Vsebinski marketing, kako pritegniti ljudi z vsebino

Ali za svoje podjetje uporabljate vsebinsko trženje?

Se sprašujete, kako s svojo vsebino privabiti stranke?

Če želite izvedeti več o moči vsebinskega marketinga, sem intervjuval Joeja Pulizzija za to epizodo Podcast Social Media Marketing.

Več o tej oddaji

Podcast Social Media Marketing je oddaja Social Media Examiner.

Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

Format oddaje je pogovorni radio na zahtevo (znan tudi kot podcasting).

V tej epizodi intervjujem Joe Pulizzi, ustanovitelj Inštituta za trženje vsebin, konference Content Marketing World in avtor nove knjige, Epsko trženje vsebin.

Joe deli, zakaj je strategija vsebinskega trženja pomembna za vaše podjetje.

Boste spoznajte, kako deluje vsebinsko trženje in kaj morate storiti, da začnete.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj!

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Vsebinsko trženje

Najnovejši video Chipotle Mexican Grill in vsebinsko trženje

ChipotleZadnji video, imenovan Strašilo je bil ogledan več kot 5 milijonov krat. Bistvo videoposnetka je strašilo, ki dela za veliko korporacijo, ki se ukvarja s predelavo hrane. Kmalu ugotovi, da mu svet, v katerem je, ni všeč, in se odloči, da bo stvari izdeloval po zdravih alternativah.

Na koncu videoposnetka je Chipotle vključil video igro za gledalce. Njihova znamka se za nekaj sekund omenja šele na koncu. Prejeli so veliko tiska.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe pravi, da ga nekoliko vleče za srce in če vam to uspe pri trženju, je super. Chipotle to ne počne prvič. So naredili Nazaj na začetek leta 2011, kar je bilo podobno gibanje.

Odkrili boste, zakaj bi Joe leta 2011 rekel, da gre za kreativno trženje / oglaševanje in zakaj je danes to pristop pripovedovanje zgodb. In zdaj gre za polno vsebinsko trženje. Zgodba je večja kot Chipotle, saj o svojih izdelkih ali storitvah ne govorijo. Joe verjame več tovrstnega trženja vsebin bomo videli v prihodnosti.

Eden od ključev do vsebinskega marketinga je doslednost. Moraš 24-urno pristopite k pripovedovanju zgodb, da privabite in obdržite svoje stranke. Točno to je storil Chipotle. Našli so svojo večjo zgodbo in začeli gibanje okoli nje.

Čeprav Joe velja za dolg videoposnetek v YouTubu s 3 minutami 23 sekundami, Joe verjame, da če poveš zgodbo, ni pomembno, kako dolga je.

Slišali boste zakaj Chipotle je mučil o tem, ali naj v video vključijo čili poper, ki je del njihove blagovne znamke.

Če razmišljate o tem, katere zgodbe lahko pripovedujete, naj ne bodo o vas, temveč za nekaj, za kar se zavzemate, kar bo spremenilo življenje vaših strank.

Prisluhnite oddaji, da ugotovite, zakaj je bil cilj Chipotleja njihov video posneti v družabnih omrežjih.

Kako deluje vsebinsko trženje

V zadnjih 50 letih so oglaševalci s svojimi oglasi prekinili pozornost ljudi. Današnje vsebinsko trženje ne gre za motenje kupca; je do jih pritegnite s koristno vsebino.

Moraš zagotavljati dragocene, ustrezne in prepričljive vsebine in jih dosledno zagotavljati. Ljudje nato razvijejo odnose z vami, ker vas vidijo kot zaupanja vreden vir za to določeno vsebino. To lahko nato privede do prodaje.

Izgleda lahko kot dnevni blog, podcast, četrtletna revija, tedensko glasilo ali celo televizijska oddaja. Morate biti producent vsebine in ustvariti sredstvo.

Vsebinsko trženje se zgodi, ko podjetja začnite razmišljati kot založniki in prinašajte prepričljivo vsebino določenemu bralstvu. Morali bi se postaviti kot vir, ki vas zanima v vaši panogi.

Poslušajte oddajo in ugotovite, zakaj večina ljudi ni ustanovljena kot založništvo.

Kje začeti z vsebinsko strategijo

Joe pravi, da se začne in konča z istim: "Kdo je vaš kupec?"

Pomembno je dobro razumeti, s kom želite poskusiti komunicirati. Potem boste morali odgovoriti:

1. Kaj je vaš cilj?
2. Kakšen je rezultat za kupca?

Na primer, Inc.com Cilj revije je pomagati lastnikom malih podjetij in podjetnikom, da so bolj donosni.

