4 načini za zmanjšanje stroškov pridobivanja strank s Facebook oglasi: Social Media Examiner

Iščete načine za optimizacijo oglasov na Facebooku, da pridobite več strank? Se sprašujete, kako prilagoditi dobro delujoče kampanje?

V tem članku boste odkrili štiri načine za zmanjšanje stroškov pridobivanja strank pri merjenju oglaševalskih akcij.

Nastavite nadzorno ploščo upravitelja oglasov za ocenjevanje stroškov pridobivanja strank

Če ste novi pri oglaševanju na Facebooku, uporabite Facebook Ads Manager armaturna plošča se morda zdi zastrašujoča. Vendar ni treba.

Če si želite ogledati prave podatke, Vpiši se in razvrstite svoje pretvorbe glede nazadnjih 7 dni. To je ključnega pomena, ker vam bodo podatki v zadnjih 7 dneh dali dober vpogled v uspešnost vaših oglaševalskih akcij.

Naslednji, preverite, ali gledate prave meritve. Storiti to, izberiteUčinkovitost in kliki iz spustnega menija Stolpci.

Če želite svoje podatke še izboljšati, kliknite glavo stolpca Cena na rezultat

za razvrščanje oglasov glede na ceno na rezultat. Najvišja cena na rezultat je prikazana na vrhu.

Zdaj lahko vidite, kateri nabori oglasov imajo visoke stroške pridobivanja strank. Začasno ustavite vse nabore oglasov s ceno na rezultat, ki je vsaj dvojna od pričakovanih stroškov.

Če so na primer pričakovani stroški pridobivanja strank približno 100 USD, vaši oglasi na Facebooku pa so če prikažejo 200 USD (dvakrat pričakovani stroški pridobivanja strank), ti kompleti oglasov ne delujejo ti. Začasno zaustavite prikazovanje teh oglasov.

Pri naborih oglasov, ki še vedno uspevajo v okviru pričakovane cene na nakup, vam lahko naslednji nasveti pomagajo znižati stroške.

# 1: Izboljšajte skladnost oglasov in ciljnih strani na Facebooku

Ko ugotovite, kateri nabori oglasov strankam zagotavljajo po razumni ceni, naslednji korak je ugotoviti, ali so razmerja med prikazi in kliki (v naborih oglasov, ki se dobro obnesejo) visoka dovolj.

V razdelku Nabori oglasov na nadzorni plošči pomaknite se v desno in PoiščiCTR (povezava po kliku). Ti podatki vam omogočajo preverite, koliko ljudi je kliknilo oglas, da pride na vašo ciljno stran.

Tipičen ključni kazalnik uspešnosti (KPI) je doseči vsaj 1% CTR. Vse, kar je manj od tega, je znak, da oglas ne pritegne dovolj pozornosti ali ne ciljate na pravo ciljno skupino (več o tem kasneje).

Če že vidite vsaj 1% CTR, je naslednji korak za znižanje stroškov pridobivanja strank povečajte skladnost (raven podobnosti) med oglasom in ciljno stranjo. Ko uporabniki kliknejo vaš oglas, morajo imeti na vaši ciljni strani podobno uporabniško izkušnjo, vključno s skladnimi sporočili, barvnimi vzorci in pisavami blagovne znamke.

Na tej oglasni in ciljni strani Intuit QuickBooks na primer opazite, da so barvni odtenki in ponudba skladni.

To je dobra ideja split test vaših ciljnih strani. Ne pozabite, da imate na voljo le približno 8 sekund, da pritegnete pozornost občinstva, ko klikne vaš oglas. Za lestvico z najnižjimi možnimi stroški pridobivanja strank morate poiščite kombinacijo elementov ciljne strani, ki prinesejo največ konverzij.

Je to naslov? Ali gumb s pozivom k dejanju? Pred natančnim preizkusom oglaševalskih kampanj na Facebooku natančno preizkusite te elemente.

# 2: Ciljanje novih segmentov občinstva z Lookalikes

Taktike v prejšnjem razdelku veljajo, če je CTR oglasa (kliki povezav) vsaj 1%. Če je ta meritev pod referenčno vrednostjo 1% ali če želite izboljšati svoj CTR ne glede na uspešnost, lahko nekaj stvari naredite za nadaljnjo optimizacijo oglasov.

