7 načinov za uporabo psihološkega vpliva z vsebino v socialnih medijih: Social Media Examiner

Eno od značilnosti socialnih medijev je vsebina: ustvarjanje, skupno raba in sodelovanje z njimi.

Najboljša vsebina v družabnih omrežjih navdihuje, informira, izobražuje ali zabava (in če imate res srečo, to storijo vsi štirje!). Kako pa ustvariti virusno vsebino?

Sledi naslednje sedem strategij, s katerimi lahko pomagate uspeti svoji vsebini.

Ideja za to objavo je izhajala iz odličnega članka Jaya Baerja o ustvarjanje vsebin za družabne medije za večkratno uporabo, ki je opredelil, kako lahko podjetja ustvarijo večjo vrednost s preusmeritvijo obstoječe vsebine.

Ustvarjanje vsebine je lažje kot kdaj koli prej

Z naraščajočim številom orodij za socialne medije, ki vsak dan prihajajo v splet, ustvarjanje vsebine je lažje kot kdaj koli prej. S fotoaparata lahko posnamete kup slik in ustvarite Diaprojekcija Animoto v samo nekaj korakih. Te slike lahko naložite tudi na Facebook in Twitter z uporabo spletnih mest, kot sta Twitpic ali Tweetphoto. Z dodajanjem napisov in razlag, pomagate tistim v vašem omrežju, da izkušnjo delijo z vami.

Ali bodo opazili, če ga ustvarite?

Podobno je z blogiranjem enostavno začeti. Izziv je, čeprav je vsebino enostavno izdelati (in jo veliko ljudi aktivno ustvarja), kako ustvariti močno vsebino, ki dejansko pritegne pozornost?

Odgovor na to leži na stičišču nevroznanosti, individualne psihologije in skupinske dinamike. Tu je nekaj več podrobnosti.

# 1: Fenomen koktajl zabave

Kar zadeva nevroznanost, morate vedeti nekaj konceptov. Prvi je retikularni aktivacijski sistem (RAS). RAS je ena od struktur v možganih, ki je odgovorna za orientacijo in pozornost. RAS je najpogosteje povezan s konceptom selektivne pozornosti, kar pomeni, da naravno se usmerimo k informacijam ali idejam, v katere smo vloženi.

Primer RAS v službi bi bil v prenatrpani sobi, kjer ne morete slišati veliko ničesar, vendar se nenadoma obrnete na nekoga, ki je pravkar uporabil vaše ime v pogovoru. Kot naša imena so ena stvar, ki nas očitno zanima in vanjo vlagamo, seveda se bolj osredotočimo, ko nas nekdo omeni.

Ena od strategij je ustvarjanje ustrezne in smiselne vsebine. Sliši se očitno, kajne?

Ampak trik je v tem, da mora biti ustrezen, smiseln in uporabno. Teorija učenja odraslih pravi, da odrasle veliko bolj zanima vsebina, ki obravnava določeno težavo, ki jo imajo trenutno. Če želite, da vaša vsebina v družabnih omrežjih izstopa, se ne bojte natančno opredeliti in zelo natančno ciljati na svoje občinstvo. Bolj ko je vaša vsebina ustrezna za določeno skupino ljudi, večja pozornost bo deležna.

Recimo na primer, da ste strokovnjak za upravljanje časa. Imate nasvete za produktivnost, ki bi pomagali vsem, vendar boste deležni več pozornosti in pozornosti, če nasvete ciljate na določeno skupino, na primer »upravljanje časa za delovne mame«.

# 2: Več formatov: boljše učenje

Drugi koncept, povezan z nevroznanostjo, je ideja pomagati ljudem pri interakciji z vašo vsebino na več načinov. Koncept "multimodalnega učenja" to pojasnjuje ljudje se bolj verjetno naučijo in obdržijo informacije, če so predstavljene v več načinihna primer pisno (vizualno) in slišno (slušno) hkrati. Vaša vsebina bo deležna večje pozornosti, če ljudem ponudite več formatov, v katerih jih lahko porabijo.

Stožec učenja Edgarja Daleja dobro prikazuje ta koncept:

# 3: Čustvene pripovedi si najbolj zapomnimo

Ko se obrnemo na človeško psihologijo, lahko najdemo nekaj idej, ki so koristne v smislu ustvarjanja vsebin. Najprej si to zapomnite ljudje se ponavadi močneje odzivajo na zgodbe in najti pomen v pripovedi. Kolikor je vaša vsebina logično predstavljena, zaporedna, ji je enostavno slediti in vključuje čustvene elemente, bo vaše občinstvo bolj pozorno. Uporabite zgodbe v svojem marketingu, da bo bolj relevantno in osebno.

Na primer, ko delite vsebino na družabnih spletnih mestih, vključite študije primerov in primere, kako so bili vaši koncepti ali ideje uspešno uporabljeni z dobrimi rezultati. Ljudje si pripovedi zapomnijo bolje kot vrsto dejstev.

