Ustvarjanje potencialnih strank s storitvijo LinkedIn: Kaj morate vedeti: Izpraševalec socialnih medijev

Ali uporabljate LinkedIn za podjetja?

Se sprašujete, kako lahko LinkedIn uporabite za ustvarjanje kakovostnih potencialnih strank?

Da se naučim, kako uporabite LinkedIn, da pritegnete potencialne stranke in vzpostavite mrežne odnose, Intervjujem Stephanie Sammons za to epizodo Podcast Social Media Marketing.

Več o tej oddaji

Podcast Social Media Marketing je oddaja Social Media Examiner.

Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

Format oddaje je pogovorni radio na zahtevo (znan tudi kot podcasting).

V tej epizodi intervjujem Stephanie Sammons, ki blogira pri Vzpostavite vpliv na spletu in je izvršni direktor podjetja Žični svetovalec—Podjetje, ki pomaga tistim v finančni industriji. Prav tako piše ekskluzivno o LinkedIn for Social Media Examiner.

Stephanie deli svoje znanje, nasvete in izkušnje na področju LinkedIn, ko gre za socialno mreženje vašega podjetja.

Boste spoznajte orodja in tehnike, ki vam bodo pomagale privabiti potencialne stranke in se povezati s poslovnimi strokovnjaki.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj!

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

LinkedIn za podjetja

Zakaj je LinkedIn tako pomemben za poslovneže, ki iščejo potencialne stranke

Stephanie razloži, kako večina ljudi misli na to Facebook kot osebni splet, medtem ko LinkedIn je profesionalni splet.

LinkedIn je največja profesionalna mreža za delovne ljudi. Vseeno je, ali ste zaposleni ali lastnik podjetja, samostojni podjetnik ali prodajalec v podjetju.

Ljudje običajno obiščejo LinkedIn z namenom, da vzpostavijo povezave, pridobijo vpogled v svojo industrijo in vse, kar jim lahko pomaga, da postanejo pametnejši. Oni tudi uporabite LinkedIn za omrežje.

Po Stephanieinih mislih gre za najčistejšo obliko spletnega mreženja.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako se je LinkedIn razvil iz tega, da je le kraj za iskanje službe.

Orodja LinkedIn za pomoč pri ustvarjanju potencialnih strank

Odkrili boste, da ne gre le za super orodja in Lastnosti kar ima LinkedIn, gre tudi za to, kako jih uporabljate.

Stephanie priporoča, da imate mentaliteto odnosa, ko uporabljate LinkedIn in postavite se kot voditelja misli. Poglejte, kje gradite vpliv s svojim omrežjem in nišo. Pri privabljanju potencialnih strank in ljudi za vaše podjetje je prava stvar. Bolj ko ste pametni pri trženju, manj ljudi se zaveda, da jim tržite.

Vaš glavni cilj je biti dosledno vidni in dragoceni. Študije so pokazale, da je nekdo potreben 7 izpostavljenosti, preden zares začne biti pozoren, poslušati in ugotoviti, ali je smiselno narediti naslednji korak.

Stephanie na LinkedIn gleda kot na priložnost, da se z različnimi orodji postavi kot vir znotraj svoje niše.

Na primer LinkedIn danes je odličen način za hitro poiščite vsebino, ki je pomembna za vaš ciljni trg in ga lahko delite na LinkedInu. Ugotovili boste prednosti uporabe teh bogatih posodobitev stanja, da boste ostali v ospredju.

Resnično je pomembno, da obdržite svoje Profil LinkedIn posodobljen. Bolj ko vas ljudje vidijo na LinkedInu, bolj verjetno bodo prišli in si ogledali vaš profil, če želite izvedeti več o vas. In če je ta oseba ustrezna in jo potencialno zanima vaše podjetje, lahko klikne do vašega spletnega dnevnika ali spletnega mesta in vzemite odnos od tam.

Še eno odlično orodje LinkedIn, ki ga je treba upoštevati, je Skupine. Če preživite čas v skupinskih razpravah, imate priložnost povežite se s skupnimi člani skupine ki ga morda ne bi nujno poznali. Ko spoznate nekatere člane skupine, jim lahko pošljete povabilo, naj se povežejo z vami.

