Osebna blagovna znamka: Kako uspešno zgraditi svojo blagovno znamko: Social Media Examiner
Miscellanea / / September 25, 2020
Ali želite zgraditi osebno blagovno znamko? Se sprašujete, kako ustvariti uspešno podjetje okoli svoje osebne blagovne znamke?
Da bi raziskali, kaj morajo tržniki vedeti o oblikovanju osebne blagovne znamke, intervjuvam Roryja Vadena na Podcast za trženje socialnih medijev.
Rory je soustanovil Skupina graditeljev blagovnih znamk in je gostitelj vplivnega podcasta za osebno znamko. Je tudi avtor Pojdite po stopnicah in Odlašajte z namenom.
Rory deli, zakaj bi morali tržniki skrbeti za oblikovanje osebne blagovne znamke, kako uporabiti blagovno znamko DNA Helix za razvoj lastne osebne blagovne znamke in še več.
Poslušajte podcast zdaj
Ta članek izvira iz Podcast za trženje socialnih medijev, najboljši marketinški podcast. Poslušajte ali se naročite spodaj ...
Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS
Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.
Zakaj bi morali tržniki skrbeti za oblikovanje osebne znamke
Ljudje ne poslujejo s podjetji. Poslujejo z ljudmi, ki so jim všeč. Imamo odnose, ki temeljijo na zaupanju in medsebojnih povezavah. Nekaj je v povezavi s človekom, ki ustvarja stopnjo ljubezni in zvestobe strank onstran kakršnega koli odnosa, ki bi ga podjetje kdaj lahko doseglo. Močnih vezi, ki jih imajo ljudje med seboj, ni mogoče preceniti.
Tudi velika podjetja imajo ljudi, katerih osebnost služi pospeševanju poslanstva njihove blagovne znamke. Apple je imel Stevea Jobsa, Tesla Elona Muska, Virgin pa Richarda Bransona. Če ste lastnik majhnega podjetja, ste verjetno ta oseba. Če ste v marketinškem oddelku, je to verjetno eden izmed vodstvenih delavcev. Tudi če v podjetju delate kot zaposleni, ni razloga, da si ne bi ustvarili lastne osebne blagovne znamke.
Osebna blagovna znamka in vodstvo
Ena najbolj temeljnih in trajnih stvari, ki jih je Rory slišal o vodstvu, je, da je naloga vodje vplivati na razmišljanje ljudi. Danes obstajajo načini za osebno blagovno znamko, ki vsakemu voditelju omogočijo, da vpliva na razmišljanje ljudi. To lahko vključuje njihove stranke; prodajalci; delničarji, deležniki in partnerji; in celo njihovi zaposleni in člani internega tima.
Kot izvršni direktor, lastnik podjetja ali ustanovitelj je vaša osebna blagovna znamka izjemno bogastvo, ki lahko vaše podjetje razvije tako javno kot interno. Tudi zunanje usmerjena pobuda, kot je podcast, je lahko neverjeten način za povečanje kulture. To je priložnost za komunikacijo z zaposlenimi; zlasti tistih, s katerimi se redno ne srečujete. Mogoče ljudi nikoli ne vidite na več ravneh od vas, lahko pa poslušajo vaš podcast in natančno ugotovijo, za koga delajo in v kaj verjamete.
Dodam, da ne glede na to, ali delate v podjetju ali vodite podjetje, boste znani preprosto tako, da se javno predstavite in pustite, da bodo vaše misli znane. Ljudje vas bodo začeli poslušati in morda bodo našli korist v tem, kar imate za povedati. Moč te človeške povezave lahko potencialno privede do več priložnosti za vas in vaše podjetje.
Kateri lastnik, ustanovitelj ali izvršni direktor ne bi želel aktivirati, uporabiti in povečati vsa razpoložljiva sredstva za pospeševanje poslanstva svojega podjetja?
Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o prednostih in vrednosti tega, da vas poznajo in zaupajo.
Vzpostavljanje mehanizma odnosov
Digitalni svet nam daje neverjetno priložnost, da ustvarimo številne človeške interakcije in jih pomnožimo. Čeprav se ne primerja s stopnjo bližine, ki jo prinese osebna kava ali spoznavanje nekoga iz oči v oči, digitalno okolje omogoča enosmerno oddajanje, ki ljudem omogoča, da se počutijo kot oni poznam te.
