Kako analizirati svoj Instagram marketing: 4 meritve, ki jih je treba upoštevati: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, kako najbolje analizirati svoj marketing na Instagramu?

Bi radi vedeli, katere meritve vam bodo dale najbolj uporabne ocene?

Sledenje pravim meritvam Instagrama vam bo pomagalo prepoznati uspešna tržna prizadevanja in pokazati, kje lahko dosežete boljše rezultate.

V tem članku boste odkrijte, kako analizirati štiri pomembne meritve Instagrama.

# 1: Izračunajte pretvorbe, da vidite, kje izgubljate možnosti

Ljudje, ki pridejo na vaše spletno mesto iz Instagrama, veljajo za tople voditelje. Na vašem spletnem mestu je, da jih pretvorite v vroče stranke, ljudi, ki so skoraj pripravljeni na nakup.

Vendar pa se nekateri potencialni kupci že vroče že na Instagramu. Ljudje pokažejo, da jih zanima nakup, ko v komentarjih ali neposrednih sporočilih povprašajo o ceni ali možnostih dostave. Število poizvedb in sklenjenih poslov očitno kaže, kako dobri ste prodaja na Instagramu. Vendar niso dovolj, če želite prodati več.

Recimo, da vaše podjetje prodaja ročno izdelane torbe na Instagramu. Lani ste imeli 75 prodaj na mesec od povprečno 180 neposrednih sporočil in komentarjev na Instagramu. Zdaj želite razvijati svoje podjetje. Če želite to narediti, boste morali najeti še eno šiviljo, ki bo povečala vaše stroške. Če želite doseči svoje cilje, boste morali namesto 75 zaključiti 114 poslov.

Bi morali objaviti več prodajnih vsebin na Instagramu? Ali rastejo vaši sledilci? Ali pa ustvariti virusno vsebino in začeti tekmovanja, da dosežete več ljudi? Na ta vprašanja vam lahko pomaga prodajni lijak.

Ljudje, ki so videli vaše fotografije v Instagramu, vendar ne spremljajo vašega profila, so hladni vodniki. Ljudje, ki so videli vaš profil na Instagramu, mu je bil všeč in so začeli spremljati vaš račun, so topli voditelji.

Boste želeli dodajte štiri stopnje prodajnega lijaka v preglednico uspešnosti in izpolnite ustrezne podatke. Podatke o dosegu in novih spremljevalcih lahko najdete v svojem Instagram Insights. Za izračunajte število ljudi, ki so stopili v stik z vami, skupno število dohodnih neposrednih sporočil in komentarjev iz Instagrama, dragocenih za vaše podjetje (npr. o ceni, dostavi itd.). To je tvoj lijak.

Če želite ugotoviti, kje izgubljate možnosti, izračunajte pretvorbe na vsaki stopnji lijaka. Za začetno fazo, delite nove sledilce po dosegu.

Za stopnjo Kontakt razdelite stike novim privržencem.

Za stopnjo Purchased, razdelite nakupe po stikih.

Prodajni lijak vam omogoča vizualizacijo uporabnikove poti od hladnega svinca do nakupa. V preglednici boste lahko jasno si oglejte, kje so vaše slabosti in faze, ki jih potrebujete za optimizacijo za rast vašega podjetja.

Tu je prodajni lijak za zgornji primer:

# 2: Določite stopnjo rasti sledilcev do primerjalnih ciljev rasti

Število sledilcev lahko jasno vidite nad biografijo vašega profila v Instagramu. Kaj pa vam ta številka v resnici pove o rasti vaše skupnosti?

Število vseh sledilcev samo po sebi ne pomeni ničesar. Odjavljeni ljudje skupaj z začetniki lahko upočasnijo rast vašega profila. Nepričakovane omembe in vdelane objave vam lahko na kratko povečajo število sledilcev.

Da bo lažje sledite rasti sledilcev skozi čas, uporabite orodje, kot je Google Preglednice. Za začetek dodajte vrstico v preglednicodospremljajte skupno število privržencev po mesecih. Podatki o sledilcih v spodnjem primeru kažejo, da občinstvo narašča.

Zdaj se želite osredotočiti na to, koliko novih spremljevalcev dobivate vsak mesec. Dodajte novo vrstico v preglednico za nove spremljevalce. Če želite izračunati to število, vzemite skupno število sledilcev za mesec in odštejte skupno število sledilcev iz prejšnjega meseca. Tako dobite skupno število novih spremljevalcev za vsak mesec.

Naslednji, dodajte vrstico v preglednico za hitrost rasti. Če želite izračunati to število, vzemite skupno število novih sledilcev za mesec in delite s skupnim številom sledilcev iz prejšnjegamesec.

Tu je formula za izračun stopnje rasti sledilcev:

Če vsak mesec dosežete enako število novih spremljevalcev, še ne pomeni, da v svoji skupnosti opazite stabilno rast. V spodnjem primeru se kljub enakemu številu novih sledilcev vsak mesec (1200) stopnja rasti zmanjšuje.

Stopnja rasti prikazuje, kako hitro se vaša skupnost širi, in ugotavlja, kateri meseci ste bili najboljši in najslabši. Ko poznate stopnjo rasti, lahko nastavite ključne kazalnike uspešnosti in bolje predvidejte, koliko novih ljudi vas bo spremljalo v naslednjih mesecih.