Stephanie podrobneje razpravlja o tem, koliko skupin LinkedIn se lahko pridružite in kako dodajanje vrednosti pogovoru lahko privede do potencialnih strank in strank. Odkrili boste tudi, zakaj bi morali samo osredotočite se na 3 ali 5 skupin hkrati.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti, kakšne prednosti ima Social Media Examiner od ustvarjanja zasebne skupine na LinkedInu pri izvajanju spletnih konferenc.

Kako naj trženje ali prodajalec uporabi LinkedIn za iskanje potencialnih strank

Najprej je pomembno, da zgraditi bogataša osebni profil na LinkedInu. Vaše bodoče stranke in stranke potrebujejo, da lahko razumejo, kaj počnete, ne da bi uporabili kakršno koli modno terminologijo. Bodite zelo jasni pri tem, kaj počnete, komu pomagate in kako lahko pomagate.

Postopek generacije svinca, ki deluje zelo dobro, je:

• Ustvarite odličen osebni profil.
• Aktivirajte ta profil, tako da boste začeli deliti zanimivo, dragoceno in koristno vsebino s svojim omrežjem.
• Bodite dosledno vidni in ostanite na vrhu.

Ne gre za prodajo. Moraš izobraževati in zagotavljati odlične informacije.

To je osebna odločitev, s kom se povežete na LinkedInu in kako ustvarjajo potencialne stranke. Vse je odvisno od vašega poslovnega stanja in od tega, ali želite omrežje narediti čim večje ali manjše.

Stephanie raje dela na globini in širini svoje mreže. Prepričana je, da več ko imate povezav, več je možnosti za prepoznavnost in več poslovnih priložnosti, ki jih lahko ustvarite zase. Pojavili se boste v več iskanjih LinkedIn.

Slišali boste, kako je Stephanie podala primer, kako je njeno omrežje komu drugemu omogočilo dragocen odnos.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako lahko promocija vašega spletnega dnevnika, e-knjige ali spletnega seminarja deluje na LinkedInu.

Proces rasti vašega omrežja

Če je vaš cilj ustvariti podjetje in potencialne stranke na LinkedInu, morate razmislite o povečevanju svojih povezav. Obstaja veliko različnih načinov povezovanja, od srečevanja ljudi brez povezave do povezovanja z njimi Facebook ali Twitter. Pomislite na vrstnike v vaši panogi, stranke, potencialne stranke, vodje skupnosti itd. - kdor koli, ki ga poznate in imate dober razlog za povezavo.

Stephanie deli svoja pravila za LinkedIn, ko gre za vzpostavljanje povezav.

Oddajo poslušajte, da boste slišali, kaj morate storiti, ko se srečujete z ljudmi na sejmu, dogodku oz konferenca, da jo dvignete na naslednjo stopnjo v LinkedInu.

Časovna zavzetost za to, da kar najbolje izkoristite LinkedIn

Ko enkrat spoznate svojo pot po omrežju, Stephanie začuti, da jo morate le še porabite 10 minut na dan, da boste dobro vplivali v vašem omrežju.

Gre za osredotočenost in namen, ko vstopite.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o tem, zakaj je pomembno, da se ukvarjate z močno vplivnimi dejavnostmi.

Kako uporabiti LinkedIn za dosego nekoga v velikem podjetju

Stephanie opisuje, zakaj ima rada LinkedInovo funkcijo, imenovano InMail. LinkedIn je močno povezan z nabiralniki e-pošte, ki vključujejo pogosta obvestila.

Prav tako boste odkrili razlog, zakaj člani zaupajo e-poštnim sporočilom LinkedIn. Stopnje odprtosti za InMail na LinkedInu so višje od stopenj odprtih za običajna zavarovanja s trženjem po e-pošti. InMail vam omogoča, da pošljete neposredno sporočilo kateremu koli članu LinkedIna, ne glede na to, ali ste z njim povezani. Odziv nanje je visok.

Toda ne pozabite, da morate imeti dober razlog za povezavo. Ne more biti zgolj prodajna smola.

Poslušajte oddajo, če želite slišati najboljši pristop pri pisanju neposrednih sporočil drugim članom LinkedIna.

Čemu se je treba izogniti na LinkedInu

Pri povečevanju povezav morate biti previdni, saj bo LinkedIn prenehal javno prikazovati, če imate več kot 500 povezav. Zato morate biti previdni, če ste preveč aktivni. Če imajo številne vaše povezave manj povezav v svojem omrežju, bodo videli le vas, ko se bodo prijavili v LinkedIn.

