Influencer Marketing: Kako povečati izpostavljenost v socialnih medijih: Social Media Examiner

Se sprašujete, kako povečati doseg svojega podjetja na družbenih omrežjih?

Ste razmišljali o partnerstvu z vplivnežem?

Da bi raziskal, kako razviti poslovne odnose z vplivneži, intervjuvam Neala Schafferja.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Neal Schaffer, avtor treh knjig o družbenih omrežjih, vključno z Povečajte svojo družabnost. Poučuje strategijo socialnih medijev na univerzi Rutgers in je ustanovitelj PDCA Social, agencije, ki je specializirana za pomoč japonskim podjetjem pri vzpostavljanju ameriških platform socialnih medijev.

Neal raziskuje razliko med plačanimi in zasluženimi vplivneži.

Odkrili boste, kako z vplivnim trženjem prilagodite svoje rezultate v družabnih omrežjih.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Vplivno trženje

Zakaj Influencer Marketing?

Socialni mediji so hrupno mesto in časi 100% organskega uspeha so mimo. Blagovne znamke, podjetja in strokovnjaki morajo za opažanje uporabljati plačano socialno omrežje. V tem okolju Neal verjame, da lahko drugi pospešijo vaše trženje v družabnih omrežjih. Poenostavljeno, razmisliti morate o drugih uporabnikih v družabnih omrežjih, ki bi lahko pomagali širiti glas o vaši blagovni znamki in razširiti vaše sporočilo.

Neal prepozna tri različne vrste "drugih": vaše zaposlene ali partnerje (zagovorništvo zaposlenih), vaše oboževalce (zagovorništvo blagovne znamke) in vplivneže (znano tudi kot vplivno trženje). Vsaka vrsta je na svoj način zmogljiva, v letu 2017 pa je trženje vplivnežev najbolj splošno. Pomaga vam lahko, da hrup razrešite na drugačen način kot plačani socialni partnerji. Poleg tega je vplivno trženje idealno bolj verodostojno in vodi k večji angažiranosti.

Neala prosim, naj pojasni, kaj je vplivno trženje za ljudi, ki so novi v konceptu. Neal pravi, da vplivno trženje vključuje partnerstvo z ljudmi, ki vplivajo na druge. V starih časih so imeli časopisni pisci in televizijske hiše izjemen vpliv. Zdaj so v nekaterih spletnih skupnostih ali skupnostih družabnih medijev ljudje v YouTubu ali Instagramu znani in vplivni na način, podoben slavnim medijskim zvezdnikom.

Nekateri vplivneži na družbenih omrežjih se osredotočajo na eno omrežje, na primer Instagram ali YouTube, medtem ko imajo druge privlačnost na več platformah. Z vplivnim trženjem sodelujete z vplivnežem, ki govori o vaši blagovni znamki, in te omembe vašega izdelka ali storitve pozitivno vplivajo na vaše podjetje.

Ljudje postanejo vplivneži na družbenih omrežjih, ker ustvarjajo lastne dragocene vsebine. Imajo redno publiko, ki jo zanimajo vplivnikovi nasveti, priporočila ali druga vsebina.

Vendar pa za razliko od prave slave oseba ne potrebuje milijona sledilcev ali naročnikov, da bi lahko vplivala. Pomembni morajo biti le v svoji skupnosti. Na primer, YouTuber morda še nikoli ni slišal za vplivnega podcastinga. To je vredu. Podcaster mora imeti vpliv samo znotraj njihove posebne skupnosti za podcasting.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o primerjavi socialnih vplivov z znanimi osebnostmi.

Kako odkriti in oceniti potencialne vplivneže

Za začetek uporabite orodja za poslušanje in poiščite ključne besede, če želite izvedeti, kdo v vaši panogi govori o temah ali izdelkih, pomembnih za vaše podjetje. Na primer, potrošniška znamka, ki prodaja mamam, mora vedeti, o katerih mamicah blogerkah govorijo izdelke, podobne njihovim, ali katere Instagrammerji fotografirajo in uporabljajo hashtagove, povezane z njihovimi izdelkov. B2B podjetje mora poiskati tehnološke blogerje, ki imajo veliko težo.

Ne pozabite, da vpliv ni le na število sledilcev. Poiščite ljudi, ki ustvarjajo vsebino, za katero se zdi, da vpliva. Vpliv lahko analizirate na več načinov, vendar na začetku preverite, ali ima vsebina nekoga veliko delitev na družbenih omrežjih. Upoštevajte tudi, ali je vsebina nekoga uporaben vir za vaše sledilce.

