3 Facebook orodja za boljše ciljanje: Izpraševalec socialnih medijev

Želite izboljšati ciljanje oglasov na Facebooku?

Iščete orodja za boljše prepoznavanje svojih najbolj dragocenih strank na Facebooku?

V tem članku boste poiščite tri orodja, ki vam dajo popolnejšo sliko o tem, kdo je vaša ciljna skupina oglasov, kaj počnejo na vašem spletnem mestu in koliko so vredni.

# 1: razkrijte delodajalce in kakovost potencialnih strank, ki kliknejo vaše Facebook oglase

Vodilni podajalnik poveže s podatki vašega spletnega mesta, da vam pokaže dve ključni stvari, ki Facebook Analytics ne. Prvič, ko ljudje kliknejo vaše oglase na Facebooku, vam Leadfeeder lahko pokaže podjetja, v katerih ti ljudje delajo.

Leadfeeder prikaže tudi vrstico na levi strani vsakega potencialnega kupca, ki označuje, kako dejansko je usposobljena ciljna skupina vaših oglasov. Vse te informacije si lahko hitro ogledate na levi strani vmesnika.

Nastavite Leadfeeder

Če želite začeti z Leadfeederjem, prijavite se za brezplačno preskusno različico, ki vam bo omogočil, da vidite, kako vam delujejo taktike v tem članku. (Po končanem preizkusu, načrtov od 59 USD na mesec.)

Naslednji, povežite Leadfeeder z računom Google Analytics vašega spletnega mesta. Prav tako izpolnite svoje podatke in povežite z orodjem za upravljanje odnosov s strankami (CRM) če ga uporabite. Nenazadnje, nastavite svoje ciljne nastavitve.

Ko končate, boste videli zaslon, kot je spodnji. Od tu je hitra predstavitev koristen način, kako se naučiti, kako začeti.

Filtrirajte, da boste videli samo kvalificirane potencialne stranke iz Facebook kampanje

Ko za zbiranje napotiteljev uporabljate Facebook oglase, vam pomaga ocena kakovosti Leadfeeder določite kakovost ciljne skupine oglasov. Vrstica, ki prikazuje kakovost vsakega potencialnega kupca, temelji na številu ogledov strani, obiskov in obiskov ene strani.

Leadfeeder vam omogoča filtrirajte vodnike na podlagi določenih meril na primer samo tisti potencialni kupci, ki izpolnjujejo minimalno raven kakovosti in so obiskali vašo ciljno stran za oglase na Facebooku.

Če želite ustvariti filter, vi nastavite vir po meri in potem za enega vira uporabite enega ali več filtrov. Postopek je precej preprost. Za začetek v desnem podoknu pod obstoječimi viri kliknite Ustvari vir po meri.

Naslednji, kliknite Ustvari nov vir da si ogledate seznam možnosti filtra. Izberite možnost Kakovost za filtriranje krme glede na kakovost svinca.

Leadfeeder kakovost lede ocenjuje na lestvici od 0 do 10. Z možnostmi filtra lahko nadzirate, katere vodi vidite v viru po meri.

Za prikaz je spodnji filter nastavljen tako, da prikazuje potencialne stranke, ki so vsaj 5. Ko končate, kliknite Dodaj, da uporabite filter v svoj vir po meri. Ko kliknete Dodaj, lahko shranite nov vir po meri s klikom na Shrani kot nov vir.

Moral bi tudi dodaj filter za vir torej lahko ogled samo ljudi, ki prihajajo s Facebooka. Še bolje, dodaj a parameter UTM po meri za Facebook oglase kot vir v ciljnih URL-jih oglaševalskih akcij, tako da bo vir po meri v Leadfeederju prikazujejo samo osebe, ki so kliknile določene povezave do oglaševalske akcije.

S uskladitvijo vrst potencialnih strank, ki kliknejo vaše oglase na Facebooku (kot je razkril Leadfeeder) z parametre ciljanja, ki ste jih nastavili za svojo akcijo, lahko vidite, kateri parametri so učinkoviti in kateri ne. Te informacije so neprecenljive, ko sčasoma eksperimentirate in izboljšate nastavitve oglaševalske akcije.

Ustvarite podobno publiko iz Leadfeeder potencialnih strank

Ko imate seznam visokokakovostnih potencialnih strank podjetja Leadfeeder, poskusite na podlagi teh potencialnih strank ustvariti podobne ciljne skupine. Storiti to, izvozite seznam visokokakovostnih potencialnih strank iz vira po meri kot datoteka CSV. Potem te domene priključite v orodje, kot je Norbert do pridobijo svojo e-pošto.

Na koncu uporabite ta seznam e-poštnih sporočil ustvariti Facebook občinstvo po meri in zaženite a podobno občinstvo kampanja na podlagi tega seznama. Počasi!

# 2: Analizirajte vedenje uporabnikov Facebooka na ciljnih straneh

Koliko vaše vsebine se dejansko porabi, ko nekdo klikne enega od vaših oglasov na Facebooku? Merjenje globine pomika vam lahko pomaga odgovoriti na to vprašanje.

Če na primer klike oglasov pošljete vsebini bloga, lahko poglejte, koliko ljudi berejo, preden se dolgočasijo in kliknejo stran. Če opazite, da v določenem odseku nehajo brati, razdrobijo dolgo vsebino na krogle ali kako drugače spremenijo.

