Kako uporabiti Facebook za povečanje potencialnih strank: Social Media Examiner

Ali želite, da Facebook postane donosen marketinški medij za vaše podjetje?

Vam Facebook prinaša potencialne stranke, ki jih iščete?

Nekaj ​​preprostih sprememb vašega trženja na Facebooku lahko prinese več poslov.

V tem članku boste odkrijte štiri načine, kako podjetja uporabljajo Facebook za povečanje potencialnih strank.

# 1: Optimizirajte naslovno fotografijo

Obstaja cela veja analitike, znana kot sledenje očem in je namenjen sledenju in poročanju o tem, kaj ljudje gledajo na spletni strani. Večina ljudi večino svojega časa preživi na zgornji 1/3 strani (večkrat, ne da bi se tega sploh zavedali).

Rdeča označuje odsek spletne strani z največ ogledi in ponovno potrjuje, da je vsebina v zgornjem delu najbolj gledana.

Ni presenetljivo, da so študije o sledenju očesu na Facebook strani imajo podobne rezultate.

Ko nekdo obišče vašo stran, naslovnica je glavna nepremičnina in priložnost za postavitev kampanje za generacije potencialnih strank v Facebooku.

Facebook stran Mauz Dare Group bi na primer lahko kopirala druge nepremičninske družbe na Facebooku, tako da bi prikazala kolaž domov, ki so jih v teh letih prodali. Namesto tega so izbrali uspešnejšo priložnost - zbiranje potencialnih strank.

Njihovo oblikovanje naslovnic ni samo sreča. Skrbno je zasnovan za iskanje strank. Vključuje sliko čudovite hiše (kar pomeni, da trgujejo z nepremičninami), CTA in logotip za namene blagovne znamke.

Jasno je, da je glavni namen njihove naslovne fotografije pridobiti možnosti za prenos mobilne aplikacije do kliknite zavihek pod naslovno fotografijo.

Beremo od leve proti desni, tako da oni CTA postavite v zgornji levi del strani da bi povečali možnosti, da bodo potencialni kupci prvič videli, ko obiščejo stran. Ikona povečevalnega stekla v polju CTA se ujema z ikono na zavihku po meri. Nobenega dvoma ni, kam naj potencialni uporabniki kliknejo, če želijo prenesti aplikacijo po meri.

Vključitev logotipa na desni potencialnim strankam pomaga prepoznati znake in drugo oglaševanje po mestu.

Fotografija še enkrat dopolnjuje posel s krepitvijo profesionalnosti in kakovosti opravljene storitve.

Velika podoba čudovite hiše daje poudarek poslovanju skupine: nepremičnine. Ta ena slika pravi: "Ali ne bi radi živeli v takšni hiši? Mi vam lahko pomagamo! «

# 2: Izogibajte se prodaji

Ste že kdaj opazili, da če je nekaj videti kot očiten oglas, ga boste verjetno ignorirali?

Premisli. Ko se pomikate po svojem viru novic na Facebooku, brskate po slikah prijateljev in življenjskih posodobitvah, oglas štrli kot boleč palec, kajne? Če si kot jaz, si veliko bolj verjetno, da bodo kliknili bolj subtilen oglas, morda tisti, ki vsebuje povezavo do uporabnega članka vs. ciljna stran.

Pri ustvarjanju njihovih oglasov je AppSumo imel v mislih ljudi, kot ste vi in ​​jaz. Znani so po šaljivem pristopu k prodaji in njihovi oglasi to odražajo. Slika v zgornjem oglasu je lahkotna in prijazna. Oni pritegnite pogled ljudi z nečim, kar je manj kot oglas in bolj kot slika, ki bi jo delili vaši prijatelji.

Ko kliknete povezavo AppSumo, ne pridete na ciljno stran. Namesto tega takoj vidite obljubljene informacije: informativni in zabaven članek, ki pojasnjuje, kako je ustanovitelj AppSumo Noah Kagan lahko ustanovil novo podjetje in v 24 urah zaslužil 1000 USD.

Na dnu članka je poziv k dejanju, kjer lahko kupite spletni tečaj in se naučite, kako na podlagi Noetovih izkušenj začeti uspešno podjetje.

Imam še en nasvet glede umestitve vaših oglasov. Oglasi v stranski vrstici imajo ponavadi nižji razmerje med prikazi in kliki (CTR). Dejansko imajo oglasi za novice CTR 44-krat višja kot desni oglasi. S tem, ko dajo svoje oglas v viru novic z brezhibno sliko, AppSumo ima veliko boljše možnosti, da ljudje kliknejo.

# 3: Uporabite Clear Callls to Action

Eden najhitrejših načinov razširite svoj e-poštni seznam je oglaševati -uporabite barvito sliko, naslov, ki obljublja vrednost in jasen poziv k dejanju (CTA).

