Kako pridobiti potencialne stranke in stranke na dogodkih: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, kako lahko sodelovanje v dogodkih v živo pomaga vašemu podjetju?

Vas zanimajo nasveti o mreženju in sponzorstvih za prireditve?

Da bi raziskal, kako se z udeležbo na fizičnih prireditvah povezati in razviti potencialne stranke, intervjuvam Emily Crume in Demian Ross.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Emily Crume in Demian Ross iz našega poslovnega oddelka pri Social Media Examiner. Vsak se že leta udeležuje dogodkov s pogledom na iskanje.

Emily in Demian razložita, kako se udeleženci lahko pripravijo na dogodek in se povežejo z ljudmi, ki jih želijo spoznati.

Odkrili boste, kako lahko različne vrste sponzorjev dogodkov povečajo prepoznavnost blagovne znamke in vam pomagajo najti možnosti.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Kako povečati potencialne stranke in stranke na prireditvah

Zakaj razmišljati o dogodkih?

Dogodki so odličen način za spoznavanje ljudi in razvoj dolgoročnih odnosov, pojasnjuje Emily. Dogodki so tudi odličen način za povečanje ozaveščenosti o vašem poslu.

V času tega intervjuja je Emily na PRIHOD v Bostonu z "22.000 mojih novih potencialnih najboljših prijateljev." Vsi se udeležujejo sej in se učijo drug od drugega. Emily bo obiskala predstavitve, spoznala nove stranke in poiskala potencialna orodja in rešitve za občinstvo Social Media Examiner. Njeno skrivno poslanstvo je najti priložnosti, zato toliko ljudi hodi na prireditve.

Gre tudi za pospešitev faktorja KLT (vedeti, všečkati in zaupati), dodaja Demian. Nekoga morate spoznati in mu všeč, nato pa mu boste lahko zaupali. Ljudje želijo poslovati z ljudmi, ki jim zaupajo. Ker ste fizično sposobni za pogovore in stike z ljudmi ter vzpostavitev povezave, pospešite to zvezo. Osebno mreženje je še vedno tako pomembno, tudi v letu 2017.

Ko sem oktobra 2009 prvič začel s programom Social Media Examiner, sem obiskal dva dogodka, BlogWorld in Vrh B2B MarketingProfs. V približno enem tednu sem dosegel nekaj, kar bi običajno trajalo eno leto ali več. Nekaj ​​čarobnega se zgodi, ko srečaš ljudi iz oči v oči, tudi če se priložnosti ne ukažejo takoj.

Ne glede na to, ali ste v svetu prireditev, svetovalec, ki išče stranke, v podjetju, ki prodaja digitalne ali fizične izdelke, ali v profesionalnih storitvah, lahko obisk prireditev koristi.

Prisluhnite oddaji in odkrijte nekaj ljudi, s katerimi sem spoprijateljil na dogodkih oktobra 2009.

Udeležba na dogodkih

Emily, Demian in jaz razpravljamo o štirih različnih stopnjah udeležbe v dogodkih. Prva stopnja je nakup vstopnice in obisk prireditve.

Ob Podcast gibanje in VidSummit, moji cilji so bili mreženje, zato sem se le postavil v dvorane, se pogovarjal z ljudmi in spoznal nekatere svoje obstoječe stike. Pogosto bi me ti stiki seznanili z novimi ljudmi. Lahko tudi gostim zajtrk, kosilo ali večerjo. Ko sedite in delite obrok z ljudmi, se vam ponudijo neverjetne priložnosti.

Emily se rada srečuje z obstoječimi strankami in podpira njihove dejavnosti na prireditvah. Na primer, udeležila se bo njihovih sej in obiskala njihove predstavitve, da bo lahko tudi izvedela več o njihovih podjetjih in našla načine, kako jim pomagati, da se poglobijo v povezavo z našo publiko. Pojdite na dejavnosti, ki ustrezajo vaši vrsti posla, predlaga. Naučite se novih stvari, poiščite navdih in izpopolnite svojo obrt, medtem ko iščete druge enako misleče ljudi.

Demian hodi na prireditve, da bi se srečal z ljudmi, ki vidijo moč razstavljanja, pa tudi zato, da bi odkril, kdo je njihov odločevalec (nekaj je lažje osebno ugotoviti). Želi se poučiti o tem, kaj ljudje počnejo, da bomo lahko ugotovili, ali je to primerno. Ne glede na to, ali ste zraven razstavljavcev ali kot udeleženec, spoštujte čas ljudi. Želijo se srečati s čim več ljudmi. Dodam, da enako velja za mreženje z drugimi udeleženci.

