Kako uporabiti Facebook oglase za izboljšanje videov: Video Social Examiner

Želite daljši ogled videoposnetkov na Facebooku?

Vas zanima, kako lahko video feed, ki ga predlaga Facebook, pomaga?

Da bi raziskali kreativen način, kako lahko oglasi na Facebooku izboljšajo vaše oglede videoposnetkov, intervjuvam Paula Ramonda.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Paul Ramondo. Paul je strokovnjak za Facebook oglase, ki piše o digitalnem trženju. Njegova agencija, RamondoMedia, pomaga ljudem ustvarjati potencialne stranke in prodajo z uporabo Facebook oglasov. Njegov tečaj se imenuje Lijaki 101.

Paul deli, kako je predlagani videoposnetek Facebooka podaljšal čas gledanja njegovih vlog na 100%.

Odkrili boste tudi Pavlov postopni postopek za nastavitev oglasov na Facebooku za povečanje števila ogledov videoposnetkov.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Facebook Watch Time

Pavlova zgodba

Leta 2008 je Paul rad obiskoval lokalne glasbene predstave. Ni bil glasbenik, želel pa je biti vključen na kakršen koli način. Tako je začel voditi oddaje za lokalno podjetje za vodenje dogodkov.

Takrat so bili tiskani mediji pomembni, a tudi precej dragi. Čeprav se Facebook v Avstraliji ni pogosto uporabljal, je bil MySpace ogromen, zlasti na glasbeni sceni. Tako se je Paul začel ukvarjati s trženjem družabnih omrežij in vodil promocije lokalnih oddaj prek MySpacea. Platforma je bila brezplačna, medtem ko je tradicionalni oglas v tiskani reviji stal 300 USD.

To delo je sprožilo Pavlovo ljubezen do trženja. Pravzaprav se je približno ob istem času odločil za študij trženja, ko je študiral na univerzi. Potem ko je Paul diplomiral, je začel delati v ustanovi za zagon družbenih omrežij v Perthu. V tej vlogi je ustvaril organske vsebine večinoma za Facebook, pa tudi za druge družbene platforme. Začel se je poigravati tudi z oglasi na Facebooku.

Takrat so bili Facebook oglasi osnovni oglasi v stranski vrstici z omejenimi možnostmi ciljanja. Sprva Paul v resnici ni vedel, kaj počne, potem ko je začel razumeti, kako delujejo oglasi, pa je bil popolnoma zasvojen. Nad njegovim delom se je še bolj razveselil, potem ko je postala na voljo Facebook pixel in je lahko spremljal, kaj so ljudje počeli na spletnih mestih.

Pavla je še posebej zanimalo sledenje vplivu oglasov na e-trgovino. Kot primer je bila vznemirljiva zmožnost natančnega sledenja dohodka, ki ga je ustvaril vaš oglas, in drugih meritev. Od tega trenutka naprej so postali glavni fokus njegovi oglasi na Facebooku.

Preden je Paul ustanovil svoje podjetje, je delal v različnih agencijah in na strani strank. Paul je za eno stranko zgradil lijak, s katerim je Facebook dosegel kvalificirano občinstvo. Lijak je občinstvo popeljal skozi ozaveščenost, ustvarjal promet do člankov v spletnih dnevnikih, vodilni magnet in nato konverzijo. S tem, ko je lijak v 34-dnevnem obdobju porabil približno 6.000 USD, je prodaja ustvarila 164.000 USD.

Ta izkušnja je tudi Paulu pomagala spoznati, da se želi osredotočiti na oglase na Facebooku.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o Pavlovem uspešnem lijaku na Facebooku.

Paul's Experience Povečanje časa gledanja videoposnetkov na Facebooku

Pred približno letom dni Paul je začel z blogi v YouTubu, večinoma kot kreativno prodajalno. Veliko časa je porabljal za ustvarjanje vsebin in jih sprva potisnil samo na svoj YouTube kanal. Ljudje so se ukvarjali z vsebino, vendar je bil doseg neverjetno majhen.

Paul je porabil toliko časa za ustvarjanje svojih vlog, da je želel več gledalcev in začel prenavljati svoje vloge njegovo Facebook stran. Njegov kanal na YouTube je imel približno 100 naročnikov, njegova stran na Facebooku pa približno 4.000 sledilcev. Takoj ko je začel svoje vloge deliti na Facebooku, je začel dobivati ​​še stotine ogledov.