Moraš bodite premišljeni pri promociji lastne vsebine.

Poslušajte oddajo, če želite slišati, zakaj je tako pomembno, da je vaš profil videti dobro in posodobljen.

Najboljši nasvet Stephanie

Slišali boste Stephanie, kako razlagala, zakaj Strani podjetja postajajo vse pomembnejši in kako so identiteta vašega podjetja na LinkedInu, ne vaša osebna identiteta.

LinkedIn ima Program samopostrežnih oglasov s katero je Stephanie eksperimentirala. To je odličen način razviti svojo skupino s prikazovanjem oglasov, da rastejo privrženci za vaše Stran podjetja. Ne samo, da je poceni, ampak je tudi enostaven za uporabo in testiranje. Stephanie je že videla rezultate iz tega.

Ugotovili boste, zakaj so člani LinkedIna dovzetni za oglase, če so ustrezni.

Poslušajte oddajo in odkrijte, zakaj je gumb LinkedIn Share na vašem spletnem mestu nujen.

Vprašanje za socialne medije tega tedna

Curtis Moe pri SmokeHouse Podcast vprašal: »Moj podcast je bil vedno hobi in z njim ne želim početi kaj drugega. Kaj pa mislite o tem, da bi se povezali z blogerjem? Tako mi ne bo treba narediti spletnega mesta in se lahko osredotočim samo na podcast, kar z veseljem delam. "

Curtis, tukaj je, kaj moraš storiti.

Združevanje ljudi, ki imajo močne strani tam, kjer imate ti slabosti, je vedno pametna poteza. V moji knjigi Kosilo, obstaja celo poglavje o sodelovanju z zunanjimi strokovnjaki ali drugimi ljudmi, ki so kompetentni.

V vašem primeru kot nekdo, ki ima strokovno znanje podcasting, je zelo smiselno sodelovati z blogerjem, ki ima obstoječe občinstvo.

Videli smo, da to počnejo drugi ljudje v naši industriji. Na primer Brian Clark iz Copyblogger ima podcast imenovan Radio za spletno trženje pametnih ljudi. Oddaje dejansko ne producira on, temveč jo vodi in producira Robert Bruce. Brian se v oddaji pojavlja vedno znova.

Zelo smiselno je sodelovati in izkoristiti prednosti obeh skupaj.

Prisluhnite oddaji, če želite slišati več Mikovih nasvetov za Curtisa.

Pokliči in nam prepustite svoja vprašanja, povezana z družabnimi mediji, in jih bomo lahko vključili v prihodnjo oddajo.

Druge omembe razstav

Svet trženja socialnih medijev je zadnja megakonferenca Social Media Examiner, ki poteka od 7. do 9. aprila 2013 na obali San Diego Marriott Marquis & Marina v San Diegu v Kaliforniji.

Kot ste pričakovali, je Social Media Examiner za to konferenco zaposlil največja in najboljša imena v svetu trženja socialnih medijev. Samo najboljše za vas! Bodi prepričan preverite.

Stephanie bo ena izmed voditeljic, skupaj z več kot 50 drugimi, ki so ena največjih imen na svetu na področju trženja socialnih medijev.

Na voljo bodo obsežne možnosti mreženja - vzpostavili boste neprecenljive poklicne povezave, ker mi je ta dogodek zgradil tako, da vključuje mreženje po osrednjih besedah ​​in kosilu ter poskrbel za večerne dogodke ob zgodovinskem Naravoslovni muzej San Diego in na krovu največja zasebna jahta v južni Kaliforniji.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Poveži se s Stephanie naprej LinkedIn, Twitter ali njo Spletna stran
• Odkrijte več o LinkedInu orodja in Lastnosti
• Preveri LinkedIn danes za ustrezno vsebino
• Preberite 5 načinov uporabe skupin LinkedIn za ustvarjanje vplivnih povezav
• Uporabite LinkedIn InMail kot način, kako nekomu poslati neposredno sporočilo
• Nauči se kako optimizirati svojo novo stran podjetja LinkedIn
• Oglejte si LinkedIn Program samopostrežnih oglasov
• Odkrijte več o SmokeHouse Podcast
• Oglejte si knjigo Kosilo
• Pojdi na Radio za spletno trženje pametnih ljudi
• Več o Svet trženja socialnih medijev

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o uporabi LinkedIna za svinec? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.