Narediti moraš domačo nalogo in se pripraviti, pravi Emily. To pomeni, da obiščete spletno stran dogodka, razumete dnevni red in poiščete čas sej, ki bi se jih morda želeli udeležiti, in kdaj je kakšen sejem odprt. Vedeti, koga želite spoznati.

Na prireditvah je super biti v službi, dodaja Demian. Ljudem je pomagal postaviti kabine in jim ponudil, da so jih prijeli za kavo. Želi jim pustiti vtis, da je tam, da jim pomaga, kar je.

Prosim Emily, da deli nasvete za sprehod do nekoga, ki ga ne poznaš, in predlaga uporabo ledolomilca. Nočete začeti na svojem poslovnem igrišču in ne želite, da se začnejo na svojem. Komentirajte predmet, pohvalite njegovo oblačilo ali komentirajte promet ali poslovanje kabine. Na primer, ljudje ponavadi komentirajo vijolična očala, ki jih Emily nosi, ko gre na prireditve.

Demian pravi, da mora biti neposreden in pregleden, ko govori z nekom, ki ga vidiš kot potencialno perspektivo. Naj se ne sliši, kot da želite kupiti njihovo storitev. Pojasnite, zakaj ste tam, nato pa po odhodu s konference prosite za stik in način nadaljevanja zveze. Pridobite e-pošto, ročaje na Twitterju in naslove na Facebooku, da jih lahko spremljate na vseh različnih ravneh.

Poslušajte oddajo, da boste slišali moja priporočila za ledolomilce.

Preproste možnosti sponzorstva

Ko podjetje želi zapraviti nekaj denarja za prepoznavnost, vendar nima nesramnega proračuna, lahko to podjetje še vedno sodeluje z dogodki. Emily razloži, kako lahko na drugi stopnji najdete priložnosti na ključ, ki se lahko ujemajo z vašim podjetjem s stališča konteksta ali vsebine. Podjetje lahko sponzorira preproste stvari, kot so kavne postaje, polnilnice, saloni in druge kul aktivacije.

Ko je na voljo sponzorska vsebina, je odličen način, da svojo blagovno znamko uskladite z določeno temo. Na primer, če je tema video trženje in imate odlično orodje ali rešitev za ustvarjanje videa vsebina, sponzorstvo skladb je odličen način, da svoj izdelek skoraj vpeljete v misli udeležencev subliminalno.

Sponzorstva za kavo, polnilne postaje, skladbe in vrvice vam omogočajo prepoznavnost blagovne znamke brez kakršne koli fizične prisotnosti človeka. Ta pristop je kot nalašč za organizacije zunaj ZDA, ki imajo odlično znamko in izdelek, vendar si ne morejo privoščiti mednarodnih potovanj. Demian priporoča, da blagovne znamke uporabljajo ta pristop le, če so ljudem na konferenci nekoliko znane, ker morda ne bo delovala za nov, neznan zagon.

S tovrstnim sponzorstvom lahko postanete kreativni. Emily pravi, da ima veliko dogodkov svojo lastno blagovno znamko. Kot primer lahko Svet vsebinskega marketinga, dal na Joe Pulizzi in Inštitut za vsebinsko trženje, ima barvo: oranžna. Ustvarjajo odmori z oranžnimi prigrizki, kot je Cheetos, ki je zelo primeren za ta dogodek. Sponzorji prireditev lahko to igrajo.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o kreativnem sponzorstvu, ki ga je Hootsuite naredil s kokicami, ko je zagnal dodatek na svoji platformi.

Kabine

Naslednja stopnja vključenosti v prireditve je kabina. Demian pojasnjuje, da imajo vsa podjetja enak prodajni lijak: ljudje, ki ne vedo, kdo je podjetje, ljudje, ki nekako vedo, kdo je podjetje, ljudje, ki jih podjetje zanima, in kupci. Kabine podjetjem omogočajo, da stopijo pred vse štiri skupine hkrati. Vsi bodo hvaležni, če boste izvedeli za vas in dobili praktične izkušnje. Poleg tega kupci in oboževalci uživajo v srečanjih s podjetji, ki so jim všeč.

Demian se spominja, kaj je Twitter storil s svojo stojnico na konferenci o neposrednem trženju. V veliki kabini s tremi televizijami je Twitter ljudi popeljal skozi postopek nakupa oglasov in doseganja ciljnih kupcev. Praktična izkušnja je bila odlična, zlasti za tiste, ki morda ne razumejo, kako ciljati na ljudi na digitalni platformi.

