6 načinov za pretvorbo prometa iz socialnih medijev v potencialne stranke: Izpraševalec socialnih medijev

Ali dobivate promet iz družabnih omrežij? Ali želite del tega prometa pretvoriti v potencialne stranke?

Ta članek bo delil šest preprostih načinov, kako pretvorbe pretvoriti v potencialne stranke.

Nekaj ​​ozadja

Malo ozadja se začne z ocenjevanjem vašega trenutni postopek ustvarjanja svinca in ali vam pomaga ali škodi.

Pomembno je razumeti odnos med vašimi strategijami za ustvarjanje potencialnih strank, vašimi kanali v družabnih omrežjih, vašim blogom in vašimi ciljnimi stranmi. Velikokrat, ko pomislimo na ustvarjanje potencialnih strank v družabnih medijih, pogledamo vsebino, ki jo objavljamo, in zanemarimo pogled na okoliške elemente, ki se prav tako dotaknejo uporabnika.

Vsaka posodobitev stanja o novi objavi v spletnem dnevniku vsebuje tri korake za pogon generacije svinca: posodobitev stanja, objava v spletnem dnevniku in ciljna stran. Vsak od njih ima v tem procesu drugačno vlogo in ponuja edinstveno priložnost optimizirajte pretvorbo svinca. Tipičen postopek pretvorbe potencialnih strank v družabnih medijih je videti kot spodnja slika.

Opazili boste, da je na sredini ključna komponenta - objava v spletnem dnevniku. Veliko časa namenjamo ustvarjanju ustrezne vsebine za naše bralce in jo promoviramo prek naših kanalov v družabnih omrežjih. Toda velikokrat pozabimo pogledati vsebino prispevka, da bi ugotovili, ali obstaja enostaven način, da naši obiskovalci postanejo potencialni kupci.

Karen Rubin, vodja trženja izdelkov in tržnik za HubSpot, vam ponudil te odlične nasvete, ki vam bodo v pomoč optimizirajte svoj spletni dnevnik, da promet iz družbenih omrežij pretvorite v potencialne stranke.

# 1: ponudite e-poštno naročnino na spletni dnevnik

RSS je postal eden najbolj priljubljenih načinov, kako bralcem omogočiti, da se naročijo na vaš spletni dnevnik. Vendar pa ima velike omejitve za proizvodnjo svinca. Naročniku RSS ni mogoče neposredno poslati sporočila, ker dejansko nimate nobenih kontaktnih podatkov. Edina kontaktna točka z naročnikom RSS je, ko objavite nov članek v spletnem dnevniku.

Ponudba e-poštne naročnine kot vašega glavnega naročniškega sredstva na spletni dnevnik vam omogoča naj bodo vaši naročniki na tekočem z najnovejšo vsebino hkrati pa pošiljate e-pošto, ki vam olajša postopek ustvarjanja potencialnih strank. Ko se uporabnik odloči za prejemanje posodobitev od vašega podjetja, lahko to storite jim še naprej tržijo in jih negujejo v celotnem postopku nakupa.

# 2: dodajte pojavno okno dobrodošlice za nove obiskovalce, ki bodo spodbujali naročnike na e-pošto

Vem, da se mnogi od nas verjetno zgražajo ob misli, da bi se pojavilo pojavno okno, ko nekdo pride na naše spletno mesto; vendar se je to pokazalo izjemno povečajte število naročnikov na vaš spletni dnevnik.

Chris Penn pri WhatCounts so preizkusili to metodologijo in so v samo dveh mesecih lahko naročnike svojih blogov povečali za 733%! Če to dobro izvedete in določite pravila, kdaj se prikaže pojavno okno, lahko močno povečate svoj e-poštni seznam.

