5 napak pri oglaševanju na Facebooku, ki bi vam lahko škodile: Izpraševalec socialnih medijev

Ali so vaši oglasi na Facebooku slabi? Ali niste prepričani, kako izboljšati delovanje oglasov?

V tem članku boste odkrili pet težav, ki vplivajo na uspešnost oglasov na Facebooku, in kako jih odpraviti.

# 1: licitirate sami proti sebi

Facebook oglasi delujejo tako, da ste na spletni dražbi licitiranje za priložnost, da vaše občinstvo klikne (ali stori, kar je vaš cilj) vaš oglas. Plačate samo, ko nekdo zaključi vaš dogodek - na primer klikne vaš oglas - in vaša konkurenca so drugi oglasi, ki prav tako ciljajo na isto ciljno skupino.

Nikoli vam ne bi bilo treba skrbeti, ali boste licitirali proti sebi razen prikazujete oglaševalske akcije ali sklope oglasov, ki ciljajo na popolnoma isto ciljno skupino.

Takoj, ko dvakrat ciljate na isto ciljno skupino z več oglaševalskimi akcijami ali nizi oglasov (v natančno istem časovnem obdobju), ste se postavili v neposredno konkurenco za najboljše nepremičnine. Poskušate hkrati postaviti dva različna oglasa na isto mesto in ju prikazati istim ljudem.

Ko se to zgodi, bodo vaše oglaševalske akcije premalo uspešne in premalo porabljene. Če ste za svoje oglase nastavili tudi zgornjo mejo ponudb (ki omejuje vrednost ponudbe, ki jo vaši oglasi dajo na dražbi), boste morda celo ugotovili, da oglasi sploh ne prikazujejo. Svoje oglase ste postavili v dražbene vojne, ki jih nikoli ne morejo zmagati, in prešli boste v pozabo in nato ne boste porabili niti centa ali dosegli ene same konverzije.

Kaj je treba storiti: Izogibajte se istočasnemu ciljanju na isto ciljno skupino z več nabori oglasov ali oglaševalskimi akcijami. Če morate to nujno storiti (morda želite ustvariti prodajni lijak), lahko uporaba Facebook ciljne skupine po meri do izključite segmente občinstva na podlagi njihove interakcije (ali pomanjkanja interakcije) z vašimi oglasi, objavami, stranjo ali spletnim mestom.

Odličen način za ustvarjanje ciljnih skupin oglasnih tokov je tek video ogledov oglaševalskih akcij ker lahko Facebook segmentira občinstvo na podlagi določenih videoposnetkov, ki so si jih že ogledali. Nasprotno pa Facebook ne more segmentirati na podlagi določenih objav ali oglasov, ki so si jih ljudje ogledali.

# 2: Vaša ponudba je prenizka

Omejitve ponudb lahko resnično pokvarijo vaše oglase na Facebooku, če niste previdni. Ti so zasnovani za posebne okoliščine in res morate vedeti vrednost vašega dogodka konverzije, preden se z njimi zapletete.

Omejitev ponudbe je namenjena povejte svojim Facebook oglasom največjo vrednost, ki ste jo pripravljeni porabiti za dosego želenega rezultata (klik, vtis, karkoli ste izbrali). Uporabite jih lahko za kampanje, ki prodajajo storitev ali izdelek s fiksno ceno (akcija e-trgovine za 30 USD superge), lahko pa tudi vključijo ključ v dela vaše kampanje, če podcenjujete vrednost želenega rezultat.

Naredite naslednje: Če nastavite omejitev ponudb ali omejitev ponudb, lahko zmanjšate uspešnost svojih oglasov (nekatere ciljne skupine so samo bolj dragocene kot druge). Če imate to vklopljeno in imate pretvorbe v hudi situaciji, je najboljša poteza poskusite zvišati najnižjo ponudbo ali zgornjo mejo stroškov, da izboljšate dostavo. Verjetno boste malo hitreje pojedli svoj dnevni ali življenjski proračun, vendar boste videli več konverzij in vaša dostava bo stabilna.

Opomba: Nekatere oglaševalske akcije na Facebooku z nizkimi omejitvami ponudb se sploh ne bodo prikazovale, še posebej, če to kombinirate z nizkim dnevnim proračunom. Če vaša oglaševalska akcija sploh ne prinaša rezultatov, znova preverite svoj proračun in zgornje meje ponudb.

# 3: Vaš proračun je slabo razporejen

Facebook omogoča, da se proračuni za kampanje enakomerno razdelijo na več naborov oglasov. To se sliši idealno, dokler eden od vaših nizov oglasov ne dosega slabe uspešnosti v primerjavi z drugimi v kampanji. Ne glede na uspešnost bo Facebook še naprej enakomerno delil proračun za vse te sklope oglasov.

To je, razen če vi nastaviti Optimizacija proračuna kampanje. Ta možnost bo porazdelite porabo po oglaševalski akciji, odvisno od uspešnosti, po potrebi potisnite proračun v visoko učinkovite nabore oglasov. To pomeni, da vaš denar gre neposredno tja, kamor bi moral, v nabore oglasov, ki vam dajejo rezultate.