V Roryjevi govorniški karieri potuje po svetu in pogosto sreča ljudi, ki ga poznajo kot najboljšega prijatelja. Pove zgodbo o potovanju na Japonsko, kjer ga je gospod, ki ga je pripeljal z letališča, prebral vse knjig, poslušal vsako od njegovih stotin epizod podcastov in prebral vsakega od njegovih stotin blogov objav.
Čeprav se še nikoli niso srečali, je ta oseba z vsega sveta vedela neverjetno veliko informacije o Roryju, vključno s podrobnostmi o njegovi družini, njegovih najljubših športnih ekipah in času bil bolan. Še več, čutil je globoko vez z Roryjem. Bil je del Roryjeve vojske, da je svoje sporočilo spravil v svet. To je bilo najbolj kul!
V skupini Brand Builders se ta pojav imenuje motor odnosov. Zavzamejo vsako osebnost, s katero sodelujejo, in ustvarijo digitalni ekosistem, ki deluje 24 ur na dan, 7 dni v tednu in v različnih medijih in okoljih. Vsak del osebne blagovne znamke, ki jo razvijejo, je vezan na eno splošno strategijo in predstavlja več stične točke in priložnosti, da vas nekdo spozna, se od vas uči ali vas aktivira.
Rory se vsak dan zbudi in reče: "To je najbolj neverjeten čas v zgodovini!" Ne zamudite čolna ob tej priložnosti, da povečate svoj vpliv z izgradnjo osebne blagovne znamke. Spodbuja vas, da izkoristite orodja, ki so na voljo vsem nam.
Kaj je osebna znamka?
Osebna blagovna znamka je odnos z vami, posameznikom, ki obstaja ločeno od vašega podjetja. Proces osebne blagovne znamke vključuje iskanje vaše edinstvenosti, graditev ugleda na stvareh, po katerih želite biti znani, in si nato dovolite, da ste znani po njih. Konec koncev je cilj ustvariti nekaj, kar sporoča in kar je mogoče monetizirati.
Odkrijte svojo edinstvenost
Rory deli, da je ključni nasvet o osebni blagovni znamki, ki ga je prejel, prišel od Larryja Wingeta, člana Mednarodne dvorane slavnih zvočnikov in avtorja uspešnic. Pravi: "Svojo unikatnost moraš najti in izkoristiti v službi drugih."
Kako začeti razvijati osebno znamko
Določanje vašega sporočila in medijev
Prva stvar, ki jo morate narediti pri oblikovanju osebne blagovne znamke, je, da določite svoje sporočilo. To je verjetno največja stvar, s katero se bori večina posameznikov. Naslednji korak je opredelitev medijev in načinov, s katerimi lahko komunicirate s svojo osebno blagovno znamko. Nato določite metode, s katerimi lahko zaslužite svojo osebno blagovno znamko.
Na izbiro je veliko medijev, načinov in metod. Če imate osebno blagovno znamko, še ne pomeni, da morate biti avtor ali začeti tečaj. Če vam te stvari ne ustrezajo, vam ni treba voditi glavnega uma, voditi prireditve ali celo postati govornik. Čeprav so vse te stvari mogoče, je lahko osebna blagovna znamka tako preprosta, kot spodbujanje zavedanja k stvari, ki jo imate radi ali že počnete vsak dan.
Določitev težave, ki jo rešite
Geneza osebne blagovne znamke je, da lahko na eno preprosto vprašanje odgovorim z eno besedo: Kateri problem rešujete?
Lahko enostavno napišete celotno knjigo, vendar je težko razložiti z eno besedo ali enim stavkom. To je težko delo, vendar je nujna vaja, da se opišete svetu. Je tudi lakmusov test za določanje celotne identitete, saj se nanaša na osebno blagovno znamko.
Osebna blagovna znamka presega površno nečimrnost. Namenjen naj bi bil vaš življenjski namen in ponazoril, kaj vam pomeni dobro živeti. To je tisto, kar ste bili postavljeni na to zemljo. Ko bo problem, ki ga želite rešiti, zares jasen, se bo vse ostalo postavilo v vrsto.