V spodnjem primeru Brad’s Deals izpostavlja sliko priljubljene znamke slušalk. Prikaz priljubljenega izdelka je odličen način, da ljudi opozorite na vaš oglas. Ko enkrat opozorite na svoj oglas, ljudje seveda želijo vedeti več.

Naslov, ki je priložen sliki, ljudi zanima. Kdo ne ljubi 50-90% popusta? Vrednost, dodana občinstvu, je vredna ogleda.

Brad's Deals poleg ponudbe vrednosti vključuje močan poziv k akciji (prijavite se na naše glasilo). Še pomembneje pa je, da vključite način dokončanja tega dejanja s pomočjo gumba za prijavo na sliki.

Ali ste v posodobitvi prebrali CTA ali samo pogledal sliko, je vrednost jasna in povpraševanje je enostavno izpolnjeno. Ko kliknete sliko, odprete ciljno stran, kjer se lahko prijavite za dnevno glasilo.

Resnica je, da vaši potencialni kupci ne želijo deliti svojega e-poštnega naslova (ali kakršnih koli drugih podatkov), razen če za to nimajo utemeljenega razloga. Popusti, dostop do pomembnih informacij (npr. Industrijsko poročilo), darila itd. So dobri načini za spodbujanje novih naročnikov.

Blagovna znamka je seveda pomembna v vsaki tržni kampanji. Vrednost, besedilo in splošni občutek vašega oglasa in vaše ciljne strani bi morali biti enaki v celotnem postopku prijave na glasilo.

# 4: Gostitelj darila

Če želite hitro povečati prepoznavnost blagovne znamke, povečati angažiranost in ustvariti kvalificirane potencialne stranke, je morda najboljša izbira.

Skupina Mauz Dare na svoji Facebook strani promovira mesečno obdarovanje. Posodobitve stanja začnite z neposredno koristjo za svoje občinstvo, zagotovite jasna navodila, kako vstopiti v darilo in vključujejo fotografije nepremičnin.

Darila so skrbno oblikovana, da opozorijo na namen skupine: prodajo nepremičnin. Vsak korak vstopa vključuje slike čudovitih bivalnih prostorov.

Ko kliknete povezavo za vstop, ste na ciljno stran v Facebooku kjer lahko uradno vstopite za zmago.

Ciljna stran uporablja posebne taktike in je zasnovana tako, da zbira prijave (kot tudi privablja stranke).

Gumb za vnos je dobro viden na vrhu strani. Zelena je (drugačna od modre na preostalem delu strani) in izrecno piše Enter to Win Now. Kot bodoči udeleženec tega ne morete zamuditi.

Skupina Mauz Dare prav tako ponovno poudarja ugodnost za prijavo na tekmovanje. Ta opomnik je tik ob funkciji odštevanja do opomnite obiskovalce, da tekmovanje ne bo trajalo večno—Urgenca je lahko dober motivator.

Na dnu strani vključujejo tri privlačne slike, povezane z njihovim poslovanjem. To ni težko prodati, je pa vsekakor opazno.

Te taktike segajo tudi na potrditveno stran.

Ko obiskovalci kliknejo gumb Vnesi, da zmagajo zdaj, se znajdejo na ciljni strani s privlačnim, specifičnim CTA-jem, ki je bil včasih povabite udeležence, da delijo nagradne igre na lastnih rokih (da bi dobili več prijav), s čimer je skupina Mauz Dare prišla pred večje občinstvo.

Ciljna stran tudi brez besed ponavlja namen skupine Mauz Dare. Čudovit dom v ozadju je zadnji opomnik podjetja, ki si ga nameravate.

Skupina Mauz Dare se kot nepremičninsko podjetje dobro ukvarja s privlačnimi fotografijami v svojih posodobitvah stanja in ciljnih straneh. Z vlaganjem denarja v fotografijo so ustvarili blagovno znamko, ki izraža kakovost njihovega poslovanja.

Verjetno ste opazili, da več slik vključuje slike partnerjev skupine. Kot majhno podjetje imate prednost, da ste osebni obraz svojega podjetja. Verjetno so, da vaše stranke želijo poslovati z osebo, ne z blagovno znamko ali logotipom. To še posebej velja v podjetju za storitve strankam, kot so nepremičnine.

Zaključek

Najboljši način za uspešno iskanje potencialnih strank na Facebooku je, da vključite predlog vrednosti za potencialne stranke in stranke, vključite dosledna sporočila in uporabite barvite fotografije, ki odražajo vaše podjetje.

Spodbujam vas, da natančneje določite taktike v tem članku, da bodo ustrezale vašim poslovnim potrebam.

Kaj misliš? Kako ste s Facebookom ustvarjali potencialne stranke? Katere taktike so se vam najbolj obnesle? Spodaj nam pustite svoje nasvete, vprašanja in komentarje.