Ko najdete influencerja, ki bi lahko bil dober partner, začnite z njim vplivati ​​organsko. Najprej se predstavite in delite njihove objave. Označite jih, da bodo vedeli, da v njihovi vsebini najdete vrednost. Spremljajte jih in komentirajte njihove objave. Ko se nato pogovorite o skupnem sodelovanju, ugotovite, da vas zanima njihova vsebina.

Na primer Neal izvaja kampanje vplivnih strank v imenu strank in ljudje se obrnejo nanj kot vplivnež. On uporablja Sprout Social videti zgodovino njegovih pogovorov. Ko ga nekdo prosi, da je del objave ali infografije, bo preveril, ali mu sledi ali je dal njegovo vsebino v skupno rabo, preden se odzove na zahtevo.

Naredite dodaten korak za organsko sodelovanje in razvoj odnosov. Dolgoročno vam bo resnično pomagal pri prizadevanjih z vplivneži. Veliko ljudi se udeležuje industrijskih dogodkov in konferenc, da bi poskušali odkriti gibalce in stresalnike, jih spoznati in razviti medsebojno koristne odnose. Iskanje vplivnežev sledi podobnemu okviru. To počnete samo v spletu.

Poslušajte oddajo, da slišite moj postopek iskanja vplivnih oseb.

Partnerstvo s plačanimi in zasluženimi vplivneži

Ko ljudje pomislijo na vplivno trženje, takoj pomislijo: »Oh, nimam proračuna plača nekomu 10.000 USD za objavo fotografije. " Čeprav je res, da so zvezdniki veliko plačani za priporočila, mikro vplivalci ne ukazujte tako visokih honorarjev.

Na primer, za objavo v Instagramu lahko plačate 300 USD za tweet ali 500 USD; vendar bodo ti odnosi izključno transakcijski. Morda ste ena izmed 30 blagovnih znamk, s katerimi vplivnež sodeluje, kar tvega izklop občinstva vplivne osebe. Plačani vplivneži bodo z vašim podjetjem ravnali tako kot s številnimi njihovimi strankami.

Vprašam Neala, kako Priročniki za odobritev FTC in uveljavljanje preglednosti plačanih sponzorjev vplivale na trženje vplivnežev.

Osebje FTC opozarja vplivne osebe in blagovne znamke, naj jasno razkrijejo odnos: https://t.co/FhQlLLr5pY#influencersFTCpic.twitter.com/bx1Jei5XRl

- FTC (@FTC) 19. april 2017

Neal pravi, da platforme, na katerih vplivneži delijo vsebino, vplivneže spodbujajo, da razkrijejo tudi sponzorstva. Tudi če ima nekdo veliko ali zvest privrženec, Neal meni, da razkritje sponzorstva ali oglasa nujno ne bo vplivalo na potrditev. Ljudje oglas še vedno vidijo in vprašanje je, ali ukrepajo po njem.

Neal pa predlaga, da bi moral vsak, ki želi nekomu plačati 1000 dolarjev za tweet, razmisliti tudi o potencialnih koristih promocijske tweet kampanje za 1000 dolarjev in nato primerjati. Oglejte si plačani vpliv na enak način kot plačljive medije.

Po drugi strani pa lahko odnose z vplivneži gradite organsko. Čim globlje imate zvezo z nekom, lažje ga boste prosili za pomoč in videli, kako mu lahko pomagate. Ta razmerja so tista z najbolj dolgoročno vrednostjo.

Poslušajte oddajo in poslušajte, kako Neal poudarja osnove, ki vam pomagajo pri organskem vzpostavljanju odnosov z vplivneži.

Primeri zasluženih vplivnežev

Objave v spletnem dnevniku Roundup so priljubljen način za sodelovanje z vplivneži in pridobitev neke donosnosti naložbe iz zasluženega posla.

Če želite ustvariti zaokroženo objavo v spletnem dnevniku, poiščite ljudi, ki imajo veliko privržencev v vaši panogi, in jih prosite, naj prispevku dodajo prispevek. Potem, če vplivni deli objavo delijo s svojo skupnostjo, vi »spodbudite drugo«. Na primer, četudi le polovica od 20 ljudi povabite, da objavo tvitnete svojim 50.000 spremljevalcem, vaša objava lahko doseže veliko večje občinstvo kot 2000 vaših Twitterjev sledilci.