Osebna blagovna znamka je podobna tistemu, kar ima podjetje kot izjavo o poslanstvu.
Ojačajte težavo
Roryjeva prva knjiga, Pojdite po stopnicah, je odličen primer za opredelitev problema in njegovo osredotočenje na trženje. Besedna zveza "po stopnicah" je očitno prispodoba trdega dela. O napornem delu je bilo napisanih na milijone knjig. Koncept trdega dela je za knjigo verjetno čim manj originalen. Kaj določa Pojdite po stopnicah poleg vseh drugih knjig o trdem delu je tudi to, da rešuje problem zavlačevanja.
Rory knjige ni tržil kot trdega dela, čeprav gre v bistvu za to. Trdno trdo delo bi tržilo rešitev. Rory je hotel biti ambasador problema. Želel je promovirati, proslaviti, poudariti in okrepiti problem. Nato postavite njegovo knjigo kot rešitev.
Ta pristop je prodal na stotisoče izvodov knjige. Je številka ena Wall Street Journal uspešnica in številka dve New York Times najboljši prodajalec. Razlog, da deluje tako dobro, je, da ljudje v resnici ne kupujejo razkošja. Kupujejo rešitve za težave. Kolikor se lahko poslužite kupčevih čustev in odzivov na pogovor o njihovi težavi, močneje se lahko postavite za najboljšo rešitev.
Poslušajte oddajo, če želite slišati, kako se je Rory od zgodnjega osredotočanja svoje kariere, reševanja problema odlašanja, usmeril v osebno znamčenje in reševanje problema nejasnosti.
Znamka DNA Helix
Večini ljudi je težko odgovoriti na preprosta vprašanja, na primer: »Kakšno težavo rešim? Čemu želim posvetiti preostanek življenja? Zakaj sem tukaj? Kaj bi rekel, če bi imel občinstvo podcastov milijon ljudi? " Na ta vprašanja ni pravilnih ali napačnih odgovorov. Težko jih je definirati, artikulirati in spremeniti v posel.
V odgovor je Roryjevo podjetje razvilo blagovno znamko DNA Helix, ogrodje, zgrajeno na šestih glavnih razpravah, ki pomagajo opredeliti posameznikovo osebno blagovno znamko. Njegova metodologija v celoti temelji na tem, kar edinstveno velja za posameznika. Medtem ko Roryjevo podjetje ocenjuje vprašanja, se tematska prekrivanja in kraji, kjer se odgovori poravnajo, uporabljajo kot vodila, da se ugotovi, kaj naredi nekoga resnično edinstvenega in nenadomestljivega.
Postopek vam omogoča, da se osvobodite in ločite od hrupa prenatrpane tržnice. Pojem konkurence premaga preprosto zato, ker ni nikogar, kot ste vi. Rory citira idejo Sally Hogshead: "Drugačno je bolje kot bolje." Ni dirke do dna, ko si povsem v vesolju.
Šest glavnih razprav o blagovni znamki DNA Helix
Za razliko od podjetij, ki imajo opravka s kolektivom osebnosti, ega, politike in idej, je osebna blagovna znamka posebej usmerjena na enega posameznika. Vse, kar morate storiti, je ugotoviti, kaj vas dela posebnega. Kakšna je tvoja čarovnija? Kaj počneš, česar ne more storiti nihče drug?
DNK del imena znamke DNA Helix je prispodoba edinstvenosti posamezne osebe. Prva faza tega postopka je sestavljena iz šestih vprašanj, ki se seznanijo in delujejo dva po dva kot kromosomi. Polovica vprašanj se osredotoča na vprašanje, kdo po svetu te potrebuje. Druga polovica se ukvarja s konceptom, kdo si bil zasnovan.
Če ste samo tisti, ki vas svet potrebuje, bi lahko bili bogati, slavni in vplivni. Lahko tudi sovražiš svoje življenje, izgoriš in postaneš popolnoma bolan tega, kar počneš, ker ni v skladu s tem, kdo si bil zasnovan.