Če ne dosežete svojih ciljev rasti, je čas, da analizirati, kateri dejavniki upočasnjujejo rast. Razlogi za to so lahko različni, od nepomembne vsebine (ljudje prekinejo spremljanje vašega računa) do nizke promocije (ljudje vas ne najdejo).

# 3: Spremljajte vključevanje komentarjev v merjenje razpoloženja

»Všečki« na Instagramu so pokazatelj, da ljudi zanima vsebina, ki jo objavite. Kako pa veste, kateri vidiki vaše vsebine so jim všeč?

Za primer vzemimo spodnjo objavo v Instagramu. Od 317 uporabnikov, ki jim je bila ta objava všeč, nekatere morda zanima izdelek podjetja (zabuhla jakna), druge pa lahko vzameta sestava in barvno ravnovesje na fotografiji.

Ne pozabite tudi, da je všeček na Instagramu enostavna akcija. Uporabniki lahko samo dvakrat tapnejo ikono srca in nato nadaljujejo z drsenjem po viru.

Resnično angažirani sledilci pa bodo fotografiji ploskali s komentarjem. Odgovorili bodo na vprašanje, ki ste ga postavili v svoji objavi. Če prodajate izdelke, vas lahko v komentarjih vprašajo za ceno in dostavo.

Poleg tega komentarji v primerjavi z všečki dajo večjo težo vaši vsebini in ljudem olajšajo, da vas najdejo.

Preprosto merjeno je brezplačno orodje, ki vam omogoča sledite komentarjem in drugim meritvam na Instagramu. Boste pridobite izčrpno poročilo o analitiki Instagrama z dragocenimi statističnimi podatki v zameno za spremljanje podjetja na Twitterju. To je dober posel.

Na grafikonu Preprosto merjeno sodelovanje lahko poglejte, kako se je število všečkov in komentarjev spreminjalo skozi čas.

Še bolj pomembno je, da ugotovite povprečno število komentarjev na fotografijo (13.3 v spodnjem primeru). Bodi prepričan dodajte te podatke v preglednico. Ko sčasoma pogledate to številko, lahko preverite, ali je komentiranje v trendu navzgor ali navzdol.

Če želite narediti korak dlje, analizirajte, kaj ljudje pišejo v komentarjih, kot je prikazano spodaj. Preprosto merjene podatke o dejavnosti dodajte v preglednico uspešnosti. Izberite poročevalno obdobje za prenos statističnih podatkov in nato na svoj list dodajte ključne številke.

# 4: Sledite razmerju med prikazi in kliki za merjenje napotitvenega prometa

Če uporabljate Instagram za usmerjanje prometa na vaše spletno mesto ali spletni dnevnik, boste to želeli sledenje klikom.

Skupno število klikov si najlažje ogledate s pomočjo Instagram Insights. Dotaknite se ikone stolpčnega grafa v zgornjem desnem kotu vašega profila. Potem lahko si oglejte, kolikokrat so kliknili povezave v vašem življenjepisu za določeno časovno obdobje.

Če želite podrobnejše informacije, povezavam dodajte parametre Google UTMdelite v vašem Instagram biografiji. Nato boste v storitvi Google Analytics to lahko storili si oglejte, koliko ljudi je kliknilo povezavo v biografiji, katero povezavo so kliknili in kaj so ljudje storili po tem.

Za dostop do teh statistik v Google Analytics, pojdite na Pridobitev> Kampanje> Vse akcije.

Zdaj lahko si oglejte svoj promet z Instagrama.

Kaj kode UTM prinašajo vaši analitiki? S kodami UTM lahko izračunajte razmerje med prikazi in kliki (CTR) za vsako povezavo, ki jo delite. CTR je razmerje med uporabniki, ki so kliknili povezavo, in številom uporabnikov, ki so jo videli.

Če izračunavate CTR za objave na Facebooku, preprosto primerjate doseg in število klikov za vsako objavo. Toda v Instagramu na objave ne morete priložiti klikljivih povezav, razen če gre za oglase. Kar lahko storite, je spremeniti povezave v svojem življenjepisu in uporabnike napotiti na svoj življenjepis v svojem prispevku.

Torej za izračun CTR na Instagramu, vzemite število klikov za edinstveno povezavo, deljeno s številom ljudi, ki so si objavo ogledali.

Bodi prepričan v preglednico uspešnosti vključite stolpec za CTR.

Če ti sledenje ciljem v storitvi Google Analytics, lahko tudi dodajte informacije o izpolnjenih ciljih, kot so nakupi, ogledi videoposnetkov, naročnine, prijave, in tako naprej. Tako lahko vidite, kako pomemben je promet, ki ga usmerjate na vaše spletno mesto, in ali ljudje dejansko preusmerijo na stranke.

Prav tako upoštevajte poziv k dejanju, ki ste ga uporabili v svoji objavi ali kateri koli drugi dejavniki, za katere menite, da vplivajo na CTR. To vam bo pomagalo razviti formulo, ki uporabnike spodbuja, da kliknejo povezave, ki jih delite z drugimi.

Bi radi še več takega? Raziščite Instagram za podjetja!
.
Zaključek

Teh pet meritev vam daje dragocen vpogled v učinkovitost vašega trženja v Instagramu in vam pomaga prepoznati področja, na katerih lahko izboljšate uspešnost na platformi.

Kaj misliš? Ali sledite tem meritvam, da ocenite svojo tržno uspešnost na Instagramu? Katero dodatno analitiko merite? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.