6 načinov za uporabo novih funkcij LinkedIn, da pridobite več poslov: Social Media Examiner

Ali želite dobiti več poslov s storitvijo LinkedIn?

Ste si ogledali nove funkcije, ki jih ponuja LinkedIn?

LinkedIn je nedavno izdal svoj novi uporabniški vmesnik celotnemu članstvu.

V tem članku vam bom pokazal, kako lahko uporabite LinkedIn za svoje podjetje do izboljšati povezave, se ukvarjajo in ustvarjajo več podjetij.

Oglejmo si, kako vam lahko novi videz in funkcije LinkedIn pomagajo do večjega poslovanja!

# 1: LinkedIn postane bolj osredotočen na slike

Nov videz je čist in osredotočen na podobo. LinkedIn je svojemu videzu dodal veliko novih slik in logotipov ter povečal velikost fotografij za podjetja in skupine.

Nov videz na LinkedInu je v skladu z novim Facebook, Twitter in Pinterest blagovne znamke, hkrati pa ohranja svoj poslovni rob.

Zaradi osredotočenosti na slike je zdaj zelo pomembno, da ste vi ustvariti Stran podjetja in dodajte svojo fotografijo in svoj logotip. To bo izboljšalo tudi vašo blagovno znamko in prepoznavnost.

LinkedIn je dodal tudi novo orodje Rich Media, ki vam omogoča enostavno

dodajte video, predstavitve, svoj spletni dnevnik in druge medije v razdelke Povzetek, Izkušnje in Izobraževanje.

Vsi vemo, kako pomemben je video za trženje, in s to novo medijsko povezavo LinkedIn priznava svoj pomen. Torej se prepričajte dodajte video v svoj profil. (Ampak ne pozabite, to je poslovno orodje. Brez plesnih videoposnetkov o mačkah, prosim.)

# 2: Kul, čist nov videz

Torej, kako vam čisti videz prinese več posla? Novi videz LinkedIna vam omogoča hiter posnetek člana, ki ga gledate (in kdo vas gleda). Hitro se lahko odločite, ali je to nekdo, s katerim želite poslovati, in tako prihranite čas in trud kot vi potencialne stranke, zaposleni, partnerji, prodajalci itd.

Če je profil, ki ga gledate, povezava prve stopnje, lahko preprosto v profil dodajte opombe, ki se prikažejo spredaj in na sredini (in jih je zato veliko lažje videti in zapomniti). To lahko pomaga spodbuditi zaroko s članom in potencialno osebo, s katero ste izgubili stik.

To je zelo osnovno, a učinkovito orodje za upravljanje odnosov s strankami (CRM).

Čistejši profil poudarja popolnejši portfelj vaših potencialnih strank - s poudarkom na funkcijah, kot so prostovoljno delo, organizacijsko sodelovanje in objave, pa tudi bolj tradicionalno izobraževanje in izkušnje.

Ko že govorimo o izkušnjah priporočila so bili ves čas pripeti k odseku »Izkušnje«, nov videz resnično poudarja ne samo priporočilo, temveč tudi »priporočevalca«.

LinkedIn tudi olajša pošiljanje priporočil prvorazrednemu, tako da preprosto držite kazalec nad njegovo fotografijo, dokler se ne prikažejo gumbi Pošlji sporočilo in Ogled profila. To pa pomeni boljše sodelovanje z ljudmi, ki so že vaši oboževalci (znani tudi kot vaša neplačana prodajna sila!). Vsake toliko časa se oglasite pri njih ohranite svojo prepoznavnost in odnose močne.

Seveda deluje v obe smeri. Če ste bili prepuščeni pridobivanju priporočil, je zdaj čas, da doseči tiste vplivne povezave ki bi vam bili pripravljeni dati žarečo izjavo.

# 3: Predstavite se in pridobite več poslov

LinkedIn je vedno imel Predstavite se funkcijo, zdaj pa lahko poiščite povezave povezav po ključnih besedah. Zakaj je to tako pomembno? Izberete lahko ljudi, ki jih poznate, jim je všeč in jim zaupate, nato pa v njihovih omrežjih poiščete ljudi, ki jih poznajo in jim zaupajo. To vam omogoča izjemno strateško sodelovanje.

Na primer, lahko bi uporabil Napredno iskanje LinkedIn poskusiti najti grafičnega umetnika na mojem območju. LinkedIn bo opravil iskanje in našel nekaj ljudi. Potem moram skozi vsakega posameznega člana preveriti, koga želim predstaviti.

Lahko pa obiščem stran s profilom nekoga, za katerega vem, da je povezan z vrsto osebe ali panogo, ki sem išče (nekoga, ki pozna njihovo omrežje), poiščite v njihovem omrežju in ga prosite, naj predstavi jaz. To mi bo prihranilo čas in mi bo verjetno pomagalo najti primernejšega kandidata.

Preden v igro vključite povezavo Get Introduced, vprašajte svojo povezavo, ali je oseba, ki ste jo našli v njihovem omrežju, tip, ki ga iščete. Potem uporabite orodje Uvod do strateško in proaktivno doseči vaše potencialne stranke.

Nič več ni mogoče ugibati, ali bo vaša zahteva končana ali če ste zapravili enega od svojih dragocenih predstavitev. (LinkedIn vam naenkrat ponuja samo 5 predstavitev z brezplačnim računom, 15+ z plačanimi računi. Preprosto bi se predstavili in kljub temu ne bi stopili v stik z želeno osebo.)