Oglejte si YouTube Marketing Training - Online!
Želite izboljšati svoje sodelovanje in prodajo z YouTubom? Nato se pridružite največjemu in najboljšemu srečanju strokovnjakov za trženje na YouTubu, ki delijo svoje preizkušene strategije. Prejeli boste podrobna navodila v živo, osredotočena na YouTubova strategija, ustvarjanje videoposnetkov in oglasi v YouTubu. Pri uvajanju strategij, ki prinašajo dokazane rezultate, postanite YouTubov marketinški junak za svoje podjetje in stranke. To je spletni trening v živo vaših prijateljev pri Social Media Examiner.
KLIKNITE TUKAJ ZA PODROBNOSTI - RAZPRODAJA SE KONČA 22. SEPTEMBRA!Po drugi strani pa samo to, da si zasnovan in se osredotočaš le na stvari, ki jih želiš početi, tvega, da svoj čas porabiš za nekaj, za kar nihče ne skrbi ali ne potrebuje. Prav tako ne bi služil drugim elementom vašega življenja, ki so enako pomembni.
Blagovna znamka DNA Helix želi opredeliti presečišče, kjer se lahko sreča, kdo po svetu te potrebuje. Vsak človek je programiran z določenimi klici, njegove osebne znamke pa živijo nekje v prostoru, ki je najbližje temu klicanju, ne glede na to.
Katero težavo rešujete in kaj ste navdušeni?
Prvi par vprašanj v blagovni znamki DNA Helix zajema težave, ki jih lahko rešite skupaj s tem, kar vas navdušuje. Ti dve vprašanji se kompenzirata, ker lahko vsak posameznik reši nešteto težav in načinov, kako jih lahko reši.
Poiščite nekaj, kar svet potrebuje, a vas hkrati tudi ogenj in aktivira. Rory opisuje ta občutek iskanja svoje resnične strasti, kot da vam daje "gosje" (goosebumps). Vprašajte se, o čem bi se lahko pogovarjali ves dan ali kaj vas resnično navdušuje.
Večina ljudi ima različne veščine in izkušnje, pa tudi interese in strasti. Lahko se borimo, da se odločimo, v katero smer naj gremo. Začnite tako, da sestavite seznam vseh teh stvari in ugotovite, v čem ste odlični in kaj pravzaprav radi počnete.
Da bi to vizualiziral, Rory odlično razvija preglednice, vendar ni posebej navdušen nad njihovim ustvarjanjem ali poučevanjem drugih, kako jih ustvariti. Torej je to idejo enostavno odpraviti od samega začetka. Druge potrebe in strasti se lahko v postopku odpravijo še naprej, če se ne ujemajo z drugimi vprašanji ali če niso ekonomski dejavnik. To je le prvi del blagovne znamke DNA Helix, druga vprašanja pa bodo dodatno izboljšala vašo osebno znamko.
Drug način, kako pristopiti k temu paru vprašanj, je, da se vprašate, kaj bi želeli, da bi ljudje na vašem pogrebu rekli, da ste jim pomagali pri ustvarjanju ali ustvarjanju. Ko umrete, ne bo pomembno, koliko privržencev Instagrama ste imeli ali koliko denarja ste zaslužili. Tisto, zaradi česar je bilo vaše življenje vredno življenja, je tisto, kar bo pomembno.
Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o Roryjevem lakmusovem testu, da ugotovite, kaj vas razgori in vam da "gosje".
Kaj ste raziskali in v čem imate rezultate?
Prvi par vprašanj odgovarja, kaj vam je všeč in kaj lahko rešite. Naslednji par govori o tem, kaj bi morali sporočiti in kdo po svetu vas potrebuje.
Črpajte iz svoje izobrazbe in znanja
Tretje vprašanje blagovne znamke DNA Helix, "Kaj ste raziskali?", Vas vpraša, kaj ste preučevali in veste. Združuje vašo formalno izobrazbo in izkušnje, ki zajema vse, kar ste prebrali, slišali ali opazili, pa tudi stvari, ki vas očarajo in zaintrigirajo.