Poznavanje globine drsenja vam lahko pomaga tudi:

• A / B preizkusite globino umestitve različnih funkcij na ciljne strani, da vidite, kako vplivajo na konverzije ali stopnjo porabe.
• Določite, kako daleč bi morali postaviti poziv k dejanju (CTA), preden konverzije začnejo padati.
• Primerjajte, kako različne ciljne skupine sodelujejo z vašo vsebino, da boste lažje ciljali na najboljši trg.

In to je le nekaj načinov, kako lahko uporabite te podatke. Obstaja še veliko več!

Če želite izmeriti globino drsenja, lahko uporabite orodje za merjenje globine pomika Crazy Egg. Noro jajce ponuja brezplačno 30-dnevno preskusno obdobje, načrti pa se začnejo pri 9 USD na mesec. Druga možnost je, graditi globinsko drsenje v Google Analytics če imate nekaj izkušenj s kodiranjem.

# 3: Določite najbolj donosen segment kupcev na Facebooku

Vrednost stranke (CLV) je meritev, ki vam pomaga učinkoviteje porabiti proračun za oglase. Formula za CLV je preprosta:

(Povprečna vrednost naročila) x (Število ponovljenih prodaj) x (Povprečni čas zadrževanja) = CLV

Recimo ti prikažite oglase na Facebookuveč občinstvu do preizkusite najboljšo dolgoročno bazo strank. Po šestmesečnem prikazovanju teh oglasov ste vi analizirajte napovedi za CLV za vsako skupino oglasov.

Na prvi pogled se zdi, da skupina oglasov 2 deluje najbolje, ker uporabniki za svoja naročila porabijo največ denarja. Vendar je skupina oglasov 3 dejansko veliko višja vrednost, kljub nižjim povprečnim velikostim naročil. To pomeni, da lahko za pridobitev strank iz skupine oglasov 3 porabite več, tudi če s prvim nakupom ne zaslužite toliko denarja.

Na žalost Facebook Analytics sledi le mikrokonverzijam, ne pa tudi CLV. CRM programska oprema, kot je Prodajno silo ali HubSpot lahko zapolni to vrzel. Če nimate denarja za HubSpot, sledite CLV z načrtom Salesforce za 25 USD.

Za ugotovi CLV najprej s Salesforce uporabite Zapier za integracijo oglasov s potencialnimi stranmi na Facebooku v Salesforce. (Zapier ponuja brezplačno različico za osebno uporabo in plačljive načrte.) S to integracijo se Salesforce samodejno posodobi z vsemi možnimi informacijami, zajetimi na Facebooku.

Za tabo zaženite to nastavitev tri do šest mesecev, bo vaš račun Salesforce zajel dovolj podatkov za izračun CLV. Če želite dobiti CLV, ustvari novo nadzorno ploščo v programu Salesforce. Na armaturni plošči dodajte komponento Sales Person MTD Sales, ki bo prikazal vašo prodajo na mesec na potencialno stranko.

Ko poznate mesečno prodajo potencialne stranke, pogled skozi pretekle mesece in seštejte skupno, da vidite skupno vrednost te stranke. Kupci / potencialni kupci z največjo vrednostjo so tisti, ki jim morate dati prednost pri oglaševanju.

Skupaj uporabite ta orodja za izboljšanje storitve Facebook Analytics

Zdaj, ko veste o teh treh orodjih in kako vam vsako pomaga, si poglejmo, kako lahko vsa tri uporabljate skupaj.

Ko ti prikažite oglas na Facebooku, pošljite ta promet skozi filter kakovosti svinca z Leadfeederjem. Od tam, primerjajte visokokakovostni promet iz Leadfeederja z vašim orodjem za merjenje globine pomikanja da preverite, ali ta "visokokakovosten" promet resnično porablja vašo vsebino.

Poleg tega te rezultate primerjajte s CLV tistih strank z vašim CRM, ki vam daje popolno sliko o tem, kdo je vaša ciljna skupina oglasov, kaj počnejo na vašem spletnem mestu in koliko so vredni.

Če želite narediti korak dlje, ustvarite podobno občinstvo samo najbolj kakovostnega in najvišjega občinstva za nadaljnji rast dohodka vašega podjetja. Potem uporabite ponovno ciljanje na to ciljno skupino da bi povečali njihovo življenjsko vrednost.

Zaključek

Čeprav je Facebook Analytics res zmogljiv, ima nekaj večjih lukenj, ki omejujejo njegove podatke. Z orodji, opisanimi v tem članku, lahko zapolnite te luknje in se informirano odločite, na koga ciljati s svojimi oglasi in kako izboljšati ciljne strani za največ konverzij.

Poleg tega vam bodo ti novi podatki pomagali prilagoditi oglase, da boste ciljali na boljše potencialne stranke in vam prinesli več svojih najboljših strank.

Kaj misliš? Ali boste s pomočjo drugih orodij izboljšali svoje oglase na Facebooku? Kako so novi podatki storitve Facebook Analytics izboljšali vašo rast v družabnih omrežjih? Prosimo, delite svoje misli v komentarjih.