Izstrelitev izdelkov: lekcije iz napak in premikanja meja: preizkuševalec socialnih medijev

Razmišljate o lansiranju izdelka, storitve ali celo podjetja?

Želite ideje, kaj storiti in česa ne?

V tej posebni epizodi bomo govorili o tem kako premakniti meje ob zagonu.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

Snemamo dobesedno pred dnevi Social Media Marketing World 2015. Pridružil se mi je Leslie Samuel, eden naših vodilnih direktorjev, s katerim sodelujem od jeseni.

Mi bomo raziščite, kako predstaviti izdelke in se naučite izkušenj in številnih napak.

Boste poglejte v zakulisje, kaj počnemo pri Social Media Examiner, da predstavimo izdelek.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in poiščite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Izstrelitev izdelkov

Moje izkušnje z lansiranjem

Kot podjetnik zadnjih 19 let se nenehno izumljam in lansiranje novih izdelkov.

V zadnjih petih letih in pol sem lansiral Vrh o uspehu socialnih medijev, Izpraševalec socialnih medijev, Vrh o uspehu na Facebooku, Vrh o uspehu Small Biz, Vsebina Vrh tržnega uspeha, naši zdaj neaktivni klubi mreženja, ta podcast, Svet za trženje socialnih medijev, Razstava izpraševalcev socialnih medijev, Pustolovščine mojih otrok, podcast Parenting Adventures, moja knjiga Kosilo in več.

Vsakič, ko nekaj zaženemo, je to popolnoma nova izkušnja.

Poslušajte oddajo, da slišite, kaj sem se naučil, ko sem delal v Sharper Image.

Lekcije iz neuspelih izstrelitev

Bom delil kaj se je zgodilo z dogodivščinami mojih otrok. Julija 2013 smo odprli spletno mesto, namenjeno zavzetim staršem pri zabavnih dejavnostih s svojimi otroki. Zaprl sem ga leto dni in nekaj mesecev kasneje.

Naučil sem se, ko izstreliš nekaj v prostoru, v katerem nimaš veliko izkušenj, moraš naredi več raziskav kot jaz.

Moj raziskovalni postopek pred začetkom dogodkov My Kids ’Adventures je vključeval obisk knjižnice in knjigarn ter prepoznavanje priljubljenih spletnih dnevnikov. Medtem ko smo sklepali na podlagi tega, kar smo videli vsi drugi, nismo preizkusili, ali je naša ciljna skupina (zasedena, strokovnjaki, ki delajo) so imeli čas brati, porabljati, delati in deliti našo vsebino, čeprav so si to morda želeli naredi tako.

Načini za preizkus teh predpostavk bi bili pojdite na sejme udeleži se moja ciljna publika in se z njimi pogovori oz naredite skupno anketo z veliko spletno stranjo v tem prostoru za zbiranje podatkov.

Nekaj ​​sem se naučil včasih je bolje iti globoko v prostor, kjer ste že uspešni, kot pa poskusiti iti široko v prostor, kjer ničesar ne veste.

Obstaja toliko niš, kjer so ljudje dosegli nekaj uspeha. Slišijo besedo pivot in se odločijo, da se potopijo v nekaj novega. Namesto da bi to storili, je bolje ugotovite nekaj novega, kar še vedno ustreza vaši obstoječi publiki.

Najtežje na svetu je ustvariti občinstvo. In izdelka ne morete predstaviti, če nimate občinstva.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti največjo napako, ki sem jo storil, ko sem začel z Adventures of My Kids.

Faze lansiranja izdelka

Faza raziskovanja in opredelitve

Kadarkoli dobim novo idejo za izdelek, se začne z iskrico v mojih možganih. Ena prvih stvari, ki jih naredim, je, da se s svojo idejo pogovorim z ljudmi, ki jim zaupam, da vidim, ali je moja vizija nora ali ne. Te nore ideje imam približno na dva meseca in velika večina se jih nikoli ne spremeni v nič.

Po pogovoru z veliko ljudmi in utemeljitvi, zakaj sem mislil, da bo ta najnovejši podvig uspešen za zasedene tržnike, sem pripravil seznam predpostavk za preizkus.

Lani jeseni sem pripravil anketo med bralci. Eno od vprašanj je bilo: »Izberite, med katerimi boste najbolj resonančni: bolj me zanima strategija. Želim vedeti, kako to storiti. Ne zanima me strategija. " Preizkušalo se je predpostavko, da želijo ljudem pokazati, kako naj to počnejo, namesto da bi jim povedali teorijo, ki stoji za njimi.

Pripravili smo vrsto vprašanj, ki smo jih postavili na različne načine, na primer »ali se strinjate ali ne?« ali »izberi samo enega s naslednjega seznama. " Zastavili smo tudi demografska vprašanja o vlogi, velikosti podjetja, spolu in več. Po približno enem tednu je raziskavo izvedlo 4.500 tržnikov.

Ključno je bilo to: nismo vprašali, ali bi želeli kupiti ta izdelek; želeli smo prepoznati boleče točke našega občinstva. Če bi bili pravilni in bi bile boleče točke natančne, bi vedeli, da bi bil izdelek, ki bi lahko rešil te bolečinske točke, zelo uspešen pri tej publiki.