# 4: Poznavanje spodbuja všečnost

Izhaja še en koncept iz človeške psihologije Swap (1977), ki so ugotovili, da domačnost spodbuja všečnost. Ugotovitve te študije kažejo na to več kot imamo nekoga izpostavljenosti, bolj smo nagnjeni k temu, da mu je všeč, še posebej, če čutimo, da nam daje vrednost ali nagrade. Za vašo vsebino, to pomeni, da bi morali široko objavljati vsebino in biti ob vsaki priložnosti pred ciljno publiko. Ko vas ljudje vidijo "povsod", začnejo biti bolj pozorni. In ko so bolj pozorni, postanete bolj domači. In ko se bolj poznate, ste jim bolj všeč. Vsi smo bolj nagnjeni k poslovanju z ljudmi, ki jih poznamo in imamo radi.

# 5: Ljudje želijo bližnjice

Tretji koncept iz človeške psihologije, ki ga lahko uporabimo, je ideja, da si ljudje želijo bližnjic, ki jim bodo pomagale pri dobrih odločitvah. Kot Barry Schwartz poudarja v svoji knjigi, Paradoks izbire, vsi želimo veliko možnosti, ampak, Paradoksalno je, da več možnosti imamo, manj smo sposobni odločiti se. To pomeni, kot prodajalec mora vaša vsebina filtrirati, ne pa združevati.

Čeprav ljudje resnično cenijo sezname virov in bi jih morali uporabljati pri svojem trženju, je to tudi pomembno vključite nekaj predlogov in idej, kako lahko ljudje izkoristijo te sezname virov.Vodite svoje obiskovalce pri sprejemanju dobrih odločitev, filtrirano skozi vaše strokovno znanje. To je močna strategija vsebine in prepričevanja.

# 6: Ljudje svetujejo ljudem, ki jih sploh ne poznajo

Če se zdaj obrnemo na skupinsko dinamiko, pogovorimo se malo o družbenem odločanju in vrednosti družbenega dokaza. Socialno odločanje je izraz, ki se uporablja za opis ideje, da iščemo načine, kako sprejeti dobre odločitve brez izrednih naporov. To lahko naredimo tako, da postavimo vprašanja svoji družbeni skupini. Spletna mesta všeč Yelp.com (in druga spletna mesta s pregledi) izkoristite modrost množice, da se lažje odločite, kje boste jedli in kje kupovali.

Študija, ki jo je leta 2008 zaključila Jupiter Research, je pokazala, da 50% ljudi se je pred nakupom posvetovalo z blogom. To pomeni da odločitve o nakupu temeljimo na modrosti skupine in nanj lahko vplivajo ljudje, ki jih še nismo srečali in jih komaj poznamo. Vse večje osredotočanje na odločanje v družbi ima za vas pomembno posledico. Pozicionirati se morate kot strokovni vir za svoje stranke. Ko to storite učinkovito, je verjetneje, da bodo stranke zaupala vašim priporočilom in ravnala v skladu z njimi. Ko so vaše potencialne stranke pripravljene sprejeti odločitev o nakupu, želite, da o vas mislijo kot o najboljši rešitvi.

# 7: Sodelujte, kapitan!

Kot ustvarjalec vsebine je pomembno, da poiščite komentarje in povratne informacije občinstva, ker se ne samo globlje povežete z njimi, ampak tudi začnete graditi svojo skupino resničnih navijačev. Ti resnični navijači vas bodo prosili za smernice, informacije in pomoč pri sprejemanju ključnih odločitev. Ko zberete več resničnih navijačev, vaš status raste. In, Ko vaš status raste, so ljudje po naravi bolj pripravljeni poslušati vaše mnenje in ravnati po vaših predlogih.

Torej vaš vsebina je močna, ko ljudi spodbudi k ukrepanju za osebno pozitivne rezultate. Družbeni dokaz se aktivira, ko drugi začnejo govoriti o vas in z vami delijo pozitivne izkušnje. To naravno gradi vašo verodostojnost in prepoznavnost ter povečuje verjetnost, da bodo ljudje pozorni na vas in vašo vsebino.

Vse skupaj

Ko se osredotočate na ustvarjanje vsebin, ne pozabite, da bi moralo:

• Bodite ustrezni, ciljno usmerjeni in uporabni
• Na voljo v več oblikah
• Uporabite zgodbe in zaporedje, da se obrnete na čustva in logiko
• Bodite dosledni
• Vodite svoje obiskovalce, da se zanje najbolje odločijo
• Osredotočite se na izgradnjo svoje prave baze oboževalcev
• Premaknite ljudi k osebno pozitivnim rezultatom

Ko boste ta načela uporabljali pri trženju v družabnih omrežjih, boste imeli koristi od zbliževanja nevroznanosti, človeške psihologije in skupinske dinamike, ki bodo opozorile na vašo vsebino. In pritegniti pozornost je prvi korak k temu, da se kar koli zgodi.

Kaj pa ti? Katere močne strategije ustvarjanja vsebin uporabljate? Sporočite mi, kaj mislite v spodnjem polju.

Slika pridobljena iz http://www.piscatawayschools.org/1368205171844580/site/default.asp