# 3: V objave v blogu vključite RELEVANTNE pozive k dejanjem

Vsaka objava v blogu bi morala vključujejo poziv k dejanju, ki je pomemben za vsebino prispevka. Karen je poudarila, da je “ključno, da je vaš poziv k akciji ustrezen. Če imamo v spletnem dnevniku HubSpot objavo v spletnem dnevniku o družbenih medijih in trženju, na spletni seminar za optimizacijo ciljne strani ne vključimo poziva k dejanju. Enega vključimo v spletni seminar, ki temelji na družbenih omrežjih. "

# 4: Naj bo lahkotno in enostavno

Večina pozivov k dejanjem, ki jih vidimo na spletnih mestih, je namenjena nakupu izdelka ali zahtevi za pogovor s prodajnim predstavnikom.

Karen to opisuje kot proces vzpostavljanja zaupanja, "tako kot dekleta ne prosite, da bi ga preživela zvečer na prvem zmenku tudi ne prosite obiskovalca iz družabnih omrežij, da se prijavi na predstavitev s prodajo rep. Nekdo, ki je prebral 140 znakov o objavi v spletnem dnevniku na Twitterju in kliknil, da bi videl, kakšen je bil članek približno verjetno ne ve dovolj o vašem podjetju, da bi se želel potopiti v glavo in se prijaviti na preizkus ali a predstavitev. "

Velikokrat ima naš blog prvič in ponavljajoče se obiskovalce; zato vključite pozive k dejanjem, ki omogočajo zelo enostaven nakup, če so že na tej točki, pa tudi vključite "mehkejši" poziv k dejanjem za tiste, ki so prvič na vašem spletnem mestu. Vsekakor nočete nekoga prisiliti, da išče, kako pridobiti več informacij o vaših izdelkih, ali pa s prodajno ponudbo izključite obiskovalec, ki prvič obišče. Ključno je ravnotežje.

# 5: Bodite lastni oglaševalec

Cilji ustvarjalcev tradicionalnih vsebin so privabiti obiskovalce in nato prodati oglasni prostor, da bi zaslužili. Ker se je svet trženja spremenil, tržniki ustvarjajo vsebine in uporabljajo socialne medije za usmerjanje obiskovalcev.

Zakaj tudi ne uporabite svoj oglasni prostor za promocijo lastnih ponudb? Spremenite tradicionalne lokacije oglasnih pasic v nove pozive k dejanjem za svoje ponudbe in usmerite več obiskovalcev na ciljne strani, kjer imajo možnost pretvori v potencialne stranke.

# 6: Optimizirajte svoje ponudbe s ciljnimi stranmi

Ko nekdo klikne enega od vaših pozivov k dejanju, poskrbite, da bo vaša ciljna stran optimizirana za pretvorbo obiskovalca v potencialno stranko. HubSpot priporoča, da sledite 7 opisanim korakom tukaj da začnete pretvarjati več potencialnih strank! Na primer:

• Naj bo preprosto: naj bo vse na tej strani preprosto, vključno s številom in naravo vprašanj, ki jih postavljate.
• Naj bo kratko: ob obširnem seznamu od 15 do 20 vprašanj bo vaša potencialna stranka dobro premislila o vrednosti svojega časa.

Na vsaki stopnji tega procesa bodo ljudje, ki bodo odpadli in se ne bodo spreobrnili. Lahko povečate svoja prizadevanja in zmanjšajte padce z optimizacijo vsakega koraka v procesu, da zagotovite učinkovito pretočnost.

Na koncu je postopek pretvorbe potencialnih strank na vašem blogu enako pomemben kot dejanska objava v spletnem dnevniku. Cilj je ustvarite učinkovit postopek ustvarjanja potencialnih strank med kanali v družabnih omrežjih, posodobitvami stanja, spletnim dnevnikom in ciljnimi stranmi. Naj vam strategije socialnih medijev ne padejo, ker niste ustvarili učinkovitega načina, da bi postali vodilni.

Kaj misliš? Kaj je na vašem blogu uspelo pri spodbujanju potencialnih strank? Imate primer odličnega spletnega dnevnika, ki je nastavljen za pretvorbo potencialnih strank? Spodaj pustite komentar, da delite svoje misli ali vprašanja.