Potem se je Paul poglobil v analitiko, pri čemer je podatke o svoji strani na Facebooku primerjal z analitiko svojih naročnikov v YouTubu. Ljudje, ki so na Facebooku gledali njegove vloge, so si ogledali 10% do 15% vsake epizode ali približno 1-2 minuti vloga, ki je v povprečju trajal približno 10-12 minut. V YouTubu so si ljudje v povprečju ogledali več kot 40% istih epizod.

Paul se je spraševal, zakaj je njegovo občinstvo v YouTubu vsebino uporabljalo drugače kot občinstvo na Facebooku. Še posebej ga je zanimalo, zakaj je njegovo občinstvo na Facebooku gledalo manj njegovih videoposnetkov, ker je menil, da ima s tem občinstvom veliko močnejši odnos in ustreznost. Že leta je ustvarjal vsebine in gradil svoje občinstvo na Facebooku.

Medtem ko je Paul razmišljal o tem, kako bi lahko izboljšal čas gledanja na Facebooku, so se video oglasi na Facebooku zares razburkali. Paul se je začel spraševati, ali bi njegovo spreminjanje vlog-jev v poceni videooglas na Facebooku za ozaveščanje pomagalo. Želel je optimizirati oglase, tako da so ljudje gledali 100% njegovih vlog.

S tem ciljem je Paul razmišljal o razliki med načini, kako ljudje uživajo vsebino na Facebooku in na YouTubeu. Ker je nekoliko del lastnega ciljnega trga, je začel s preučevanjem lastne miselnosti.

Paul obišče YouTube z namenom gledanja televizije in porabi kakšno uro, da preveri svoje najljubše vlogerje in kanale. Vsi videoposnetki so kakovostni in v tem uživa.

Na Facebooku Paul drugače pristopa k videu, ker ne obišče Facebooka, da bi gledal televizijo. Želi preveriti svoja Facebook sporočila ali se pomakniti po svojem viru, da vidi, kaj se dogaja. Facebook tudi obišče, ko v svojem vsakdanjem življenju odlaša ali med nalogami. Uri in več ne namenja ogledu vsebine na platformi.

Ko je Paul precej časa gledal videoposnetke na Facebooku, ni bil med viri novic, ampak predlaganimi videoposnetki. Morda sedi na kavču s telefonom in približno 45 minut začne gledati dobro zanko video posnetkov. Vsi njegovi pogledi so bili naravni in vmes se je pojavilo nekaj oglasov. Predlagani vir videoposnetkov je bil Pavlov aha trenutek.

V Facebook-ovem predlogu videoposnetkov je gledalec bolj usmerjen k porabi. Še naprej bodo gledali videoposnetke, ker jih gledajo zaradi zabave. Če v tem viru vedno gledate videoposnetek, vir samodejno naloži drug videoposnetek, če ne kliknete z zaslona.

Paul je predlagani videoposnetek videl kot način, kako doseči ljudi v miselnosti gledanja videoposnetkov in izkoristiti ugodne video oglase. Paul je v programu Facebook Ads Manager našel možnost umestitve video oglasov za predlagani vir videoposnetkov (takrat nova možnost). Paul je na podlagi svojih obstoječih parametrov ciljanja za hladno Facebook publiko preizkusil video oglase v tem viru.

S temi oglasi je bil Pavlov cilj, da si občinstvo ogleda 100% videoposnetkov (ali vsaj več kot 95%), kar je velik podvig za 10 do 12-minutne videoposnetke. Test je opravil približno 20 dni in porabil 207,27 USD za oglase, ki ciljajo na hladen promet v svoji ciljni skupini. V tem obdobju je kampanja ustvarila 455 ogledov videoposnetka s 100%, tako da so stroški znašali približno 45 centov na ogled.

Nato vprašam, zakaj bi radi, da nekdo gleda 100% vlog. Paul pravi, da želi zgraditi bazo naročnikov za svoj YouTube kanal. Da bi vzpostavil odnos s svojo publiko, Paul svojo vsebino vlog osredotoča posebej na ustvarjanje lastniškega kapitala. Video je eno najboljših orodij za poosebitev vaše blagovne znamke. Poskuša zabavati, pa tudi izobraževati in zagotavljati vrednost.

