite biti pozorni na meritve, da boste razumeli učinkovitost oglasov LinkedIn. Ampak najprej upoštevajte svoje splošne tržne in poslovne cilje ko pomislite, kakšni so vaši cilji z oglasi LinkedIn, in temu primerno izmerite.

Merjenje RPK—Ne glede na to, ali promovirate stran na LinkedInu ali stran na svojem spletnem mestu, je CTR dobro slediti. Po LinkedInu imajo dobri oglasi CTR večji od 0,025%. Pogosto spremljajte CTR, in če opazite padec, osvežite oglase z novo kopijo ali slikami. Ožičenje ciljne skupine, tako da je vaš oglas bolj ustrezen (in je konkurenca manjša), bi lahko bilo tudi koristno za doseganje višjega CTR.

Izmerite potencialne stranke—Če upate, da boste gledalce oglasov poslali na obrazec za stik na vašem spletnem mestu, ne delajte samo na oglasu LinkedIn; tudi upoštevajte svoje ciljne strani. Če imate močan CTR, vendar se zdi pretvorba iz obiska v potencialno stran nizka, vaša ciljna stran morda ne bo tako učinkovita, kot bi lahko bila.

Kaj misliš?Ste razmišljali o uporabi oglasov LinkedIn za svoje trženje? Ali jih boste uporabili za promocijo vsebine ali za povečanje števila sledilcev vašega podjetja? Sporočite nam v komentarjih!