Ko pripravljate vsebino, lahko vplivne osebe prosite, da pridejo na dogodek ali se pridružijo klepetu na Twitterju. Prinesite jih v svoj svet. Namesto da nekoga prosite, naj objavi ali tvitne o vaši blagovni znamki, mu dajte naravne priložnosti.

Ko je razvoj odnosov narejen pravilno, je to win-win. Toda zdi se prisilno. Na primer podjetje Neal, ki se ukvarja z oblačili po meri, je stopilo v stik z Nealom, ker na slikah profila nosi obleko. Zapisali so: »Vemo, da na družbenih omrežjih izgledate dobro. Želimo vam ponuditi brezplačno srajco po meri. « Ponudba je prišla od nikoder in ker nikoli ni bilo nadaljnjih ukrepov, Neal nikoli ni dobil te srajce po meri.

Če želite dobro sodelovati z vplivneži, postavite jasna pričakovanja in se jih nato držite. Ne prosite vplivnežev za eno stvar in jih dodajte na e-poštne sezname ter pričakujte, da bodo tedensko sodelovali, ko to ni bilo del pričakovanj.

Neal tudi poudarja, da morate za uspešen odnos z vplivnežem razumeti odnos z vidika vplivneža in sporočite vrednost vaše blagovne znamke in odnos do vplivnež. Ne pozabite, da so vplivneži običajno ustvarjalci vsebine, ustvarjalci vsebin pa so zaposleni. Pogosto imajo svoje izdelke in pobude, ljudje in podjetja pa pogosto vplivajo na vplivneže.

Če na primer podjetje za orodja Nealu ponudi enomesečni brezplačni preskus, če bo objavil zanje, ta pristop ne deluje, ker Neal potrebuje orodje, ki ga lahko uporablja za vedno. Če lahko orodje uporablja le 30 dni, ne bo izgubljal časa s pisanjem o njem. Poleg tega, ko podjetje nikej in drobiž vpliva, to pomeni, da vplivnež za podjetje ni dragocen.

V boljšem scenariju orodjarstvo ponuja Nealu dosmrtno članstvo. Od njega ne zahtevajo bloga o orodju ali podjetju, če pa ima Neal rad izdelek, vedo, da ga bo vseeno naredil. Pametne blagovne znamke poznajo vpliv dolgoročno vrednost. Ni vam treba plačati veliko denarja. Vplivnežem lahko ponudite svoja sredstva (izdelke, storitve ali izkušnje strank).

Ko se vplivneži z velikimi sledilci podražijo, lahko vzpostavite odnose z mikro-vplivneži, ki so manj privržencev kot vplivnežev (morda 10.000 do 50.000 namesto 500.000), vendar imajo še vedno tržno nišo ali skupnosti.

Z mikro-vplivneži lahko vzpostavite globlji odnos, ker se manj znamk poteguje za njihovo pozornost. Poleg tega, če sodelujete z nekaj mikro-vplivneži, se lahko bolj potrudite, kot če bi sodelovali z eno veliko slavno osebo. Morda boste imeli tudi priložnost, da zgradite obojestransko koristen odnos, tako da vplivnežu pomagate rasti, medtem ko vam pomagajo.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako se je nekdo potrudil in si prislužil moj vpliv.

Kako priti do vplivnežev

Preden se obrnete na vplivneže, ugotovite, kdo so. Opravite veliko iskanj v Googlu, Twitterju in Instagramu ter ustvarite seznam ljudi, s katerimi želite vzpostaviti stik.

Nato dajte prednost. Ne morete upravljati odnosov s 1.000 različnimi vplivneži. Za namen kampanje ciljajte na 5 do 20 ljudi. Začnite z ljudmi, ki bi morda potrebovali plačan pristop, ker jih še vedno zanima. Nikoli ne veš, kdaj bo tvoj izdelek požgečil nekoga.

Na primer, Neal je sodeloval s podjetjem, katerega izdelek je zmanjšal nekatere bolezni dojenčkov, starih od šest mesecev do treh let. Ugotovil je, da bi dražji vplivneži lahko znižali svojo ceno, ker so resnično želeli sodelovati s to blagovno znamko.