Paul je z video oglasi ciljal na hladen promet znotraj demografskih in sociografskih omejitev svojega občinstva. Ker je za lastno blagovno znamko objavil oglase v vrednosti tisoč dolarjev in je imel leta poskusov in napak, razume, koga njegova vsebina najbolj odmeva. S tovrstnimi oglasi pa lahko ciljate tudi na topel promet.

Prisluhnite oddaji in poslušajte moje misli o časih gledanja videoposnetkov na Facebooku.

Pavlova strategija za video oglase na Facebooku

Pavlova strategija za video oglase se začne, še preden naloži videoposnetek. Video moraš pripraviti tako, da ga optimizira za gledalce. Nato izbere video za promocijo glede na organsko izvedbo. Šele nato odpre Ads Manager in začne oglaševati videoposnetke z oglaševalsko kampanjo.

Optimizirajte videoposnetke: Za začetek še preden naložite videoposnetek, poskrbite, da sličica pritegne pozornost ljudi in vsebuje manj kot 20% besedila. V YouTubu besedilo ni pomembno, vendar vas bo Facebook kaznoval, ker imate sličica videoposnetka s preveč besedila. Natančneje, za oglas boste plačali več in dosegli manjši doseg.

S tem v mislih ima Paul dve sličici za vsak video. Sličica YouTube vsebuje ogromno besedila, ki pritegne pozornost, ker se tak pristop spodbuja na YouTubu. Za Facebook Paul močno zmanjša besedilo na isti sličici, tako da besedilo zavzame največ 20% slike.

Paul uporablja tudi Rev, storitev prepisa in napisov, na ustvarite datoteko SRT ki svojim videoposnetkom doda podnapise. Za Paula je dodajanje podnapisov najboljša praksa. Dobri podnapisi bodo pritegnili pozornost ljudi, ki ne morejo poslušati vašega zvoka, in jih zanimali, ker podnapisi dajejo kontekst.

Izberite video: Po nalaganju videoposnetkov Paul z organsko izvedbo preizkusi, ali se je vredno vložiti denar za neko vsebino. Recimo, da na primer objavite štiri videoposnetke, eden pa je izjemen. Ta pristop je podoben deljenemu preizkusu, ker je bolj smiselno, da denar postavite za najbolj uspešne vsebine. V nasprotnem primeru lahko na mizi puščate poglede.

Promocija obstoječega delovnega mesta ima tudi druge prednosti. V vaših podatkih so vsi ogledi videoposnetkov zbrani. Če prikazujete ločene video oglase, imate podatke na dveh mestih. Ko pa promovirate obstoječo objavo, se neplačani podatki in podatki o oglasih naberejo na enem mestu.

Neplačani ogledi videoposnetkov so tudi temelj za večjo angažiranost vašega oglasa. Recimo, da video z organskim sodelovanjem prejme 50 reakcij, 4 skupne rabe in 11 komentarjev. Ko videoposnetek spremenite v oglas, ta organska dejavnost ostane v video objavi, kar spodbuja ljudi, ki jih dosežete prek oglasa, da si ogledajo videoposnetek, ker je drugim že všeč.

Ko uporabljate obstoječo objavo, morate upoštevati, da je ne morete urediti in jo spremeniti v oglas. Prepričajte se, da je kopija pripravljena, da postane oglas v izvirni video objavi, saj ko kliknete Objavi, obstoječe objave ne morete spremeniti niti organsko. Čeprav bi lahko vsebino preoblikovali in ustvarili nov oglas, boste izgubili vse pretekle podatke in angažiranost.

Ustvarite akcijo in nabor oglasov: Ko ste pripravljeni spremeniti videoposnetek v oglas, ne pozabite, da splošni cilj narekuje, kaj boste počeli na ravni oglaševalske akcije, ravni oglasov in ravni oglasov. V tem primeru je cilj, da si ljudje vsebino ogledajo do konca. Ko v upravitelju oglasov ustvarite in poimenujete oglaševalsko akcijo, izberete cilj oglaševalske akcije Video Views.

Nato ustvarite nabor oglasov in nastavite ciljanje na ciljno skupino. Če želite poenostaviti, lahko ciljate na ljudi, ki imajo radi vašo Facebook stran. Če imate mednarodno občinstvo, lahko ciljate na ljudi po vsem svetu. Če je vaše občinstvo osredotočeno na določeno državo, kot so ZDA, lahko raje izberete to državo.