Glavni uvid, povezan s tem delom vijačnice, je, da Rory verjame, da ima vse, kar je človek naredil v svoji preteklosti in sedanjosti, pot do prihodnosti. Za službe ali hobije, s katerimi se ukvarjamo v kateri koli točki svojega življenja, vedno obstajajo pomen in razlog, bodisi zavestno ali podzavestno.
Izmerite svoje izkušnje in rezultate
Četrto vprašanje, »V čem imate rezultate?«, Raziskuje, kaj ste dosegli, in kakšne poverilnice vam dajejo verodostojnost, da lahko govorite o temi ali v središču svoje osebne znamke. Ste že hodili po sprehodu in ali lahko vodite druge, da storijo isto? Zaslužite si pravico govoriti o nečem, ko ste dejansko opravili delo in videli rezultate.
Roryjevo podjetje raziskuje rezultate in dosežke na vsakem od teh področij. Nato jih poveže s stvarmi, ki jih želite početi ali se počutite poklicane na podlagi vaših odgovorov na vprašanja v prvem in drugem sklopu. Vsak dosežek je dokaz ali pokazatelj tega, kdo si zasnovan in komu naj bi pomagal.
Pogosto je oseba, ki ji je najmočneje postavljena služiti, oseba, ki ste jo nekoč bili. Razumete psihografijo tega, kar oseba vsak dan doživlja. Za ponazoritev je Rory eden najboljših ljudi na svetu, ki pomaga nekomu, ki sanja, da bi postal profesionalni govornik.
Rory natančno ve, kako je imeti te sanje, vendar se počuti nekvalificirano in nevedno, kako začeti. Deli, da je odraščal v priklopnem parku z materjo samohranilko in da mu je na voljo omejene možnosti za izobraževanje. Svojo poklicno govorniško pot je začel z usposabljanjem in udeležbo na svetovnih prvenstvih v javnem nastopanju Toastmasters.
Sčasoma je Rory močno raziskoval, študiral in se formalno izobraževal na področju profesionalnega govora. Svojo strast je lahko spremenil v osemštevilna podjetja, ki vključujejo vire za blagovno znamko, digitalno trženje, prodajne lijake, trženje po e-pošti, odnose z javnostmi in še veliko več. Ker je služil milijonom ljudi in uspešno dosegel status govornika v dvorani slavnih, ima Rory izobrazbo, izkušnje in verodostojnost, da vodi druge v tem prostoru.
Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o tem, kako je Rory nadaljeval svojo strast do profesionalnega govora, tako da je treniral in se udeleževal govorniških tekmovanj.
Katere stvari bi ljudje kupili od vas in v kakšnem poslu želite biti?
Zadnji par vprašanj pogosto spregledamo, vendar se morate kot podjetnik lotevati ekonomskih komponent svoje osebne blagovne znamke, ko se osredotočate na svojo edinstvenost. Ko določite, katere težave ste usposobljeni za reševanje in katere od tistih ste navdušeni naslednji korak, peto vprašanje, raziskuje način, od katerega bi bili ljudje pripravljeni kupovati ti.
Ustvarjanje poslovnega modela
Rory poudarja, da je pogosta napaka, ki jo ljudje naredijo, ko poskušajo določiti svojo osebno blagovno znamko, ta, da dobijo "sindrom sijočih predmetov". Ponavadi nenehno lovijo najnovejši način zaslužka. En dan prodajajo video tečaje, naslednji pa zdaj vodijo spletno mesto za članstvo. Mogoče razvijajo mojstrovino, preden skočijo na dogodke itd. Če se ne osredotočimo, postanemo nenavadno zvesti vsakodnevnim dejanjem malenkosti.
Rory opozarja, da nenehno menjavanje poslovnih modelov ni le moteča dejavnost, ampak je pravzaprav zelo tesno povezan z vzrokom nejasnosti in motenja, o katerem sva z njim razpravljala v prejšnjem podcastu intervju.
Poslušaj moje prejšnji podcast intervju z Roryjem, v katerem razpravljamo o tem, kako lahko tržniki in lastniki podjetij napredujejo tako, da odlašajo in zmanjšajo moteče dejavnike.