Poleg običajnih stvari, kot sta predstavitev izdelka ali pogovor s strokovnjaki v kabini, Emily predlaga zabavno igro spretnosti, ki vodi do žrebanja. Videla je košarkarske tekme, pozvonila s kladivom, igro cirkuske zabave in kabine, kjer vstopite v stekleno kabino in pograbite dolarske bankovce. Ti zabavni načini, kako ljudi spodbuditi k sodelovanju, ustvarjajo navdušenje, aktivnost in promet ter spodbujajo ljudi k razgledu.

Za predstavitev izdelka lahko nastavite prenosnik ali iPad in na večji zaslon projicirate video ali programski vmesnik. Ta vizualna slika bo pritegnila več ljudi in bo več kot le ena na ena. Morda boste želeli imeti predstavitev v pločevinkah ali kolut, ki bo ljudi vodil po tem, kaj bo vaš izdelek naredil za njihovo podjetje, ali pa bo imel vsaj skript »Evo, kako to deluje«.

Tudi ljudi lahko vabite v svojo kabino; ne glede na to, ali gre za sladkarije ali zabavne promo izdelke. Za nekatere predmete jih lahko ponudite v zameno za skeniranje značke udeleženca. Emily pravi, da so ti izdelki lahko lastne blagovne znamke in so zabavni, če jih ljudje nosijo. Na primer prijatelj, ki je lastnik SmartBug Media podaril zelena, v temi očala, ki jih lahko vidite povsod. Predstavljajte si, da ljudje kaj takega povezujejo z vašo blagovno znamko.

Ko greš na dogodek, pravi Demian, pomisli na svojo tarčo. Recimo na primer, da želite doseči vplivneže. Če gledate VidCon, je ta oddaja tako oboževana, da vplivneži ne bodo sodelovali nadstropje, zato bi vsekakor želel sponzorirati nekaj, kar bi mojo znamko postavilo pred tiste vplivneži.

Danes lahko v nasprotju s pred 20 leti na udeležence ciljate, zlasti prek družabnih omrežij, preden pridete na dogodek. Namesto da oglašujete, da boste tam, poiščite hashtagove dogodkov in obiščite različna spletna mesta, ki gostijo dogodek. Nato se začnite ukvarjati z ljudmi.

Če nameravate snemati intervjuje v svoji kabini, lahko dodam, da se lahko obrnete na strokovnjake, ki gredo biti zraven, še posebej, če že imate odnose z njimi in imajo že obstoječe občinstvo. Na primer, videl sem Mari Smith pojdite v živo iz kabine Adobe na prireditvi. Uskladite se s strokovnjaki, da bodo lahko prišli do vašega kabine na razgovor. Ne glede na to, ali intervju predvajate v živo ali ga posnamete, bo to seveda pritegnilo množico.

Uporaba trenutne tehnologije, kot je Facebook Live, je lahko zelo prepričljiva, dodaja Emily. Ta tehnologija lahko pritegne ljudi ne samo na konferenci, ampak tudi izven posvečenih dvoran kongresnega centra. Morda pojdite v zakulisje in ljudem prisluhnite ali pokukajte in recite: "Upam, da se vidimo pozneje." Uporabite hashtag, da bodo tisti, ki so pozorni na platformah družabnih medijev, videli vaš video in prišli do vašega kabina.

Demian deli primer, ko Marcus Sheridan ga je udeleženec INBOUND vprašal: "Ali lahko izberem možgane?", tvitnil je, kje bo, in ljudi poslal v kabino. Ta pristop je za razstavljavce in govornike, ki potrebujejo prostor za sestanke, v korist vsem. Govorniki lahko delijo tudi letake in ljudem sporočajo, naj se ob določenem času srečajo na vaši kabini za dogodek, kot je podpis knjige.

Nadaljujem s čim Jay Baer pravi: "Pomagajte, ne prodajajte," Emily govori o tem, kako Animatron ustvaril dragoceno goljufivo listo, ki jo bo delil na istem dogodku. V goljufi je navedena oblika in dolžina objavljanja videoposnetkov na različnih družbenih platformah. Animatron ni prodajal njihovega izdelka. Tržnikom so pomagali razumeti zahteve za ustvarjanje videoposnetkov.

