Kako pretvoriti svoj profil LinkedIn v marketinško orodje: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite uporabiti svoj profil LinkedIn za učinkovitejše trženje?

Ste razmišljali o dodajanju seznama služb in odgovornosti?

LinkedIn je prvo število družbenih omrežij za strokovnjake, vendar to ne pomeni, da morate svoj profil obravnavati kot tradicionalni, dolgočasni življenjepis.

V tem članku boste odkrili štirje načini, kako spremeniti svoj neumen profil LinkedIn v tržno orodje LinkedIn, ki privabi potencialne odločevalce.

Razvijte načrt

Nedavne študije to kažejo 71% tržnikov B2B trdi pomembnost za občinstvo je najpomembnejši vidik katerega koli trženjski program. To velja tudi za trženje samega sebe. Kdaj posodabljanje profila LinkedIn, začnite tako, da načrtujete, kako boste uporabite vsak del svojega profila pokazati potencialne stranke, da ste zanje pomembni.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Naročite se lahko tudi prek RSS, Stitcher in iTunes. Kako se naročiti / pregledati na iPhonu.

Ko nekdo postavi profil, ne da bi o tem razmišljal, se bo na koncu verjetno končal kot velik nered. Ti generični profili so zmedli tržna sporočila in pomanjkanje osredotočenosti.

Rezultat tega je, da je težko razločiti enega svetovalca od drugega, kar pomeni, da kupci B2B ne morejo jasno videti, kako je profil zanje pomemben. Torej, kako lahko to popravite?

Preberite štiri možne načine posodobite svoj profil LinkedIn da se tržite.

# 1: Uporabite krepke naslove

Verjetno ste že videli več kot nekaj profilov LinkedIn z naslovi, ki preprosto navajajo trenutno zaposlitveno mesto. Prav to bi pričakovali v življenjepisu, kajne? Toda želimo pobegniti od osnovnega življenjepisa.

Vaš profil LinkedIn mora vsebovati krepki naslov. Namesto da bi potencialnim kupcem povedali svoj položaj, jim povejte več. Moj profil LinkedIn vodi z močnim naslovom, zaradi katerega ljudje želijo še naprej brati:

Vabim ljudi, da se naučijo, zakaj sem najboljša izbira za to službo, obenem pa jasno navedem svoje strokovno znanje - in to ni videti kot tradicionalni življenjepis. Verjetneje bom izstopal v morju profilov svetovalcev.

To lahko storite tudi vi. Zastavite si nekaj vprašanj: Kakšno je vaše znanje? Kako lahko to podprete (npr. Objavljeni članki)? Kdo te je podprl? Kateri projekti kažejo na vaš uspeh?

Zdaj ustvarite samozavesten naslov, ki odraža vaše odgovore. Boste uporabite preostali del svojega profila, da to trditev še okrepite.

Ti lahko začnite to okrepitev v oddelku Publikacije pod svojim Povzetkom. Vključite seznam svojih najboljših člankov objavljeni na spoštovanih spletnih mestih, ki jih vaše občinstvo pozna. Pod vsako publikacijo vključujejo kratek povzetek dražljaja in aktivno povezavo do članka.

Pomaknite se navzdol do razdelka Izkušnje. Pojdi naprej in imej tukaj. Pridružite se znanim strokovnjakom, s katerimi ste sodelovali ali kdo že vas potrdil da bi povečali svojo verodostojnost.

# 2: Povejte zgodbe

Oddelek z izkušnjami v vašem profilu LinkedIn ima potencial, ki ga izkoristi le malo lastnikov podjetij in tržnikov. Na primer, večina odsekov z izkušnjami je videti kot dolgočasen seznam odgovornosti. Težko jih je posneti in če ste takšni kot jaz, vidite takšen odsek z izkušnjami in rečete: "Pa kaj?"

Primerjajte svoj odsek Izkušnje s spodnjim od Jimena Cortes.

Jimena porabi čas za pripovedovanje zgodbe izobraževati potencialne stranke o težavah, s katerimi se srečujejo; razlogi, da njihova Facebook, SEO in druga prizadevanja za internetno trženje propadajo; in kaj naj storijo glede tega.

Ker si je Jimena vzela čas za izobraževanje svojih poslovnih kupcev, je prišla na vrsto pripravljena in pripravljena porabiti vsaj 36.000 USD na leto.

Kako si ogledate svoj razdelek Izkušnje? Če se nagiba k tradicionalnemu življenjepisu, prepišite svoj odsek Izkušnje na zanimiv način in pokažite potencialnim strankam, kako ste drugim podjetjem pomagali pri reševanju istih težav, s katerimi se soočajo.

# 3: Navedite študije primerov

Nedavne študije kažejo, da 88% tržnikov B2B navaja študije primerov kot najučinkovitejšo obliko trženja vsebin, vendar ni običajna praksa, da bi jih delili na LinkedInu.

Darrin Fleming, Direktor podjetja Stratavant, s študijami primerov pokaže, kako vrhunske blagovne znamke B2B, ki ponujajo rešitve z visoko vrednostjo (z vsaj 10.000 USD povprečno prodajno ceno), uporabljajo orodja Stratavant.

Darrin za razdelitev študij primerov uporablja razdelke Projekti in Izkušnje. V razdelku Projekti (kjer je vsak naslov povezava, ki jo je mogoče klikniti) ponuja dražljivke za študije primerov, ki jih najdete na njegovem blogu, in usmerja promet tja. S svojim odsekom LinkedIn Experience razpravlja o študijah primerov, ki jih ni mogoče najti na njegovi spletni strani.

# 4: Vključite obogateno predstavnost

Obogateni mediji so način, kako hitro posredovati svoje strokovno znanje in pomembnost za potencialne stranke. S funkcijo LinkedIn's Professional Gallery lahko dodajte video, predstavitve SlideShare in druga interaktivna orodja, da podčrtate svojo vrednost. Na žalost le malo prodajalcev ali lastnikov podjetij izkoristi to priložnost.

Predsednik WebAttract Michael Agron v odsek Povzetek vključuje videoposnetke, ki opisujejo postopek vodenja spletnega seminarja, skupaj z videoposnetki s pričevanji, ki podpirajo študije primerov, ki jih izpostavlja v svojem profilu.

Če imate video, ga vključite. Če tega ne storite, razmislite o izmenjavi predstavitvenih diapozitivov, ki ste jih uporabili na konferencah, ali ustvarjanju diapozitivov iz posnetkov zaslona objavljenih člankov ali tistih, ki predstavljajo vaše strokovno znanje ali vas citirajo. Lahko bi tudi pokažite blagovne znamke, s katerimi ste sodelovali, in jedrnato navedite svoj prispevek k njihovemu uspehu.

Zaključek

Več kot nekaj lastnikov podjetij in tržnikov je svoje profile v LinkedInu preobrazilo, da bi pritegnili več B2B kupcev. Zakaj je torej večina profilov LinkedIn še vedno videti kot dolgočasno življenjepis? Odgovor: Ker lastniki podjetij in tržniki ne optimizirajo vseh delov svojega profila.

Namesto zdravljenja svoj profil na LinkedInu kot tradicionalni življenjepis naj izstopa z drznimi izjavami o svojem strokovnem znanju in z njimi konkretne primere, ki opisujejo, kako ste podjetjem pomagali doseči uspeh, delite študije primerov, pomembne za vaše podjetje možnosti in vključno z bogatimi mediji da poudarite svoje sposobnosti.

Kaj misliš? Ste v zadnjem času posodobili svoj profil LinkedIn? Je vaš profil življenjepis ali marketinško orodje? Komentarje in vprašanja pustite spodaj.