Najprej, zagotovite, da nastavljate svoj preskusi razdelitve oglasovpravilno.

Naslednji, ciljajte svoje oglase na novo ciljno skupino. Lahko bi uporabil Vpogled v občinstvo raziskati drugo ciljno skupino, vendar največ uspeha najdem z ustvarjanjem nove publike s pomočjo lookalikesa.

Če želite ustvariti podoben videz, morate nastavite svoj ciljne skupine po meri na spletnem mestu najprej. Storiti to, odprite upravitelja oglasov in izberite ciljne skupine pod Sredstva.

Naslednji, kliknite Ustvari ciljno skupino in izberite Občinstvo po meri iz spustnega menija.

V naslednjem oknu izberite Spletni promet.

Zdaj ustvarite ciljne skupine po meri ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto v zadnjih 30 dneh, 60 dneh, 90 dneh in 180 dneh. Ustvarite lahko tudi ciljne skupine ljudi, ki so v zadnjih 30, 60, 90 in 180 dneh preživeli največ časa na vašem spletnem mestu (top 5%, 10% in 25%).

Ko ustvarite nabor ciljnih skupin po meri, jih lahko uporabite za ustvarjanje podobno občinstvo. Na nadzorni plošči ciljnih skupin kliknite Ustvari ciljno skupino in izberite Lookalike Audience.

V oknu Ustvari podobno občinstvo, izberite ciljno skupino svojega spletnega mesta, lokacijo in velikost ciljne skupine. Velikost občinstva predstavlja, kako zelo podoben je videz podoben ciljni skupini vašega spletnega mesta. 1% podobna publika pomeni, da se bo najbolj ujemala z vašim virom.

Poleg ciljnih skupin po meri na spletu obstajajo še druge vrste ciljnih skupin po meri (in lookalikes), ki jih boste morda želeli preizkusiti. Na primer, naložite svojo bazo podatkov strank, da ustvarite ciljno skupino po meri in potem na podlagi tega ustvarite 1% podobno občinstvo.

Če je vaš cilj pridobiti več naročnikov po nižji ceni na rezultat, izberite Vključite LTV za boljšo izvedbo Možnost Lookalikes ko s seznama strank ustvarite ciljno skupino po meri. Ta možnost vam omogoča ciljajte na podobne ciljne skupine, ki so podobne vašim najbolj dragocenim strankam (z najvišjo življenjsko vrednostjo).

3. združite svojo podobno občinstvo s ciljanjem na zanimanje

Drug vzrok za visoke stroške pridobivanja strank je lahko, da ciljate na preveliko ciljno skupino. To se običajno zgodi, če je vaše ciljanje na zanimanje preširoko.

Če želite zožiti občinstvo, izberite svojo podobno publiko in nabore oglasov za ciljanje na zanimanje, kot na spodnji sliki. S tem bo Facebook oglase prikazoval uporabnikom, ki so vključeni v ciljanje na vaše zanimanje in 1% podobni publiki.

# 4: Učinkovito prilagodite svoj proračun

Ena najpogostejših napak, ki jih oglaševalci na Facebooku naredijo, ko vidijo impresivne začetne rezultate, je povečanje njihovega dnevnega števila proračuni za oglaševanje preveč. Če ste ugotovili, da svoj proračun podvojite ali potrojite in opazite, da se stroški pridobivanja strank povečajo, je to verjetno razlog.

Če želite ohraniti svojo ceno na rezultat, razmislite o dnevnem povečanju proračuna za 20% do 30%. Tako lahko učinkovito prilagodite svoje oglase, hkrati pa še vedno pridobite naročnike z optimalnimi stroški.

Kliknite tukaj, če želite odkriti sedem naprednih nasvetov za izboljšanje uspešnosti vaših oglaševalskih kampanj na Facebooku.

Kaj misliš? S katero taktiko boste skušali zmanjšati stroške svojih akcij za pridobivanje strank? Katere nasvete lahko ponudite pri merjenju oglaševalskih akcij? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.