V naboru oglasov za razdelkom Ciljna skupina vidite razdelek Umestitev. Facebook privzeto izbere samodejne umestitve. Paul pa močno priporoča možnost mobilnega umeščanja, ker ponuja najboljšo ponudbo. Če želite spremeniti nastavitev umestitve, kliknite Uredi umestitve in počistite kljukice poleg vsega, razen vrste mobilne naprave.

Paul meni, da je postavitev namizja veliko dražja od mobilne, ker ljudje Facebook pogosto uporabljajo na svojih mobilnih telefonih kot na namiznih računalnikih. To ustvarja vprašanje ponudbe in povpraševanja. Če imate na mobilnih napravah veliko pozornosti, potem boste za manj denarja dosegli več ljudi.

Medtem ko ste na poti, je gledanje videoposnetkov v telefonu veliko lažje. Ko ste na vlaku ali avtobusu ali počnete kar koli, ko se odmaknete od računalnika, imate mobilno napravo. Ko imate odmore in želite preveriti Facebook ali YouTube, boste v telefonu in ne v prenosniku.

Izjema pri uporabi mobilnih umestitev je, ko na dnu lijaka e-trgovine ponovno ciljate na majhno skupino ljudi.

Ko nastavite umestitev na Mobile, vidite vse različne platforme v Facebook-ovem oglaševalskem omrežju, kjer lahko prikazujete oglase. Počistite vse te možnosti, razen predlaganih videoposnetkov in virov. Upoštevajte, da vam Facebook ne bo omogočil izbire samo predlaganega videoposnetka; vklopiti morate tudi vire.

Določiti morate tudi dnevni ali življenjski proračun. Če ima lijak e-trgovine proračun od 10.000 do 20.000 dolarjev za medije, Paul običajno začne z največjim dnevnim proračunom od 5 do 10 dolarjev. Začne z nizkim zneskom, ker ne želi zapraviti nepotrebnega zneska za občinstvo, ki morda ni najboljše.

S to majhno vsoto denarja želite preizkusiti, katera publika se odziva in s kakšno ceno na 100% ogledov videoposnetka. Nato lahko ciljanje na ciljno skupino optimizirate pozneje v kampanji. Za zdaj vam ta majhen znesek ponuja podatke, ki jih potrebujete za preizkušanje in izboljšanje ciljanja na ciljno skupino. Ko najdete optimizirano občinstvo, lahko povečate znesek, ki ga dnevno porabite.

V razdelku Optimizacija za prikazovanje oglasov Paul vedno rad izbere možnost 10-sekundnih ogledov videoposnetkov. Če izberete to možnost, bo Facebook oglase prikazoval ljudem, ki vam bodo pomagali dobiti največ ogledov videoposnetkov v 10 sekundah ali več za najnižje stroške. Na tem mestu ste končali s ciljanjem za nabor oglasov.

Ustvarite oglas: Če želite ustvariti oglas za nabor oglasov, najprej izberite Uporabi obstoječo objavo. Kot smo že omenili, ste že naložili video, ki je optimiziran s sličico in podnapisi, in ta video se je dobro obnesel. Vaš oglas promovira video, da nadgradi njegov organski uspeh.

Ko izberete Uporabi obstoječo objavo, preprosto izberete videoposnetek, ki ga želite promovirati, in objavite oglas. Če želite, lahko dodate gumb s pozivom k dejanju.

Preizkusite ciljanje na ciljno skupino: Preden začnete preizkušati različne ciljne skupine, Paul priporoča, da ustvarite oglaševalsko akcijo, nabor oglasov in oglas ter nato objavite oglas po postopku, ki ga je pravkar opisal. Na ta način veste, da so vse spremenljivke v akciji skladne. Ko objavite začetni oglas, enkrat ali dvakrat podvojite nabor oglasov in opravite preizkus AB ali ABC z različnimi ciljnimi skupinami.

V bistvu delite en testni oglas z različnimi občinstvi pri dnevnem proračunu 5 USD. Namen je ugotoviti, kateri nabor oglasov je najboljši glede na vaš splošni cilj. Za ponazoritev, vaše občinstvo A so lahko ljudje iz ZDA, občinstvo B so morda ljudje zunaj ZDA in vaše občinstvo C je lahko videti kot publika.