Monetizacija osebne znamke
Šesto vprašanje v blagovni znamki DNA Helix postavlja: "V kakšnem poslu se želim ukvarjati?" To vprašanje obravnava vse načine, ki jih lahko zaslužite in ustvarite uspešno podjetje glede na vašo strast, nabor spretnosti, izkušnje, težave, ki jih je treba rešiti, trenutne potrebe trga in več.
Rory ponuja ogrodje in test DARES (digitalni, avtomatizirani, ponavljajoči se, zimzeleni, razširljivi), s katerim lahko vse svoje poslovne ideje uresničite, ko določite, katere lahko monetizirate. Glede na priložnost je cilj oblikovati poslovni model, ki jih ima čim več od teh petih.
Postopek blagovne znamke
Lastniški postopek blagovne znamke skupine Brand Builder je v štirih fazah. V tem intervjuju Rory deli globok potop v prvo fazo in predstavlja tisto, kar bi bilo običajno dvodnevno doživetje. Čeprav imajo tudi prireditve, navidezne treninge v živo in spletne seminarje, podjetje sodeluje izključno z osebnimi blagovnimi znamkami in deluje v prvi vrsti z osebno interakcijo s strategom blagovne znamke, ki se pogovarja s strankami in jih spodbuja skozi cestne zapore.
Poleg štirih faz obstaja pet posebnih podkomponent faz dve in tri za tiste, ki jih to zanima. Niso potrebne za vsako osebno znamko. Sem spadajo izkušnje, kot je "World Class Keynote Craft", ki govori posebej o umetnosti govora in »Full Keynote Calendar«, ki uči, kako se rezervirate kot zvočnik, pa tudi skladbe za knjige in podcasting.
Odkritje tedna
Tuigram je kul aplikacija, ki pomaga deliti tvite v Instagramu kot zgodbo ali objavo v viru. Namesto da bi se zanašal na posnetke zaslona tweetov in njihovo objavo ločeno, vam Tuigram omogoča skupno rabo v Instagramu s pritiskom na gumb Share this Tweet, ki ga najdete na tweetu.
Izberite Tuigram in slika vašega tvita bo ustvarjena in pripravljena za objavo na Instagramu. Slika bo lepo oblikovana za Instagram, lahko pa jo tudi obrežete, dodate hashtagove ali GIF-e in še več, kot bi to storili za katero koli drugo objavo v Instagramu.
Primeri tega orodja v akciji so v računu Instagram Social Examiner. Vprašanja objavimo na naših računih Facebook in Twitter in jih s pomočjo Tuigrama pretvorimo v Instagram, da jih pretvorimo v slike. Erik deli, da je to nekaj najbolj privlačnih objav na našem računu.
Tuigram je brezplačen za uporabo in na voljo v Trgovina z aplikacijami za naprave iOS in Trgovina Google Play za Android.
Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o Tuigramu.
Ključni izvlečki iz te epizode:
- Izvedite več o Rory Vaden na svojem spletnem mestu.
- Preberite Pojdite po stopnicah in Odlašajte z namenom.
- Oglejte si Skupina graditeljev blagovnih znamk.
- Poslušaj Vpliven podcast osebne znamke.
- Izvedite več o Larry Winget.
- Več o Sally Hogshead.
- Raziščite Zdravljice.
- Poslušajte moj prejšnji intervju s podcastom z Roryjem naprej Več časa za trženje: kako preložiti pot do uspeha.
- Preučite štiri celotne faze lastniške znamke Brand Builder Group Postopek blagovne znamke.
- Zahtevajte a brezplačen klic s skupino Brand Builders če vas zanima gradnja in monetizacija lastne osebne blagovne znamke.
- Preveri Tuigram.
- Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast.
Pomagajte nam širiti glas! Prosimo, obvestite svoje sledilce na Twitterju o tem podcastu. Preprosto kliknite tukaj, da objavite tweet.
Če ste uživali v tej epizodi podcasta Social Media Marketing, vas prosimo pojdite na iTunes, pustite oceno, napišite mnenje in se naročite. In če poslušate Stitcher, kliknite tukaj, če želite oceniti in pregledati to oddajo.
Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o oblikovanju osebne blagovne znamke? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.