Evo, kaj morate storiti: če želite to nastaviti, morate poskrbite, da bodo vsi vaši oglasi enako dostavljeni (na primer ogledi ciljne strani), če uporabljate ponudbe z najnižjimi stroški. Ko bo to postavljeno, boste lahko potrdite polje na ravni kampanje v razdelku Optimizacija proračuna v podrobnostih oglaševalske akcije.

# 4: Za optimizacijo dostave ni dovolj konverzij

Ko gre za kampanje, ki imajo dogodke konverzije (nakupi, kliki povezav, ustvarjanje potencialnih strank itd.), Dejansko potrebujete najmanj 50 konverzij na teden, da lahko Facebook optimizira dostavo in dosledno dostavi vaše oglasi. Preberite še enkrat: Potrebujete vsaj 50 konverzij na teden. Facebook ima omejeno okno za pretvorbo, iz katerega optimizira.

Če se vaša kampanja sploh trudi pretvoriti, Facebook ne bo mogel poravnati kampanje v stabilne stroške ali dostavo. Verjetno boste opazovali, kako se oglasi polnijo, nato pa se prehranjujejo s proračunom, nato pa se bodo spet polnili, ne da bi bilo jasno navedeno, zakaj.

Tukaj je, kaj storiti: Čeprav bi morali seveda pogledati optimizacijo konverzij (so vaši oglasi ustrezni vaši ciljni skupini? Zakaj bi kdo hotel klikniti? Ali bi morali spremeniti kreativca?), Je to mogoče popraviti razmislite o uporabi ponudb za ciljne stroške in ne za ponujanje z najnižjimi stroški. Če je ciljanje na ciljno skupino na mestu, je oglas dober in ste zadovoljni z manj kot 50 konverzijami na teden, lahko stabilizirate prikazovanje s ponudbami za ciljne stroške.

Oglaševalske akcije so običajno privzeto nastavljene na najnižjo ceno (kar je smiselno, ker je vaša ponudba minimalna), ciljni stroški pa so lahko koristni, če res želite stabilizirati ponudbe. Namesto da bi poskušali ponuditi najnižji znesek (najnižji strošek), lahko povejte Facebooku, naj se poteguje za približno znesek(ciljni stroški), ki bo ohranite doslednost dostave in stroškov v celotni kampanji.

# 5: Ljudje prepogosto vidijo vaše oglase

Utrujenost oglasov je resnično zaskrbljujoča za oglase v družabnih omrežjih, pri oglasih na Facebooku pa se jim boste želeli izogniti. Ko so ljudje dolgočasni z vašimi oglasi, to zviša stroške in zniža ocene ustreznosti (ko vedno več vaše občinstvo začne skrivati ​​vaš oglas). Oglasi, ki imajo malo občinstva ali se prikazujejo dlje časa, se bodo začeli dogajati.

Nekaj ​​stvari lahko storite, da se temu izognete.

Izključite ciljne skupine, ko se premikajo skozi prodajni tok

Najprej, nastaviti oglasi prodajnega lijaka z uporabo ciljnih skupin po meri na podlagi tistih, ki so komunicirali z določeno objavo ali oglasom, nato pa se prepričajte izključite te ciljne skupine iz začetnih oglaševalskih akcij, ko se uvrstijo v prodajni lijak.

V nastavitvah oglasov nastavite zgornje meje frekvenc

Drugič, v kampanji s ciljem doseči, če imate na voljo doseg in pogostost nakupa (kot nekateri ljudje), lahko nastavite omejitve pogostosti v naborih oglasov, da omejite število ogledov oglasov v določenem časovnem okviru. Če omejite, kolikokrat se vaši oglasi prikazujejo v določenem časovnem obdobju, lahko pomagate zmanjšati utrujenost oglasov.

Pomembno je, da morajo te kapice upoštevajte število oglasov, ki jih imate znotraj nabora oglasov. Torej, če imate tri oglase znotraj nabora oglasov, mora biti najmanjša omejitev pogostosti 3.

Nastavite pravilo frekvenčne omejitve

Lahko tudi nastavite pravila v upravitelju oglasov, kar lahko samodejno vklopi in izklopi kampanje po potrebi. Za to bi ustvarili pogoj za omejitev frekvence.

Če vam ni všeč samodejno izklop kampanj, lahko tudi nastavite pravila za obveščanje o stanju po e-pošti.

Zaključek

Seveda obstajajo še druga vprašanja, ko gre za umestitve, optimizacijo in ciljne skupine vaših oglasov na Facebooku. Teh prvih pet samo opraska površino, vendar bi vam morali predstaviti, kakšno logično razmišljanje potrebujete za odpravljanje težav z uspešnostjo v oglasih na Facebooku.

Gre predvsem za branje podatkov (vedno preverite svojo ustreznost in pogostost) in nato možnost, da na podlagi tega, kar vidite, izboljšate svoje oglase.

Kaj misliš? Katero od teh taktik boste poskusili? Katere težave z uspešnostjo oglasov na Facebooku ste rešili? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Naučite se, kako nastaviti poročilo Facebook Ads Manager, ki hitro razkrije, kateri oglasi delujejo dobro in katere morate prilagoditi.
• Odkrijte štiri načine za zmanjšanje stroškov pridobivanja strank pri merjenju oglaševalskih akcij.
• Ugotovite, kako ustvarite zaporedje oglasov na Facebooku na podlagi vašega lijaka za e-poštno trženje.