Paul priporoča prikazovanje teh oglasov 7 dni. Facebook potrebuje čas za ustvarjanje podatkov zunaj učnega obdobja oglasov. Potrebujete tudi dovolj podatkov, da ugotovite, katera ciljna skupina nastopa in katera ne. S čakanjem 7 dni ima vsak niz oglasov čas, da zbere več kot 1000 prikazov.

Ko boste pripravljeni na analizo svoje ciljne skupine, boste videli, katera publika je najbolje dosegla svoj cilj, kar je v tem primeru 100-odstotni ogled videoposnetkov. Če želite videti, kako dobro vaše občinstvo doseže ta cilj, morate videti nekaj stolpcev, ki jih Facebook Ads Manager privzeto ne prikaže. Ti stolpci so Video ure za 25%, 50%, 75%, 95% in 100%.

Če želite prilagoditi stolpce s podatki, kliknite spustni meni pod zavihkom Nabori oglasov in izberite Prilagodi stolpce. Na zaslon, ki se prikaže, v iskalno vrstico na vrhu vnesite »video ure«. Izberite potrditveno polje za vsak odstotek ogleda videoposnetka in nato boste lahko videli, koliko ljudi si je video ogledalo na 25%, 50%, 75%, 95% in 100%.

Ti stolpci vam lahko povedo, kateri oglas je najuspešnejši, še posebej, če ste porabili enako količino denarja za vse sklope oglasov, ki ste jih preizkusili. Od tam lahko svojo akcijo optimizirate tako, da izklopite občinstvo z najnižjim odstotkom gledanja.

Te podatke lahko tudi izvozite v datoteko CSV, odprete v Excelu in izračunate stroške za 100% video ogledov, ker je cilj, da si ljudje video posnetke ogledajo 100% skozi najnižje stroške. Če želite izračunati stroške za 100-odstotni ogled videa, preprosto razdelite znesek, ki ga porabijo za gledanje videoposnetka, na 100%. Nato lahko vidite, katera publika doseže najcenejših 100% ogledov videoposnetkov.

Poslušajte oddajo in slišite, kako Paul in jaz razpravljamo o horizontalnem in vertikalnem videu.

Odkritje tedna

Plover vam omogoča enostaven, večplatmenski način skupne rabe datotek z ljudmi v istem omrežju WiFi.

Če želite datoteko deliti s Ploverjem, obiščite Plover.io in prikažete se kot neka žival, na primer jazbec ali gos. Kdor koli drug na vašem WiFi, ki ima Plover, je tudi videti kot žival. Ko izberete žival prejemnika, preprosto izberete datoteko, ki jo želite dati v skupno rabo. Datoteko lahko pošljete tudi več osebam hkrati.

Ker Plover temelji na brskalniku, deluje ne glede na to, ali uporabljate iOS, Android, Windows ali macOS. Na primer, vam ni treba, da vsi uporabljajo naprave Apple, tako kot pri Apple AirDrop. Poleg tega ima AirDrop različne stopnje zasebnosti, zaradi katerih je skupna raba nekoliko bolj zapletena kot Plover.

Plover pravi, da datoteke za prenos shranjuje začasno. S tem v mislih bodite previdni pri skupni rabi datotek, ki lahko vsebujejo zaupno gradivo. Čeprav bi lahko Plover uporabljali za skupno rabo datotek v javnem omrežju WiFi, je zaželena skupna raba datotek v omrežju, zaščitenem z geslom.

Plover je brezplačen in od vas ne zahteva prijave. Lahko preprosto poiščete nekoga, s katerim želite dati datoteko v skupno rabo, in jo poskusite.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o Ploverju in nam sporočiti, kako storitev deluje za vas.

Ključni izvlečki iz te epizode:

• Obiščite Pavlova spletna stran.
• Naročite se na Pavlov YouTube kanal.
• Sledite Paul na Facebooku.
• Oglejte si Pavlovo marketinško agencijo, RamondoMedia.
• Spoznajte Pavlov tečaj, Lijaki 101.
• Odkrijte, kako prilagodite Facebook sličica videoposnetka.
• Izvedite več o Rev, storitev prepisa in napisov.
• Naučite se, kako ustvarite datoteko SRT za video napise.
• Prenesite datoteke z Plover.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Udeležiti se Vrh Facebook Ads 2018.
• Prenesite datoteko Poročilo o industriji trženja socialnih medijev 2018.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o ogledih video posnetkov na Facebooku? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.