Delim, kako smo naredili globlje analize z izolacijo našega ciljnega trga (demografski podatki tistih, ki »Močno se strinjam«, da želijo, da jim pokažemo, kako tržiti v družabnih medijih), da ustvarijo natančen profil občinstvo. Uporabili smo Survey Monkey, ki vam omogoča, da izolirate to specifično demografsko kategorijo, in nato razvili list s pogovornimi točkami.

Poleg raziskovanja občinstva smo opravili obsežno konkurenčno analizo. Preučevali smo podobna spletna mesta, da bi ugotovili, kaj počnejo, kakšne funkcije imajo in kako strukturirajo svoj program, da bi ugotovili, kaj je bilo tam in česa ni.

Nismo miselni, da ga sprostite in izboljšujete, ko greste - želimo "vau" pred vrati. In da bi se izognili vratom, morate narediti veliko dela. Za to fazo smo porabili mesece.

Prisluhnite oddaji, če želite slišati izjavo o viziji Social Media Examiner.

Razvojna faza

Moj razvojni proces se vedno začne z metaforičnim vizualom, ki je v moji glavi. Temu pravim inspiracijski posnetek. Za ta projekt je bil navdih pohodnik po razgledu, ki je gledal v obzorje. To, kar bomo gradili, je bil tako močan vizualni videz, da sem natančno predstavil Grega, našega oblikovalca, in začeli smo postopek posmehovanja ponovitvam oblikovanja.

Naredili smo tono sem in tja, da smo jo dodelali, dokler nismo prišli do nekaj neverjetnega. Veliko ljudi, ki sodelujejo z oblikovalci, sprejme prvi osnutek. Ne razumejo, da je to zabaven postopek. Pri tem projektu se je vizualno zelo spremenilo.

Za vse naše projekte imamo jambor. Social Media Examiner ima v motivu džungle skavta, ki ima povečevalno steklo.

Social Media Marketing World ima ljudi na plaži s svojimi iPadi in iPhoni v rokah.

Vsaka končna grafika je osnova za vse, kar razvijemo. Ustvarimo znak, pa tudi različno veliko grafiko za vse platforme, Facebook odprt graf in slike kartic Twitter, oglase, predloge PowerPoint in še več.

Ko smo imeli končno grafiko za ta projekt, smo sliko prinesli razvijalcu. Odločili smo se, da bomo od začetka izdelali odziven dizajn, zato je moral razvijalec vzeti jambor in postaviti strukturo okoli njega, da bo zagotovo izgledal dobro na vseh napravah.

V zadnjem trenutku smo zamenjali razvojna podjetja, saj smo poleg razpoložljivosti želeli ljudi, ki bodo potisnili kuverto.

Nikoli ne ogrožajte svoje vizije. Vedno obstaja pot.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kdaj smo prvotno nameravali predstaviti ta izdelek in zakaj smo spremenili datum uvedbe.

Razkritje

Razkritje se začne z draženjem. Obstaja kopica zanimivih stvari, ki smo jih naredili, da bi to dražili. Na primer, posnel sem si kamen v naročju in rekel, da imamo nekaj zanimivega. Pred tem sem pokazal majhen košček dejanske ilustracije in ljudje so ugibali, kaj je to. Svoje prijatelje na Facebooku sem hranil z informacijami. Poleg tega smo ga malce dražili oboževalcem na naši Facebook strani Social Media Examiner, pa tudi na strani dogodka Social Media Marketing World.

Na svetu ni močnejšega trženja kot pričakovanje.

Načrtujemo razkritje ob uvodnem uvodu v Social Media Marketing World. Po slavnostnem govoru bom rekel: "Ampak počakaj, še nekaj je." Na platnu bo slika skale in poklicala bom Leslie na oder. Predvajali bomo video, Leslie pa bo povedala nekaj besed.

Celotna ideja je, da bi dobili veliko buzz in navdušenje. Del našega upanja je, da bodo ljudje prišli do Leslieja, misleč, da vedo, kaj je izdelek, in se o tem z njim pogovorili. To je druga oblika raziskav: testiranje afirmacije.

Za to predstavitev vabimo ljudi, da se pridružijo našemu seznamu ustanoviteljev. To sem naredil z My Kids ’Adventures. Na tem seznamu je bilo 1000 ljudi, ki so bili navdušeni nad tem, kar počnemo, in jim kapljal čudovite videoposnetke o lansiranju. Ta del Adventures of My Kids je bil velik uspeh.

Sestavljamo seznam ustanoviteljev za to predstavitev, ker želimo ustvariti pričakovanje. Ta izdelek bomo ponudili samo tistim, ki so na seznamu ustanoviteljev. In video uporabljamo samo za širjenje besede.

Ko ljudje odzvanjajo z videoposnetkom, se bodo samoizbrali in uvrstili na seznam ustanoviteljev, ki je upamo, da je naša idealna publika. Sčasoma jim bomo nakapali vsebino in jim na koncu razkrili, kaj moramo prodati, kar lahko zdaj dobijo.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o pristopu nadomestnega lansiranja, ki smo ga upoštevali pri tem izdelku.

Naš izdelek

Poslušajte zvok za izdelek, razkrit pri Social Media Marketing World.

Prisluhnite oddaji in odkrijte, kako priti na seznam ustanoviteljev.

Prisluhnite oddaji!

.

Pošlji mi neposredno na [e-pošta zaščitena] z vsemi vprašanji ali komentarji.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kako se naročiti na ta podcast v iPhonu

Oglejte si ta hitri video, če želite izvedeti, kako se naročite na svoj iPhone:

.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o lansiranju izdelkov? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.