5 načinov, kako pridobiti več povezav za potencialne stranke: Izpraševalec socialnih medijev

Ali se trudite zgraditi cevovod kakovostnih potencialnih strank?

Se sprašujete, kako lahko LinkedIn pomaga?

S pravimi oblikami ciljanja, predstavitve in sodelovanja lahko s svojim profilom LinkedIn zagotovite tople potencialne stranke za svoje podjetje.

V tem članku boste odkrijte, kako s svojim profilom LinkedIn ustvarite učinkovit postopek ustvarjanja potencialnih strank.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

# 1: Za iskanje potencialov uporabite LinkedIn Search

Čeprav je pridobivanje več všečkov in spremljevalcev za stran podjetja zelo pomembno, ni nujno, da ustvarjajo potencialne stranke.

Za generiranje svinca morate povezati s pravo publiko. Začnite z zožitvijo delovnih vlog, na katere želite ciljati; osredotočite se na ljudi, ki bodo najverjetneje razumeli tehnične prednosti vašega izdelka in so pooblaščeni za odločitev o nakupu. Moral bi

razmislite o pogovoru s skupnimi uredniki, izvršnimi direktorji, tehničnimi direktorji, generalnimi direktorji ali drugimi vodji oddelkov vaš izdelek ali storitev ustreza.

Če je na primer vaš izdelek orodje za socialno poslušanje, ki podjetjem pomaga pri omembah blagovnih znamk, preprečevanju kriz in druge možnosti spremljanja v spletu bi iskali in se povezovali z vodji marketinga ali digitalnega marketinga.

Ko se povežete z ustreznimi ljudmi, jih ponudite z mehko prodajo. Predstavite sebe in svoje podjetje v nežnem tonu. Namesto da bi s 500 besedami poskušali svoji novi povezavi povedati, kako čudovito je vaše podjetje, prosite za razpored 10-minutnega klica. Prav tako je pomembno, da nadaljujte s svojim igriščem, če se ne slišite. Nadaljevanje po enem tednu in ponovno po dveh tednih.

Uporabite Google Sheets in dober CRM, da ohranite pretok potencialnih strank in sledite stopnji posameznih potencialnih strank v smislu konverzije.

# 2: Povežite se z obiskovalci spletnega mesta v LinkedInu

Ko ti na svoje spletno mesto dodajte naslednjo kodo, ti lahko si oglejte vse, ki obiščejo vaše spletno mesto v razdelku Kdo si je ogledal vaš profilna LinkedInu:

Ti ljudje so potrjeni topli potencialni kupci, ker so pokazali določeno stopnjo zanimanja za vaše podjetje.

Ko najdete ljudi, ki ustrezajo vašemu idealnemu vodstvu, lahko sledite jim prek LinkedIn InMail ali e-pošte iz osebnega poslovnega računa. Na primer, vaše sporočilo bi lahko bralo nekaj takega:

# 3: Profil LinkedIn naj bo vir

Če temeljito sledite postopku ustvarjanja potencialnih strank, jih boste oblikovali veliko povezave v kratkem času. Boste morali pritegnite vse večje občinstvo z izmenjavo izobraževalnega gradiva ki jim lahko pomagajo.

Če na primer vaš izdelek rešuje težave v gostinstvu in so vaši potencialni kupci zgornje vodstvo hotelov, je najbolje, da delite vsebino profil ki govori o tej temi. Moral bi tudi razmislite o objavi podobne vsebine na Pulse.

Bistvo je deliti dragoceno vsebino, ki vam bo pomagala doseči verodostojnost s ciljnimi potencialnimi strankami.

Če želite poenostaviti ta postopek, lahko uporabite orodja, kot so Hootsuite ali Odbojnik za razporejanje vsebine iz vašega profila LinkedIn.

# 4: Delite nasvete v skupinah LinkedIn

Eden najboljših načinov za pridobitev verodostojnosti in s tem tudi obveščanje o potencialnih strankah je, da svoje znanje in vpogled delite z ljudmi, s katerimi želite sodelovati. Skupine LinkedIn ponudite način, kako najti te ljudi in jih ogreti.

Če na primer vaše podjetje prodaja izdelke ali storitve, povezane s kadrovsko industrijo, bi morali pridružite se skupinam LinkedIn, ki jih bodo verjetno obiskali strokovnjaki iz industrije.

Med pogovorom v skupinah morate poiščite objave, ki imajo največjo moč, in sodelujte v njih. Ko se ukvarjate, ne pozabite ponudite nasvet na izobraževalni način in se izogibajte samopromociji. Poleg tega se prepričajte delite svoje misli enkrat ali dvakrat na teden.

# 5: Pojdite v Premium za upravljanje potencialnih strank s prodajnim navigatorjem

LinkedIn Prodajni navigator je vrhunsko orodje, vendar lahko začnete s 30-dnevnim brezplačnim preskusom.

Z različnimi filtri, kot so trenutno podjetje, velikost podjetja in raven odnosov, lahko uporaba Prodajni navigator da zožite iskanje tako, da ustreza vašemu idealnemu potencialnemu potencialu. Potem lahko shranite pomembne potencialne stranke in InMail tiste, ki so glavna prednostna naloga za vaše podjetje.

Uporabite Lead Builder funkcija za razumevanje vzorca ključnih besed, ki se prikažejo v profilu ciljne stranke, tako da lahko v svoja iskanja dodajte pogoje, ki ustrezajo pogojem. Lahko tudi potencialne stranke filtrirajte po velikosti podjetja in ciljne potencialne stranke glede na delovno dobo.

Če ugotovite, da vsakič uporabljate isti nabor filtrov, lahko celo shranite iskanje.

Zaključek

Ustvarjanje svinca mora biti strukturiran proces. Z zgornjimi nasveti in orodji lahko s svojim profilom LinkedIn ustvarite stalen tok potencialnih strank za svoje podjetje.

Kaj misliš? Ali bodo ti nasveti izboljšali način ciljanja, vključevanja in sledenja potencialnim strankam? Ali imate kakšno drugo taktiko, ki ste jo uspešno uporabili? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.