Ko se to zgodi, preberete več te vsebine, kar lahko vodi do prodaje družbe Inc. To vodi njihove cilje.

Slišali boste vprašanja, ki si jih morate zastaviti, da boste lažje ugotovili "Zakaj?"

Naslednji korak je vedeti, v čem ste lahko vodilni strokovnjak. Joe verjame, da vas tam ločite od svoje edinstvene zgodbe, ki vas loči od vseh ostalih. Ko spoznate svojo nišo, lahko začnete graditi uredniški program okoli nje in odkriti, s katerimi orodji najbolje pripovedujete svojo zgodbo.

Joe pravi, da je glavni razlog, zakaj programi za vsebinsko trženje propadajo, ta, da se ustavijo. Druga pa zato, ker podjetja govorijo o sebi. IBM-ove raziskave navajajo, da ima 85% spletnih dnevnikov 5 ali manj objav. Vsebina je obljuba za vaše stranke in to obljubo morate izpolniti.

Joe to trdi vsebinsko trženje je maraton, ne sprint. Slišali boste, kako dolgo sta Joe in njegova ekipa potrebovala, da je uspelo.

Če ustvarite zvesto občinstvo, se čarovnija lahko zgodi v katerem koli poslu.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, zakaj je Coca-Cola vzpostavila čustveno povezavo s svojim občinstvom.

Vsebinsko trženje za promocijo sveta trženja vsebin konferenca 

Ogromen stroj za ustvarjanje dobička za Inštitut za vsebinsko trženje je njihov fizični dogodek, Svet vsebinskega marketinga.

Prva stvar, ki jo storijo, je razvijanje dnevnega prispevka v spletnem dnevniku, ki je zelo usmerjeno in navdihujoče. Je blog z več avtorji.

V osebju imajo tri urednike. Eden je glavni urednik, ki nadzira vsebino in sodeluje z različnimi avtorji. Obstajata tudi lektor, ki vse pregleda, in režiser vsebin. Odgovorni urednik sodeluje z vplivneži in voditelji misli, ki želijo vsebino prenesti na Joejevo spletno stran. Slišali boste, kako lahko to postane obojestransko.

Izjava poslanstva Joejevega vsebinskega marketinga je "Napredovanje umetnosti in znanosti vsebinskega marketinga." Včasih jih govorijo o stvareh, za katere vedo, da ne bodo imeli veliko prometa, vendar menijo, da bi jih morali, ker je večji od njim.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kaj je Content Institute pomagalo povečati število naročnikov.

Družbeni mediji in vsebina 

Joe pravi, da je 10% njegovega posla svetovanje in se v glavnem posvetuje z njim Sreča 1000 podjetja. Večino časa gre za pomoč pri njihovi strategiji trženja vsebin, ker je njihova družabnost nered.

Večina Joejevih strank ustvari revijo, kjer so strani prazne. Vsebinske strategije sploh ni. Če želite, da socialno deluje, morate imeti zanimive vsebine ljudje želijo deliti.

Preden greš v katerega od družabnih kanalov, moraš razmislite o informacijskih potrebah kupcev. Pomislite, kakšne so njihove boleče točke in kako boste ustvarili pogovor prek družabnih omrežij, ki ne bo vplival samo na njihovo življenje, temveč se bo tudi povezal z vašim podjetjem.

Odkrili boste, zakaj vam Joe svetuje da ne vstopiš v družabna omrežja, dokler nimaš strategije vsebine.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako lahko vaše podjetje napreduje na področju vsebinskega marketinga, ko gre za družbena omrežja.

Sledite in merite vsebinsko trženje

V Joejevi knjigi je celo poglavje, Epsko trženje vsebin, o tem, kaj morajo podjetja in tržniki spremljati, da ugotovijo, ali njihovo trženje z vsebinami deluje.

Če ste tržnik v katerem koli podjetju, koga koli prijavite, ga glede vsebine zanimajo samo tri stvari.

• Je to spodbujanje prodaje?
• Ali to zmanjšuje stroške?
• Ustvarja srečnejše stranke?

Vaši cilji morajo izhajati iz enega od zgoraj navedenih. Lahko gre za ustvarjanje potencialnih strank ali zadrževanje kupcev. Ne glede na vaše cilje pri vsebini mora biti eden od teh.

Vprašati se morate: "Kaj je pri ljudeh, ki sodelujejo z našo vsebino, drugače kot pri tistih, ki se ne."