Emily vprašam o pomembnosti lokacije kabine, in rekla je, da želite biti na zelo vidnem mestu, kjer se trguje z ljudmi, čeprav pri velikih izpostavljenosti to ni vedno tako. Ko imate srečo, da ste v okolju, kjer razmišljajo o pretoku prometa, želite biti na dobri lokaciji, v bližini prijaznih ljudi in tekmovalne ločitve. Dobri organizatorji vam bodo pomagali najti idealno mesto.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kako sva z Emily delala predstavitve za podjetje v dneh, ki so bili pred preizkuševalci socialnih medijev.

Odmevne možnosti

Emily pravi, da so udeležbe na četrti stopnji lahko velike ali ekskluzivne zabave, vodenje sponzorstva in kraji, kjer ste bolj prepoznavni, kot so odri v živo. Običajno ljudje temu pravijo platinasto, naslovno ali vodilno sponzorstvo, dodam. Ta sponzorstva so najdražja, hkrati pa ponujajo največ možnosti za blagovno znamko in izpostavljenost.

Dunkin ’Donuts in AMC sta na primer pripravila salon v VidCon. Organizirali so tekmovanje za ljudi, ki so imeli svojo predstavo, ekipe pa so udeležencem tekmovanja pomagale posneti malo dražljaja. Na koncu je AMC izbral zmagovalca. Dunkin ’Donuts je delil kavo. Zaradi vidika uspešnosti so ljudje delili objave o tekmovanju. To je bil še en način, kako izboljšati svojo blagovno znamko onkraj dogajanja na tej ogromni razstavi.

Ob Comic-Con, Videl sem The Walking Dead povsod, vključno z značko in optičnim bralnikom na vratih. Oddaja je bila očitno eden od sponzorjev naslova. Veliko so vlagali in vsi so govorili o predstavi.

Demian pravi, da vam tovrstno sponzorstvo omogoča pospešeno blagovno znamko. Ni agresiven; sodelujete z dogodkom. To še posebej velja pri sponzorjih strank. Ne pozabite, da ko ljudje postanejo navdušeni nad blagovno znamko, še vedno želijo to interakcijo. Prepričajte se, da ste fizično prisotni (kabina) znotraj samega dogodka.

Emily deli primer, ko se je kot ena od sponzorjev udeležila razstave malih podjetij z Googlom. Vsebino so delali z odra in vhod uporabili kot priložnost za tržne raziskave. Udeleženci so opravili kratek vprašalnik in po njegovem izpolnjevanju so od Google dobili lepo darilo za lep spomin.

Dodajam, da ima Content Marketing World, kjer govorim že vrsto let, vedno zvečer. Sponzor dobi nekaj minut za pogovor z vsemi zvočniki v enem okolju, kar je lahko izjemno zmogljivo za pravo vrsto sponzorja.

Prisluhnite oddaji in slišite še en primer vodilnega sponzorstva.

Odkritje tedna

Hemingway urednik vam pomaga izboljšati pisanje. Brezplačni urejevalnik, ki temelji na brskalniku, vam daje oceno na ravni ocene in poudarja, kje boste med pisanjem morda potrebovali pomoč pri slovnici, strukturi stavkov in izbiri besed.

Hemingway Editor se razlikuje od urejevalnika besedil, kot je Microsoft Word, ker Hemingway Editor uporablja barvno kodiranje za prepoznavanje težav, ki bi jih morda želeli odpraviti. Urejevalnik je lahko priročen za preverjanje vaših družabnih posodobitev, preden objavite.

Hemingway Editor ponuja tudi namizna aplikacija za Mac in Windows za 19,99 USD. Eden od bonusov je možnost izvoza besedila naravnost v WordPress ali Medium.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več, in nam sporočite, kako deluje Hemingway Editor za vas.

Prisluhnite oddaji!

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Povežite se z Emily Crume po e-pošti: [e-pošta zaščitena].
• Pridobite našo brezplačno Sponzorski priročnik.
• Odkrijte sponzorske priložnosti pri Social Media Marketing World.
• Preveri PRIHOD in Vrh B2B MarketingProfs.
• Izvedite več o Podcast gibanje in VidSummit.
• Več o Svet vsebinskega marketinga, dal na Joe Pulizzi in Inštitut za vsebinsko trženje.
• Poglej SmartBug.
• Preveri Mari Smith, Marcus Sheridan, in Jay Baer.
• Raziščite Animatron.
• Več o tem VidCon in Comic-Con.
• Preveri Hemingway urednik.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2018.
• Prenesite datoteko Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2017.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o naraščanju potencialnih strank in strank na prireditvah? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.