Zdaj lahko enostavno vprašajte svojo povezavo, če vas je pripravljen predstaviti, zato bo oseba pričakovala zahtevo za uvedbo in bo bolj verjetno, da jo bo posredovala naprej. Ali vam rečem ne. V obeh primerih ne boste zapravili uvoda.

To je lahko najmočnejša nova funkcija na LinkedInu, ki vam omogoča resnično povežite se in sodelujte z zaupnimi posamezniki.

# 4: Koga poznaš?

Prej ste pri ogledu profila potencialne stranke, ki bi vam jo morali predstaviti, videli samo seznam imen vaših potencialnih »predstavnikov« (ljudi, ki so vam skupni).

Tu je stvar. Mnogi se spomnimo obrazov, ne imen. Torej, čeprav je dobro vedeti, kdo ima skupnega, je bilo dolgotrajno preiskovanje seznama, klik na ime potencialnega predstavnika, odprite novo stran, da si ogledate njegov / njen profil, se odločite, ali vas je želel predstaviti, se vrnite na profil potencialne stranke (če ste na tej točki lahko celo zapomni njegovo ime), kliknite Get Introduced in nato z izbrano besedo napišite zahtevo za predstavitev posrednik.

Zdaj bo LinkedIn oddaja ti, ki sta ti skupna. Pravzaprav si oglejte obraz in ime svojega uvodnika. Če se pomaknete po njihovi sliki, si lahko celo ogledate posnetek njihovega profila (za vsak slučaj, če niste bili prepričani, katero Mari Smith izbrati). Potem gre preprosto za to, da kliknete Pošlji sporočilo pošljite hitro zahtevo sprašujejo, ali bi vas bili pripravljeni predstaviti potencialni stranki.

Vedno rečem, da družabna omrežja delujejo, ker vam dajejo lažen občutek poznavanja vašega omrežja. Ampak koga briga? Verjamem, da vsak občutek domačnosti olajša komunikacijo in sodelovanje.

Podobno kot pri iskanju povezav zgoraj, tudi ta nova funkcija omogoča enostavno sodelujte in ostanite v stiku s svojim omrežjem in svojimi možnostmi.

# 5: Bodite aktivni in poslujte

Novi uporabniški vmesnik LinkedIna se osredotoča na vaše dejavnosti - zato bodite aktivni! Socialni mediji gre za aktivno sodelovanje. Tudi če delite samo eno objavo na dan.

Osebno sem velik oboževalec LinkedIn's Sharing Bookmarklet, ki vam omogoča enostavno delite spletno vsebino s svojim omrežjem kot posodobitev, tweet, skupinska razprava ali celo kot sporočilo povezavi.

Bodite aktivni, da ostanete v mislih in postavite se kot koristna in zaupanja vredna povezava da bi pritegnili več podjetij.

Čeprav ne želite napolniti domače strani svojega omrežja s stalnim nepomembnim driblingom, povezavo do članek ali video, za katerega menite, da bi si želeli vaš tržni niši, bi lahko sprožil odziv, na primer, deli ali komentar. In to je priložnost za sodelovanje - in morda celo povabite posameznika, da se poveže z vami, če tega še niste storili.

Za pomoč pri zaroki bodite pozorni na zavihek Obvestila. Ko vas ljudje potrdijo, se jim zahvalite. Če so komentirali vašo posodobitev, se odzovite. Če so si ogledali vaš profil, jim pošljite sporočilo.

Če imate aktivna skupinska razprava, sodelujte. Traja le nekaj minut na dan. Povečana angažiranost običajno povzroči večje število napotitev. Tudi če vaše storitve morda ne potrebujejo povezav, verjetno poznajo nekoga, ki to potrebuje. Bodite pozorni samo za to priložnost.

Poleg tega lahko tudi predlagajte posodobitev povezave, in naj bodo bolj aktivni.

# 6: Skupni interesi za sodelovanje

Ali sovražite hladne klice popolnih tujcev? Jaz tudi! Zato mi je všeč nova funkcija LinkedIn "Skupni interesi", ki vam pokaže, katere spretnosti, vzroki in skupine imate skupnega s članom.

Torej se prepričajte v svoj profil LinkedIn dodajte svoje vzroke, spretnosti in zanimanja. Na srečo to omogoča nov profil z novim profilom.

Pridružite se skupinam, ki so na vašem strokovnem področju, pa tudi vaše tržne niše. Ustvarite čim več skupnih točk s svojimi ciljnimi ali tržnimi nišami in možnostmi.

Kako to deluje? Če sem se želel povezati s potencialnim kupcem, preprosto kliknem na njihov profil in vidim, kaj imam skupnega z njimi.

V spodnjem primeru lahko kliknem na Vzroki, spretnosti ali skupine in LinkedIn mi bo povedal zanimanja, ki si jih delimo z Jeffom. Potem, ko se obrnem na Jeffa, lahko svoje sporočilo (ali zahtevo za predstavitev) prilagodim tem skupnim interesom, nam da nekaj skupnih točk in poveča možnosti, da se bo odzval na mojo prošnjo, sporočilo oz uvod.

V zaključku

S tem novim uporabniškim vmesnikom je LinkedIn resnično olajšal najti nove povezave, hitro preučiti in usposobiti možnosti in potem doseči in sodelovati z njimi.

Zato si vzemite čas odkrijte ljudi, ki so vam skupni z vašimi povezavami, kar najbolje izkoristite skupne interese s svojimi možnostmi in doseči in sodelovati.

Kaj misliš? Ali uporabljate nove funkcije LinkedIn? Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.