Ko se obrnete na 10 do 30 ljudi, si oglejte, kako ste se obrnili nanje, in preverite, kdo se je odzval. Dobili boste idejo o tržni ceni in pričakovanjih in se lahko prilagodili na podlagi teh informacij. Skozi to boste našli svoje pleme vplivnih oseb. Poiščite situacije, ko imata oba vizijo odnosa, in napredujte s tistimi, v katerih se ujemata vaš proračun in njihova pričakovanja.

Nič ni narobe, če naredite 100% ekološko ali 100% plačano. Če pa plačujete 100%, vam ni treba ponuditi nekaj tisoč dolarjev vsakemu blogerju. Lahko pošljete brezplačen izdelek ali nominalni znesek. Pokažite, da cenite čas, ki ga porabijo za pisanje objave v spletnem dnevniku ali pošiljanje tvita, in jim podarite znak svoje hvaležnosti.

Vprašam Neala, kako se z zadevo podpirati z vplivom. Neal ponavlja, da bi se morali pred začetkom stika pogovoriti s potencialnimi vplivneži na družbenih omrežjih. To bi lahko sprožilo pogovor, ki vam lahko pomaga.

Ko se obrnete, pošljite e-poštno sporočilo ali sporočilo, s katerim vplivnež ve, da si sledite v družabnih omrežjih. Navedite tudi enega od njihovih člankov, ki ste jih imeli radi in jih dali v skupno rabo s svojo skupnostjo, in jim povejte, da je odmeval med vašimi oboževalci. Nato omenite, da poskušate razglasiti svoj izdelek. Vprašajte, ali sodelujejo s podjetji, in če da, kako.

Vplivneži lahko tudi sporočite, da jim želite poslati enega od svojih izdelkov, da poskusi pridobiti njihove povratne informacije. Ali jim ponudite nekaj, kar bodo uporabili kot darilo na njihovem blogu. Ugotovite, kaj lahko daste, kar bi jim bilo dragoceno.

Še enkrat, posebej ne prosite za objavo v spletnem dnevniku ali kaj drugega. Samo vedite, da če jim je vaš izdelek res všeč, se bodo o njem verjetno vseeno pogovorili naravno. Ogledate si lahko tudi podjetja, s katerimi je vplivnež v preteklosti že sodeloval, da bi razvil idejo o vplivnih pričakovanjih.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kaj Neal počne kot rezultat sodelovanja z vplivneži.

Odkritje tedna

Apple je pravkar izdal Posnetki, aplikacija za iOS za ustvarjanje in urejanje kvadratnih videoposnetkov, ki se najbolje obnese na družbenih omrežjih. Posnetki so idealni za ustvarjanje kratkih videoposnetkov, ki jih delite v svojih družabnih virih novic ali kot zgodbe na Facebooku ali Instagramu.

Clips je kot majhen urednik iMovie, odstranjen za videoposnetke v družabnih omrežjih. Lahko snemate in urejate video posnetke ter dodajate filtre, plakate, govorne oblačke in še več. Aplikacija omogoča celo ustvarjanje naslovnega diapozitiva ali dodajanje vsebine iz fotoaparata. Če želite dodati glasbo, izberite med priloženimi zvočnimi posnetki ali enega izmed svojih.

Funkcija Live Titles je enostaven način za dodajanje podnapisov. To je koristno, ker se na družabnih platformah video običajno utiša, dokler napisi ne pritegnejo gledalcev. Ko vklopite naslove v živo, aplikacija prevede vaš glas v besedilo in besede se pojavijo na dnu zaslona. Funkcija pretvorbe besedila v govor je precej natančna, vendar jo lahko po potrebi uredite.

Aplikacija Clips je brezplačna in na voljo samo uporabnikom iOS-a. Facebook, Twitter in Instagram omogočajo nalaganje videoposnetkov v kvadratni obliki, Clips pa je kul način za ustvarjanje teh videoposnetkov z malo truda. Aplikacija združuje kamero in učinke v eno enostavno orodje.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako vam Clips deluje.

Prisluhnite oddaji!

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Več o Nealu na njegovem Spletna stran.
• Sledite @NealSchaffer naprej Twitter in Instagram.
• Povežite se z Nealom Facebook.
• Preberite Povečajte svojo družabnost.
• Več o Sprout Social.
• Preglejte Vodniki za odobritev FTC.
• Preveri Posnetki.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcastali pa se uglasite na Facebook Live.
• Več o Društvo za trženje socialnih medijev.
• Prenesite datoteko Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2017.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o vplivnem marketingu? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.