Na Inštitutu za trženje vsebin vedo, da ljudje, ki se naročijo na njihovo bazo podatkov v povprečju 6 mesecev ali več, kupujejo pogosteje kot tisti, ki tega ne storijo.

Slišali boste, kako deluje OpenView Venture Partners„Vsebinska platforma, OpenView Labs.

Poslušajte oddajo in ugotovite, kako najlažje ugotovite, ali vplivate na svojo vsebino.

Nasvet za preživetje: Kako izgleda vsebina na Facebooku

Pred kratkim sem odkril povsem nov vtičnik z imenom WP Odpri graf avtorja Nicka Yurova, ki vam lahko pomaga korenito izboljšati vsebino spletnega mesta WordPress in njegovo pojavljanje na Facebooku.

Facebook Open Graph je tehnologija v ozadju, ki preučuje vsebino in poskuša vnesti naslov, opis itd.

Ko namestite vtičnik v WordPress, vam bo na vsaki objavi in ​​na strani prikazan majhen povzetek, kako bodo videti podatki, ko bodo objavljeni v Facebooku. Imenuje se Facebook Snippet Preview. Nato ga lahko uredite. Pod predogledom vam prikaže naslov in opis. Je zelo močan.

Drugo orodje, ki ga želim deliti z vami, je Facebook razhroščevalec. URL lahko prilepite in ko pritisnete gumb za odpravljanje napak, se bodo pojavili podatki o tem URL-ju.

Poiskati želite lastnosti objekta. To je vrsta članka, naslov, grafika, ki jo bo povlekel, in opis. Zlasti si želite ogledati opis. Ta vtičnik vam pomaga nadzirati naslov in opis.

Izvedeli boste, kaj še naredi ta dva orodja tako dragocena za trženje na Facebooku.

Pokliči in nam prepustite svoja vprašanja, povezana z družabnimi mediji, in jih bomo lahko vključili v prihodnjo oddajo.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako to deluje za vas.

Druge omembe razstav

Svet trženja socialnih medijev 2014 je uradno odprta. To je naša fizična megakonferenca, ki naj bi se vrnila v San Diego v Kaliforniji 26., 27. in 28. marca.

Aprila letos se ga je udeležilo preko 1100 tržnikov iz 31 držav. Imeli smo se neverjetno in vsi so ga imeli radi. Vsekakor želite označiti svoj koledar. Če želite izvedeti več Klikni tukaj.

Slogan konference je "Networking, Discovery, Fun."

Omrežje je ključna sestavina te konference. Ni tipična konferenca. Mreženje je obdelano v vseh pogledih.

The otvoritvena nočna zabava 26. marca bo potekal na mornariški letalonosilki USS Midway. Imeli boste neverjetne priložnosti za povezovanje z vrstniki in povezovanje z ljudmi.

Tudi mesec pred začetkom konference bo na voljo ekskluzivna skupina LinkedIn samo za udeležence. To omogoča ljudem, da se povežejo veliko pred konferenco.

Po vsakem slavnostnem sporočilu in kosilu bo na voljo 45 minut do 1 ure časa za mreženje. Med osrednjimi deli bodo tudi vaje mreženja.

Ljudje so rekli, da so bile nekatere povezave, ki so jih vzpostavili na tej konferenci, popolnoma osupljive.

Nekateri govorniki, ki smo jih že zavarovali, so Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan in mnogi drugi.

Oglejte si neverjetna video pričevanja od nekaterih ljudi, ki jih spoštujete in spremljate po spletu, ter si oglejte, kaj imajo o tej konferenci.

Vstopnice s popustom so trenutno na voljo in bodo potekale zelo hitro. Preveri.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Povežite se z Joejem Pulizzijem Twitter ali Inštitut za vsebinsko trženje.
• Preveri Epsko trženje vsebin za brezplačno poglavje in nekaj brezplačnih prenosov.
• Izvedite več o Svet vsebinskega marketinga.
• Pazi ChipotleVideo Strašilo in Nazaj na začetek.
• Preveri Fiona Apple, ki je pesem zapel na videospotu Strašilo.
• Preberite članek o tem, kako Chipotle je mučil nad blagovno znamko njihovega videa.
• Poglej OpenView Venture Partners„Vsebinska platforma, OpenView Labs in Odprti forum American Expressa.
• Preveri Charminova aplikacija SitOrSquat ki ocenjuje javne umivalnice.
• Preberite več o Jonathan Mildenhall, ki je glavni direktor vsebine za Coca-Colo.
• Poskusi WP Odpri graf in Facebook razhroščevalec orodje.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2014.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o vsebinskem marketingu? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.